1、第 頁本月工作總結(jié)一、加強思想看法的管理，提高自我的集中性 思想對工作的影響非常重要，但我在過去卻缺乏對自我的管理，導(dǎo)致了工作的散漫。為此，在這個月里我同樣要鞏固自我的管理看法，并利用書籍在空閑中調(diào)整并樹立自己正確的心態(tài)，提高工作的熱忱。 二、加強學(xué)習(xí)，提高實力 在提高自身思想的同時，本身的自我實力也要進(jìn)步。下月里，我要多向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教，尤其是自己不擅長的xx業(yè)務(wù)，更要通過學(xué)習(xí)和熬煉去適應(yīng)工作，讓自己能切實的在工作中有所成長。 工作不僅在于一時，我在今后的工作上，也要往更遠(yuǎn)的方向看，提高自我的眼界，以及自身的管理。信任在下個月里，我能取得更好的成果！ 本月工作總結(jié)4 時間消逝，轉(zhuǎn)瞬間我在成

2、長中又渡過了半學(xué)期?；厥走@走過的這半學(xué)期，很榮幸能與師兄師姐和各位干事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的學(xué)問。半學(xué)期以來我心中最大的感受便是要做一名合格的團委干事和學(xué)生。我認(rèn)為：一名好的干事不僅要為人謙和正直，對工作仔細(xì)兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、道德修養(yǎng)上更要留意，就像王動動老師說的以德為先。我，還是個孩子須要學(xué)習(xí)的東西還許多許多。 一、思想修養(yǎng) 作為一名團委實踐部干事，要想完成工作的責(zé)任，首先必需以”服務(wù)同學(xué)，熬煉自我”為宗旨，在這個月中我仔細(xì)參與各種活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)看法、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕

3、。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心細(xì)致想想如何能的好一些。 二、素養(yǎng)提升 在學(xué)習(xí)中我仔細(xì)聽取閱歷，細(xì)致記錄，并在活動后的空余時間仔細(xì)反思。 在工作中，我仔細(xì)投入，仔細(xì)學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長，我能學(xué)，要學(xué)的東西還許多。例如澤宇師兄對待工作的看法和舒雅師姐的仔細(xì) 在生活中，做一個文明有禮貌的孩子，學(xué)會主動與人溝通，碰見師兄師姐主動向他們打招呼，樂觀主動向上！ 三、工作內(nèi)容 這個月，我們部門的主要工作是： 對挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽進(jìn)行擺點，海報，橫幅，噴繪等形式進(jìn)行前期宣揚，其次就是高校生聘請會進(jìn)行前期現(xiàn)場布置，后期整理工作，還探討了關(guān)于舉辦挑戰(zhàn)杯活動方案中要留意的細(xì)微環(huán)節(jié)。

4、 其中在對挑戰(zhàn)杯進(jìn)行擺點時，我們都主動的向同學(xué)們介紹挑戰(zhàn)杯相關(guān)的學(xué)問，讓她們了解并參加進(jìn)來，雖然有主動性，但是方法還是有不足的地方，比如在跟別人宣揚的時候，不能清晰的講解，思路不夠清楚，又由于各個干事的主動性都特別高，所以導(dǎo)致在給一個人宣揚的時候大家都在講解，但每個人講的都不一樣，眾口不一，導(dǎo)致別人不知道該聽誰的，反而適得其反，打消了別人參與的主動性，這是我們在以后活動中須要留意到的一點，就是在給別人介紹一個活動之前應(yīng)當(dāng)部門的先商議好誰講什么，要有條理性，表現(xiàn)出我們的組織性， 還有就是在進(jìn)行貼海報，掛噴繪，從這件小事中我學(xué)到了許多學(xué)問，比如應(yīng)當(dāng)選擇什么樣的地點去貼才會引人留意，在這個過程中我也

5、體會到團結(jié)的力氣，跟同事之間默契的協(xié)作是勝利完成一件事的關(guān)鍵，極大的提高了工作的效率，工作中不僅僅熬煉了自己，更讓我收獲了友情 四、反思 五、展望 通過這個月的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在為人處事方面上還顯得稚嫩。我將在將來接著多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。 本月工作總結(jié)5 敬重的領(lǐng)導(dǎo)：你們好! 此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感職責(zé)重大，必需不能辜負(fù)公司對我的期望。 此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自我背負(fù)了很大的壓力，使得自我寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了

6、公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任。夜不能寐的時候自我也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差假如不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自我的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的提高。 經(jīng)過反省和自我指責(zé)，發(fā)此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有根據(jù)出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差安排去執(zhí)行，這就使得自我的工作很盲目，探望的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。經(jīng)過剛好的反省和總結(jié)，才使得自我重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。 以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，那里總結(jié)出來期望能對日后工作有所幫忙，把情景匯報給公司期望能對領(lǐng)導(dǎo)做決

7、策時有所幫忙： 一、在廣州的前幾天主要探望廣州宏濟醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做，經(jīng)過幾天的努力，最終和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時也在做，并且特地為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣。最終客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示。 二、在廣州同時探望了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)

8、沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作，我提的提議是招區(qū)域代理，因為客戶的臨床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有推翻我的提議，可是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最終的確定。 三、探望羧甲司坦口服溶液代理商，可是沒有見到老板本人，只和其選購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最終只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最終的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其選購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公

9、司此刻一向在做工作，確定會盡最大的努力來爭取中標(biāo)。 四、探望了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，說明了公司的情景和實力。表達(dá)了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了必需的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱忱和對公司的忠誠度。在廣州的工作就短暫告一段落了，總之是自我的心理壓力很大，工作中做的也不太完備?？墒亲罱K收到了一個比較好的結(jié)果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的情景：對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。 主要包括以下幾點： 一、以前建立起良好關(guān)系的那個選購員不在選購部了，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零起先，讓

10、自我很悲觀。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。 二、并且以前負(fù)責(zé)選購的女孩交接工作時沒有和此刻的這個選購員交接清晰，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。并且之前談得1053家會員店進(jìn)店鋪貨的情景只能短暫擱淺，耽擱了銷售的進(jìn)程。也把工作的安排給打亂了，原來重點是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，此刻卻只能重新來和選購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。 三、新?lián)Q的這個選購員很不好說話，并且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負(fù)職責(zé)，說公司不開出庫單，說最厭惡今日到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能漸漸的與其溝通具體的說明公司的幾個廠的情景。并且邀請其一齊坐一坐溝通溝通感情。 四、朝陽藥業(yè)的選購部

11、經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差，許多工作都不能與其干脆進(jìn)行溝通交談。這也帶來了許多的困難。 雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，可是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。經(jīng)過不斷的努力最終有了不錯的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又常常吵我，可是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜愛，見面就先談一會兒最近的足球競賽，把談話的氣氛調(diào)整好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。并且下了個3萬元的訂單，可是打款的時候還是由于工作沒交接清晰，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清晰，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補短暫的缺貨情景。這件事我回去還得好好的查一下，

12、妥當(dāng)?shù)奶幚硪幌隆２拍鼙ＷC朝陽那里的政策運轉(zhuǎn)。 另外1053家會員店鋪貨的情景又有了進(jìn)展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。選購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作支配安排支配下去。 以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的安排。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報。 下一步市場操作安排： 經(jīng)過這次出差發(fā)覺廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，

13、我打算將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，并且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情景，同樣也能刺激客戶銷售的進(jìn)取性，更便于管理和規(guī)范市場。個人提議，還請領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最終特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司，出差一個月，工作上的許多事情都必需要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自我回去選一下更妥當(dāng)一點，所以家里一向催我趕快回來。親戚介紹了一個對

14、象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。 與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫忙客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請示。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。 本月工作總結(jié)6 時間轉(zhuǎn)瞬即逝，20_年即將就揮手離去了，迎來了其次年的鐘聲，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，盡然今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，我準(zhǔn)備對身為銷售經(jīng)理的自己做個工作總結(jié)。 一、今年業(yè)績沒有完成的緣由 市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在某某大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！個人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅持到最終，特殊是最近今年其次季度，探望量特殊不志向！在工作

15、和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。 二、明年的工作安排 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面主動了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及須要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善。 業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定安排如下： 1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體

16、獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 2、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一樣的。 3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能束之高閣肯定

17、要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 4、自信是特別重要的，要自己給自己樹立自信念，要常常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 三、明年的個人目標(biāo) 一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)學(xué)問、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱忱！個人認(rèn)為對銷售工作的熱忱相當(dāng)重要，但是對工作的熱忱如何培育！怎么持續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂趣的，找尋樂趣！通過

18、這么多年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和相識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱忱，我們可以做到也肯定能做到！我明年的個人目標(biāo)是_萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有_萬元存款！ 我信任自己能夠勝利，為自己的目標(biāo)而奮斗。 本月工作總結(jié)7 時間如流水，轉(zhuǎn)瞬四月份工作已過，回顧這一段時間的工作，有收獲，也有令人不滿足的地方?，F(xiàn)將這段時間的如下： 一、培育學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣。 我常常利用班會及課余時間教化學(xué)生遵守課堂紀(jì)律。上課發(fā)覺某個同學(xué)表現(xiàn)較好，剛好表揚，在班級中樹立榜樣。發(fā)覺不良現(xiàn)象剛好訂正，經(jīng)過努力，班里絕大多數(shù)同學(xué)表現(xiàn)較好，個別學(xué)生紀(jì)律觀念淡薄，還須要接著加強。 二、培育學(xué)生講衛(wèi)生懂禮

19、貌的習(xí)慣。 要求學(xué)生遵守學(xué)校的，講究衛(wèi)生，衣著整齊，使小學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，要求學(xué)生語言文明，懂禮貌，無論在什么地方見到老師都要問好。同學(xué)之間團結(jié)友愛，互幫互助。 三、結(jié)合課文內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行思想教化。 結(jié)合課文內(nèi)容在班級中開展活動，通過活動使學(xué)生體會到幫助別人的歡樂，因而拾到東西交公的現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)。 四、做好學(xué)生的工作。 我常常利用班會進(jìn)行平安教化，教化學(xué)生遵守交通規(guī)則，留意人身平安，過公路要左右看，不要和車輛搶行。不到河里玩水，課間不追諑打鬧，以免出現(xiàn)擔(dān)心全事故，把平安隱患?xì)灉缭诿妊罓顟B(tài)。 五、堅毅與家長的聯(lián)系，共同教化好學(xué)生。 老師要教化好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教學(xué)管理外，還要做好校外的

20、工作，要與家長聯(lián)系，取得家長的幫助，才能把學(xué)生教化好。特殊是那些頑皮的學(xué)生，更須要家長的幫助，經(jīng)過老師和家長的共同教化，他們基本能遵守紀(jì)律，仔細(xì)學(xué)習(xí)。 要高好一個班的工作，就須要有一支能干的干部隊伍，在這方面做得不夠，以后要注意這方面的培育，使他們成為老師的小幫手，學(xué)生的榜樣。 總之，班級管理工作千頭萬緒，工作千差萬別，形勢和任務(wù)又在千變?nèi)f化，我們只有在實踐中去探究總結(jié)行之有效的方法和閱歷，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。 本月工作總結(jié)8 在過去的三個月中，在技術(shù)服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過了和同事的共同奮斗，經(jīng)過了自己的主動努力，做了以下工作。 一 工作看法，思想工作。 我特別酷愛本職工作，

21、能夠嚴(yán)以律己，遵守部門的各項制度，保持對工作負(fù)責(zé)的工作看法,謙遜學(xué)習(xí)，主動進(jìn)取，不斷提高自己的技術(shù)水平，力爭把領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項任務(wù)做的最好。 二進(jìn)行設(shè)備維護(hù)工作。 在氣象局集成項目安裝實戰(zhàn)的工作中，通過對設(shè)備各線路、機架和設(shè)備安裝，加深了我對設(shè)備安裝和調(diào)測的理解。也培育了我獨立施工的實力。安裝過程的每個環(huán)節(jié)都做到了細(xì)致仔細(xì)。發(fā)覺了網(wǎng)路不通并剛好提出并獨立完成調(diào)測。雖然期間遇到了不少問題，但均能獨立解決。 三、學(xué)習(xí)工作。 在工作之余，我還主動學(xué)習(xí)團隊協(xié)作學(xué)問，以及應(yīng)人力資源部要求的執(zhí)行力相關(guān)材料，并主動將執(zhí)行力落到實處，把每一件事情都會落實到位，當(dāng)然了，這里我也有自己的訣竅，就是手機上裝了個id

22、odo待辦的軟件，可以督促自己完成每一項工作，這個閱歷我也和其他同事做了共享，終歸，我們這一行的工作特別瑣碎，全登記不簡單。工具不是重點，重點是執(zhí)行力的培育。 下月重點放在實操練習(xí)的學(xué)習(xí)。培育自己查找故障的實力。將現(xiàn) 場發(fā)覺的問題反饋給領(lǐng)導(dǎo)，多請教。在以后的工作中彌補不足，發(fā)奮把工作做的更好。 篇三：工作總結(jié)及自我評價 工作總結(jié)及自我評價 xx月份市場部工作分成以下幾類： 一、店頭活動的策劃及執(zhí)行；兩場點頭活動：xx月xx號的“蛋蛋有現(xiàn)金、錘錘中大獎”，xx月19日的“永天杯成麻爭霸賽”，兩場活動總結(jié)及改進(jìn)方法已交至領(lǐng)導(dǎo)。 二、各種物料的設(shè)計、制作；本月各部門物料制作需求多，廠方mot物料、店

23、頭活動物料、售后物料的制作基本滿意各部門所需，只有售后的物料因排版、制作（與店頭活動物料制作時間沖突）及廣告公司選擇上出現(xiàn)了拖延。改進(jìn)方法：各部門交物料制作申請單，必需與市場部確認(rèn)制作完成時間，避開因市場部手頭工作繁多導(dǎo)致物料制作拖延。 三、網(wǎng)絡(luò)后臺、微博發(fā)帖及信息推送；本月兩場活動，市場部短暫管理了網(wǎng)絡(luò)后臺，在發(fā)帖及推送上大幅度提升，以永天成麻爭霸賽為例，太平洋、易車網(wǎng)、大渝網(wǎng)均在活動前3天內(nèi)飽和推送（如太平洋20次推送），最大保證了活動的曝光率。 四、市場部工作的點檢及總結(jié)；9月份制定了市場部工作職責(zé)，xx月份正好進(jìn)行了第一步的試崗工作，如活動流程、月度核銷、庫房盤點、物料制作等均根據(jù)工作

24、職責(zé)剛好間規(guī)定按期完成。全部工作職責(zé)將在以后的時間里得以強化執(zhí)行。 本月工作，我接著努力達(dá)成工作流程的通暢，保持與銷售部、售后部的溝通協(xié)調(diào)，共同營造良好的工作氛圍。并在帶領(lǐng)員工陳晨工作上，取得較大的進(jìn)步，陳晨在工作中能夠自發(fā)自動，按期完成既有工作，并在物料設(shè)計、活動流程設(shè)置中提出自己的想法。達(dá)成了本人希望的工作第一，兼顧和諧，我也希望與大家共同創(chuàng)建良好的工作氛圍。 自我評價： 一、工作仔細(xì)，全部工作能夠上傳下達(dá)，并能很好的把控工作完成時間及進(jìn)度。 二、工作以結(jié)果導(dǎo)向，以促成銷售為市場活動目的。對于現(xiàn)有的店頭活動，因為銷售后的收尾活動，在時間支配上，本人持保留看法。 三、溝通不足。進(jìn)入市場部1個

25、多月來，與各位同事處于磨合期，溝通不到位。尤其是與本部門領(lǐng)導(dǎo)及王總溝通不多，還不能更好的適應(yīng)。改進(jìn)方法：以完成工作為第一目標(biāo)，加強工作中的溝通，多了解各位領(lǐng)導(dǎo)的工作方式，并盡力協(xié)調(diào)市場部與各部門及領(lǐng)導(dǎo)的工作對接。 四、思路僵化。在以前的4s店工作中，店頭活動以節(jié)約成本為主，只有國際車展和大型外展才有發(fā)揮的機會，導(dǎo)致店頭活動成效不大，且重復(fù)繁多。改進(jìn)方法：多接收新的想法、思路，多與大家溝通，參考市場營銷等營銷類雜志。 以上為本人進(jìn)入永天以來的個人總結(jié)，在工作中還有很多問題未能嚴(yán)查到位，請領(lǐng)導(dǎo)多指正。 本月工作總結(jié)9 八月份即將結(jié)束，我們從修理實習(xí)崗位轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時間里學(xué)了

26、不少東西?，F(xiàn)將八月份個人工作總結(jié)如下： 首先，我們跟著老員工輪番地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報庫、調(diào)價、批付款等，了解了我們部門各項詳細(xì)的工作，并獨立操作了一段時間。 其次，我又接回來索愛銷售分析這項之前做過的工作，看著再次接手的銷售分析表，覺得既熟識又生疏。熟識是因為始終跟蹤著這項數(shù)據(jù)分析，對每個營業(yè)廳每個機型都是那樣的熟識;生疏是因為一個來月沒接觸過的表格一下子新增了許多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項工作還得細(xì)心地去了解每一個指標(biāo)的改變、公式的改變，其中發(fā)覺一些問題也得剛好加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數(shù)據(jù)給填補上。最終又把表格趕上現(xiàn)在的時間進(jìn)度了，這時

27、劇烈地感受到，表格須要不斷改進(jìn)，工作方法也須要不斷地改進(jìn)。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得探討的一個課題。用系統(tǒng)還是用access來獲得數(shù)據(jù)?用ecel還是用powerpoint來做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其好用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達(dá)到效率與美觀并存的效果，還須要多花時間去學(xué)習(xí)怎樣敏捷運用這些軟件。 再次，在跟進(jìn)銷售分析后，又接手了的銷售分析工作，重新建立了一個分析模板，花了一天時間把全部設(shè)置好，把全部指標(biāo)的公式修正好，新的一個品牌工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全好的時候，的確感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟

28、。同時也想到，假如某一個弄錯了，那么整個分析結(jié)果的真實性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù)，這個基礎(chǔ)一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做安排分析這項工作一點都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬萬不行缺。 自從接手，我起先對國產(chǎn)品牌格外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁上閱讀了大量國產(chǎn)手機品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及查閱了很多暢銷機型的資料。低廉的價格、豐富的功能、清爽的外形、低于2%的返修率，這些亮點使在國產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍?，F(xiàn)在也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個啟示做好自己的品牌，希望在前! 今日接到任務(wù)，打算起先做另一支國產(chǎn)品牌聯(lián)想

29、的銷售分析，信任有了和的基礎(chǔ)，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個品牌都有自己的特色，負(fù)責(zé)的品牌越來越多，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機的發(fā)展行情也會有了解，所以我特別樂意接受這三個品牌的銷售分析任務(wù)。 以上是個人工作總結(jié)報告，最終，又起先學(xué)習(xí)做備貨安排了，這項工作要求駕馭預(yù)料銷量和限制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項新的任務(wù)，希望從中學(xué)到有用的東西。 本月工作總結(jié)10 x月份的工作已將結(jié)束，班組的績效成果，沒有取得好的成果，在我班也多次出現(xiàn)了許多不正常的現(xiàn)象，這些緣由，主要是自己的工作沒有做到位，本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)，管理過于疏散，本人自擔(dān)當(dāng)工藝二

30、班班長以來，也是第一個月，對班組建設(shè)還感覺很生疏，無法將自己的工作推動的更精彩，今日借此契機，將這個月來工藝二班的工作狀況從以下幾個方面作一下小結(jié)： 一、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn) 在管理上疏于放松，剛擔(dān)當(dāng)班長以來對班員的管理過于寬容，不嚴(yán)厲，太過于人性化，總是想讓班員在很輕松的環(huán)境中工作，正因為這種想法，縱容了班員，導(dǎo)致了班員為所欲為，所以出現(xiàn)了xxx的睡崗，這一現(xiàn)象嚴(yán)峻影響了工段和班組的利益，使班組的成果與其下滑，這只能充分體現(xiàn)了自己在班組推行九大模塊不志向，更談不上推動，這些責(zé)任只能是班長的責(zé)任，沒有仔細(xì)宣貫，落實，督辦和檢查，所以出現(xiàn)了以系列的不正?，F(xiàn)象。 二、工藝指標(biāo)的執(zhí)行 我班在工藝指標(biāo)上均能

31、根據(jù)正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操，xxx，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫限制方面，翻爐要少些，但是在爐溫考核上，我班兩個主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優(yōu)勢，沒有為班組爭到榮譽。 三、巡回檢查 在這方面，在這里要提出表揚的是，我班巡回工，xxx，在上班期間能夠仔細(xì)巡回檢查，在一次上小夜班中，他能剛好發(fā)覺汽輪機，振動的突然改變，能剛好的向班長反映，并能剛好的處理，倒風(fēng)機，避開了氣機事故的發(fā)生。 四、區(qū)域責(zé)任制 我班在區(qū)域責(zé)任制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在這里要提出表揚的是我班出渣工，xx，在上班期間，他能主動的維護(hù)自己的衛(wèi)生區(qū)域，在

32、一次，他能主動的將自己區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領(lǐng)導(dǎo)，x主任的表揚，為班組爭得了榮譽，其次就是我班除渣工，xxx，他是一個做事比較踏實的老師傅，在班期間，他能明確自己的職責(zé)，灰門泄露方面維護(hù)的比較好，能主動的搞好自己的區(qū)域衛(wèi)生，受到了x主任的表揚，為班組爭得了榮譽。 五、隱患治理方面 我班能剛好的發(fā)覺和處理隱患，在輸灰系統(tǒng)，輸灰工xxx，在倉泵運行中投入運行，比其他輸灰工要好些，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，發(fā)覺泄露能剛好向班長反映，并能剛好協(xié)作機修工進(jìn)行。 本月工作總結(jié)11 10月份市場部工作分成以下幾類： 一、店頭活動的策劃及執(zhí)行；兩場點頭活動：10月12號的“蛋蛋有現(xiàn)金、錘錘中大獎”，10月19

33、日的“永天杯成麻爭霸賽”，兩場活動總結(jié)及改進(jìn)方法已交至領(lǐng)導(dǎo)。 二、各種物料的設(shè)計、制作；本月各部門物料制作需求多，廠方MOT物料、店頭活動物料、售后物料的制作基本滿意各部門所需，只有售后的物料因排版、制作（與店頭活動物料制作時間沖突）及廣告公司選擇上出現(xiàn)了拖延。改進(jìn)方法：各部門交物料制作申請單，必需與市場部確認(rèn)制作完成時間，避開因市場部手頭工作繁多導(dǎo)致物料制作拖延。 三、網(wǎng)絡(luò)后臺、微博發(fā)帖及信息推送；本月兩場活動，市場部短暫管理了網(wǎng)絡(luò)后臺，在發(fā)帖及推送上大幅度提升，以永天成麻爭霸賽為例，太平洋、易車網(wǎng)、大渝網(wǎng)均在活動前3天內(nèi)飽和推送（如太平洋20次推送），最大保證了活動的曝光率。 四、市場部工

34、作的點檢及總結(jié)；9月份制定了市場部工作職責(zé)，10月份正好進(jìn)行了第一步的試崗工作，如活動流程、月度核銷、庫房盤點、物料制作等均根據(jù)工作職責(zé)剛好間規(guī)定按期完成。全部工作職責(zé)將在以后的時間里得以強化執(zhí)行。 本月工作，我接著努力達(dá)成工作流程的通暢，保持與銷售部、售后部的溝通協(xié)調(diào)，共同營造良好的工作氛圍。并在帶領(lǐng)員工陳晨工 本月工作總結(jié)12 回顧本月工作，我緊緊地把握“理論聯(lián)系實踐”這一主線，努力把學(xué)問運用到工作實踐當(dāng)中，使自己盡快地適應(yīng)工作。 在上月底的工作小結(jié)會議中，黃主任照舊提到了工作紀(jì)律問題，嚴(yán)格遵守各項制度，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和指責(zé)并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工;肅穆辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，

35、做事要謹(jǐn)慎仔細(xì)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報的材料要細(xì)致檢查，日常工作要記錄并剛好上報。我能做到以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力使自己從學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，也主動學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)為人處事的方法。 小結(jié)會上，黃主任把九月份起的大事記工作任務(wù)交由我搜集、整理。這是一個實踐的學(xué)習(xí)機會，我能夠按時完成每天的大事記工作，強化了理論學(xué)問，而且養(yǎng)成每天看報讀報的好習(xí)慣，除了可以增進(jìn)語文實力之外，讓我更了解社會，更了解佛山。我國古代思想家、教化家荀子在勸學(xué)中說道：“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海?！痹忈屃俗鍪乱獜囊稽c一滴中做起，才可能有所成就，讀書看報是一個積累學(xué)問的過程，佛山的經(jīng)濟、政治、文化各方面的學(xué)問都須要我學(xué)習(xí)，要求有肯定的

36、相識，通過多看、多問、多練來不斷提高自己的實力，為更好完成本職工作打下堅實的基礎(chǔ)。 佛山陶瓷縱覽的初稿出爐了，校對工作相對于文筆遜色的我，還是有相當(dāng)?shù)碾y度，突出體現(xiàn)在較難發(fā)覺文章語法修辭上遺留的差錯和毛病，只能通過反復(fù)閱讀語句的方法學(xué)習(xí)修改，力求精益求精。對于殲滅錯字，補齊遺漏，訂正版式錯誤這方面的修改我還是做得相對較好，抱著仔細(xì)細(xì)致，樹立嚴(yán)謹(jǐn)周密，一絲不茍的作風(fēng)來對待校對工作。 對于工作存在的問題，我還未能很好地把握某些件事務(wù)應(yīng)否歸劃為大事記，通過不斷的實踐總結(jié)，會不斷強化嫻熟。由此可見，我和同事們的實力相比較，工作閱歷尚淺，還有不少差距。今后工作，必需重視每一項工作任務(wù)，通過實踐使自己取得

37、跨越式的進(jìn)步! 本月工作總結(jié)和自我評價范文三： 回顧這一個月，感慨良多，作為一名剛進(jìn)入職場的菜鳥，懵懵懂懂、不知所謂，但在行政部各位前輩的幫助下，一路磕磕絆絆的走過。通過這一個月，我也學(xué)到了許多，快速的融入到XX行政部這個小家庭中，個人的工作相識和工作實力也有了相應(yīng)的提高。 現(xiàn)總結(jié)如下： 一、以誠懇的工作看法，嚴(yán)格要求自己，適應(yīng)辦公室工作特點 行政部作為公司主要的后勤工作地點，它的性質(zhì)也就確定了辦公室工作的繁雜性質(zhì)。但是，行政部的人也相對的比較少，我作為一個新人，能夠主動的去幫忙，遇到不懂的就去請教，主動的協(xié)作各位前輩，快速高效的完成各項工作。 在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索

38、，駕馭方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因為自己還是新人，在為人處事、工作閱歷等方面閱歷還不足，在平常工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請教，學(xué)習(xí)他們的特長，反思自己不足，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。我時刻會提示自己，要懇切待人，看法端正，主動想方法，無論大事小事，我都要盡最大實力去做到完備。在平常時刻要求自己，必需遵守勞動紀(jì)律、從留意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待全部事情。 二、加強學(xué)習(xí)的力度，注意自身修養(yǎng)的提高 在中聯(lián)，企業(yè)文化相當(dāng)?shù)奶厥?，除去第一條的誠懇，我最觀賞的就是：終身學(xué)習(xí)。而這一點正是我想要主動做到的。也因為這樣，我不斷的通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等學(xué)習(xí)人

39、力資源相關(guān)的案例分析，利用下班時間學(xué)習(xí)語言學(xué)問，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和個人實力。工作中，雖然沒有什么特殊大的貢獻(xiàn)，但是能夠協(xié)作同事完成各項指標(biāo)，從中學(xué)習(xí)，以便以后自己能夠更好的獨立完成工作。 另外，我也特殊注意從工作中吸取教訓(xùn)，不斷的總結(jié)，仔細(xì)的學(xué)習(xí)寫作、人事相關(guān)的政策、檔案管理等相關(guān)的學(xué)問。也虛心向前輩請教，取長補短，增加自己的服務(wù)意識。希望能夠盡快的融入到XX這個大家庭中去。 三、堅持做好每一項日常工作，歡樂工作，自我確定 1、出勤方面：每天都能提前至少三非常鐘到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作打算，并能剛好檢查各個辦公區(qū)域的清潔、設(shè)備的完好等，并更新好SPS，便利蔣花查詢。 2、紙張文檔

40、、電子文檔的歸檔整理方面：在工作中，我留意對紙張資料的整理和保存，將有用的剛好保存、歸檔，對于沒用的剛好銷毀。因為許多文字性工作都是電腦作業(yè)，所以我也在個人電腦中建立了工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。 四、存在的不足 1、在本職工作中我還不夠仔細(xì)負(fù)責(zé)，崗位意識還有待進(jìn)一步的提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的狀況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必需快、精、準(zhǔn)。在業(yè)務(wù)實力方面，我還有許多不足，比如在整理睬議紀(jì)要時，沒有抓住重點，記錄不全，不能突出主要內(nèi)容，給領(lǐng)導(dǎo)的會后工作也帶來了不便。 2、對工作程序駕馭不充分，對公司業(yè)務(wù)熟識不全面，對工作缺

41、少前瞻性，致使自己在工作中間或會遇到手忙腳亂的狀況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。致使對自己有了些許的懷疑和不確定性，對將來也有了些許的灰暗心情。 3、偶有缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎，顯得有些許毛躁。工作是相對簡潔但又繁、雜、多，這就要求我必需細(xì)心、有良好的專業(yè)素養(yǎng)、思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時有馬虎大意、做事草率的狀況，有時也會比較毛躁遺忘一些事情等等。 五、下個月工作及學(xué)習(xí)安排 1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思索、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。 2、必需提高工作質(zhì)量，要具備劇烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做

42、完以后，要進(jìn)行思索、總結(jié)，真正使本職工作有安排、有落實。尤其是要找出工作中的不足，擅長自我反省。 3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應(yīng)付，要主動主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。 4、平常需多留意熬煉自己的聽知實力。在日常工作、會議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到有集中的留意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、堅固的記憶力、機靈的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到?jīng)]有依據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。 5、要留意培育自己的綜合素養(yǎng)，把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，提高自身的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實力，

43、以便為景區(qū)的明天奉獻(xiàn)自己的力氣，為本職事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。 本月工作總結(jié)13 20_年已經(jīng)過去，在這一年的時間中身為銷售經(jīng)理的我通過努力的工作，也有了一些收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。 一、本年度取得的成果 我是去年第四季度到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏對汽車行業(yè)銷售閱歷和產(chǎn)品學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求

44、解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個也許的相識和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也勝利談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的實力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事務(wù)。對于一整套流程可以完全的操作下來。 還有我的工作重點是二線兼銷售，二線

45、的工作環(huán)節(jié)是非常關(guān)鍵重要的，在我們店銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿足度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來可以說至少有一百零一零一多個！這么多用戶是我感覺有些驕傲感！第三季度去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售經(jīng)理，后來在我們的二級某某公司進(jìn)行據(jù)點銷售和市場考察，在某某我也學(xué)到了許多的競品的業(yè)務(wù)學(xué)問，這對我們產(chǎn)品銷售非常有利。 二、本年度存在的問題 我們依據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)料到，上半年的車型在下半年消化

46、確定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。 前段時間發(fā)生了一天之內(nèi)同款車型的車價相差一萬的事務(wù)，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。后來的市場一天比一天差，我們的日子更難受。 三、對存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施 對于同款車型的車價相差萬元的狀況我們在第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好打算，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，究竟是什么狀況，做一個精確的推斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)！ 四、明年個人工作目標(biāo)和安排 我在明年中

47、堅持銷售經(jīng)理的三項基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行吩咐，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機會是自己的學(xué)問更加豐富和充溢！ 我希望在明年我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售經(jīng)理，我在今年已經(jīng)嫻熟的駕馭了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的閱歷，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些方法，我信任自己能做好一名合格的銷售經(jīng)理。假如我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。 本月工作總結(jié)14 經(jīng)過這一個多月來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和幫助，我已完全融入到了新欣公司這個大家庭中，個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高?，F(xiàn)將我一個多月來的工

48、作狀況簡要總結(jié)如下: 一、以踏實的工作看法，適應(yīng)辦公室工作特點 辦公室作為企事業(yè)單位運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，是單位內(nèi)外工作溝通、協(xié)調(diào)、處理的綜合部門，這就確定了辦公室工作繁雜_。由于我們辦公室人手少，工作量大，我和三位同事共同協(xié)作、共同努力，在遇到不懂得地方剛好向她們請教學(xué)習(xí)，并優(yōu)質(zhì)高效的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。在這一個多月里，遇到各類活動和接待都不是許多，但我都能夠主動協(xié)作做好后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干多干少，只希望把領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情辦妥、辦好。 二、加強學(xué)習(xí)，注意自身素養(yǎng)修養(yǎng)和提高領(lǐng)導(dǎo)要求 我們必需具有先進(jìn)的觀念，要用科學(xué)發(fā)展的眼光看待一切，才能適應(yīng)公司將來的發(fā)展。

49、因此，我通過網(wǎng)絡(luò)、書籍及各類文件資料的學(xué)習(xí)，不斷提高了自己的業(yè)務(wù)水平。工作中，能從單位大局動身，從單位整體利益動身，凡事都為單位著想，同事之間互幫互助，并保持融洽的工作氣氛，形成了_、默契的工作氛圍。另外，我還注意從工作及現(xiàn)實生活中吸取養(yǎng)分，仔細(xì)學(xué)習(xí)文秘寫作、景區(qū)建設(shè)與發(fā)展、宣揚推介、檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問。同時，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教學(xué)習(xí)，取長補短，來增加服務(wù)意識和大局意識。對辦公室工作，能夠提前思索，對任何工作都能做到_強、可_作_強、落實快捷等。 三、堅持做事先做人，努力做好日常工作，熱心為職工游客服務(wù)為了做好日常工作，熱心為全局職工及游客服務(wù)，我做了下面的努力： 1、出勤方面，每天都能提

50、前十到二非常鐘到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作打算，并能剛好打掃兩位領(lǐng)導(dǎo)的辦公室等。 2、公文處理過程方面，嚴(yán)格根據(jù)國家事業(yè)單位公文處理方法中所規(guī)定的程序辦事。發(fā)文時，能嚴(yán)格根據(jù)擬稿、核稿、會簽、簽發(fā)、印制、蓋章、登記、發(fā)文等程序辦理;收文時，根據(jù)收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒有出現(xiàn)錯誤的公文處理事情。 3、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中，我特殊留意對紙張資料的整理和保存，將有用的剛好保存、歸檔，對于沒用的剛好銷毀。因為許多文字_工作都是電腦作業(yè)，所以我在電腦中建立了個人工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。 4、

51、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動補位。并能與其他各科室人員加強溝通，親密協(xié)作，相互支持，保_整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的協(xié)作其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動幫忙、熱忱服務(wù)。 5、制度建設(shè)方面，以“科學(xué)管理為主，人_關(guān)懷為輔”的理念。為了加強對人、財、物、法、環(huán)的管理，在新任局長上任不久，依據(jù)會議精神集中精力對各項管理制度和崗位職責(zé)等二十幾項制度進(jìn)行了全面修改和完善,突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，為管理工作的制度化、規(guī)范化作出了肯定貢獻(xiàn)。并且，這些管理制度的完善，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，使局內(nèi)各項工作井然

52、有序。 四、嚴(yán)格要求自己，時刻提示 在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，駕馭方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因為自己還是新同志，在為人處事、工作閱歷等方面閱歷還不足，在平常工作和生活中，我都能夠做到虛心向老同志學(xué)習(xí)、請教，學(xué)習(xí)他們的特長，反思自己不足，不斷提高_(dá)業(yè)務(wù)素養(yǎng)。我時刻提示自己，要懇切待人，看法端正，主動想方法，無論大事小事，我都要盡實力去做。在平常時刻要求自己，必需遵守勞動紀(jì)律、團結(jié)同志、從打掃衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待全部事情。 五、存在的不足 1、在本職工作中還不夠仔細(xì)負(fù)責(zé)，崗位意識還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我

53、放松的狀況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必需快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有許多不足，比如在作會議記錄時，沒有抓住重點，記錄不全，導(dǎo)致遺漏一些重要內(nèi)容。 2、對工作程序駕馭不充分，對自身業(yè)務(wù)熟識不全面，對工作缺少前瞻_和責(zé)任心，致使自己在工作中間或會遇到手忙腳亂的狀況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。 3、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。文秘工作是相對簡潔但又繁多的工作，這就要求我必需細(xì)心有良好的_素養(yǎng)，思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時有馬虎大意、做事草率的狀況。 六、今后努力的方向 1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思索、去謀劃、取長補短，

54、提高自身的工作水平。 2、必需提高工作質(zhì)量，要具備劇烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思索、總結(jié)，真正使本職工作有安排、有落實。尤其是要找出工作中的不足，擅長自我反省。 3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應(yīng)付，要主動主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。 4、平常需多留意熬煉自己的聽知實力。在日常工作、會議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到有集中的留意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、堅固的記憶力、機靈的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到?jīng)]有依據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。 5

55、、要留意培育自己的綜合素養(yǎng)，提高自身的_素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實力，以便為景區(qū)的明天奉獻(xiàn)自己的力氣，為本職事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。 總之，一個多月內(nèi)在我們?nèi)齻€人的共同努力下，辦公室的工作比起以前有了很大的進(jìn)步，我認(rèn)為自己從思想相識上、業(yè)務(wù)及理論學(xué)問上有了明顯提高，這些進(jìn)步是與全局新老同志們對我極大支持和幫助的結(jié)果離不開的，從老同志身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充溢活力的新同志身上也為我增加了主動努力、奮勉向上、勤奮工作的信念和力氣。在此，我從內(nèi)心深處表示誠心的感謝和致敬，也真誠地希望在今后的工作中，局領(lǐng)導(dǎo)、同事們能對我一如既往的賜予關(guān)懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們賜予指責(zé)和指正，在新

56、的一年里，我將更加努力工作，發(fā)揚成果，改正不足。 本月工作總結(jié)15 本月從20 xx年9月5日9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為： 一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自我音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營性的指導(dǎo)提議。 二，幫忙各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對性的市場調(diào)整部署提議。 三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。 四，排解對多彩音箱前期存在的問題看法，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信念。 針對出差目的，經(jīng)過與各分公司經(jīng)理，店長，

57、及各代理商的溝通溝通，反饋的問題如下： 1，代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴(yán)格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。 2，代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴穑展ぷ髻Y料，周工作資料，月工作資料，年度目標(biāo)等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去找尋緣由。 3，代理缺乏完善的人才培育梯隊，人才非常缺乏，很難培育人，留人。 4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎樣樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎樣樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展安排?代理及分公司基本沒有。 5，分公司目前對多彩音箱

58、的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴(yán)峻缺貨存在很大的沖突點。 6，目前的產(chǎn)品存在必需的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對話(港灣14：20：49：那個2101音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機喇叭不響港灣14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說說而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷活動存在必需的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進(jìn)，獎品的規(guī)劃比例上不合理

59、，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)建的拉力不大。 7，大區(qū)人員該怎樣樣去開展自我的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么?此也缺乏必需的意識。 所以，經(jīng)過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經(jīng)理溝通，與各店長培訓(xùn)會議的時候特對每個地方提出了以下個人提議： 1，提議各代理，異樣是在與哈爾濱世學(xué)牟總溝通的過程中，異樣強調(diào)開展周會，周會議資料形式(銷售KPI)，周培訓(xùn)會議制度等管理機制。 2，提倡安排年度銷售目標(biāo)，年度利潤目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，利潤考核目標(biāo)以及績效考核制度。以此來加強大家對企業(yè)發(fā)展構(gòu)成共同的目標(biāo)。 3，代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培育人，當(dāng)一個優(yōu)秀的人才到必需時候，沒有

60、太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，所以提議實行兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股(能夠占干股)，并針對每上一年送予配比必需的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是實行激勵創(chuàng)業(yè)，賜予必需的市場空間，賜予產(chǎn)品代理，讓其成為自我的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避開讓其出去后成為競爭對手。 4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業(yè)前5大品牌的銷售均價均在101元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價，找尋競爭對手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一齊(目前全部的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難構(gòu)成專一形象，同時公司一向的路途是