擺地攤心得-擺地攤的真實感受擺地攤心得-擺地攤的真實感受擺地攤心得-擺地攤的真實感受xxx公司擺地攤心得-擺地攤的真實感受文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度我也是擺地攤的，通道中人，把我經(jīng)驗傳授點給你，首先就要看你有沒有有耐心能不能看完了我認為地攤提升銷量的方法有三個方面，也就是地攤三要素：人，貨，地方．一，人：包括2個方面：自己，顧客．即使有再好的貨，再便宜的價格，找錯了對象（及顧客），也不能提升地攤的銷量．比如你賣的是老人的服裝，你去找年輕人銷售，年輕人會買嗎同理年輕人的服裝，去找老年人推銷也是找錯了人．比如你賣的是時尚飾品，你去找60歲左右的男人買，即使買，銷量也不會大的．同理賣老年人的東西你也不要去找年輕人推銷．又比如你賣的是生活用品，你去地鐵出口處賣，即使能賣出一點也不會很多．因為在交通要道處的人有三部分，一是上下班的人，一是路過的人，一是游人，前兩者占98％以上，后者很少．你想上下班的人買生活用品后放在那里，提著去辦公室嗎（當然有下班后順便買了回家的），或路過的人買生活用品提很長時間，轉很多道車回家，為什么不在附近超市買呢對于最后一類人對你來說可以說是可買可不買，這就要看你的本事（嘴上的工夫了）．又比如你賣的是新奇特產(chǎn)品，你去找不時髦的人推銷，也不會有好的效果．那么哪個人是時髦的人呢你可以從穿著打扮看出（服裝，化妝，所拿的服飾產(chǎn)品：包，手表，鞋，手機等看出）以上分析說明：只有貨對，人對，別人才會買，才能提升地攤的銷量．因此自己必須根據(jù)自己賣的東西選擇可以買的人．即使有人路過你的地攤，如果你確定這個人不會買東西，你也不要去賣力吆喝，因為即使你吆喝了，別人也不會買．銷售是一門學問，自己要盡心的學習才有收獲．第二個方面就是說的自己，很多擺地攤的人，特別是新手，東西一擺在地上，就坐在旁邊看書或木頭一樣坐著把頭低著或隔自己的地攤一定距離，生怕別人看見，像做賊一樣跺得遠遠的，這是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定記住我就是擺攤的，自由自在，我瀟灑，我快樂，憑勞動掙錢吃飯沒有什么不好意思的．如果你不能克服這一點，你根本不可能提升地攤的銷量，因為有些人本來要買東西的，由于你的膽怯你不趕招呼顧客，而讓顧客跑掉．自己還有一點是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．三分貨七分吆喝，說的是再好的貨再便宜的價格，找到買東西的人，還要把不買東西的人吆喝來買東西才是高手，才能充分提升地攤的銷量．要做到這一點，需要很長的時間，新手在擺攤的時候要注意觀察旁邊別人賣東西時是如何吆喝的，是怎么對顧客說話，記住語言，詞匯．比如：路邊的人門看過來，這里的東西最便宜－－－－快來看呀，大削價了，跳樓價，大出血了，本市最便宜的價格－－－過來看呀，買一個送一個－－－－看一下嘛，這里有你喜歡的東西，絕對給你最便宜的價格－－－－大家過來看呀，商場一樣的貨，地攤的價格，保證質量－－－－比如賣韓國彩香石：賣啥子約－－－韓國彩香石，香不香－－－香得很，香好久－－－香半年，比如賣豆?jié){機的：從中央到地方，沒有見過這樣輕輕松松打過豆?jié){，這么一轉，豆?jié){就出來了，漿是漿，渣是渣．還有比如買切削器的，買刀的等等，別的論壇都有，我就不說了．總上所說，只有詼諧幽默簡練的語言才能吸引買東西的人和不買東西的人，不管在那里擺地攤，首要的是吸引人來看，沒有人再好得到東西也不會賣出去，在吆喝的時候要看人吆喝，眼睛要看著顧客吆喝，不要動張西望，當沒有人路過的時候你別吆喝，吆喝了也沒用，因為沒人，當有人過來后語言的簡練就顯得很重要，我們擺地攤，有時候是在人多，城管看管的地方，動作要快，必須要求語言精煉，短，直接，不要繞彎子，比如：這個少了多少不賣，比如再加一個，兩個一起多少錢，比你在別處買便宜，加的一個等與是送你的，你要就要，不要就算了．特別是人一下多起來了，好幾個人在你的地攤前問這問那的時候，你一定要有選擇，看那個是真要買東西的人，問得特別多的人不會買東西，拿著東西看過去看過來的人，也不會買東西，拿了一個東西看一下又忙著拿另一個東西看的人也不會買東西，要買東西的人拿著要買的東西看看，問問價格，試一試，等幾十秒，要買就會掏錢，不買就會離開．因此人多的時候選擇人也很重要，也是提升地攤銷量的手段之一．補充一點：1．年輕男女一起在地攤買東西，無論是男的要還是女的要，都要向女的推銷．2．中年或老年男女一起在地攤買東西要象男的推銷．3，大人小孩一起在地攤買東西，如果是小孩要向小孩推銷，大人要向女人推銷．4．當2人或3人在地攤前買東西，要的人征求別人的意見，向這個人推銷，不要向要的人推銷，因為這個人沒有主見．5．最好賣東西的人是單身的，男的或女的，幾個人一起來的如果只是其中一人要買很難賣出去，因為人多嘴雜．幾個人一起來都要買，這是大好事，你得勁力推銷．6．單身的男人40歲左右的，買東西很少還價的，這時你可以把叫的加格加高一點．7．情人買東西也很少還價的，你也可以把價抬高些．地攤吆喝的中心:是便宜,其目的是吸引行人,不管你是買東西的還是不買東西的,只要你到我的地攤前來看,你就達到要求了,當然吆喝的時候也不要太夸大了,否則別人要買的時候你說的價格你又不敢買,那不是騙人嗎在地攤吆喝中所使用的工具:主要指喇叭,有手拿的帶錄音的(老式的),有帶話筒帶(戴在耳朵上的)放大器的(別在腰部的),前者主要是要用電池,后者可以充電但不能錄音,有的還要用電瓶(很重,麻煩,不知道現(xiàn)在有沒有即能錄音又可以沖電帶話筒的),總之以上兩者的價格想差不大,也就幾十元錢.地攤的擺攤形式;有流動型與固定形式,不同的地攤形式吆喝的方式也有區(qū)別.1.流動的地攤:有單獨形與趕會形單獨形指一個或幾個單獨的地攤個體,在擺攤的時候,其吆喝聲音的大小要看地方來定,熱鬧的地方(沒有城管)盡管大聲吆喝,頻率反復吆喝也沒有關系,有城管的地方其吆喝的聲音要小,頻率要少,因為人多,與你地攤的距離近,很一般的聲音就可以了,聲音大了反而引來城管.在菜市或集市上,你得盡力吆喝.在小區(qū)門口聲音大能太大,但頻率要高,反復吆喝.在交通要道,人多,聲音不能大,頻率也不能太多.趕會形的吆喝是聲音大,頻率高,有些為了吸引顧客,有唱有跳(因為趕會一般都是有組織的,在一定的地方擺攤都是經(jīng)過批準的,全國各地輪流趕會,有幫派,有專門的人員專門跑全國各地,哪個地方要舉行什么食品節(jié),小吃街,商品節(jié),廟會,展銷會等,然后經(jīng)過與當?shù)赜嘘P部門聯(lián)系,劃一片地方給你們趕會,交多少錢,然后趕會的人大家分攤攤位費,租車費,住宿費等費用,本人只知道一點)2.固定攤位:城管工商固定形與潛規(guī)則形城管工商形指其攤位經(jīng)過城管或工商部門劃定專門區(qū)域擺攤,一般來說如果是商業(yè)街形式的吆喝聲音不能大,而且頻率也不能多,如果是夜市形的在7--10;30前你盡管大聲吆喝吸引顧客.潛規(guī)則形的主要指在某些擺地攤的地方，老擺攤的經(jīng)過長期的擺攤與攤位前或旁邊的街邊門市的老板達成協(xié)議（也就是交一定的錢作為攤位費讓門市老板幫忙占有攤位的一種方式）或者是地攤幫之間默認的攤位占有，就是擺攤的人之間相互承認，對外來擺攤的人的一種拒絕．一般來說在這種地方擺攤，如果周圍有認識的人你可以吆喝，但你不要太大聲，如果你是到一個新的地方，第一次你千萬不要吆喝，多觀察，經(jīng)過3次以上又問過同行擺攤的了解了情況后，你才可以吆喝。談談貨也就是產(chǎn)品，根據(jù)自己的感受，要提升地攤的銷量，就四個字”新”，”快”，”低”，”高”．”新”是指產(chǎn)品新奇，包括功能方面，款式方面，顏色等．”快”主要指產(chǎn)品變化快．”低”主要指產(chǎn)品價格低，”高”主要指利潤高，這四個方面做好了，其地攤銷量將有很大提高，與原來相比起碼提高60％以上（指在同一地方同一銷售方式相比較）．至于產(chǎn)品的進貨數(shù)量與提升地攤銷量沒有太大的關系，前面四個方面放在后面說，先說說產(chǎn)品的進貨數(shù)量的問題．很多新手也經(jīng)常問，我擺地攤該進多少貨呀要弄清這個問題首先要解決我擺地攤面積需要多大比如，我準備賣手機吊飾，準備擺一個50CM長，寬30CM，厚15CM的手提薄箱（自己做對開的，方便迅速收貨逃跑，15CM的厚度剛好放下LED充電小書燈），也就是平面面積為50X30，手機吊飾長一般12－18CM，如果擺在地上寬也就2．5CM，那么箱子50／2．5＝20個，就是說一排最少可以擺20個，寬30／平均15＝2，也就是說可以擺2排，那么整個面積就可以擺40個，箱子對開是兩面也就是說可以擺80個，實際上擺得好看一點在60個左右．現(xiàn)在解決第二個問題：擺地攤無論什么時候都要牢記的，貨不可多帶，每樣貨最多不抄過3個，一般只帶2個，這是因為首先是怕城管收繳（盡量避免損失），二是出攤時減少重量（方便），貨帶得過多上下車不方便，走路又太沉，三，貨多跑起來不方便．因此．加上出攤的備貨，每次帶60X3＝180左右（最多80X3＝240個）．第三個要解決除了出攤貨以外，自己家里應該儲備多少貨呢這要從2個方面來定，第一如果我賣的東西就在本地進貨，而且方便，那么家里最多儲備3－－7天的貨，因為即使進貨方便也沒有必要天天跑（除非你賣的是蔬菜水果只類的東西）經(jīng)常擺攤的人都知道，平均每次出攤所賣的東西能達到所帶東西的30％，就應該是非常不錯的了，一般只有10－18％，按這樣算來180X30％＝54個，再X7天＝378個，也就是一個星期378＋出攤的180＝558個，最多240X30％＝72X7＝502個＋180＝682．也就是說你在進貨方便的情況下第一次只需進558－－682個產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的均價0．35元，則0．35X558＝195．3＝200－－－0．35X682＝238．7＝250根據(jù)品種情況，可以確定為進50－－70個品種，每樣10個（因為你去進貨一般都是每樣10個批發(fā)，5個起批的也有或混批每樣不低于5個），通過這種方式進貨即使所進的某些產(chǎn)品不好賣也不會造成太大的損失．第二如果所賣的東西不是本地進貨，一般進貨量是在本地進貨量的3－8倍，根據(jù)自己的經(jīng)濟情況及進貨地點的遠近來決定．對于指定形式的固定攤位的進貨量一般是在本地進貨量的2倍左右，及558X2＝1116，外地進貨量為5－10倍，558X10＝5580固定攤位的經(jīng)銷方式與流動的地攤銷售有很大的區(qū)別．（固定攤位要采取貨賣堆山及一吸引老顧客為主．）進貨情況清楚后我們現(xiàn)在說說為了提高地攤的銷量，在產(chǎn)品本身方面，我們攤主該考慮的四個問題第一：產(chǎn)品要新，包括功能新，款式新，顏色新，也就是新奇特，對于經(jīng)營不同行業(yè)的攤主，由于產(chǎn)品的新奇所帶給攤主銷量與利潤是無可非議的，我在這里要說的是另外兩點：1．同一個地方賣同樣東西的攤主的兩個攤位不能相鄰，即使產(chǎn)品在新奇，也無法提高銷量．（相反還會引起矛盾），這一點大家自己去體會．2．在同一個地方我所賣的貨是別的攤位沒有的同類新產(chǎn)品，而且只有我一家，這也是提升地攤銷量的方法之一，比如賣鈔驗小電筒（也叫LED），幾年前只有3，4款產(chǎn)品，現(xiàn)在就義烏就有幾十款，如果你進貨時是混批的，有20個款式，價格均價，這時你擺攤賣貨時就把最不好看的5款自己定為前年生產(chǎn)的，把比較好看的8款自