本文格式為Word版，下載可任意編輯——不負(fù)韶華的“90后”保險(xiǎn)人把保障意識(shí)傳遞給更多人李漁

1993年出生的孫嬌嬌，大學(xué)畢業(yè)便入職泰康人壽吉林分公司，2022年晉升收展部經(jīng)理，是當(dāng)時(shí)泰康人壽公司最年輕的部門經(jīng)理。截止2021年，孫嬌嬌共培育收展部經(jīng)理4人，團(tuán)隊(duì)人力累計(jì)高達(dá)375人。從業(yè)7年，孫嬌嬌從一名初入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生鍛造成90后保險(xiǎn)從業(yè)者的典范。讓自己遇見更好的未來

機(jī)遇看似偶然，實(shí)則必然，由于機(jī)遇只屬于有準(zhǔn)備的人。對(duì)于孫嬌嬌而言，選擇與努力密不可分，但更多時(shí)候努力則需大于選擇與機(jī)遇。

自古英才出寒門。孫嬌嬌出身于吉林省的一個(gè)小縣城，父母都是普通工人，家境拮據(jù)。大二時(shí)校外兼職派發(fā)保險(xiǎn)聘請(qǐng)傳單的孫嬌嬌看著聘請(qǐng)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)兼職時(shí)間和學(xué)業(yè)并不沖突，便走進(jìn)保險(xiǎn)公司的大門，這成為她與保險(xiǎn)事業(yè)和泰康人壽結(jié)緣的開端。

陌生的城市，沒有親人支持，空白的社會(huì)閱歷，最初信心滿滿的孫嬌嬌屢次遭遇客戶拒絕。彼時(shí)的孫嬌嬌除了異于常人的努力，她更相信的是，人生的高光時(shí)刻必然需要經(jīng)歷足夠數(shù)量與難度的挑戰(zhàn)，就宛如玄奘未見靈山之前所遭遇的風(fēng)云際遇、山海沉浮，都不過是遇見真我的必然。孫嬌嬌對(duì)于保險(xiǎn)事業(yè)的信念與自我約束，只允許她堅(jiān)持，且全力以赴堅(jiān)持。

回憶過往時(shí)，孫嬌嬌想到2022年剛剛接觸市場時(shí)的情景：她見過凌晨的星月，也走過四季的風(fēng)雪冷暖。雖然公司沒有要求必需面見客戶，但為了給客戶提供更好的服務(wù)，她對(duì)所有客戶必親自訪問。

孫嬌嬌給自己定下規(guī)則：每日訪問3個(gè)客戶，無論客戶家在哪里，都要堅(jiān)持登門訪問，風(fēng)雨無阻。有一次，正值炎夏，訪問客戶時(shí)孫嬌嬌中暑，頭暈?zāi)垦?，眼看要摔倒的瞬間卻下意識(shí)地將手舉高，生怕摔壞了客戶的禮品。

2022年中旬，孫嬌嬌的一位異地客戶在開車途中突發(fā)意外，行走不便卻慌張辦理理賠。孫嬌嬌凌晨3點(diǎn)替客戶到醫(yī)院排隊(duì)取資料，全程協(xié)助客戶辦理，僅用一天時(shí)間就讓客戶收到了理賠款。

遇難不退，遇事先思，每當(dāng)困難降臨，孫嬌嬌都會(huì)想到自己的偶像——泰康人壽董事長陳東升先生的話：“目標(biāo)純潔，心無旁騖，做正確的事，時(shí)間就是答案〞。她期待的未來不是被困難所禁錮，而是不斷突破自我，并能絕地反彈。

熱愛始于初心，成功源于自律。孫嬌嬌仰慕那些在演講臺(tái)上侃侃而談的人，她渴望自己有一天也能在演講臺(tái)上陳述泰康故事。于是，她每天讀書，堅(jiān)持朗讀、背誦，對(duì)著鏡子模擬演講，鍛煉自己的表達(dá)能力和規(guī)律思維能力。她也仰慕行業(yè)專家的淵博學(xué)識(shí)，渴望自己能為客戶提供更專業(yè)化的服務(wù)和定制化的產(chǎn)品方案，于是她利用碎片時(shí)間充電學(xué)習(xí)。多年下來，孫嬌嬌考取了金融理財(cái)規(guī)劃師（AFP）、國際金融理財(cái)師（CFP）、武漢大學(xué)健康資產(chǎn)規(guī)劃師（HWP）、吉林大學(xué)EMBA以及各類金融銷售資格認(rèn)證。

孫嬌嬌堅(jiān)強(qiáng)地朝著自己的夢想努力，她在實(shí)踐中不斷摸索方式方法，更好地服務(wù)于客戶的同時(shí)也讓自己能夠遇見更好的未來。心中有信仰，肩上有擔(dān)當(dāng)腳下有力量

2022年，孫嬌嬌的親人突患腦血管瘤，在北京天壇醫(yī)院里看到的情景讓她刻骨銘心：走廊里四處都是加床打地鋪的病人，排隊(duì)等待就診的病人一眼望不到頭;四處都是患者的呻吟聲，家屬焦慮的眼神，醫(yī)生急促的腳步。一切那么冰冷殘酷，又那么稀疏平常。

孫嬌嬌第一次近距離見證了生命的脆弱和生活的不易。病魔不會(huì)由于你是年輕人就手下留情，現(xiàn)實(shí)往往是冰冷和殘酷的。保險(xiǎn)的意義就是給那些不幸的家庭送去希望，在那一刻，理賠款已超越貨幣價(jià)值本身，更多的是堅(jiān)持治療的信心來源。

帶團(tuán)隊(duì)這些年，孫嬌嬌見證了不同的家庭狀況，也領(lǐng)悟著生活百態(tài)和酸甜苦辣。她見過單親媽媽的蛻變，見過年邁老人的執(zhí)著，見過守望相助的支持，也見過大難臨頭各自飛的冷漠。這一切讓孫嬌嬌成為一個(gè)心中有信仰，肩上有擔(dān)當(dāng)，腳下有力量的青年。

有志者事竟成。通過多年努力，孫嬌嬌成長迅速，其團(tuán)隊(duì)也日益壯大。孫嬌嬌曾在2022年受邀參與長春市廣播電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道專欄采訪，與觀眾共享她的保險(xiǎn)從業(yè)心得與實(shí)踐認(rèn)知。她還作為長春市經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)FM996的特邀評(píng)論員，持續(xù)為廣大聽眾解答保險(xiǎn)及金融問題。

隨著工作漸入佳境，孫嬌嬌的經(jīng)濟(jì)狀況也有所好轉(zhuǎn)。她從一個(gè)租住插間的外地大學(xué)生，到有能力為父母買房買車的職場精英。改變家庭生活品質(zhì)，成為家人高傲，用保險(xiǎn)從業(yè)的專業(yè)性與權(quán)威性成為身邊人的依靠，這種力量無形但堅(jiān)硬，抽象但切實(shí)可感。

生活中孫嬌嬌也是一名青年志愿者，她時(shí)常參與社會(huì)公益活動(dòng)。疫情期間她為貧困農(nóng)民直播帶貨，為打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)貢獻(xiàn)力量。她還定期組織團(tuán)隊(duì)慰問孤寡老人，老人院的爺爺奶奶都親切地稱呼她“小丫頭〞。她還曾跟著其他志愿者深夜蹲點(diǎn)，制止不良商販偷盜大型家犬。為社會(huì)盡一份綿薄之力，為祖國的繁盛添磚加瓦，孫嬌嬌當(dāng)仁不讓。讓生活更幸福，讓幸福更保險(xiǎn)

人類的進(jìn)化歷經(jīng)數(shù)百萬年。石器時(shí)代，人類平均壽命僅20多歲;到農(nóng)業(yè)文明時(shí)代，提升到40歲左右;進(jìn)入工業(yè)文明后，人類的平均壽命快速增長。人們談到老齡化時(shí)往往將它作為一個(gè)動(dòng)詞，意味著即將到來的困難和挑戰(zhàn)，但長壽時(shí)代是一種社會(huì)狀態(tài)，也是生活常態(tài)。

隨著80后成為社會(huì)中流砥柱，他們更關(guān)注生活品質(zhì)和幸福指數(shù)，對(duì)于未來養(yǎng)老生活的規(guī)劃也更加緊迫，高品質(zhì)的退休生活正在成為主流。對(duì)于大部分人而言都有一個(gè)共同擔(dān)憂的問題：是否擁有足夠的資金養(yǎng)老？是否有足夠優(yōu)雅舒適的養(yǎng)老環(huán)境？是否有充沛的醫(yī)療配套養(yǎng)老？

泰康人壽因勢而謀，早在2022年就優(yōu)先于同業(yè)布局養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，首創(chuàng)“保險(xiǎn)+養(yǎng)老〞模式，實(shí)現(xiàn)了人壽保險(xiǎn)和養(yǎng)老社區(qū)的閉環(huán)。經(jīng)過13年發(fā)展，泰康之家長壽社區(qū)已布局全國22個(gè)城市，7家已開業(yè)。孫嬌嬌在公司平臺(tái)上為客戶盡心提供高端定制的養(yǎng)老規(guī)劃方案，客戶可以在享受資產(chǎn)增值的同時(shí)擁有未來的資產(chǎn)保證，并可入住全國任何一家高端養(yǎng)老社區(qū)。孫嬌嬌提供的方案可以真正做到覆蓋客戶全生命周期，無論是幼兒、青年、暮年都有匹配的產(chǎn)品和服務(wù)，解決了客戶從實(shí)際問題到未來規(guī)劃的所有煩擾。立當(dāng)下，謀未來，這是孫嬌嬌的保險(xiǎn)心得，也是為客戶負(fù)責(zé)任的最好表達(dá)。

以服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)客戶的