精品文檔房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)通過寫工作總結(jié)，可以使自己在工作過程中知道自己工作方面還有哪些缺點(diǎn)，哪些缺乏，從而幫助進(jìn)步自己的工作質(zhì)量。下面是職場為大家整理的房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)，。房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)又是一年末，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的'艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。光陰過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。20xx年的4月，我第一次來到溫嶺石塘這個(gè)海邊風(fēng)情小鎮(zhèn)，領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了工程地塊的位置和根本情況，并且對競品樓盤進(jìn)展市場調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下，在同事的支持和幫助下，更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。通過近一年的工作積累和探索，對于將來的開展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為合適在這一行業(yè)走下去。今年總的客戶接待量算是比擬多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比擬多，當(dāng)然同行的競爭也劇烈。從4月份到如今，各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)，開盤、特價(jià)房、10萬首付、買房送奔馳、體驗(yàn)式營銷等等。而我們工程在5月1號售樓處正式開放?？蛻魧ξ覀兤诖艽?，但因開盤時(shí)間在12月21號，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失很多。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)討論，我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到工程參觀。近一年我獲得了一些成績，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)歷，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，進(jìn)步各方面的工作才能。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢、賣點(diǎn)給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。因?yàn)閷砦覀儾攀侵行摹Ｔ诶峡蛻舻木S護(hù)上，及時(shí)向老客戶告知樓盤進(jìn)度、樓盤質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心，客戶認(rèn)可你，才會(huì)向他們的親朋好友推薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。目前客戶觀望的情欲很大，要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場行情不理想，但是我們可以從自身的工程上著手。81省道副線貫穿上馬工業(yè)區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻，重點(diǎn)突出三期的商業(yè)，比方商業(yè)街、石塘印象、菜場、超市。小一期結(jié)頂后，可以把15#樓外立面和局部園區(qū)小景做出來，讓客戶來體驗(yàn)。20xx年對我們來說是一個(gè)攻堅(jiān)年，如何把握市場機(jī)遇，理解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題。在新一年里，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的缺乏，改良提升自己的工作方法，進(jìn)步工作效率，多學(xué)多問，實(shí)在進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度。我給自己目的銷售**套，分解目的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目的，就離大目的更近一步。并且在工作的提升中，進(jìn)步自己的收入。最后，預(yù)祝我們20xx年的任務(wù)圓滿實(shí)現(xiàn)。房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)進(jìn)入公司已經(jīng)大半年了。在公司的這段日子里，我學(xué)會(huì)了很多，也成長了很多。這幾個(gè)月來，我始終抱著對地產(chǎn)廣告工作的熱誠和希望成為一名資深廣告人的決心，一方面積極學(xué)習(xí)地產(chǎn)廣告的專業(yè)前沿知識，另一方面認(rèn)真完成自己的工作，為了更客觀深化剖析自我，讓公司理解自己，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：一、個(gè)人工作成績總結(jié)進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，我先后參與過嘉定盛創(chuàng)企業(yè)家園、無錫長江國際二期、青島幸福之城、常熟虞山尚園等工程的操作，以及假設(shè)干提案工程，至今我仍然記得青島黃島工程的提案是我進(jìn)入公司的第一項(xiàng)工作。前一階段的工作我對自己的創(chuàng)造性還是比擬滿意的；現(xiàn)階段我執(zhí)行的工程主要是無錫長江國際二期、常熟虞山尚園，在執(zhí)行這兩個(gè)工程期間，我努力向各位籌劃、文案前輩們學(xué)習(xí)，踏實(shí)肯干，付出總有回報(bào)，長江國際二期與虞山尚園目前進(jìn)展尚算順利，這也是我個(gè)人比擬滿意的地方。當(dāng)然這與其他各位同事和本部門文案指導(dǎo)的不懈努力以及大家的親密配合是分不開的。二、工作中的缺乏之處及分析^p在各工程運(yùn)行期間，我一直保持著謙虛學(xué)習(xí)和認(rèn)真努力的態(tài)度。但仍然在施行過程中出現(xiàn)了問題。首先，我對工程的把控才能還有待進(jìn)步，我要進(jìn)步文字準(zhǔn)確度，以減少文案指導(dǎo)的修改次數(shù)。當(dāng)然，這也有賴于我經(jīng)歷的積累，所以我要求自己在最短的時(shí)間內(nèi)盡快對工作熟稔起來，平時(shí)多問多看多學(xué)多寫；其次，我對自己的工作缺乏規(guī)劃和方向性的統(tǒng)籌，在寫文案的過程中總是想到哪里寫到哪里，導(dǎo)致思維有時(shí)會(huì)過于發(fā)散或過于狹隘，經(jīng)后我要注意工作方法，進(jìn)步工作效率。三、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)和簡單分析^p長期以來，我對自己的工作才能和學(xué)習(xí)才能都很有信心。聰明自信是我瑕大的優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)過這段時(shí)間的工作磨練，我充分認(rèn)識到，廣告行業(yè)的博大精深和自己在才能、經(jīng)歷方面的缺乏，我必須成認(rèn)，我的才能亟需進(jìn)一步進(jìn)步。為了彌補(bǔ)自己的缺乏，我應(yīng)當(dāng)注意彌補(bǔ)自己不夠勤奮的缺點(diǎn)，向各位文案前輩學(xué)習(xí)，時(shí)時(shí)刻刻注詭吸收身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，時(shí)時(shí)刻刻注憊對工作加以琢磨考慮，才能更出色的完成工作。四、本部門存在的最關(guān)注的問題，產(chǎn)生原因及建議個(gè)人認(rèn)為本部門最大的問題在于心態(tài)和工作熱情。開發(fā)商的態(tài)度以及工程的各項(xiàng)指標(biāo)導(dǎo)致了某些時(shí)候?qū)ぷ鞯臒o所適從，長期的壓力和緊迫也導(dǎo)致了對工作某種程度的麻木。在將來的工作中，我們應(yīng)該平衡心態(tài)，從心底欣賞所操作的工程，從心底熱愛自己的工作，才能找到工作的動(dòng)力。另外工作中的協(xié)調(diào)與溝通也很重要，各工程的工作人員要負(fù)起責(zé)任，在交代工作時(shí)要確實(shí)肯定，明確開發(fā)商意圖和時(shí)間結(jié)點(diǎn)。五、個(gè)人自我定位，開展規(guī)劃和目前瓶頸對于目前的我來說，只不過是一個(gè)地產(chǎn)界的初級文案。我還有許多需要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方。我要盡快打破自己經(jīng)歷缺乏的工作瓶頸，爭取在明年到來之前成為一個(gè)合格的文案工作者。六、20xx年個(gè)人工作目的和詳細(xì)行動(dòng)方案對我來說，目前授迫切的是進(jìn)步自己對文字的把控才能，力求做出的文案快，準(zhǔn)，為求做到這一點(diǎn)，我要在年底之前對所有工作內(nèi)容熟稔起來，更加勤奮的向文案指導(dǎo)和各位前輩同仁學(xué)習(xí)經(jīng)歷技能。并且，在將來的一年中，我要加強(qiáng)擴(kuò)展自己的知識層面和深度，盡可能多的參加工程工作，完善自身專業(yè)知識體系，爭取在明年5月之前成為一名稱職的資深文案。瑕后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，使我可以成為公司的一員，還有我的文案指導(dǎo)和各位地產(chǎn)廣告界的前輩同仁，我在這里學(xué)到的一切都是大家?guī)椭慕Y(jié)果。房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)親愛的各位領(lǐng)導(dǎo)：你們好！我非常榮幸能成為____房地產(chǎn)公司的一名員工，對于一個(gè)從新人轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)經(jīng)歷豐富的老人來講，感觸頗豐，在此我對自己的工作做一份個(gè)人工作總結(jié)，以此來匯報(bào)我的工作，以及感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的開展時(shí)機(jī)和幫助與支持。俗話講“不積跬步無以致千里”。任何一個(gè)人的知識與才能的提升都是在工程效勞過程中不斷積累、修正和完善的。我和很多新人一樣從根底學(xué)起，遇到的困難很多，所以除了需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教誨與催促，自己還需要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)。因國家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，通過學(xué)法，懂法，用法，以進(jìn)步個(gè)人業(yè)務(wù)才能并標(biāo)準(zhǔn)行為，自覺維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時(shí)度勢，通過工程理論結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人才能，擴(kuò)寬知識面，進(jìn)步個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)才能。就我自身而言，