電子商務(wù)潮流中多層次傳銷業(yè)之變革曾麗霞張琳麗第一頁，共二十二頁。架構(gòu)(ㄧ)摘要(二)緒論(三)多層次傳銷制度發(fā)展現(xiàn)狀(四)電子商務(wù)多層次傳銷產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用(五)電子商務(wù)造成之變革方向(六)結(jié)論第二頁，共二十二頁。(ㄧ)摘要直銷業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)是必然之趨勢因特網(wǎng)之優(yōu)勢將結(jié)合人事網(wǎng)絡(luò)之特色直銷商在經(jīng)營通路事業(yè)時，溝通方式之改變直銷公司對直銷商的支持也開始分解商品引進標(biāo)準(zhǔn)也將并重網(wǎng)絡(luò)的原則獎勵制度設(shè)計方向也有所改變第三頁，共二十二頁。(二)緒論

ㄧ、動機解嚴后商業(yè)經(jīng)營環(huán)境改變，國民所得提升，XYZ時代的興起多層次傳銷的興起傳銷業(yè)促進整體經(jīng)濟發(fā)展新興商業(yè)行為:電子商務(wù)，對傳銷造成一股很大的沖擊第四頁，共二十二頁。(二)緒論二、目的因特網(wǎng)對傳銷業(yè)所帶來的優(yōu)點運用因特網(wǎng)快速傳播的優(yōu)點，結(jié)合人際傳與銷的特質(zhì)，創(chuàng)造新ㄧ波的通路革命第五頁，共二十二頁。(三)多層次傳銷制度發(fā)展現(xiàn)狀ㄧ、現(xiàn)階段定位(ㄧ)商機、銷售通路的ㄧ種多層次傳銷制度對于財團或企業(yè)來說是商機所在(二)個人創(chuàng)業(yè)機會傳銷所帶來的機會1、白手起家的機會2、提供穩(wěn)定的商品代理權(quán)、加盟權(quán)3、創(chuàng)造第二春的契機4、一份正直之余的備胎、提供不在職保障第六頁，共二十二頁。(三)多層次傳銷制度發(fā)展現(xiàn)狀二、直銷公司3P(Product，Plan，People)(ㄧ)產(chǎn)品：以「可以讓人傳」為主要考慮1、能于短時間內(nèi)重復(fù)消費2、價格合理3、產(chǎn)品滿意保證或合理的退換貨服務(wù)4、需求性高5、獨特性第七頁，共二十二頁。(三)多層次傳銷制度發(fā)展現(xiàn)狀(二)以高獎金為獎勵方式傳銷公司所提供的獎金為吸引傳銷商的主要動力獎勵制度中：以獎金相當(dāng)明確、最直接、能衡量的事業(yè)目標(biāo)第八頁，共二十二頁。(三)多層次傳銷制度發(fā)展現(xiàn)狀(三)傳銷商方式：縱向式的聚會目前直銷商的運作方式主要是同一體系的上下線固定聚會。聚會提供以下的功能1、聚集新人銷售產(chǎn)品及事業(yè)制度2、能力轉(zhuǎn)移3、事業(yè)經(jīng)驗交流4、透過眾人力量激勵第九頁，共二十二頁。(四)電子商務(wù)多層次傳銷產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用

一、因特網(wǎng)造成電子商務(wù)之興起(ㄧ)Internet到公元2002年時，全球網(wǎng)絡(luò)人口將由1億增加到3.2億，臺灣網(wǎng)絡(luò)人口也將由360萬增加至500萬(資策會，1999)因特網(wǎng)所帶來的優(yōu)點：1、快、時效性夠2、容許變動的彈性高3、可以選擇隱私的或者互動的4、可以是開放性的，可以是封閉性的第十頁，共二十二頁。(四)電子商務(wù)多層次傳銷產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用因特網(wǎng)的信息傳遞，結(jié)合了傳遞媒體或信息儲存的所以功能：1、大眾傳播媒體的效果2、郵局的工能3、電信局的個性4、圖書館的面貌第十一頁，共二十二頁。(四)電子商務(wù)多層次傳銷產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用二、E-GenerationE時代最基本的特色就是喜歡計算機、使用網(wǎng)絡(luò)E時代與網(wǎng)絡(luò)高科技密不可分，影響E時代的各種行為其中包括消費觀，消費觀包括以下特色1、品牌忠實度低2、拒絕強迫推銷3、購買意識型態(tài)多過產(chǎn)品本身4、價格不是問題，喜好才是重點第十二頁，共二十二頁。(四)電子商務(wù)多層次傳銷產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用三、網(wǎng)絡(luò)上的事業(yè)型態(tài)Internet的風(fēng)行，e時代興起，使網(wǎng)絡(luò)上的行業(yè)也逐漸多元，在網(wǎng)絡(luò)上的事業(yè)類型包括以下幾種：1、ISP(Internetserviceprovider)2、ICP(Internetcontentprovider)3、電子商務(wù)業(yè)4、網(wǎng)站營銷顧問第十三頁，共二十二頁。(四)電子商務(wù)多層次傳銷產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用E-commerce與傳銷1、網(wǎng)絡(luò)安全疑慮2、交易機制不定3、產(chǎn)品特性4、物流支援第十四頁，共二十二頁。(四)電子商務(wù)多層次傳銷產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用E-Generation與傳銷因特網(wǎng)方便、快速傳播的特色，原本就是傳銷商可應(yīng)用的工具之ㄧ電子商務(wù)的運用對e時代喜好的調(diào)整1、多變的信息，新奇的科技銷售手法可以加強品牌形象2、網(wǎng)絡(luò)的快速可以提升忠誠度第十五頁，共二十二頁。(四)電子商務(wù)多層次傳銷產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用三、運用效益?zhèn)麂N事業(yè)運用因特網(wǎng)至少有下列效益(ㄧ)直銷商效益(二)公司效益第十六頁，共二十二頁。(五)電子商務(wù)造成之變革方向多層次傳銷面對因特網(wǎng)時所需要的調(diào)整多角化經(jīng)營JeffPower的7C1、Choice2、Customization3、Consistecy4、Community5、Convenience6、Change7、Cost第十七頁，共二十二頁。JeffPower的7CCommunityCostChoiceCustomizationConsistecyConvenienceChange音響高中高低高低中碗盤低中高低高低低鍋子中中低低高低低健康用品高高低高高中高美容用品高高低高高中高服飾高中高高低低中第十八頁，共二十二頁。(五)電子商務(wù)造成之變革方向分眾支援ㄧ、直銷商服務(wù)二、顧客服務(wù)分眾獎勵1、『錢』無疑是最直接又最具吸引人的了2、E時代獎金制度的改變第十九頁，共二十二頁。(五)電子商務(wù)造成之變革方向傳銷商事業(yè)的轉(zhuǎn)變(ㄧ)發(fā)展優(yōu)勢1、商機無國界2、發(fā)展無時限3、通訊無障礙(二)腳色轉(zhuǎn)變1、成為通路經(jīng)理2、各方位生活顧問

第二十頁，共二十二頁。(五)電子商務(wù)造成之變革方向傳銷商事業(yè)的轉(zhuǎn)變(三)經(jīng)營方式改變1、縱向溝通比重將漸減低，取而代之的是橫向溝通比重2、成立直銷商個人網(wǎng)頁提供家庭聚會功能3、網(wǎng)絡(luò)提供自助式服務(wù)減少親自拜訪次數(shù)4、網(wǎng)上業(yè)績、訂單查詢，E-mail管理、聯(lián)系傳銷商，降低紙張作業(yè)成本，提高信息傳遞時效性5、在線教育訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)化第二十一頁，共二十二頁。內(nèi)容總結(jié)電子商務(wù)潮流中多層次傳銷業(yè)之變革。因特網(wǎng)之優(yōu)勢將結(jié)合人事網(wǎng)絡(luò)之特色。直銷公司對直銷商的支持也開始分解。解嚴后商業(yè)經(jīng)營環(huán)境改變，國民所得提升，XYZ時代的興起。(ㄧ)商機、銷售通路的ㄧ種。2、提供穩(wěn)定的商品代理權(quán)、加盟權(quán)。4、一份正直之余的備胎、提供不在職保障。二、直銷公司3P(Product，Plan，People)。傳銷公司所提