1、XXXX項(xiàng)目 招商設(shè)計(jì)案案 XX項(xiàng)目籌籌備期間間經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作指南背景分析-1商業(yè)街定位位-22經(jīng)營(yíng)規(guī)模定定位-3公司戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃-4招商戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃與原原則-5招商戰(zhàn)術(shù)規(guī)規(guī)劃-6招商設(shè)計(jì)-7 招商條條件及政政策-88招商工作程程序-9 背景分析；2002年年國(guó)內(nèi)商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)的投資資額增加加了111.8%，商業(yè)業(yè)地產(chǎn)市市場(chǎng)正在在從長(zhǎng)達(dá)達(dá)近100年的沉沉寂中走走出，并并快速升升溫。重重慶市成成立直轄轄市后經(jīng)經(jīng)濟(jì)高速速增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境不斷斷優(yōu)化,商業(yè)和和地產(chǎn)業(yè)業(yè)蓬勃，建建立新業(yè)業(yè)態(tài),打打造新商商圈,引引入新理理念。XXXXX項(xiàng)目是XXX地產(chǎn)公公司打造造的主城城區(qū)商業(yè)業(yè)街，商業(yè)地地產(chǎn)部針針對(duì)南坪坪區(qū)域

2、的的市場(chǎng)特特點(diǎn)，通通過(guò)精準(zhǔn)準(zhǔn)的市場(chǎng)場(chǎng)分析和和超前意意識(shí)的商商業(yè)策劃劃，以休休閑、娛娛樂(lè)、生生活的定定位模式式打造一一條特色色商業(yè)街街（商業(yè)業(yè)街是指指為數(shù)眾眾多的零零售商店店集中在在一個(gè)區(qū)區(qū)域內(nèi)，以以一定的的規(guī)模和和規(guī)律，形形成帶狀狀的商業(yè)業(yè)群體，商業(yè)街街不同于于商業(yè)區(qū)區(qū)，也不不同于商商業(yè)圈，即各類商店群集）顧客即能買到所需商品又能在此從事文化娛樂(lè)、品嘗風(fēng)味食品、享受綜合服務(wù)。目標(biāo)消費(fèi)群體以重慶本地中高檔收入人群為主；以中高檔消費(fèi)為市場(chǎng)定位；以休閑、娛樂(lè)、生活觀念為購(gòu)物消費(fèi)導(dǎo)向,并通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的管理理念，帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)街的進(jìn)步和提高。優(yōu)勢(shì)：本案案商業(yè)定定位有特特色，休休閑、餐飲、娛娛樂(lè)、生生活配套

3、套功能更更全面，可以經(jīng)營(yíng)不同規(guī)模的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，有較強(qiáng)的滿足力。交通優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位位于南坪坪汽車總總站馬路路對(duì)面,交通便便利,車車流人流流強(qiáng).商圈優(yōu)勢(shì)：南岸區(qū)區(qū)常住人人口數(shù)555萬(wàn)。項(xiàng)目所在地是時(shí)尚小資住宅區(qū)，本案距南坪步行街商圈10分鐘路程，離解放碑CBD中心15分鐘車程、江北區(qū)CBD15分鐘車程。物業(yè)管理優(yōu)優(yōu)勢(shì)：發(fā)展商商自持有有物業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化管理，高效統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理。同步世界先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，展現(xiàn)新型商業(yè)氣象。發(fā)展優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目目比鄰南坪坪商圈中中心，這這里集聚聚了人流流優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、商圈品牌優(yōu)勢(shì)。招商：價(jià)格格有優(yōu)勢(shì)勢(shì)。弱勢(shì)：處于于非成熟熟商圈位位置。停停車場(chǎng)交交通不便便。商業(yè)業(yè)街乃是是一個(gè)步步行

4、內(nèi)街街，商業(yè)業(yè)出入口口只有二二處。商商業(yè)臨街街展示面面較少。本案商圈尚處于起步階段，市場(chǎng)尚未成熟,必然面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)。機(jī)遇：足夠夠的廣告告預(yù)算支支持廣告告及公關(guān)關(guān)活動(dòng)。政府政策的有利傾斜，今年開始對(duì)南岸區(qū)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展計(jì)劃。XX商業(yè)街鄰近南坪步行街商圈，消費(fèi)需求量大。周邊強(qiáng)大的中高檔固定消費(fèi)群體。可以充分利用項(xiàng)目周邊的酒店經(jīng)濟(jì)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)與商務(wù)經(jīng)濟(jì)（政府規(guī)劃5年內(nèi)實(shí)施完善）的資源優(yōu)勢(shì)。二、XX商商業(yè)街；1、風(fēng)格特特色； 以以休閑、娛娛樂(lè)、餐餐飲、品品味生活活的概念念體現(xiàn)出出時(shí)尚主主題，項(xiàng)項(xiàng)目立面面炫彩為為外觀的的裝修品品位體現(xiàn)現(xiàn)XX商業(yè)業(yè)街的硬硬件-精精神品位位，從而而打南岸岸區(qū)全新新的消費(fèi)費(fèi)

5、風(fēng)格、意意境！因因此更加加重視經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)態(tài)的組合合搭配及商業(yè)推推廣策劃劃。2、品牌特特點(diǎn)；鑒于本商圈圈潛在消消費(fèi)層面面廣，本本次招商商對(duì)象應(yīng)應(yīng)具備一定定的品牌牌知名度度。利用用系統(tǒng)的的商業(yè)地地產(chǎn)品牌牌傳播策策略，打打造成匯匯聚本市市娛樂(lè)生生活、餐餐飲人生生的大舞舞臺(tái)。以以服務(wù)品品牌化，個(gè)個(gè)性化模模式為先先導(dǎo)，以以迅速的的宣傳手手段傳播播在殿定定本商圈圈內(nèi)的行行業(yè)標(biāo)志志與先驅(qū)驅(qū)的形象象地位。所有的商家家品牌及及業(yè)態(tài)組組合，必必須體現(xiàn)現(xiàn)出都市市青年對(duì)對(duì)時(shí)尚生生活的渴渴望與高高雅，更更要突出出立體的的組合和和品牌的的比例三、經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模定位位商業(yè)業(yè)街不同同于其他他商家聚聚集地的的最大區(qū)區(qū)別在于于商業(yè)街

6、街的主題題。從國(guó)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)現(xiàn)的案例例來(lái)看沒(méi)沒(méi)有特色色不具備備引導(dǎo)消消費(fèi)的商商業(yè)街門門可羅雀雀，在第第一步招招商期中中都無(wú)法法完成，更更別說(shuō)生生存二字字。所以以本項(xiàng)目目特色重重點(diǎn)在于于“特、新、齊齊、”，用以以吸引更更多的消消費(fèi)客群群。 1、本司司商業(yè)街街地處地地域中的的城市內(nèi)內(nèi)，商業(yè)業(yè)設(shè)施33層，來(lái)此此區(qū)域購(gòu)購(gòu)物的人人群主要要依靠公公共交通通工具。2、商業(yè)街街核心為為主力超超市賣場(chǎng)場(chǎng)。它會(huì)吸吸引消費(fèi)費(fèi)客群在在本街區(qū)區(qū)采購(gòu)頻頻率高，提提升新場(chǎng)場(chǎng)人氣。 3、餐飲飲功能呈呈現(xiàn)獨(dú)體體形式和和融合發(fā)發(fā)展的經(jīng)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)點(diǎn)，大型型和小型型連鎖餐餐飲都獲獲得了良良性發(fā)展展，同時(shí)時(shí)在項(xiàng)目目中也開開始發(fā)揮揮越來(lái)越越重

7、要的的作用。4、娛樂(lè)休休閑功能能與商業(yè)地地產(chǎn)融合合發(fā)展，其其發(fā)展呈呈現(xiàn)大規(guī)規(guī)模、復(fù)復(fù)合度高高、時(shí)尚尚化的特特點(diǎn)。5、零售功功能業(yè)態(tài)態(tài)配比在在本司商商業(yè)街內(nèi)內(nèi)是作為為商業(yè)街街“齊”字原則則的全方方位發(fā)展展。四、公司的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃（一）；以以差別化化的戰(zhàn)略略；1、以“新新、奇、齊齊”特點(diǎn)來(lái)來(lái)吸引及及迎合消費(fèi)費(fèi)者的需需求(風(fēng)風(fēng)情街)2、提供多多元化的的選擇，配配置齊備備。3、創(chuàng)新炫炫彩商業(yè)業(yè)項(xiàng)目和和經(jīng)營(yíng)中高檔的的商家。（二）、以以點(diǎn)帶面面的戰(zhàn)略略以主力店的的名氣和和人流，帶帶動(dòng)商業(yè)業(yè)街的整整個(gè)消費(fèi)費(fèi)群體。能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍消費(fèi)氣氛之作用。（三）、特特色的服服務(wù)理念念的戰(zhàn)略略、本司提供時(shí)時(shí)尚、

8、娛樂(lè)、品味生生活的消費(fèi)空間間，強(qiáng)調(diào)調(diào)顧客為為尊的服服務(wù)精神神。成為為消費(fèi)者者的第三三空間概概念-XXXXX商業(yè)業(yè)街（暫暫名命）（四）、以以增長(zhǎng)為為導(dǎo)向的的目標(biāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略公司要以長(zhǎng)長(zhǎng)期的增增長(zhǎng)為導(dǎo)導(dǎo)向，持持續(xù)發(fā)展展，在原原有消費(fèi)費(fèi)群體中不斷尋找找的調(diào)整整業(yè)態(tài)結(jié)結(jié)構(gòu)的形形態(tài)，尋尋求更大大的發(fā)展展空間，做做到盡善善盡美。五、 招商商戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃與布布局規(guī)劃劃原則：一 招招商戰(zhàn)略略； (一) 不求全全面開花花，只求求重點(diǎn)突突破任何資源都都是稀缺缺的、有有限的，招招商不可可能對(duì)所所有的商商家進(jìn)行優(yōu)優(yōu)惠，故故選取基基中影響響力強(qiáng)、實(shí)實(shí)力雄厚厚的一家家或幾家家重點(diǎn)商商家進(jìn)行條條件上的的優(yōu)惠，促促使其快快速進(jìn)入入，

9、以影影響其它它品牌、實(shí)實(shí)力、知知名度不不及重點(diǎn)點(diǎn)商家的的一般商商戶的進(jìn)進(jìn)入，這這樣可以以用較小小的代價(jià)價(jià)換回整整體的收收益，所所以突破破重點(diǎn)商商家是整整個(gè)招商商的重點(diǎn)點(diǎn)、也是是難點(diǎn)，重重點(diǎn)商家家突破后后一般商商家也即跟跟隨進(jìn)入入，在重重點(diǎn)商家家上損失失的收益益會(huì)在眾眾多的一一般商家家那里補(bǔ)補(bǔ)回。重重點(diǎn)商家家的進(jìn)駐駐同時(shí)使使觀望的的一般商商家不再迷迷茫，信信心十足足的進(jìn)入入。（二）不求求最高點(diǎn)點(diǎn)，只求求制高點(diǎn)點(diǎn)XXXX是是南岸區(qū)區(qū)最精致致的商業(yè)業(yè)內(nèi)街，在我們們這里的商家業(yè)業(yè)態(tài)眾多多、配套套較齊、服服務(wù)最優(yōu)優(yōu)、管理理最好、效效益最強(qiáng)強(qiáng)，我們們的目標(biāo)標(biāo)是做到到在南岸區(qū)區(qū)“驚艷”，商業(yè)街街區(qū)綜合合業(yè)態(tài)

10、最最多的商商業(yè)形態(tài)態(tài)。我們們只要占占領(lǐng)商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)中中的制高高點(diǎn)，領(lǐng)領(lǐng)先我們們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手一步步.而不不是很多多,是以以特色吸吸引、特特色組合合，而不不是價(jià)格格見(jiàn)長(zhǎng)、檔檔次見(jiàn)長(zhǎng)長(zhǎng)。商業(yè)業(yè)街內(nèi)消消費(fèi)顧客客主體是是個(gè)人行行為。如如定位過(guò)過(guò)于超前前或過(guò)高高，而不不被顧客客和商家家接受，付付出更大大代價(jià)，項(xiàng)項(xiàng)目投入入期過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng),犧牲牲更多資資源卻很很難獲得得正常的的效益.（三）不求求一步到到位，只只求小步步快走XXXX是是按照現(xiàn)現(xiàn)在南岸岸區(qū)的市市場(chǎng)去定定位,以以求能夠夠保證順順利開業(yè)業(yè),隨著著南岸區(qū)區(qū)政府五五個(gè)步行行街規(guī)劃劃的修建建,商圈的旺旺點(diǎn)變更更,新商商圈的形形成都會(huì)會(huì)影響到到商場(chǎng)定定位,所所以本司司

11、項(xiàng)目是是在動(dòng)態(tài)態(tài)變化中中存在,根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)狀況經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展情況及及現(xiàn)有人人口數(shù),我們不不能也不不可能直直接把XXX項(xiàng)目目定位到到一個(gè)飽飽和狀態(tài)態(tài),我們們不斷去去修正我我們戰(zhàn)略略,慢慢慢做到興興旺發(fā)展展的商業(yè)業(yè)街區(qū).二、規(guī)劃原原則第一：經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃布布局要維維護(hù)商業(yè)業(yè)街的商商品業(yè)態(tài)態(tài)經(jīng)營(yíng)比比例。第二：經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃布布局要維維護(hù)XXX商業(yè)街街的特色主題題。XX項(xiàng)目目是一種種多業(yè)態(tài)態(tài)組合的的商業(yè)組組織模式式，但它它絕不是是一個(gè)無(wú)無(wú)序的市市場(chǎng)，規(guī)劃布布局時(shí)要要始終注注意維護(hù)護(hù)和管理理好已確確定的經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)態(tài)。 第三三：經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃布布局目標(biāo)標(biāo)要能夠夠在消費(fèi)費(fèi)層次和和類型風(fēng)風(fēng)格上同同類差異異、異類類互補(bǔ)。

12、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單地說(shuō)說(shuō)，同類類差異就就是社會(huì)會(huì)市場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買力群群體構(gòu)成成復(fù)雜，不不能盲目目引進(jìn)在在經(jīng)營(yíng)類類型和價(jià)價(jià)位相互互雷同的的商家同時(shí)進(jìn)進(jìn)店。譬譬如新商商場(chǎng)招商商，就不不要同時(shí)時(shí)招來(lái)多多家基本本上都是是雷同款款式風(fēng)格格和相似似價(jià)位的的品牌服服裝專柜柜；新商商場(chǎng)同風(fēng)風(fēng)格化無(wú)無(wú)差異更更是不能能想象的的。異類類互補(bǔ)的的目的就就是要滿滿足消費(fèi)費(fèi)者的選擇擇權(quán)，并并能讓他們們心身體體驗(yàn)變化化，提高高其消費(fèi)費(fèi)興趣。讓消費(fèi)者在餐飲店用完餐后至就近的酒吧或咖啡店內(nèi)閑聊享受生活情趣等業(yè)態(tài)可以互補(bǔ)等等。第四：經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局順序原則。核心品牌商家先行，輔助商家隨后的原則；主力店優(yōu)先入駐先行，次店輔助商家后行。如我們的主力超市店

13、先入駐本項(xiàng)目，這樣才能達(dá)到吸引其它觀望商家及帶來(lái)更多消費(fèi)客流的效果。 第五：經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局要以“以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)為目的，是XXXX商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。對(duì)主力店商家給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)商業(yè)街消費(fèi)客流之作用。第六：經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理方方面的特特點(diǎn)六、招商戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)；主力店招商商:為吸引引更多的的商家入入駐能以以相對(duì)合合適的租租金招商商平均每平米米22元-25元以較優(yōu)惠的的方式出出租兩層層與商業(yè)業(yè)街分離離的地下下商業(yè)：負(fù)二層層（休閑閑保?。┘凹柏?fù)一層層（網(wǎng)吧吧、游樂(lè)樂(lè)場(chǎng)）,使商業(yè)業(yè)街區(qū)內(nèi)內(nèi)配套更更齊全,與整個(gè)個(gè)業(yè)態(tài)搭搭配較為為合理,增加休休閑娛樂(lè)樂(lè),帶動(dòng)動(dòng)整體客客流愿意至至該地下下樓層,增加餐餐

14、飲項(xiàng)目目隨機(jī)消消費(fèi),也也使購(gòu)物物中心人人流分配配更趨合合理.缺乏其他樓樓層描述述：七、招商設(shè)設(shè)計(jì)： 1、招商商優(yōu)勢(shì): 招招商管理理團(tuán)隊(duì)為為本司項(xiàng)項(xiàng)目訂制制最適宜宜商家經(jīng)營(yíng)營(yíng)合作方方案，以以利益共共享、合合作雙贏贏為主導(dǎo)，運(yùn)運(yùn)用XXXXX商商業(yè)街特特色定位位，竭誠(chéng)誠(chéng)打造南南岸區(qū)首首家特色街街區(qū)，占據(jù)該地地區(qū)的中中高檔休閑餐飲飲娛樂(lè)消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)。 2、招商商范圍：中高檔中西西餐、特特色區(qū)域域餐飲、韓韓國(guó)燒烤烤、日本本料理、茶茶餐廳、時(shí)尚酒酒吧、休休閑保健健、游樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)動(dòng)服飾、數(shù)數(shù)碼通訊訊、生活活配套等等其它商業(yè)服服務(wù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目。 3、招商商要求：國(guó)內(nèi)及本市市中高檔檔知名商商家及加加盟商、經(jīng)經(jīng)銷

15、商。與具有有效效的營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照、稅稅務(wù)登記記證、衛(wèi)衛(wèi)生合格格證的經(jīng)經(jīng)營(yíng)主體體共同合合作。商商家具有有有效的的商標(biāo)注注冊(cè)文件件，衛(wèi)生生合格證證書、產(chǎn)產(chǎn)品合格格證書和和檢驗(yàn)報(bào)報(bào)告等商商檢證明明。八、招商條條件及政政策：各業(yè)態(tài)主要要標(biāo)志性性商家重重點(diǎn)引進(jìn)進(jìn)，合作作條件合合理優(yōu)惠惠；其他他輔助商商家條件件優(yōu)與同同等市場(chǎng)場(chǎng)條件。 XXXX商商業(yè)街招招商條件件及政策策商業(yè)街定位位鎖定中中檔偏高高消費(fèi)群群體，在在功能布布局上強(qiáng)強(qiáng)調(diào)業(yè)態(tài)態(tài)組合，突突出業(yè)態(tài)態(tài)商家的的重點(diǎn)，主主力經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色范范圍。招商范圍立足本市，輻輻射面廣廣至鄰近近南岸區(qū)區(qū)的二三三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)。招商對(duì)象進(jìn)場(chǎng)商戶必必須具備備完善的的經(jīng)營(yíng)體體系，有有一定

16、市市場(chǎng)份額額及影響響力。管理模式本司自持有有物業(yè)統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃劃、統(tǒng)一一管理為為主旨,聯(lián)合促促銷為方方式 合作方式租賃 合作期限主力店超市市一般為為十至十十五年餐飲、娛樂(lè)樂(lè)、休閑閑、保健健一般為為五至十年。生活配套一一般為二二至三年年精品服飾一一般為一一至二年稅收方式租金方式；稅費(fèi)自理。招商類別 負(fù)二層：休閑保保健負(fù)一層：網(wǎng)網(wǎng)吧、游游樂(lè)場(chǎng)、LG層：超超市、快快餐一樓：數(shù)碼碼通訊、中中西餐飲飲、休閑閑酒吧、韓韓國(guó)燒烤烤、日本本料理、特特色餐飲飲、甜品品屋、生生活配套套；二樓：運(yùn)動(dòng)動(dòng)服飾、咖咖啡、休休閑茶座座、中西西餐飲、運(yùn)運(yùn)動(dòng)健身身、個(gè)人人形象設(shè)設(shè)計(jì)；三樓：茶餐餐廳、洗洗浴保健健、特色色餐飲八、招商

17、條條件需交費(fèi)用租金合同保證金金：三個(gè)個(gè)月租金金作為合合同保證證金（合合同期滿滿無(wú)息退退還）。租金繳付方方式為繳繳三押三三（即繳繳三月租租金作為為保證金金，還需需付三月月租金）合同申報(bào)表表簽訂之之日 ，需需繳納；定金50000元（根據(jù)據(jù)商家所所定面積積大小酌酌情增加加定金金金額），開開業(yè)后自自動(dòng)轉(zhuǎn)為為合同保保證金。 合作條件租金:B2：100元/m2；B1：122元/m2；LG：200元-25元/m2；1F：288元-448元/m2；2F：244元-338元/m2；3F：222元-331元/m2；預(yù)計(jì)首年租租金收益益6600萬(wàn)左右右備注：公共共照明費(fèi)費(fèi)用由商商家分擔(dān)擔(dān)，店內(nèi)內(nèi)的照明明費(fèi)、水水費(fèi)及

18、物物業(yè)管理理費(fèi)由商商戶自己己承擔(dān)以上租金均均以建筑筑面積計(jì)計(jì)算九、招商工工作程序序:（1）、為為營(yíng)造很很好的招招商環(huán)境境,吸引引更多的的理想商商家進(jìn)駐駐,增加加合格候候選商家家的基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)量,特制定定本招商商工作程程序.全國(guó)招商工工作程序序：此程序在招招商工作作時(shí)間排排序上定定為第一一程序,第二招招商工作作程序也也可同時(shí)時(shí)啟動(dòng)，該該程序兼兼顧向國(guó)國(guó)內(nèi)知名名商家宣傳介介紹XXXXX商商業(yè)街的的特色吸引引力。利利用全國(guó)國(guó)有影響響力的專專業(yè)媒介介發(fā)布行行業(yè)信息息，并有有隆重招招商宣傳傳作用。該工作程序能為以下招商工作程序順利開展做好前期鋪墊作用。重慶本市招招商工作作程序：此程序在招招商工作作時(shí)間排排序

19、上定定為第二二程序,也是正正式開始始進(jìn)入實(shí)實(shí)質(zhì)性招招商階段段，利用用省、市市有影響響的媒介介發(fā)布行行業(yè)信息息，并有有隆重招招商的宣宣傳作用用。有效效利用現(xiàn)現(xiàn)有資源源的同時(shí)時(shí)，策略略地吸納納更多適適合本司司商業(yè)街街需求的的候選商商家。 在住宅宅售房部部旁邊建立立招商辦辦公室，在招商商工作里里也是重重要和關(guān)關(guān)鍵的招招商工作作程序，本地商家黃金比例數(shù)量份額應(yīng)占招商總量的大半數(shù)，在保證合適特色商家數(shù)量的同時(shí)，招商人員應(yīng)兼顧開發(fā)引導(dǎo)的功能，有計(jì)劃有步驟地對(duì)適合預(yù)選商家選定，對(duì)理想商家洽談。策劃工作，應(yīng)應(yīng)以主力力店超市市的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)入住本本司商業(yè)業(yè)街，XX商業(yè)業(yè)街即將將帶來(lái)的的全新理理念，全全新的內(nèi)內(nèi)涵震撼撼

20、南坪，制制造轟動(dòng)動(dòng)性前奏奏和神秘秘氛圍，為為下一環(huán)環(huán)節(jié)的實(shí)實(shí)質(zhì)各項(xiàng)項(xiàng)工作，做做好鋪墊墊。（2）、XXX商業(yè)業(yè)街開業(yè)業(yè)前招商商工作進(jìn)進(jìn)程第一階段：（籌備備預(yù)備期）1、XX商商業(yè)街總總體經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃預(yù)預(yù)案擬定定，招商商工作原原則方案案制定；2、制定業(yè)業(yè)態(tài)定位位標(biāo)準(zhǔn)；3、擬定初初步各業(yè)業(yè)態(tài)布局局方案；4、擬定與與商家合作作方式及及條件標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。第二階段：（初選選儲(chǔ)備供供應(yīng)商期期）1、進(jìn)入全全國(guó)招商商工作程程序；2、進(jìn)入本本市招商工工作程序序，組織織實(shí)施初初選商家家資源儲(chǔ)儲(chǔ)備；3、XX商商業(yè)街招招商團(tuán)隊(duì)隊(duì)組建，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)性磨合；4、招商團(tuán)團(tuán)隊(duì)針對(duì)對(duì)當(dāng)?shù)厣躺虡I(yè)市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境、商商品經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況及及供應(yīng)商商資源普

21、普查備案案；深入入準(zhǔn)確地地對(duì)當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)各各商品類類的分析析匯總，編編制各業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)營(yíng)指導(dǎo)方方案；5、針對(duì)本本市代理，將將至重慶慶市場(chǎng)開開發(fā)、尋尋找下級(jí)級(jí)地區(qū)代代理的商商家資源源普查備備案；協(xié)協(xié)調(diào)協(xié)助助開發(fā)工工作；6、本地招招商工作作程序開開展，組組織實(shí)施施初選供供應(yīng)商資資源儲(chǔ)備備；7、制定完完備的商商家儲(chǔ)備備品牌資資訊，對(duì)對(duì)適合的的預(yù)選商商家資源評(píng)評(píng)定分類類；第三階段：（審定定確認(rèn)供供應(yīng)商期期）1、確定正正式的各各業(yè)態(tài)定定位標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和布局局執(zhí)行方方案以及及招商合合作方式式、合作作條件標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等公公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)原則方方案；2、確定各各業(yè)態(tài)最終終執(zhí)行的的經(jīng)營(yíng)工工作方案案，重點(diǎn)點(diǎn)標(biāo)志性性經(jīng)營(yíng)商商家認(rèn)定定，以

22、及及針對(duì)性性特殊招招商方案案的制定定及實(shí)施施；3、 輔助助性商家家洽談合合作條件件，結(jié)果果對(duì)比擇擇優(yōu)；4、評(píng)審確確認(rèn)合格格商家，簽簽訂意向向合作協(xié)協(xié)議，收收取合作作預(yù)約訂訂金；第四階段：（合同同申報(bào)簽簽訂期）1、根據(jù)各各項(xiàng)XXX商業(yè)街街籌備工工作完成成進(jìn)度情情況，對(duì)對(duì)已經(jīng)完完成的籌籌備工作作進(jìn)行科科學(xué)客觀觀的評(píng)審審和合理理微調(diào)，確確保開業(yè)業(yè)正?？煽尚兄蠛?，與商商家簽訂訂正式合合作協(xié)議議書；第五階段：（商戶戶入場(chǎng)裝修修期）2、店鋪設(shè)設(shè)計(jì)基本本標(biāo)準(zhǔn)設(shè)設(shè)定，規(guī)規(guī)定貫徹徹；3、與商家家協(xié)調(diào)裝修修規(guī)范，符符合雙方方裝修規(guī)定定要求；4、辦理相相關(guān)入場(chǎng)場(chǎng)裝修手手續(xù)，進(jìn)進(jìn)場(chǎng)實(shí)施施裝修店店鋪；5、做到及及時(shí)合

23、理理，人員員積極跟跟進(jìn)，協(xié)協(xié)調(diào)配合合各管理理環(huán)節(jié)，控控制按規(guī)規(guī)劃方案案實(shí)施，高高效圓滿滿完成階階段工作作目標(biāo)。建議：商業(yè)地產(chǎn)必必須考慮慮的問(wèn)題題根據(jù)消費(fèi)的的特點(diǎn)和和我項(xiàng)目目所處地地理位置置及客戶戶群，必必須考慮慮以下幾幾個(gè)問(wèn)題題。1）避免出出現(xiàn)品牌牌同化、消消費(fèi)群體體不分割割誤區(qū)，招招商手法法必須多多樣化。商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)應(yīng)該重視視展示地地域文化化特色，對(duì)對(duì)于商品品同、業(yè)業(yè)態(tài)同的的商業(yè)區(qū)區(qū)對(duì)顧客客是沒(méi)有有吸引力力的，以以南坪工工貿(mào)車站站的帝景景MALLL來(lái)看看，我個(gè)個(gè)人認(rèn)為為是失敗敗的，錯(cuò)錯(cuò)誤在于于商業(yè)建建筑結(jié)構(gòu)構(gòu)在定位位之初就就不合理理，建筑筑結(jié)構(gòu)不不清晰，商商場(chǎng)定位位存在誤誤區(qū)。消消費(fèi)者在在其中

24、即即無(wú)法從從長(zhǎng)達(dá)3300多多米的直直通行走走，而要要從另一一商家的的大門出出去，然然后再進(jìn)進(jìn)到其它它店鋪里里，也無(wú)無(wú)法享受受大商場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)物的的休閑氛氛圍。這這要求我我們?cè)谡姓猩讨行栊枰喽鄷r(shí)間去去研究如如何招商商、區(qū)域域規(guī)劃和和定位。商家在在開業(yè)最最初就引引起整個(gè)個(gè)商業(yè)行行業(yè)關(guān)注注，世界界五百?gòu)?qiáng)強(qiáng)的百安安居家居居賣場(chǎng)，來(lái)來(lái)自美國(guó)國(guó)的精品品美克美美家家私私及日本本的幻想想家廚衛(wèi)衛(wèi)用品，立點(diǎn)很很高，且且離八公公里家具具航母110分鐘鐘車程，一一直打造造輕裝修修、重裝裝飾這個(gè)個(gè)概念，因因?yàn)榻ㄖ指舨徊幌噙B，本本地家飾飾商家資資源不足足，使得得成為項(xiàng)項(xiàng)目敗筆筆。從這這點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)，當(dāng)?shù)氐匾延衅菲放频恼姓猩讨荒苣茏鳛轫?xiàng)項(xiàng)目中的的補(bǔ)充部部分而不不是最主主要的客客戶來(lái)源源。2）避免活活動(dòng)策劃劃中主題題不突出出，無(wú)烘烘托性商家對(duì)于進(jìn)進(jìn)駐項(xiàng)目目的消費(fèi)費(fèi)和商品品市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)可要配配合，為為配合進(jìn)進(jìn)行后期期的商業(yè)業(yè)運(yùn)作，必必須在策策劃活動(dòng)動(dòng)中始終終培植消消費(fèi)者信信心，想想方設(shè)法法引導(dǎo)投投資。3）提升開開發(fā)商開開發(fā)理念念、合理分分配利潤(rùn)潤(rùn)空間一般而言，商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)是開發(fā)發(fā)商、投投資者和和經(jīng)營(yíng)者者”三合合一”的的有機(jī)整整體，是是一個(gè)不不可中斷斷的鏈