1、OPP的深度分析1商場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益!摘自王石著2成就偉業(yè)-你需要一個(gè)利益共同體的團(tuán)隊(duì) 現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代,現(xiàn)在所有成大事者（不論是開公司、做科研，還是資本運(yùn)作）都有自己組建的強(qiáng)有力的,有強(qiáng)大凝聚力和執(zhí)行的團(tuán)隊(duì). 那么,什么是強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)最重要的東西,我認(rèn)為是利益.只有團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的利益相兼顧的團(tuán)隊(duì),也就是有共同利益的團(tuán)隊(duì),才會(huì)有強(qiáng)大凝聚力和執(zhí)行.才最有戰(zhàn)斗力這就是人性 3成就偉業(yè)-你需要一個(gè)利益共同體的團(tuán)隊(duì) 如何擁有共同利益? 哪就需要有一個(gè)公開、公正、公平的利益分配制度。在制度的建立中，與其自己不斷的完善制度，不如借用已經(jīng)有的，經(jīng)過歷史驗(yàn)證的，擁有一個(gè)公開、公正

2、、公平的利益分配制度的大系統(tǒng)下，用同樣一個(gè)公開、公正、公平的利益分配制度嫁接自己小的系統(tǒng)。這樣一來投資回報(bào)率高，又少走彎路！做一個(gè)簡(jiǎn)單的復(fù)制 做安利現(xiàn)在走的就是這樣一條路！4微軟的老板比爾.蓋茨為什么與安利合作,建立()捷星空中百貨567世界有兩種賺錢方式一是不斷的更新，典型代表：微軟二是簡(jiǎn)單的復(fù)制，典型代表：沃爾瑪你做不了有形的沃爾瑪，可以做無形沃爾瑪-安利有沃爾瑪和微軟的合并版哪就是微軟和安利合作的http：/捷星空中百貨,目前安利在美國和加拿大以此模式運(yùn)行8生產(chǎn)商進(jìn)出口代理商批發(fā)商零售商顧客直銷商利潤現(xiàn)金流現(xiàn)金流9供應(yīng)商甲100萬乙自己做1萬顧客1萬1萬1萬1萬10個(gè)1萬1萬10個(gè)111

3、萬30%30%10什么是安利的銷售網(wǎng)點(diǎn)？簡(jiǎn)單的說:如你簽約做安利的直銷銷售網(wǎng)點(diǎn)（25元錢與安利公司簽約）,你自用些產(chǎn)品,再將自己用產(chǎn)品的感受分享給你身邊的朋友,使他們成為因你分享(記住是分享,想銷售多點(diǎn)也可以推銷,既然是分享,你是為朋友好,朋友買不買是自愿的)而使用安利產(chǎn)品的顧客,你就建立了一個(gè)以你為老板的無店鋪的直銷銷售網(wǎng)點(diǎn)；11安利的重點(diǎn)建網(wǎng)如果僅僅是這樣一來,生意太小.你賺不到多少錢, 為了使你多賺錢,安利公司認(rèn)可并用錢獎(jiǎng)勵(lì)你幫助公司開銷售網(wǎng)點(diǎn)!你如果幫安利公司找到一個(gè)愿意做直銷銷售網(wǎng)點(diǎn)的人,他與安利公司簽約,你負(fù)責(zé)幫公司培訓(xùn)他像你一樣建立直銷銷售網(wǎng)點(diǎn)(你就幫安利公司拓展和培訓(xùn)一個(gè)直銷銷

4、售網(wǎng)點(diǎn)),12安利直銷網(wǎng)點(diǎn)-就像開分店建立屬于自己的銷售網(wǎng)絡(luò)我顧客群你顧客群你顧客群你顧客群你顧客群他顧客群他顧客群他顧客群他顧客群他顧客群?顧客群顧客群顧客群顧客群顧客群?顧客群13市場(chǎng)倍增學(xué)422333333444444444444414444你的網(wǎng)點(diǎn)如果以每月2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)倍增1392781243729218765611968359049177147一年后你有531441分店14茶葉蛋背后的財(cái)富1.5元賺1元每店每天100只賺100元2000家分店賺100元每天總營利20萬月營利20萬30天=600萬年?duì)I利600萬12月=7200萬(您看到“大”還是“小”)15安利獎(jiǎng)金制度:9種13項(xiàng)收入1.

5、 勞務(wù)傭金 321% 獎(jiǎng)勵(lì)傭金 6%2. 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)補(bǔ)貼3. 領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金 4%5. 明珠獎(jiǎng)金 3SP 1% 月 度 獎(jiǎng)6. 翡翠獎(jiǎng)金 3DD 0.25% 收入: 約3萬/月 40萬/年7. 鉆石獎(jiǎng)金 6DD 0.25% 收入: 約5萬/月 70萬/年8. 行政鉆石 9DD 0.25% 收入: 約7萬/月 100萬/年年度獎(jiǎng) 9. 雙鉆石獎(jiǎng) 12DD 收入: 約10萬/月 200萬/年 三鉆石獎(jiǎng) 15DD 收入: 約15萬/月 300萬/年 四鉆石獎(jiǎng) 18DD 收入: 約20萬/月 500萬/年 五鉆石獎(jiǎng) 20DD 收入: 約25萬/月 1000萬/年 FAA獎(jiǎng) 單 次 獎(jiǎng)1050007350042

6、00025200 12600 6300 210021%18%15%12% 9% 6% 3%6%6%6%6%6%6%6%10000700040002400120060020027%24%21%18% 15% 12% 9%24300151207560 3888 1620 648 162凈營業(yè)額 傭金 獎(jiǎng)勵(lì)傭金 進(jìn)修指數(shù) 合計(jì) 傭金 Q7Q9Q1250001000020000穩(wěn)健獎(jiǎng) 獎(jiǎng)金 4. 紅寶石獎(jiǎng) 18萬 2%16 代理安利的450多種產(chǎn)品 假設(shè)您網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月的營業(yè)額 僅為2000元人民幣 您自己開一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)您 20001、勞務(wù)傭金： 90000 216% 63000 186 % 36000

7、156% 21600 126 % 10800 96% 5400 66 % 1800 36 %2、4的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金3、紅寶石 2%4、明珠 1%5、翡翠 3萬元/月6、鉆石 6萬元/月7、行政鉆石 10萬元/月8、雙鉆石 15萬元/月9、三鉆石 20萬元/月10、四鉆石 25萬元/月11、五鉆石 30萬元/月12、FAA 您這個(gè)月的收入是： 勞務(wù)傭金： 2000 9180元17隨著顧客群增大，營業(yè)額增加 如果你一個(gè)人做到90000萬 您這個(gè)月的收入是： 1. 勞務(wù)傭金：6000 (6+6)720元 10000 (6+6)1200元 20000 (9+6)=3000元 40000 (15+6)8400

8、元 70000 (18+6)16800元 這是小錢，不是安利的精髓! 你的收入是90000X(21+6)%=24300元 收入很高,但你不能工作時(shí),你的收入? 一個(gè)人一般能服務(wù)好100人的顧客！所以一個(gè)人個(gè)人銷售平均一般是5000-1萬左右/月。賺不到什么錢？1、勞務(wù)傭金： 90000 216% 63000 186 % 36000 156% 21600 126 % 10800 96% 5400 66 % 1800 36 %2、4的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金3、紅寶石 2%4、明珠 1%5、翡翠 3萬元/月6、鉆石 6萬元/月7、行政鉆石 10萬元/月8、雙鉆石 15萬元/月9、三鉆石 20萬元/月10、四鉆石

9、25萬元/月11、五鉆石 30萬元/月12、FAA182、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)補(bǔ)貼培訓(xùn)費(fèi)安利公司用錢來獎(jiǎng)勵(lì)你，將自己的能力教給你幫公司發(fā)展的銷售網(wǎng)點(diǎn)，以及網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生的銷售網(wǎng)絡(luò).所以叫仁愛致富19 肖及網(wǎng)絡(luò) 11000 您 張及網(wǎng)絡(luò) 22000 10000 王及網(wǎng)絡(luò) 40000 趙及網(wǎng)絡(luò) 22000 安利是一個(gè)不斷開銷售網(wǎng)點(diǎn)的事業(yè)15%165018%396021%840018%3960 1050002728350 元 （肖趙）17970元10380元當(dāng)你的網(wǎng)絡(luò)達(dá)到9萬以上時(shí)，你的收入可以達(dá)到800012000元/月10380元中有2700元是你的銷售10000X27%的傭金,其它7680元是你的培訓(xùn)傭金(網(wǎng)點(diǎn)

10、建設(shè)費(fèi))=11000 x(27%-15%)+2x22000 x(27%-18%)+40000 x(27%-21%)1、勞務(wù)傭金： 90000 216% 63000 186 % 36000 156% 21600 126 % 10800 96% 5400 66 % 1800 36 %2、4的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金3、紅寶石 2%4、明珠 1%5、翡翠 3萬元/月6、鉆石 6萬元/月7、行政鉆石 10萬元/月8、雙鉆石 15萬元/月9、三鉆石 20萬元/月10、四鉆石 25萬元/月11、五鉆石 30萬元/月12、FAA20月業(yè)績(jī)歸零與不歸零為什么月業(yè)績(jī)不歸零直銷公司發(fā)展速度沒有月業(yè)績(jī)歸零公司快!月業(yè)績(jī)不歸零直銷公

11、司新人容易進(jìn)，但師傅不愿交徒弟-形成師傅帶進(jìn)門，修行在個(gè)人。因?yàn)榕嘤?xùn)費(fèi)沒有或很少，沒有動(dòng)力！所以老朋友不愿意教！21當(dāng)A整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)組成的網(wǎng)絡(luò)做到90000營業(yè)額：您 27100000A 279000019000027% 和傳統(tǒng)事業(yè)一樣：教會(huì)徒弟餓死師傅!A做再大的業(yè)績(jī)跟您都沒有關(guān)系了！你拿不到培訓(xùn)A的培訓(xùn)傭金了?90000271、勞務(wù)傭金： 90000 216% 63000 186 % 36000 156% 21600 126 % 10800 96% 5400 66 % 1800 36 %2、4的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金3、紅寶石 2%4、明珠 1%5、翡翠 3萬元/月6、鉆石 6萬元/月7、行政鉆石 10萬元

12、/月8、雙鉆石 15萬元/月9、三鉆石 20萬元/月10、四鉆石 25萬元/月11、五鉆石 30萬元/月12、FAA224的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金：您 27A 27900004%=3600 安利公司和傳統(tǒng)事業(yè)不一樣： 少了一份工作，多了一份收入! 1、助人助己,幫人達(dá)9萬以上,公司獎(jiǎng)你總額4% 2、幫10組,收入360010組3.6萬/月 3、世襲(一份領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng))拿50年360012月50年=216萬 4、相當(dāng)于200萬房子的租金1、勞務(wù)傭金： 90000 216% 63000 186 % 36000 156% 21600 126 % 10800 96% 5400 66 % 1800 36 %2、4的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金

13、3、紅寶石 2%4、明珠 1%5、翡翠 3萬元/月6、鉆石 6萬元/月7、行政鉆石 10萬元/月8、雙鉆石 15萬元/月9、三鉆石 20萬元/月10、四鉆石 25萬元/月11、五鉆石 30萬元/月12、FAA233、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)4%如果一個(gè)安利直銷商每月有三份穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)3X3600=10800元，他的身價(jià)是多少？在深圳,200萬的房子,帶全套家電出租,大約3600元,三份領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)的收入相當(dāng)于她有三套房子出租,她的身價(jià)是600萬.對(duì)嗎?所以做安利是做財(cái)產(chǎn)性收入！24領(lǐng)取領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)的條件除脫離的市場(chǎng)外,其它沒有脫離市場(chǎng)的國內(nèi)進(jìn)修指數(shù)達(dá)到4000分及以上（不超過10000分）。拿部分領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)除脫離的市場(chǎng)外,其它

14、沒有脫離市場(chǎng)的國內(nèi)進(jìn)修指數(shù)達(dá)到10000分及以上。拿脫離部門的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)。脫離兩個(gè)市場(chǎng)。一定會(huì)拿一份領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)。25四、紅寶石獎(jiǎng)2%除去已經(jīng)拿過領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)的網(wǎng)點(diǎn)組成的網(wǎng)絡(luò)外，剩下的網(wǎng)點(diǎn)組成的網(wǎng)絡(luò)生意額達(dá)18萬。安利公司會(huì)多給你一份2%X18萬=3600元獎(jiǎng)勵(lì)你你介紹人的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)會(huì)是3600X2及以上一筆很重要的月收入26五、明珠獎(jiǎng)1%如果你拿到三份領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng),安利公司就認(rèn)為你的經(jīng)驗(yàn)豐富,可以進(jìn)一步深度傳遞，幫助你拓展的任何網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到9萬，公司多給你9萬的1%明珠獎(jiǎng)有多少?拿多深？海底的珍珠有多少你數(shù)的清楚嗎?所以明珠獎(jiǎng)你很難數(shù)的清多深的!一筆很重要的月收入27六、特二級(jí)直銷商(翡翠)年終分紅獎(jiǎng)金全中國所有特二級(jí)直

15、銷商的總銷售額的0.25%做為特二級(jí)直銷商(翡翠)獎(jiǎng)金的總獎(jiǎng)金額總獎(jiǎng)金額/總年終獎(jiǎng)積分*你的年終獎(jiǎng)積分=你的特二級(jí)直銷商(翡翠)年終分紅獎(jiǎng)金約8萬元 28年終獎(jiǎng)積分計(jì)算銷售額1,250,000以下每1,000銷售額算4分，銷售額1,250,001到3,750,000-每1,000銷售額算2分，銷售額3,750,001到6,250,000-每1,000銷售額算1分，銷售額6,250,001以上每10,000銷售額算1分29七、特一級(jí)直銷商(鉆石)年終分紅獎(jiǎng)金全中國所有特一級(jí)直銷商的總銷售額的0.25%做為特二級(jí)直銷商(鉆石)獎(jiǎng)金的總獎(jiǎng)金額總獎(jiǎng)金額/總年終獎(jiǎng)積分*你的年終獎(jiǎng)積分=你的特一級(jí)直銷商(

16、鉆石)分紅獎(jiǎng)金約18萬元 30八、杰一級(jí)直銷商(行政鉆石)年終分紅獎(jiǎng)金全球所有杰一級(jí)直銷商的總銷售額的0.25%做為杰一級(jí)直銷商(行政鉆石)獎(jiǎng)金的總獎(jiǎng)金額總獎(jiǎng)金額/總年終獎(jiǎng)積分*你的年終獎(jiǎng)積分=你的杰一級(jí)直銷商(行政鉆石)分紅獎(jiǎng)金28萬元 31九、年終一次性獎(jiǎng)金9、杰二級(jí)直銷商(雙鉆石)10、三級(jí)直銷商(三鉆石)11、杰四級(jí)直銷商(四鉆石皇冠)12、杰五級(jí)直銷商(五鉆石-皇冠大使)13、FAA分（只對(duì)鉆石以上）32FAA年終一次性獎(jiǎng)金如果你做到FAA70我們算下你僅僅是FAA獎(jiǎng)金能拿多少?FAA70=23個(gè)網(wǎng)點(diǎn)上到鉆石+1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)Q12DD33FAA計(jì)算方法中國市場(chǎng)部門海外市場(chǎng)部門FAA分Q12

17、市場(chǎng)第二個(gè)安利戶籍Q12部門1.0 領(lǐng)取二級(jí)年度獎(jiǎng)金的市場(chǎng)可領(lǐng)取翡翠花紅的第二戶籍1.5 領(lǐng)取一級(jí)年度獎(jiǎng)金的市場(chǎng)可領(lǐng)取鉆石花紅的第二戶籍(3.0-6.0)3.0 其它海外介紹的Q12部門0.5 34FAA獎(jiǎng)金設(shè)置（一）級(jí)別FAA獎(jiǎng)分獎(jiǎng)金倍數(shù)獎(jiǎng)金額(1:8)18-11.75X（入門獎(jiǎng)金） 120,000 212-15.752*X 240,000 316-19.754*X 480,000 420-24.756*X 720,000 525-29.758*X 960,000 630-34.7512*X1,440,000 735-39.7516*X1,920,000 840-44.7520*X2,400

18、,000 945-49.7524*X2,880,000 1050-54.7528*X3,360,000 1155-59.7532*X3,840,000 1260-64.7536*X4,320,000 1365-69.7540*X4,800,000 1470及以上44*X5,280,000 35從FAA8-FAA70,此項(xiàng)FAA獎(jiǎng)金總和32,760,00036FAA獎(jiǎng)金設(shè)置（二）第一次達(dá)到40、45、50、55、60、65、70分者，可獲一次性獎(jiǎng)金。各級(jí)一次性獎(jiǎng)金是40分FAA獎(jiǎng)金金額(Y)的28倍。FAA獎(jiǎng)分獎(jiǎng)金倍數(shù)獎(jiǎng)金額(1:8)402Y4,800,000 453Y7,200,000 504

19、Y9,600,000 555Y12,000,000 606Y14,400,000 657Y16,800,000 708Y19,200,000 37從FAA8-FAA70,此項(xiàng)FAA獎(jiǎng)金總和84,000,00038創(chuàng)業(yè)者FAA獎(jiǎng)銜獎(jiǎng)銜以合格市場(chǎng)計(jì)算以FAA分?jǐn)?shù)計(jì)算獎(jiǎng)金鉆石6xQ6創(chuàng)業(yè)者鉆石6xQ128120,000行鉆9xQ610120,000創(chuàng)業(yè)者行鉆9xQ1212240,000雙鉆12xQ614240,000創(chuàng)業(yè)者雙鉆12xQ1216480,000三鉆15xQ618480,000創(chuàng)業(yè)者三鉆15xQ1220720,000四鉆18xQ622720,000創(chuàng)業(yè)者四鉆18xQ1225960,000五

20、鉆20 xQ627960,000創(chuàng)業(yè)者五鉆20 xQ12301,440,00039從FAA8-FAA70,此項(xiàng)FAA獎(jiǎng)金總和6,480,00040創(chuàng)業(yè)者FAA一次性獎(jiǎng)獎(jiǎng)銜以合格市場(chǎng)計(jì)算以FAA分?jǐn)?shù)計(jì)算獎(jiǎng)金一次性獎(jiǎng)金鉆石6xQ6創(chuàng)業(yè)者鉆石6xQ128120,000行鉆9xQ610120,000創(chuàng)業(yè)者行鉆9xQ1212240,000雙鉆12xQ614240,000創(chuàng)業(yè)者雙鉆12xQ1216480,000360,000叁鉆15xQ618480,000創(chuàng)業(yè)者叁鉆15xQ1220720,000600,000四鉆18xQ622720,000創(chuàng)業(yè)者四鉆18xQ1225960,000840,000五鉆20 x

21、Q627960,000創(chuàng)業(yè)者五鉆20 xQ12301,440,0001,200,000注：創(chuàng)業(yè)者級(jí)別的一次性獎(jiǎng)金為上下一次性獎(jiǎng)金之和的1/241從FAA8-FAA70,此項(xiàng)FAA獎(jiǎng)金總和1,200,00042你達(dá)到FAA70,你FAA獎(jiǎng)金總和為1.2696億加上你前面九種12項(xiàng)收入,你的總收入一定會(huì)超過1.58億,問題這只是你資本的利潤43年終分紅和FAA獎(jiǎng)也是使你無法知道你拿了多少代的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn).所以安利的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)費(fèi)是拿了無數(shù)代!44從制度看安利做法九種13項(xiàng)獎(jiǎng)金其中12項(xiàng)是與網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)有關(guān)的收入你應(yīng)當(dāng)明白安利工作的重點(diǎn)是什么-建網(wǎng).使每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)有穩(wěn)定的銷售額(市場(chǎng)份額)你才有穩(wěn)定的保障!45鉆石鉆石鉆石鉆石鉆石鉆石鉆石超凡的自由鉆石4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金1%明珠獎(jiǎng)金0.25%翡翠獎(jiǎng)金0.25%鉆石獎(jiǎng)金創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金FAA鉆石鉆石0.25%行政鉆石獎(jiǎng)金464%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金1%明珠獎(jiǎng)金0.25%翡翠獎(jiǎng)金0.25%鉆石獎(jiǎng)金創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金FAA90,000元4%=3,600元8=28,8