策劃中國(guó)中國(guó)企業(yè)(城市)大大策劃案例之一主講人：何何學(xué)林中國(guó)第一代代著名策劃劃家中國(guó)十大營(yíng)營(yíng)銷策劃專專家中國(guó)十大品品牌策劃專專家中國(guó)十大旅旅游策劃專專家中國(guó)十大策策劃風(fēng)云人人物中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)意第一一人中國(guó)城市策策劃第一人人中國(guó)十年最最具影響力力策劃專家家中國(guó)策劃業(yè)業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)創(chuàng)者中國(guó)十大企企業(yè)策劃領(lǐng)領(lǐng)軍人物排排名第一世界經(jīng)濟(jì)十十大華人杰杰出文化創(chuàng)創(chuàng)意人物生命誠(chéng)可貴貴啟啟點(diǎn)應(yīng)應(yīng)更高一個(gè)該死的的產(chǎn)品怎樣樣創(chuàng)造奇跡跡攻克了一道道市場(chǎng)營(yíng)銷銷的世界難難題一、病因診診斷為什么它該該死一個(gè)來自美美國(guó)的避孕孕產(chǎn)品要賣賣399元元第一它根本賣不不出去,因因?yàn)樗母?jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是是避孕套,而一個(gè)避避孕套只需需要幾元錢錢，甚至是是免費(fèi)的。。即使按這樣樣的價(jià)格賣賣了，還不不賺錢，因因?yàn)閮r(jià)格鋼鋼性，進(jìn)口口價(jià)高達(dá)100元，，利潤(rùn)空間間只有不到到4倍，與與醫(yī)藥保健健品行業(yè)通通常要有10倍的利利潤(rùn)的空間間相差甚遠(yuǎn)遠(yuǎn)，無法支支撐龐大的的分銷體系系和市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷及管理理費(fèi)用。第二二、定位策策劃（一）產(chǎn)品定位五級(jí)跳第一級(jí)產(chǎn)品的功能能定位從避孕到優(yōu)優(yōu)孕第二級(jí)產(chǎn)品的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)人群群定位新婚夫婦第三級(jí)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道定位位1、民政局婚姻姻登記處第三級(jí)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道定位位2、婚紗影樓第三三級(jí)級(jí)產(chǎn)品品的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠渠道道定定位位3、、婚慶慶禮禮儀儀公公司司第三三級(jí)級(jí)產(chǎn)品品的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠渠道道定定位位4、、婚禮禮現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)第四級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)定定位新婚禮物(新新婚第一大禮禮)產(chǎn)品市場(chǎng)定位位的延伸送給下一代的的禮物(人生第一大禮禮)第五級(jí)三、品牌策劃劃三級(jí)跳品牌定位第一級(jí)優(yōu)孕第一品牌牌第二級(jí)新婚送禮第一一品牌第三級(jí)人生第一大禮禮品牌命名三級(jí)跳原名：歐麗優(yōu)女性排排卵檢測(cè)儀施諾女性排卵卵檢測(cè)儀第一級(jí)“她知道”優(yōu)優(yōu)孕自測(cè)儀第二級(jí)“孕兒優(yōu)”優(yōu)優(yōu)孕自測(cè)儀第三級(jí)“孕兒優(yōu)”優(yōu)優(yōu)孕自測(cè)儀品牌名稱與定定位孕兒優(yōu)中國(guó)優(yōu)孕和婚婚禮第一品牌牌品牌核心價(jià)值值提煉與產(chǎn)品訴求廣告告用語(yǔ)第一組孕兒優(yōu)優(yōu)孕自自測(cè)儀優(yōu)生優(yōu)孕沒問問題第二組孕兒優(yōu)優(yōu)孕自自測(cè)儀百年好合第一一禮優(yōu)生優(yōu)孕沒問問題第三組今年結(jié)婚不收收禮收禮禮只收孕兒優(yōu)優(yōu)今年結(jié)婚不收收禮收收禮改收孕兒兒優(yōu)第四組生命誠(chéng)可貴，，啟點(diǎn)應(yīng)更高高四、價(jià)格策劃1080元五、策劃的價(jià)價(jià)值評(píng)估只要做到10%的市場(chǎng)份份額年銷售可望做做到20億開創(chuàng)了一個(gè)200億的空空白市場(chǎng)我國(guó)每年有2000萬對(duì)對(duì)新婚夫婦六、產(chǎn)品策劃劃圍繞生命的啟啟點(diǎn)做文章——豐富人生生第一大禮的的概念1、手印泥———記錄人生生第一個(gè)手印??；2、腳印泥———記錄人生生第一個(gè)腳印??；3、胎毛盒———記錄人生生第一縷頭發(fā)發(fā)和胎毛；4、出生卡———記錄孩子子出生的第一一手資料；5、照片盒———記錄人生生第一次亮相相；6、長(zhǎng)長(zhǎng)命百百歲鎖鎖：祝祝愿孩孩子一一生平平安健健康；；7、周周歲日日志：：記錄錄孩子子滿周周歲前前的成成長(zhǎng)經(jīng)經(jīng)歷，，成為為孩子子的第第一檔檔案；；8、一一本書書———《生生命的的啟點(diǎn)點(diǎn)》———開開啟美美好人人生；；9、一一張碟碟———優(yōu)孕孕相關(guān)關(guān)知識(shí)識(shí)介紹紹；10、、一份份保險(xiǎn)險(xiǎn)———人生生充滿滿風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，給給生命命加上上保險(xiǎn)險(xiǎn)———第一一堂風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)教教育課課。今年結(jié)結(jié)婚不不收禮禮收收禮禮只收收孕兒兒優(yōu)今年結(jié)結(jié)婚不不收禮禮收收禮改改收孕孕兒優(yōu)優(yōu)歌星王王菲為為什么么生兔兔唇兒兒？警惕?。∥覈?guó)國(guó)每年年有80萬萬癡、、畸嬰嬰兒出出生日本人人長(zhǎng)高高了，，中國(guó)國(guó)人咋咋辦？？美人魚魚來到到了人人間/中國(guó)國(guó)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)美人人魚外星人人來到到了人人間？？/中中國(guó)甘甘肅發(fā)發(fā)現(xiàn)外外星人人七、公公關(guān)營(yíng)營(yíng)銷策策劃(一)軟性文文章炒炒作螞蟻為為何不不生癡癡、畸畸兒？？樓蘭美美女臀臀部圖圖案之之謎誰成功功破譯譯了生生命程程序的的密碼碼？可惜！！中國(guó)國(guó)“人人魚寶寶寶””只活活了38天天！專家強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：：想要要寶寶寶的夫夫婦要要有備備而孕孕瑪雅人人到哪哪里去去了？？結(jié)婚后后最重重要的的是什什么？？為什么么白領(lǐng)領(lǐng)家庭庭畸兒兒多？？婚禮禮禮品帶帶來的的感動(dòng)動(dòng)記者陳陳斌的的婚慶慶禮物物護(hù)士長(zhǎng)長(zhǎng)可以以放心心懷孕孕了我真心心喜歡歡這個(gè)個(gè)新婚婚禮物物我的女女兒終終于敢敢懷孕孕了八、公公關(guān)營(yíng)營(yíng)銷策策劃(二)打造暢暢銷書書《生生命啟啟點(diǎn)》》打造一一本通通俗易易懂、、全球球獨(dú)一一無二二的新新婚送送禮新新觀念念和生生殖健健康的的科普普讀物物書籍籍，書書名：：“生生命啟啟點(diǎn)””。書的市市場(chǎng)意意義：：通過書書可以以掀起起社會(huì)會(huì)關(guān)于于優(yōu)孕孕的大大討論論，推推動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品的的影響響力。。以贈(zèng)贈(zèng)書的的名義義搞社社會(huì)公公益活活動(dòng)，，邀請(qǐng)請(qǐng)當(dāng)?shù)氐卣块T門搞贈(zèng)贈(zèng)書儀儀式，，擴(kuò)大大企業(yè)業(yè)社會(huì)會(huì)知名名度，，保護(hù)護(hù)企業(yè)業(yè)在當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡陌l(fā)展展。通通過書書的形形式教教育消消費(fèi)者者，推推廣產(chǎn)產(chǎn)品、、成為為推動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)的非非常武武器之之一。。“優(yōu)孕孕工程程”的的含義義優(yōu)孕工工程是是一項(xiàng)項(xiàng)關(guān)注注當(dāng)代代中國(guó)國(guó)人終終生生生殖健健康，，更著著眼于于中華華民族族世代代幸福福的工工程，，是一一項(xiàng)國(guó)國(guó)家對(duì)對(duì)國(guó)民民進(jìn)行行引導(dǎo)導(dǎo)、幫幫助，，立志志改善善他們們當(dāng)前前的生生殖健健康狀狀況，，促進(jìn)進(jìn)家庭庭幸福福美滿滿的工工程，，是一一項(xiàng)要要長(zhǎng)期期的、、堅(jiān)定定不移移地進(jìn)進(jìn)行的的工程程。九、公公關(guān)營(yíng)營(yíng)銷策策劃（（三)公關(guān)活活動(dòng)策策劃1、優(yōu)優(yōu)孕工工程主辦單單位：：中國(guó)婦婦女兒兒童事事業(yè)發(fā)發(fā)展中中心、、優(yōu)孕孕工程程基金金會(huì)協(xié)辦單單位：：中國(guó)國(guó)優(yōu)生生優(yōu)育育協(xié)會(huì)會(huì)、中國(guó)關(guān)關(guān)心下下一代代工作作委員員會(huì)、、全國(guó)國(guó)婦聯(lián)聯(lián)、中中國(guó)社社會(huì)工工作協(xié)協(xié)會(huì)婚婚慶委委員會(huì)會(huì)承辦單單位：：北京樂樂橋科科貿(mào)有有限公公司“優(yōu)孕孕工程程”概概況以孕兒兒優(yōu)““優(yōu)孕孕工程程”服服務(wù)中中心為為中心心統(tǒng)一一實(shí)施施。在全國(guó)國(guó)各地地設(shè)立立分會(huì)會(huì)，負(fù)負(fù)責(zé)當(dāng)當(dāng)?shù)貎?yōu)優(yōu)孕工工程的的實(shí)施施?！皟?yōu)孕工工程”實(shí)實(shí)施程序序“優(yōu)孕工工程”實(shí)實(shí)施時(shí)間間、地點(diǎn)點(diǎn)、內(nèi)容容2007年2月月1日在在北京啟啟動(dòng)，陸陸續(xù)在全全國(guó)范圍圍內(nèi)推廣廣，通過過組織學(xué)學(xué)術(shù)研討討會(huì)，發(fā)發(fā)放宣傳傳資料及及相關(guān)用用品，電電視專題題片，義義診等形形式普及及生殖健健康知識(shí)識(shí)，提高高公眾的的生殖健健康意識(shí)識(shí)。1、2007年年3月1日至2007年12月31日為第第一階段段，在北北京、上上海、廣廣州、天天津、南南京等直直轄市及及省會(huì)城城市進(jìn)行行。主要要形式為為論壇、、學(xué)術(shù)研研討會(huì)、、電視專專題片等等。（1）2007年3月月1日，，在北京京舉行的的“優(yōu)孕孕工程啟啟動(dòng)儀式式暨首屆屆中美““孕兒優(yōu)優(yōu)”女性性生殖健健康論壇壇”，內(nèi)內(nèi)容包括括婦聯(lián)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)為全全國(guó)各地地計(jì)生單單位頒發(fā)發(fā)優(yōu)孕工工程各地地分會(huì)證證書，組組織美國(guó)國(guó)醫(yī)學(xué)專專家，國(guó)國(guó)內(nèi)知名名婦科專專家講座座及研討討等。（2）每每月一次次，組織織各大城城市的有有關(guān)醫(yī)務(wù)務(wù)人員進(jìn)進(jìn)行生殖殖健康方方面的講講座，互互相交流流并總結(jié)結(jié)好的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。（3）在在各大城城市的科科教頻道道不定期期播出有有關(guān)優(yōu)生生，優(yōu)孕孕，生殖殖疾病預(yù)預(yù)防等內(nèi)內(nèi)容的專專題片，，普及生生殖健康康知識(shí)。。每個(gè)城城市至少少舉辦2次電視視互動(dòng)講講座，聘聘請(qǐng)婦科科專家直直接回答答觀眾的的問題。。（4）組組織科教教小組深深入社區(qū)區(qū)，廠礦礦企業(yè)，，通過展展板，發(fā)發(fā)放宣傳傳資料，，計(jì)生用用品等方方式普及及生殖健健康知識(shí)識(shí)。計(jì)劃劃在全國(guó)國(guó)各大城城市發(fā)放放《優(yōu)孕孕之神》》30萬萬冊(cè)。（5）每每個(gè)城市市至少設(shè)設(shè)立熱線線電話一一部，為為患者答答疑解惑惑。優(yōu)孕工程程的階段段目標(biāo)2、2008年年1月1日至2008年12月31日為第第二階段段，重點(diǎn)點(diǎn)推廣地地區(qū)逐漸漸向中小小城市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。主主要形式式為專題題片、義義診、發(fā)發(fā)放宣傳傳資料等等。（1）在在當(dāng)?shù)氐牡目平填l頻道不定定期播出出有關(guān)優(yōu)優(yōu)生，優(yōu)優(yōu)孕，生生殖疾病病預(yù)防等等內(nèi)容的的專題片片。（2）由由各個(gè)分分會(huì)組織織醫(yī)院或或保健站站的醫(yī)務(wù)務(wù)人員到到社區(qū)、、廠礦企企業(yè)以及及城鄉(xiāng)結(jié)結(jié)合部等等地進(jìn)行行義診，，宣傳生生殖健康康知識(shí)，，計(jì)劃生生育政策策，并免免費(fèi)診斷斷。要求求每周一一次。（3）發(fā)發(fā)放《優(yōu)優(yōu)孕之神神》等宣宣傳資料料50萬萬冊(cè)。（4）設(shè)設(shè)立熱線線電話，，免費(fèi)咨咨詢。3、2009年年1月1日至2009年12月31日為第第三階段段，重點(diǎn)點(diǎn)推移到到農(nóng)村。。為響應(yīng)應(yīng)黨中央央提出的的“三農(nóng)農(nóng)”政策策，大力力提高農(nóng)農(nóng)村婦女女生殖健健康水平平。主要要形式為為醫(yī)務(wù)人人員培訓(xùn)訓(xùn)，發(fā)放放宣傳資資料，義義診等。。（1）每每周一次次組織鄉(xiāng)鄉(xiāng)村衛(wèi)生生院，衛(wèi)衛(wèi)生室的的醫(yī)生學(xué)學(xué)習(xí)有關(guān)關(guān)生殖健健康方面面的醫(yī)學(xué)學(xué)知識(shí)，，首先提提高他們們的生殖殖健康意意識(shí)，進(jìn)進(jìn)而向廣廣大農(nóng)村村婦女推推廣。（2）在在人口相相對(duì)集中中的行政政村不定定期進(jìn)行行義診。。（3）在在鄉(xiāng)村利利用展板板，集中中觀看專專題片，，發(fā)放宣宣傳資料料等形式式普及生生殖健康康知識(shí)。。計(jì)劃發(fā)發(fā)放《優(yōu)優(yōu)孕之神神》50萬冊(cè)。。（4）在鄉(xiāng)鄉(xiāng)村進(jìn)一步步加強(qiáng)計(jì)劃劃生育政策策的宣傳。。說明：1、優(yōu)孕工工程是一項(xiàng)項(xiàng)長(zhǎng)期的工工程，三個(gè)個(gè)階段完成成后并不代代表工程終終止。2、三個(gè)階階段只是側(cè)側(cè)重點(diǎn)不同同，在實(shí)施施過程中互互有交叉。。3、三個(gè)階階段結(jié)束后后將總結(jié)出出一套行之之有效的模模式，繼續(xù)續(xù)在全國(guó)推推廣。我們?cè)趩?dòng)動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)時(shí)候，先提提出自己建建設(shè)一個(gè)固固定的服務(wù)務(wù)推廣中心心，也就是是孕兒優(yōu)“優(yōu)孕孕工程”服務(wù)務(wù)中心。因?yàn)槲覀兊牡漠a(chǎn)品是全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)的總總代理，因此此更需要做好好長(zhǎng)線的打算算，服務(wù)推廣廣中心開始的的功能就是推推廣與服務(wù)的的一個(gè)窗口，，在我們與當(dāng)當(dāng)?shù)馗飨嚓P(guān)政政府機(jī)構(gòu)合作作的基礎(chǔ)上，，怎么演變成成為一個(gè)公益益的形象代表表，為政府添添光彩，為企企業(yè)增加動(dòng)力力，同時(shí)結(jié)合合國(guó)家發(fā)展形形勢(shì)，做成一一個(gè)知名的優(yōu)優(yōu)秀的富有社社會(huì)責(zé)任的企企業(yè)。建設(shè)全國(guó)孕兒兒優(yōu)“優(yōu)孕工工程”服務(wù)中中心公關(guān)活動(dòng)需要要能夠吸引目目標(biāo)消費(fèi)者的的興趣，并讓讓消費(fèi)者關(guān)注注參與。孕兒兒優(yōu)優(yōu)孕自測(cè)測(cè)儀是指導(dǎo)協(xié)協(xié)助優(yōu)孕的一一種醫(yī)療器械械，購(gòu)買者多多為新婚妻子子和育齡女性性。針對(duì)這部部分目標(biāo)人群群舉行“‘孕孕兒優(yōu)’超級(jí)級(jí)寶寶秀全國(guó)國(guó)評(píng)選”的公公關(guān)宣傳活動(dòng)動(dòng)，節(jié)目以2-5歲的小小寶寶們?yōu)?/p>