1、+013+信陽同濟婦產(chǎn)醫(yī)院推廣方案個人簡介TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 問題分析3 HYPERLINK l bookmark6 影響因素3 HYPERLINK l bookmark8 著陸頁3 HYPERLINK l bookmark10 賬戶表現(xiàn)3 HYPERLINK l bookmark12 網(wǎng)站3 HYPERLINK l bookmark14 服務器3 HYPERLINK l bookmark16 市場分析3 HYPERLINK l bookmark18 競爭對手3 HYPERLINK l bookmark20 目標人群4 HYPERLINK l

2、 bookmark22 地理位置4 HYPERLINK l bookmark24 SEM推廣分析4 HYPERLINK l bookmark26 數(shù)據(jù)分析4 HYPERLINK l bookmark28 盈利性：4 HYPERLINK l bookmark30 時段選擇：4 HYPERLINK l bookmark32 賬戶設計（百度競價）4 HYPERLINK l bookmark34 投放地域4 HYPERLINK l bookmark36 時段5 HYPERLINK l bookmark38 投放設備5 HYPERLINK l bookmark40 科室5 HYPERLINK l boo

3、kmark42 計劃5 HYPERLINK l bookmark44 單元5 HYPERLINK l bookmark46 關(guān)鍵詞5一般出價原則5 HYPERLINK l bookmark48 匹配模式5 HYPERLINK l bookmark50 品牌詞6 HYPERLINK l bookmark52 競品詞6 HYPERLINK l bookmark54 產(chǎn)品詞6 HYPERLINK l bookmark56 地域詞6 HYPERLINK l bookmark58 “違規(guī)詞”6 HYPERLINK l bookmark60 優(yōu)化6 HYPERLINK l bookmark62 創(chuàng)意7 H

4、YPERLINK l bookmark64 網(wǎng)盟7 HYPERLINK l bookmark66 網(wǎng)站和著陸頁7 HYPERLINK l bookmark68 溝通工具7 HYPERLINK l bookmark70 網(wǎng)站方面7 HYPERLINK l bookmark72 落地頁方面7 HYPERLINK l bookmark74 效果評估8 HYPERLINK l bookmark76 360SEO8 HYPERLINK l bookmark78 網(wǎng)站設計8 HYPERLINK l bookmark80 移動站結(jié)構(gòu)8 HYPERLINK l bookmark82 標題8 HYPERLINK

5、 l bookmark84 描述8內(nèi)容9錨文本9優(yōu)化關(guān)鍵詞9舉例9優(yōu)化效果檢查9結(jié)束語9個人簡介問題分析要求提高咨詢率，即對話轉(zhuǎn)化率；影響因素著陸頁主要影響因素，如果網(wǎng)民們點擊競價進入落地頁，沒有自己需求的的信息，大都會立即關(guān)閉；賬戶表現(xiàn)賬戶預算，關(guān)鍵詞，創(chuàng)意等。網(wǎng)站網(wǎng)站溝通工具設置，頁面訪問速度，用httpwatch檢查所有物料的加載時間，技術(shù)部門來處理，主要是圖片格式和JS代碼檢查。服務器服務器響應時間，這個問題比較容易解決，換一家就行；市場分析競爭對手目前信陽同濟醫(yī)院主要投放病種：計劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中心；河南信陽市目前還有協(xié)和醫(yī)院（2個推廣賬戶），仁愛醫(yī)院和同濟

6、醫(yī)院在投放推廣，其他鄭州天倫醫(yī)院，北京新興醫(yī)院也在推。目標人群推廣地域選擇河南省信陽市：因為是婦產(chǎn)醫(yī)院，所以面向信陽市所有年齡階段的女性。地理位置信陽市3家醫(yī)院主要由北向南依次是仁愛，協(xié)和，同濟醫(yī)院，交通上協(xié)和醫(yī)院處于中間，相對便利。同濟醫(yī)院的推廣面向全信陽市投放，但是應該向南有所側(cè)重，以信陽市南邊縣，區(qū)方方面的地域詞可以也作為一個重點來投。SEM推廣分析目前付費推廣能做的主要是百度推廣，神馬和搜狗推廣，這里主要討論百度推廣，其他原理類似。數(shù)據(jù)分析盈利性：統(tǒng)計計劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中心等科室的消費，對話，預約和到診數(shù)據(jù)，如果有患者單體消費報表最好，可以分析出那些病種科室賺

7、錢或者不賺錢，再有針對性的來調(diào)整。時段選擇：從商務通（商橋）中統(tǒng)計近3個月的流量集中時段，統(tǒng)計病人預約的時間，定期講預約詞添加到賬戶，這里主要分析出對話流量表現(xiàn)比較好的幾個時段，后期來重點投放。賬戶設計（百度競價）投放地域河南省信陽市。時段8點到晚上11點，這可不是做男科，一般這個時段已經(jīng)足夠。投放設備不推廣pc端，則出價盡量保證PC搜索無效，可以通過移動比例來控制。科室主要來投放產(chǎn)科（四維為主）和計生（人流為主），占預算40-50%，其他投放婦科炎癥，宮頸疾病，產(chǎn)檢，不孕，私密整形等。計劃按照科室和病種來劃分，例如計劃名稱：科室-病種。單元按照關(guān)鍵詞屬性和詞性來劃分。每個單元10-15個關(guān)鍵

8、詞，2-3條創(chuàng)意。關(guān)鍵詞一般出價原則根據(jù)關(guān)鍵詞屬性不同，醫(yī)院類最高，癥狀，原因類最低；所以推薦病種關(guān)鍵詞出價為：原因癥狀危害檢查治療費用醫(yī)院。匹配模式一般同價格下，關(guān)鍵詞匹配模式越寬泛，則流量越大，預算消耗的也越快，廣泛短語精確。所以可以通過限制匹配模式來限制流量。品牌詞做好品牌詞的否詞工作，保護自身品牌，每日不間斷的檢測品牌詞，可以將品牌詞添加到重點關(guān)注；競品詞一些公立醫(yī)院詞可以直接來做保證創(chuàng)意不出現(xiàn)通配符，以免其他醫(yī)院投訴被罰。科室病種詞：人群詞，癥狀詞，疑問類等流量詞，出價策略：低價+廣泛，例如早孕癥狀，月經(jīng)推遲，宮頸疾病癥狀，婦科炎癥的癥狀等關(guān)鍵詞，定期做好搜索詞報告的否詞工作。最好每

9、天都去查看，及時屏蔽浪費資源的流量。治療，費用類的詞以產(chǎn)品詞根據(jù)上面數(shù)據(jù)分析把控表現(xiàn)好好時段，重點來投放，搶占移動的前三位，出價策略建議使用高價+短語核心包含，要從每天搜索詞報告中做好否詞工作（也可以用百度的排名傾向自動化出價策略）保證前三。例如信陽哪里做四維，信陽人流醫(yī)院等保證充足預算來搶奪排名?？梢詫⑥D(zhuǎn)化好的詞添加到重點關(guān)注來時刻快速查詢排名。地域詞做一些信陽市南邊的幾個縣，區(qū)的詞（信陽市下轄浉河區(qū)、平橋區(qū)、羊山新區(qū)三區(qū)，潢川縣、淮濱縣、息縣、新縣、商城縣、羅山縣、光山縣、等七縣。另有南灣湖風景區(qū)、上天梯管理區(qū)、雞公山管理區(qū)、信陽工業(yè)新區(qū)、潢川經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)六個縣級行政單位），這些

10、資源也要作為重點來投放，因為地理位置比較便利?！斑`規(guī)詞”有一些百度不允許做，但是可以提交的關(guān)鍵詞。例如：因為病人搜索習慣的原因,含最字的關(guān)鍵詞，適當做一批，寫死創(chuàng)意，保證創(chuàng)意不含通配符即可。優(yōu)化給關(guān)鍵詞的移動范文URL加上標簽來追蹤關(guān)鍵詞的效果和表現(xiàn)，保證標簽唯一性；把商務通搜索詞和后天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)匯總，通過數(shù)據(jù)透視表統(tǒng)計分析賬戶中關(guān)鍵詞的表現(xiàn)（消費，對話，預約等情況），及時處理掉浪費資源的關(guān)鍵詞；從搜索詞報告，百度下拉框，百度下方搜索推薦詞和關(guān)鍵詞規(guī)劃中，定期拓詞，并將預約詞添加到賬戶。創(chuàng)意寫好創(chuàng)意要注意4點：通順連貫，飄紅，相關(guān)性，吸引人；選用單元內(nèi)最長的關(guān)鍵詞作為通配符中的關(guān)鍵詞；檢查套餐

11、活動，檢查和手術(shù)費用也可以直接寫入創(chuàng)意；要確保單元的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意相關(guān)，創(chuàng)意和著陸頁相關(guān)；結(jié)合醫(yī)院特色來寫創(chuàng)意，比如有名的婦產(chǎn)科專家，醫(yī)保合療等；查看競爭對手的創(chuàng)意和其他城市同行的創(chuàng)意，取其精華。其他附加創(chuàng)意，動態(tài)創(chuàng)意可以根據(jù)系統(tǒng)來自動獲取，也可以根據(jù)醫(yī)院特色來設置。網(wǎng)盟網(wǎng)盟投放信陽市，興趣選擇醫(yī)療健康，母嬰，美容，個護美妝和家居用品等，行業(yè)暫時不限制，主要以指定關(guān)鍵詞形式，做一些品牌詞和流量詞，來起到品牌宣傳和引流的作用。及時屏蔽掉點擊率過高的網(wǎng)站。投放到訪過特定頁面（回頭客）客戶，可以將訪問過移動專題的人群作為無代碼人群。創(chuàng)意素材結(jié)合醫(yī)院特點來做，可以直接從創(chuàng)意專家里選取。網(wǎng)站和著陸頁再做這

12、些工作之前，先查看下競爭對手的物料，取其精華去其糟粕，再結(jié)合自身特色來設計網(wǎng)站和落地頁。溝通工具使用有強大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力的商務通。網(wǎng)站方面移動站主頁,將產(chǎn)科中心放到計劃生育模塊放到下面，主要投放，所以放到顯眼位置，根據(jù)預算，科室病種表現(xiàn)和盈利性來靈活調(diào)整幾大模塊的位置。落地頁方面要提高咨詢率，重點優(yōu)化著陸頁，目前的著陸頁重點不突出，需要調(diào)整，可以圖文結(jié)合，以專題的形式，按照科室和病種來做專題。著陸頁需要包含原因，癥狀危害，治療，費用等屬性，把危害，技術(shù)，費用，醫(yī)院特色和專家等信息作為重點來呈現(xiàn)。例如人流突出傷害小，費用低等，四維產(chǎn)科突出醫(yī)院和專家實力。著陸頁上商務通的自動邀請窗口要加上，點擊進站就顯示，關(guān)閉后10s左右再次顯示。另外,離線寶的推廣電話要做到移動站，網(wǎng)頁回呼也要加上，來全方位的進行引流，提高咨詢率。效果評估目的和要求是將所有可控的想到做到完美。用日報，周報和月報計算ROI,統(tǒng)計科室病種（落地頁專題）的消費，對話，預約和到診數(shù)據(jù)，核算分析各個病種的對話成本，預約成本和到診成本，確定問題以及是否要繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化著陸頁；嚴格控制科室病種的預算占比；統(tǒng)計每個客服的對話，預約，到診情況，有針對性的進行培訓；統(tǒng)計分析對話不預約和預約不到診的原因，