1、 品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷創(chuàng)新李光斗PAGE PAGE 16中國(guó)企業(yè)的的品牌化化生存之之道：品牌戰(zhàn)略與與營(yíng)銷創(chuàng)創(chuàng)新主講人 李光斗斗李光斗品牌牌營(yíng)銷機(jī)機(jī)構(gòu)品牌戰(zhàn)略與與營(yíng)銷創(chuàng)創(chuàng)新為什么你的的產(chǎn)品品品牌會(huì)老老化？為什么品牌牌一延伸伸就會(huì)出出問(wèn)題？為什么你的的品牌沒(méi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力？你的企業(yè)是是如何進(jìn)進(jìn)行品牌牌管理的的？你的企業(yè)有有沒(méi)有品品牌發(fā)展展戰(zhàn)略？如何通過(guò)營(yíng)營(yíng)銷創(chuàng)新新提升品品牌的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力？品牌戰(zhàn)略略與營(yíng)銷銷創(chuàng)新囊囊括了品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略略在中國(guó)國(guó)大陸崛崛起的成成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，以及及中國(guó)市市場(chǎng)最巨巨影響力力品牌崛崛起案例例，是企企業(yè)在品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中制勝勝的寶典典。中國(guó)十大策策劃人李李光斗為為您奉獻(xiàn)獻(xiàn)全面提提升品牌牌

2、競(jìng)爭(zhēng)力力的企業(yè)業(yè)解決方方案。如何讓企業(yè)業(yè)和產(chǎn)品品品牌快快速崛起起、脫穎穎而出？如何讓品牌牌基業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)青？如何讓你的的團(tuán)隊(duì)富富有執(zhí)行行力？如何建設(shè)企企業(yè)文化化？如何制定分分眾傳播播時(shí)代的的廣告策策略？如何建立產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳通路？卓越品牌牌七項(xiàng)修修煉（精精華版）：摩托羅拉的的品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略：摩摩托羅拉拉的品牌牌年輕化化；愛(ài)立信的營(yíng)營(yíng)銷診斷斷：愛(ài)愛(ài)立信中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)7宗錯(cuò)；銷售管理：決勝勝終端：抓不到到本拉登的的啟示團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：人力力資源管管理：斯斯巴達(dá)克克斯與共共同愿景景名師簡(jiǎn)介演講者簡(jiǎn)介介： 李光斗（EE-Maail:lgdd88m），電話話（0110-6499550033）：中國(guó)品牌泰泰斗中國(guó)品牌建建設(shè)第

3、一一人中央電視臺(tái)臺(tái)品牌顧顧問(wèn)中國(guó)十大策策劃人代代表人物物著名品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略專家家影響中國(guó)營(yíng)營(yíng)銷進(jìn)程程的風(fēng)云云人物品牌競(jìng)爭(zhēng)力力學(xué)派創(chuàng)創(chuàng)始人中國(guó)事件營(yíng)營(yíng)銷的開(kāi)開(kāi)拓者李光斗品牌牌營(yíng)銷機(jī)機(jī)構(gòu)首席策策劃李光斗，這這位出身身于企業(yè)業(yè)的中國(guó)國(guó)十大策策劃人的的代表人人物、最擅長(zhǎng)的就就是為中中國(guó)企業(yè)業(yè)的品牌牌安裝強(qiáng)強(qiáng)勁的加加速器。李光斗全程程參與了了VCDD和乳業(yè)業(yè)的營(yíng)銷銷大戰(zhàn)，他他策劃的的小霸霸王學(xué)習(xí)習(xí)機(jī)望子成成龍明明星廣告告成為220年來(lái)來(lái)最有成成效的本本土品牌牌傳播運(yùn)運(yùn)動(dòng)；澳澳星發(fā)射射現(xiàn)場(chǎng)廣廣告開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)了世界界航天廣廣告先河河；中央央電視臺(tái)臺(tái)“伊利杯杯”我最喜喜愛(ài)的春春節(jié)晚會(huì)會(huì)節(jié)目評(píng)評(píng)選使伊伊利由區(qū)區(qū)域性品品牌

4、發(fā)展展為全國(guó)國(guó)乳業(yè)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌； “蒙牛中國(guó)航航天員專專用牛奶奶” 事件行行銷更是是全面提提升了蒙蒙牛的品品牌價(jià)值值，被評(píng)評(píng)為20003年年中國(guó)最最有影響響力的品品牌傳播播運(yùn)動(dòng)之之一。李李光斗認(rèn)認(rèn)為中國(guó)國(guó)是品牌牌可以快快速成長(zhǎng)長(zhǎng)的全世世界最后后一塊處處女地，他他將毫無(wú)無(wú)保留地地為你敞敞開(kāi)品牌牌快速成成長(zhǎng)的絕絕密心經(jīng)經(jīng)李光斗所著著僅次次于總統(tǒng)統(tǒng)的職業(yè)業(yè)成為為中國(guó)本本土營(yíng)銷銷廣告人人士的第第一書。李光斗自119900年開(kāi)始始從事市市場(chǎng)營(yíng)銷銷和廣告告策劃工工作，先先后擔(dān)任任小霸王王電子、伊伊利集團(tuán)團(tuán)、蒙牛牛乳業(yè)、廣廣日電梯梯等全國(guó)國(guó)數(shù)十家家著名企企業(yè)的常常年品牌牌戰(zhàn)略和和營(yíng)銷廣廣告顧問(wèn)問(wèn)，親歷歷了改

5、革革開(kāi)放后后中國(guó)品品牌發(fā)展展的歷程程，具有有豐富的的中國(guó)廣廣告和市市場(chǎng)營(yíng)銷銷經(jīng)驗(yàn)，曾曾獲全國(guó)國(guó)電視廣廣告大獎(jiǎng)獎(jiǎng)。李光斗畢業(yè)業(yè)于復(fù)旦旦大學(xué)新新聞學(xué)院院，19988年年代表中中國(guó)大學(xué)學(xué)生參加加在新加加坡舉行行的亞洲洲大專辯辯論會(huì)，榮榮獲冠軍軍。曾任任復(fù)旦大大學(xué)研究究生會(huì)副副主席。1995年作為中國(guó)廣告代表團(tuán)成員赴美國(guó)考察。中國(guó)策劃業(yè)十年大事記收錄了李光斗策劃的多個(gè)經(jīng)典案例。李光斗主要要影視廣廣告作品品：小霸王學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)望子成成龍篇小霸王學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)小兒郎郎上學(xué)堂堂篇愛(ài)多VCCD成龍好好功夫篇篇伊利冰淇淇淋找朋友友篇伊利奶粉粉風(fēng)吹草草低現(xiàn)牛牛羊篇蒙牛純牛牛奶美麗的的草原我我的家篇篇蒙牛純牛牛奶世上只只有媽

6、媽媽好篇古越龍山山陳寶國(guó)國(guó)竹林對(duì)對(duì)酌篇 最新新廣告策策劃：蒙蒙牛中國(guó)航航天員專專用牛奶奶 李光斗主要要著作，李李光斗營(yíng)營(yíng)銷廣告告成功教教程：僅次于總總統(tǒng)的職職業(yè)（廣廣州出版版社19996年年10月版版）商戰(zhàn)兵法法新366計(jì)全書書（作作家出版版社20002年年4月版） 品牌秘秘笈：廣廣告策劃劃基本原原理（作作家出版版社20002年年4月版）卓越品牌牌7項(xiàng)修煉煉（浙浙江人民民出版社社20003年7月版）解密創(chuàng)意意（廣廣東旅游游出版社社20003年12月版版）擴(kuò)張：跨跨國(guó)公司司憑什么么（北北京大學(xué)學(xué)出版社社20004年1月版）品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力（中中國(guó)人民民大學(xué)出出版社220044年1月版）以下客戶通通過(guò)

7、李光光斗先生生的品品牌戰(zhàn)略略與營(yíng)銷銷創(chuàng)新企業(yè)解決方案系統(tǒng)提升了品牌競(jìng)爭(zhēng)力：蒙牛乳業(yè)、伊萊克斯(中國(guó))、伊利集團(tuán)、廣日電梯、名家國(guó)際、摩托羅拉中中國(guó)總經(jīng)經(jīng)銷天音電電子、小肥羊民生藥業(yè)古越龍山交通銀行夏進(jìn)乳業(yè)喜臨門集團(tuán)團(tuán)為什么學(xué)習(xí)習(xí)本課程程：當(dāng)前的企業(yè)業(yè)無(wú)論是是做策劃劃還是做品品牌戰(zhàn)略略，往往往只看短短期效益益，而長(zhǎng)長(zhǎng)期的品品牌建設(shè)設(shè)和不斷斷的營(yíng)銷銷創(chuàng)新才才是企業(yè)業(yè)在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中立于不不敗之地地的根本本。本課程程將告訴您您新經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代如如何建立立品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，進(jìn)進(jìn)行營(yíng)銷銷創(chuàng)新，是是總經(jīng)理理、營(yíng)銷銷總監(jiān)、品品牌經(jīng)理理、銷售售經(jīng)理的的必修課課。誰(shuí)應(yīng)該學(xué)習(xí)習(xí)本課程程：總經(jīng)理、營(yíng)營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)、品牌牌經(jīng)理、銷

8、銷售經(jīng)理理、營(yíng)銷策策劃、企業(yè)形形象負(fù)責(zé)責(zé)人等通過(guò)本課程程您將學(xué)學(xué)習(xí)到：1.如何建建立基業(yè)業(yè)長(zhǎng)青的的品牌2.如何進(jìn)進(jìn)行微利利時(shí)代的的營(yíng)銷創(chuàng)創(chuàng)新3.如何通通過(guò)營(yíng)銷銷提升品品牌的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力4.如何制制定分眾眾傳播時(shí)時(shí)代的廣廣告策略略5.如何建建立產(chǎn)品品宣傳通通路 課程程提綱 第一部分 審時(shí)時(shí)度勢(shì)跨國(guó)公司主主要憑什什么在中中國(guó)取得得成功 中國(guó)企業(yè)業(yè)成功故故事第1個(gè)啟示示：關(guān)鍵鍵不是如如何把產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)出來(lái)，而而是如何何把產(chǎn)品品賣出去去。 第2個(gè)啟示示：要學(xué)學(xué)會(huì)出售售不是屬屬于自己己的東西西。 第3個(gè)啟示示：胸懷懷祖國(guó)，放放眼世界界的市場(chǎng)場(chǎng)觀 第二部分 品牌牌戰(zhàn)略一、改造一一個(gè)舊行行業(yè)和創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)個(gè)新行業(yè)

9、業(yè) 二、如何建建立基業(yè)業(yè)長(zhǎng)青的的品牌 第三部分 微利利時(shí)代的的營(yíng)銷創(chuàng)創(chuàng)新一、渠道創(chuàng)創(chuàng)新1.把渠道道網(wǎng)絡(luò)化化 2.修渠引引水，渠渠道下探探，加強(qiáng)強(qiáng)周邊市市場(chǎng)、二二級(jí)、三三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā) 3.努力提提高市場(chǎng)場(chǎng)占有率率 4.樹(shù)立全全方位客客戶服務(wù)務(wù)體系，實(shí)實(shí)現(xiàn)渠道道增值 5.新渠道道 二、中國(guó)市市場(chǎng)形態(tài)態(tài)的一個(gè)個(gè)最大變變化是：決勝在在終端 1. 三個(gè)個(gè)利潤(rùn)源源泉 2. 終端端生動(dòng)化化導(dǎo)致的的競(jìng)爭(zhēng)白白熱化渠道扁平化化解決的的是分銷銷規(guī)模的的問(wèn)題 信息化建設(shè)設(shè)解決的的是提升升分銷速速度的問(wèn)問(wèn)題 品牌再造解解決的是是品牌年年輕化的的問(wèn)題 3.把握當(dāng)當(dāng)前營(yíng)銷銷形勢(shì)的的變化第一個(gè)變化化： 第二個(gè)變化化： 第三個(gè)

10、變化化： 三、營(yíng)銷機(jī)機(jī)構(gòu)的職職能的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變 四、卓越品品牌7項(xiàng)項(xiàng)修煉第1項(xiàng)修煉煉：品牌牌管理修修煉 第2項(xiàng)修煉煉：廣告告管理修修煉 第3項(xiàng)修煉煉：宣傳傳通路管管理修煉煉 第4項(xiàng)修煉煉：銷售售管理修修煉 第5項(xiàng)修煉煉：人力力資源管管理修煉煉 第6項(xiàng)修煉煉：生產(chǎn)產(chǎn)管理修修煉 第7項(xiàng)修煉煉：知識(shí)識(shí)管理修修煉 第四部分 通過(guò)過(guò)營(yíng)銷提提升品牌牌的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力一、市場(chǎng)分分析1.市場(chǎng)比比技術(shù)更更重要 2.飛利浦浦和中國(guó)國(guó)VCDD市場(chǎng) 3.對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)市市場(chǎng)的判判斷 二、定價(jià)策策略制定有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的價(jià)價(jià)格 廣州本田的的定價(jià)策策略 香煙的定價(jià)價(jià)策略：熊貓 三、進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品研究究，提煉煉產(chǎn)品概概念，為為產(chǎn)品找找到賣點(diǎn)點(diǎn) 四、進(jìn)行終終端監(jiān)督督對(duì)終端銷售售人員的的培訓(xùn)和和監(jiān)督 不要輕視目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者身邊邊的人 微服私訪才才會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)題 五、進(jìn)行銷銷售創(chuàng)新新 第五部分 分眾眾傳播時(shí)時(shí)代的廣廣告策略略1.收視率率、目標(biāo)標(biāo)人群收收視率 2.實(shí)