1、泓域咨詢/生物制藥互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)投資項(xiàng)目可行性分析報(bào)告生物制藥互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)投資項(xiàng)目可行性分析報(bào)告xx投資管理公司報(bào)告說(shuō)明生物藥包括疫苗、血液和血液制品、過(guò)敏原、體細(xì)胞、基因治療、組織和重組治療性蛋白質(zhì)。生物藥可以從各種天然來(lái)源中分離出來(lái)，例如人類，動(dòng)物或微生物，也可以通過(guò)生物技術(shù)方法和其他尖端技術(shù)培養(yǎng)產(chǎn)生，例如基于基因和細(xì)胞的生物藥。基于基因及細(xì)胞的生物藥處于生物醫(yī)學(xué)研究的最前沿，可以用于治療尚無(wú)有效療法的各種疑難雜癥。目前蛋白抗體類藥物及基因和細(xì)胞治療藥物是未來(lái)短期內(nèi)新藥密集上市、市場(chǎng)潛力較大的兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，同時(shí)疫苗憑借較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，未來(lái)亦將維持平穩(wěn)較快發(fā)展。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2924

2、.66萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1645.81萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的56.27%；建設(shè)期利息17.37萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.59%；流動(dòng)資金1261.48萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的43.13%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入12800.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用10160.91萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1936.26萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率51.95%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值5841.72萬(wàn)元，全部投資回收期3.86年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本項(xiàng)目生產(chǎn)所需的原輔材料來(lái)源廣泛，產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛，潛力巨大；本項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量、成本具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，三廢排放少，能夠達(dá)到國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)；本項(xiàng)目場(chǎng)

3、地及周邊環(huán)境經(jīng)考察適合本項(xiàng)目建設(shè)；項(xiàng)目產(chǎn)品暢銷，經(jīng)濟(jì)效益好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，社會(huì)效益顯著，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。本報(bào)告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容基于公開(kāi)信息；項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報(bào)告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114472376 第一章 項(xiàng)目基本情況 PAGEREF _Toc114472376 h 8 HYPERLINK l _Toc114472377 一、 項(xiàng)目概述 PAGEREF _Toc114472377 h 8 H

4、YPERLINK l _Toc114472378 二、 項(xiàng)目提出的理由 PAGEREF _Toc114472378 h 8 HYPERLINK l _Toc114472379 三、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114472379 h 10 HYPERLINK l _Toc114472380 四、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114472380 h 10 HYPERLINK l _Toc114472381 五、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114472381 h 10 HYPERLINK l _Toc114472382 六、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 P

5、AGEREF _Toc114472382 h 10 HYPERLINK l _Toc114472383 七、 研究結(jié)論 PAGEREF _Toc114472383 h 11 HYPERLINK l _Toc114472384 八、 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114472384 h 11 HYPERLINK l _Toc114472385 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114472385 h 11 HYPERLINK l _Toc114472386 第二章 市場(chǎng)和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc114472386 h 13 HYPERLINK l _Toc114

6、472387 一、 抗體藥物市場(chǎng)概況分析 PAGEREF _Toc114472387 h 13 HYPERLINK l _Toc114472388 二、 市場(chǎng)細(xì)分的作用 PAGEREF _Toc114472388 h 14 HYPERLINK l _Toc114472389 三、 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) PAGEREF _Toc114472389 h 17 HYPERLINK l _Toc114472390 四、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序 PAGEREF _Toc114472390 h 19 HYPERLINK l _Toc114472391 五、 細(xì)胞培養(yǎng)基及行業(yè)分析 PAGEREF _Toc11447239

7、1 h 26 HYPERLINK l _Toc114472392 六、 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114472392 h 31 HYPERLINK l _Toc114472393 七、 醫(yī)藥市場(chǎng)行業(yè)市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc114472393 h 35 HYPERLINK l _Toc114472394 八、 行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)格局 PAGEREF _Toc114472394 h 37 HYPERLINK l _Toc114472395 九、 客戶分類與客戶分類管理 PAGEREF _Toc114472395 h 38 HYPERLINK l _Toc114472396 十、 行

8、業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇 PAGEREF _Toc114472396 h 42 HYPERLINK l _Toc114472397 十一、 以消費(fèi)者為中心的觀念 PAGEREF _Toc114472397 h 44 HYPERLINK l _Toc114472398 十二、 市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) PAGEREF _Toc114472398 h 46 HYPERLINK l _Toc114472399 第三章 企業(yè)文化管理 PAGEREF _Toc114472399 h 53 HYPERLINK l _Toc114472400 一、 企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 PAGEREF _Toc114472400 h 53

9、 HYPERLINK l _Toc114472401 二、 技術(shù)創(chuàng)新與自主品牌 PAGEREF _Toc114472401 h 55 HYPERLINK l _Toc114472402 三、 品牌文化的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc114472402 h 57 HYPERLINK l _Toc114472403 四、 企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114472403 h 75 HYPERLINK l _Toc114472404 五、 企業(yè)文化的分類與模式 PAGEREF _Toc114472404 h 77 HYPERLINK l _Toc114472405 六、 企業(yè)文化

10、投入與產(chǎn)出的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114472405 h 87 HYPERLINK l _Toc114472406 七、 塑造鮮亮的企業(yè)形象 PAGEREF _Toc114472406 h 88 HYPERLINK l _Toc114472407 第四章 運(yùn)營(yíng)管理 PAGEREF _Toc114472407 h 94 HYPERLINK l _Toc114472408 一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 PAGEREF _Toc114472408 h 94 HYPERLINK l _Toc114472409 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114472409 h 94 HYPERL

11、INK l _Toc114472410 三、 各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114472410 h 95 HYPERLINK l _Toc114472411 四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 PAGEREF _Toc114472411 h 99 HYPERLINK l _Toc114472412 第五章 公司治理方案 PAGEREF _Toc114472412 h 102 HYPERLINK l _Toc114472413 一、 公司治理的主體 PAGEREF _Toc114472413 h 102 HYPERLINK l _Toc114472414 二、 公司治理的定義 PAGEREF _To

12、c114472414 h 103 HYPERLINK l _Toc114472415 三、 信息披露機(jī)制 PAGEREF _Toc114472415 h 110 HYPERLINK l _Toc114472416 四、 股東大會(huì)的召集及議事程序 PAGEREF _Toc114472416 h 116 HYPERLINK l _Toc114472417 五、 經(jīng)理人市場(chǎng) PAGEREF _Toc114472417 h 117 HYPERLINK l _Toc114472418 六、 管理層的責(zé)任 PAGEREF _Toc114472418 h 122 HYPERLINK l _Toc114472

13、419 第六章 SWOT分析說(shuō)明 PAGEREF _Toc114472419 h 124 HYPERLINK l _Toc114472420 一、 優(yōu)勢(shì)分析（S） PAGEREF _Toc114472420 h 124 HYPERLINK l _Toc114472421 二、 劣勢(shì)分析（W） PAGEREF _Toc114472421 h 126 HYPERLINK l _Toc114472422 三、 機(jī)會(huì)分析（O） PAGEREF _Toc114472422 h 126 HYPERLINK l _Toc114472423 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114472423 h

14、 128 HYPERLINK l _Toc114472424 第七章 人力資源分析 PAGEREF _Toc114472424 h 136 HYPERLINK l _Toc114472425 一、 崗位評(píng)價(jià)的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114472425 h 136 HYPERLINK l _Toc114472426 二、 崗位評(píng)價(jià)的基本功能 PAGEREF _Toc114472426 h 137 HYPERLINK l _Toc114472427 三、 勞動(dòng)定員的基本概念 PAGEREF _Toc114472427 h 138 HYPERLINK l _Toc114472428 四、 員工

15、福利的概念 PAGEREF _Toc114472428 h 140 HYPERLINK l _Toc114472429 五、 審核人力資源費(fèi)用預(yù)算的基本要求 PAGEREF _Toc114472429 h 141 HYPERLINK l _Toc114472430 六、 獎(jiǎng)金制度的制定 PAGEREF _Toc114472430 h 142 HYPERLINK l _Toc114472431 七、 企業(yè)勞動(dòng)定員基本原則 PAGEREF _Toc114472431 h 146 HYPERLINK l _Toc114472432 八、 崗位安全教育的內(nèi)容和要求 PAGEREF _Toc114472

16、432 h 149 HYPERLINK l _Toc114472433 第八章 經(jīng)濟(jì)效益分析 PAGEREF _Toc114472433 h 150 HYPERLINK l _Toc114472434 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGEREF _Toc114472434 h 150 HYPERLINK l _Toc114472435 營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114472435 h 150 HYPERLINK l _Toc114472436 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114472436 h 151 HYPERLINK l _Toc114472

17、437 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc114472437 h 153 HYPERLINK l _Toc114472438 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114472438 h 154 HYPERLINK l _Toc114472439 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114472439 h 155 HYPERLINK l _Toc114472440 三、 財(cái)務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc114472440 h 157 HYPERLINK l _Toc114472441 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114472441 h 157

18、 HYPERLINK l _Toc114472442 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc114472442 h 158 HYPERLINK l _Toc114472443 五、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 PAGEREF _Toc114472443 h 159 HYPERLINK l _Toc114472444 第九章 投資方案 PAGEREF _Toc114472444 h 160 HYPERLINK l _Toc114472445 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114472445 h 160 HYPERLINK l _Toc114472446 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _T

19、oc114472446 h 161 HYPERLINK l _Toc114472447 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114472447 h 161 HYPERLINK l _Toc114472448 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114472448 h 162 HYPERLINK l _Toc114472449 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc114472449 h 163 HYPERLINK l _Toc114472450 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc114472450 h 163 HYPERLINK l _Toc114472451 四、 項(xiàng)目總

20、投資 PAGEREF _Toc114472451 h 164 HYPERLINK l _Toc114472452 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114472452 h 164 HYPERLINK l _Toc114472453 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114472453 h 165 HYPERLINK l _Toc114472454 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114472454 h 165 HYPERLINK l _Toc114472455 第十章 財(cái)務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc114472455 h 167 HYPE

21、RLINK l _Toc114472456 一、 計(jì)劃與預(yù)算 PAGEREF _Toc114472456 h 167 HYPERLINK l _Toc114472457 二、 財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)的類型 PAGEREF _Toc114472457 h 168 HYPERLINK l _Toc114472458 三、 存貨成本 PAGEREF _Toc114472458 h 170 HYPERLINK l _Toc114472459 四、 對(duì)外投資的影響因素研究 PAGEREF _Toc114472459 h 171 HYPERLINK l _Toc114472460 五、 短期融資的分類 PAG

22、EREF _Toc114472460 h 174 HYPERLINK l _Toc114472461 六、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc114472461 h 175 HYPERLINK l _Toc114472462 七、 流動(dòng)資金的概念 PAGEREF _Toc114472462 h 177 HYPERLINK l _Toc114472463 八、 對(duì)外投資的目的與意義 PAGEREF _Toc114472463 h 178 HYPERLINK l _Toc114472464 第十一章 項(xiàng)目總結(jié)分析 PAGEREF _Toc114472464 h 180項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目概

23、述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：生物制藥互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)投資項(xiàng)目2、承辦單位名稱：xx投資管理公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：新建4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xxx5、項(xiàng)目聯(lián)系人：馬xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xxx。項(xiàng)目提出的理由全球生物藥市場(chǎng)從2016年的2,202億美元增長(zhǎng)到2020年的2,979億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為7.8%。受需求增長(zhǎng)、技術(shù)進(jìn)步和新一代產(chǎn)品收入增長(zhǎng)等因素的推動(dòng)，預(yù)計(jì)2025年全球生物藥市場(chǎng)將進(jìn)一步達(dá)到5,301億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.2%。十三五”時(shí)期，我們始終牢記領(lǐng)袖囑托、勇?lián)鷷r(shí)代使命、奮力攻堅(jiān)克難，全市地區(qū)生產(chǎn)總值從1070.3億元增長(zhǎng)到1505.2億元，年均增長(zhǎng)4.1%；城鄉(xiāng)居民人均

24、可支配收入年均增長(zhǎng)6.2%、8%，持續(xù)高于經(jīng)濟(jì)增速，綜合實(shí)力躍上新的臺(tái)階，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得新的成就。五年來(lái)，我們深度調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，壓減煤炭、焦化、鋼鐵產(chǎn)能1815萬(wàn)噸、1457萬(wàn)噸、252萬(wàn)噸，煤焦鋼先進(jìn)產(chǎn)能占比大幅提高；裝備制造業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)分別增長(zhǎng)136.5%、136.3%，產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。我們?nèi)ν七M(jìn)精準(zhǔn)脫貧，全市10個(gè)貧困縣全部“摘帽”，7個(gè)非貧困縣整體脫貧，662個(gè)貧困村全部退出，27萬(wàn)余名貧困人口在現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下全部脫貧，歷史性地解決了千百年來(lái)的絕對(duì)貧困問(wèn)題。我們大力改善生態(tài)環(huán)境，市區(qū)及周邊10公里范圍重污染企業(yè)全部“清零”，“一城三區(qū)”海拔600米以下區(qū)域基本實(shí)現(xiàn)“無(wú)煤化”，

25、全市國(guó)考斷面優(yōu)良水體比例33.3%，改善率全省第一。我們持續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，霍永高速永和至永和關(guān)段、吉河高速、長(zhǎng)臨高速通車(chē)運(yùn)營(yíng)；堯都機(jī)場(chǎng)航線從4條增至17條，通達(dá)全國(guó)26個(gè)大中城市；中部引黃、禹門(mén)口提水東擴(kuò)等大水網(wǎng)涉臨骨干工程加快推進(jìn)；中心城市、大縣城、特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)步伐加快，城鄉(xiāng)面貌煥然一新。我們堅(jiān)定不移改善民生，城鎮(zhèn)新增就業(yè)26.5萬(wàn)人，轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)25.5萬(wàn)人；城鄉(xiāng)居民最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)每人每月提高208元、225元；各級(jí)各類教育普及程度明顯提高，全生命周期健康服務(wù)體系初步形成，多層次社會(huì)保障制度實(shí)現(xiàn)全覆蓋，公共文化服務(wù)體系日益完善，法治臨汾、平安臨汾建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)，群眾的獲得感

26、、幸福感、安全感進(jìn)一步提升。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2924.66萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1645.81萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的56.27%；建設(shè)期利息17.37萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.59%；流動(dòng)資金1261.48萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的43.13%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資2924.66萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xx投資管理公司計(jì)劃自籌資金（資本金）2215.54萬(wàn)元。（二）申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額709.12萬(wàn)元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP

27、）：12800.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：10160.91萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：1936.26萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：51.95%。5、全部投資回收期（Pt）：3.86年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：3608.44萬(wàn)元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)共需12個(gè)月的時(shí)間。研究結(jié)論該項(xiàng)目的建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；同時(shí)項(xiàng)目的技術(shù)含量較高，其建設(shè)是必要的；該項(xiàng)目市場(chǎng)前景較好；該項(xiàng)目外部配套條件齊備，可以滿足生產(chǎn)要求；財(cái)務(wù)分析表明，該項(xiàng)目具有一定盈利能力。綜上，該項(xiàng)目建設(shè)條件具備，經(jīng)濟(jì)效益較好，其建設(shè)是可行的。

28、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元2924.661.1建設(shè)投資萬(wàn)元1645.811.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元1149.471.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元467.981.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元28.361.2建設(shè)期利息萬(wàn)元17.371.3流動(dòng)資金萬(wàn)元1261.482資金籌措萬(wàn)元2924.662.1自籌資金萬(wàn)元2215.542.2銀行貸款萬(wàn)元709.123營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元12800.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元10160.915利潤(rùn)總額萬(wàn)元2581.686凈利潤(rùn)萬(wàn)元1936.267所得稅萬(wàn)元645.428增值稅萬(wàn)元478.449稅金及附加萬(wàn)元57.4110納稅總額萬(wàn)元1181.271

29、1盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元3608.44產(chǎn)值12回收期年3.8613內(nèi)部收益率51.95%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元5841.72所得稅后市場(chǎng)和行業(yè)分析抗體藥物市場(chǎng)概況分析單克隆抗體藥物在中國(guó)的種類較少、覆蓋率低。從2017年開(kāi)始，符合國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)制度的單抗藥物種類范圍顯著擴(kuò)大，這將提高未來(lái)單抗處方的滲透率。同時(shí)，免疫治療產(chǎn)品的引入，例如Opdivo、Keytruda等PD-1抑制劑在中國(guó)的獲批，將進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)單抗市場(chǎng)的擴(kuò)大。2020年，中國(guó)單克隆抗體市場(chǎng)規(guī)模為411億元人民幣，預(yù)計(jì)到2025年，該市場(chǎng)將增長(zhǎng)到1,945億元人民幣，2020年到2025年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為36.5%。1999年上市了中國(guó)

30、的第一款單抗藥物“抗人T細(xì)胞CD3鼠單抗”，此后多年時(shí)間里中國(guó)市場(chǎng)上獲批的單抗數(shù)量一直維持在3款/年以內(nèi)，且以進(jìn)口單抗藥物為主，直至2017年開(kāi)展了審評(píng)審批改革，作為創(chuàng)新藥物聚集板塊的抗體藥物迎來(lái)了爆發(fā)期，2018年上市了10款單抗，2019年上市了15款單抗，兩年上市品種數(shù)量已經(jīng)超過(guò)過(guò)去近20年之和。根據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局藥品審評(píng)中心登記的臨床試驗(yàn)統(tǒng)計(jì)，抗體類藥物的臨床登記數(shù)量亦呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2020年，臨床III期注冊(cè)數(shù)量已達(dá)到127個(gè)。充足的臨床在研管線保證了未來(lái)上市抗體藥物的充足儲(chǔ)備，預(yù)示著未來(lái)對(duì)生產(chǎn)物料（如培養(yǎng)基）的巨大需求。生物制藥產(chǎn)業(yè)主要分為生物藥研發(fā)階段、生物藥生產(chǎn)上游

31、、生物藥生產(chǎn)下游和生物制藥服務(wù)等產(chǎn)業(yè)。其中，生物藥生產(chǎn)上游主要包括細(xì)胞培養(yǎng)基、質(zhì)粒、牛血清和生物反應(yīng)器等。由于行業(yè)發(fā)展原因，國(guó)內(nèi)目前在供應(yīng)鏈上對(duì)外依賴程度較高，尤其是高端產(chǎn)品更是以進(jìn)口為主。國(guó)內(nèi)已有部分企業(yè)在單一產(chǎn)品領(lǐng)域嶄露頭角，預(yù)期未來(lái)幾年將迎來(lái)上游各領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)化的發(fā)展大潮。市場(chǎng)細(xì)分的作用市場(chǎng)細(xì)分被西方企業(yè)譽(yù)為具有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正樹(shù)立“消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷觀念的根本標(biāo)志。需要注意的是，營(yíng)銷者本身并不創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)，營(yíng)銷者的任務(wù)是辨別細(xì)分市場(chǎng)并確定以哪些細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)具有以下作用。（一）有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，企業(yè)營(yíng)銷決策的起點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市

32、場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)。這種環(huán)境機(jī)會(huì)能否發(fā)展成為市場(chǎng)機(jī)會(huì)，取決于兩點(diǎn)：與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致；利用這種環(huán)境，機(jī)會(huì)能否比競(jìng)爭(zhēng)者具有優(yōu)勢(shì)并獲取顯著收益。這些必須以市場(chǎng)細(xì)分為起點(diǎn)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應(yīng)地可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，哪些產(chǎn)品較少競(jìng)爭(zhēng)，哪些產(chǎn)品亟待開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)所有企業(yè)都至關(guān)重要，對(duì)中小企業(yè)尤為重要。與實(shí)力雄厚的大公司相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對(duì)較低。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，選擇一些大企業(yè)無(wú)暇顧及的細(xì)分市場(chǎng)，集中力量滿足該特定市場(chǎng)，在整體競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下，在某一局部市場(chǎng)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，求得生存和發(fā)展

33、。（二）有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)選擇市場(chǎng)就可能是盲目的；不認(rèn)真鑒別各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，就不能進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向消費(fèi)者市場(chǎng)，以超級(jí)市場(chǎng)、專業(yè)食品商店為主要銷售渠道。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷售量呈下降趨勢(shì)，為此，公司對(duì)日本凍雞市場(chǎng)做了進(jìn)一步的調(diào)查分析，按照不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，將購(gòu)買(mǎi)者區(qū)分為三種類型：一是飲食業(yè)用戶，二是團(tuán)體用戶，三是家庭主婦。三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)凍雞的品種、規(guī)格、包裝和價(jià)格等要求不盡相同，比如飲食業(yè)用戶對(duì)雞的品質(zhì)要求較高，但對(duì)價(jià)格的敏感度低于零售市場(chǎng)的家庭主婦；家庭主婦對(duì)凍雞的品質(zhì)、外觀、包裝均有較高的要求，同時(shí)要求價(jià)格合理，購(gòu)

34、買(mǎi)時(shí)挑選性較強(qiáng)。根據(jù)這些特點(diǎn)，公司重新選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，以飲食業(yè)和團(tuán)體用戶為主要顧客，并據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品、渠道等營(yíng)銷組合策略，出口量大幅度增長(zhǎng)。（三）有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。就每一特定市場(chǎng)而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。前些年我國(guó)曾向歐美市場(chǎng)出口真絲花綢，消費(fèi)者是上流社會(huì)的女性。由于出口企業(yè)沒(méi)有認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，沒(méi)有掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，因而營(yíng)銷組合策略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不協(xié)調(diào)、不柔和，未能贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)；低價(jià)策略與目標(biāo)顧客的社會(huì)地位不相適應(yīng)；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨

35、店，甚至跳圣市場(chǎng)，大大降低了真絲花綢產(chǎn)品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個(gè)失敗的個(gè)案，從反面說(shuō)明了市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于制定營(yíng)銷組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力受客觀因素的影響而存在差別，通過(guò)有效的市場(chǎng)細(xì)分可以改變這種差別。市場(chǎng)細(xì)分以后，每一細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)會(huì)明顯地暴露出來(lái)，企業(yè)只要看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，同時(shí)有效地開(kāi)發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，就能用較少的資源把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客和潛在顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。尤其是對(duì)于中小型企業(yè)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量集中在企業(yè)選定的細(xì)分市場(chǎng)上，讓整體市場(chǎng)上的相對(duì)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為局部市場(chǎng)

36、上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。（五）有利于企業(yè)產(chǎn)品適銷對(duì)路、獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)企業(yè)在了解不同細(xì)分市場(chǎng)需求特征及市場(chǎng)已有商品的基礎(chǔ)上細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，使得消費(fèi)者能找到與他們的需求緊密相關(guān)的產(chǎn)品。消費(fèi)者可能感到，一個(gè)特定的供應(yīng)商更理解他們，或者更直接的與他們交流，因此消費(fèi)者會(huì)更加忠實(shí)于特定企業(yè)。例如，在激烈的電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個(gè)品牌面向的不同用戶群需求，推出不同“細(xì)分”的促銷方案。通過(guò)對(duì)不同客戶群體提供不同優(yōu)惠策略，實(shí)現(xiàn)了顧客忠誠(chéng)度的提升。行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、培養(yǎng)基市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速受惠于下游藥物市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，處于上游的培養(yǎng)基市場(chǎng)也將不斷擴(kuò)大。中國(guó)抗體、疫

37、苗、基因治療與細(xì)胞治療等仍處于早期階段，未來(lái)有較大的增長(zhǎng)潛力，培養(yǎng)基市場(chǎng)將快速增長(zhǎng)。例如，國(guó)內(nèi)單抗藥物上市增長(zhǎng)迅猛，在2018年至2020年超過(guò)了40款，遠(yuǎn)超于過(guò)去近20年之和。隨著抗體藥物的商業(yè)化，相關(guān)生產(chǎn)用培養(yǎng)基將持續(xù)放量，培養(yǎng)基市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。2、培養(yǎng)基國(guó)產(chǎn)替代不斷加速中國(guó)培養(yǎng)基市場(chǎng)目前仍然被賽默飛、丹納赫、默克三大進(jìn)口廠家占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額，但是近年來(lái)一批國(guó)產(chǎn)的培養(yǎng)基公司逐漸崛起，在疫苗生產(chǎn)市場(chǎng)和抗體藥物生產(chǎn)市場(chǎng)中嶄露頭角，逐漸開(kāi)啟培養(yǎng)基國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程。同時(shí)，國(guó)內(nèi)廠商在培養(yǎng)基工藝技術(shù)開(kāi)發(fā)和定制化服務(wù)方面已有一定的技術(shù)積淀，在部分技術(shù)方面已具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)廠商將在未來(lái)打破進(jìn)

38、口壟斷格局的進(jìn)程中扮演重要力量，逐漸成為國(guó)內(nèi)培養(yǎng)基市場(chǎng)的重要參與者。同時(shí)，由于醫(yī)保談判及帶量采購(gòu)等舉措的深入實(shí)施，生物藥市場(chǎng)正在面臨前所未有的價(jià)格壓力，而生產(chǎn)成本的降低能有效緩解廠商的競(jìng)爭(zhēng)壓力。國(guó)產(chǎn)培養(yǎng)基廠商將通過(guò)靈活的定價(jià)策略與進(jìn)口廠商開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)進(jìn)口替代的加速。3、定制化開(kāi)發(fā)培養(yǎng)基需求增加生物藥產(chǎn)品所使用的細(xì)胞株可以通過(guò)培養(yǎng)基調(diào)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)率的優(yōu)化。目前，僅根據(jù)細(xì)胞株類型來(lái)選用相應(yīng)的培養(yǎng)基，在簡(jiǎn)化培養(yǎng)基產(chǎn)品類型的同時(shí)犧牲了生物藥的產(chǎn)率。當(dāng)下較為靈活的本土廠商正在采用定制化開(kāi)發(fā)培養(yǎng)基的策略貼近客戶需求，達(dá)到提高生物藥產(chǎn)率、降低生物藥生產(chǎn)成本的目的。定制化培養(yǎng)基開(kāi)發(fā)有望成為眾多新興藥物的新選擇

39、。4、CDMO服務(wù)由發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)至發(fā)展中國(guó)家CDMO行業(yè)主要服務(wù)于跨國(guó)制藥公司和新興研發(fā)公司的創(chuàng)新藥，在技術(shù)水平、管理能力、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面具有較高的要求。隨著中國(guó)、印度等新興國(guó)家的CDMO企業(yè)的綜合技術(shù)水平和綜合管理體系不斷提升、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律逐漸完善，中國(guó)和印度CDMO企業(yè)已經(jīng)成為北美、歐洲和日本的CDMO企業(yè)的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5、國(guó)家政策支持CDMO行業(yè)發(fā)展2016年6月，國(guó)務(wù)院同意并印發(fā)藥品上市許可持有人制度試點(diǎn)方案，采取藥品上市許可與生產(chǎn)許可分離的管理模式。持有藥品上市許可的企業(yè)可以自行生產(chǎn)，也可將產(chǎn)品委托給具備GMP條件的生產(chǎn)商生產(chǎn)。這一制度模式下，避免了規(guī)?；墓潭ㄙY產(chǎn)投資卻同樣能

40、獲得足夠的藥品生產(chǎn)規(guī)模。這項(xiàng)制度的實(shí)施將帶動(dòng)CDMO行業(yè)進(jìn)一步快速發(fā)展。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序?yàn)榱颂岣咝庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率，必須建立科學(xué)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理程序。不同行業(yè)的生產(chǎn)條件與產(chǎn)品項(xiàng)目不同，管理程序也有所差異。（一）新產(chǎn)品構(gòu)思構(gòu)思是為滿足一種新需求而提出的設(shè)想。在產(chǎn)品構(gòu)思階段，營(yíng)銷部門(mén)的主要責(zé)任是：尋找，積極地在不同環(huán)境中尋找好的產(chǎn)品構(gòu)思；激勵(lì)，積極地鼓勵(lì)公司內(nèi)外人員發(fā)展產(chǎn)品構(gòu)思；提高，將所匯集的產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)送公司內(nèi)部有關(guān)部門(mén)，征求修正意見(jiàn)，使其內(nèi)容更加充實(shí)。最高管理層是新產(chǎn)品構(gòu)思的主要來(lái)源。新產(chǎn)品構(gòu)思的其他各種來(lái)源包括發(fā)明家、專利代理人、大學(xué)和商業(yè)性的研究機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷研究公司等等。Google公司一直

41、以創(chuàng)意聞名，其內(nèi)部有一個(gè)“福利”，就是每位員工每周都可以抽出20%的時(shí)間來(lái)做自己想做的喜歡做的事情，讓靈機(jī)一動(dòng)的想法有機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)，就是這樣的自由分為成就了Google不斷推出新產(chǎn)品新創(chuàng)意的能力。營(yíng)銷人員尋找和搜集新產(chǎn)品構(gòu)思的主要方法有：（1）產(chǎn)品屬性排列法。將現(xiàn)有產(chǎn)品的屬性一一排列出來(lái)，然后探討，嘗試改良每一種屬性的方法，在此基礎(chǔ)上形成新的產(chǎn)品創(chuàng)意。（2）強(qiáng)行關(guān)系法。先列舉若干不同的產(chǎn)品，然后把某一產(chǎn)品與另一產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品強(qiáng)行結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生一種新的構(gòu)思。比如，組合家具的最初構(gòu)想就是把衣柜、寫(xiě)字臺(tái)、裝飾柜的不同特點(diǎn)及不同用途相結(jié)合，設(shè)計(jì)出既美觀又較實(shí)用的組合型家具。（3）多角分析法。這種方法首

42、先將產(chǎn)品的重要因素抽象出來(lái)，然后具體地分析每一種特性，再形成新的創(chuàng)意。例如，洗衣粉最重要的屬性是其溶解的水溫、去污力、使用方法和包裝，根據(jù)這些因素所提供的不同標(biāo)準(zhǔn)，便可以提出不同的新產(chǎn)品創(chuàng)意。（4）聚會(huì)激勵(lì)創(chuàng)新法。將若干名有見(jiàn)解的專業(yè)人員或發(fā)明家集合在一起（一般以不超過(guò)10人為宜），開(kāi)討論會(huì)前提出若干問(wèn)題并給予時(shí)間準(zhǔn)備，會(huì)上暢所欲言，彼此激勵(lì)，相互啟發(fā)，提出種種設(shè)想和建議，經(jīng)分析歸納，便可形成新產(chǎn)品構(gòu)思。（5）征集意見(jiàn)法。指產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、召開(kāi)座談會(huì)等方式了解消費(fèi)者的需求，征求科技人員的意見(jiàn)，詢問(wèn)技術(shù)發(fā)明人、專利代理人、大學(xué)或企業(yè)的實(shí)驗(yàn)室、廣告代理商等的意見(jiàn)，并且堅(jiān)持經(jīng)常進(jìn)行，形成制

43、度。對(duì)于進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)講，來(lái)源于國(guó)外的新產(chǎn)品構(gòu)思更加符合外國(guó)市場(chǎng)的需求傾向，因而具有特殊價(jià)值。但是，國(guó)外的構(gòu)思來(lái)源通常比國(guó)內(nèi)的構(gòu)思來(lái)源難以獲得?？鐕?guó)企業(yè)應(yīng)該與國(guó)外分銷商和中間商保持緊密聯(lián)系，鼓勵(lì)他們提供新的產(chǎn)品創(chuàng)意。最終用戶使用后的反饋意見(jiàn)也是創(chuàng)意的關(guān)鍵來(lái)源。為了避免研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，跨國(guó)企業(yè)可以通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)或收購(gòu)的途徑從其他企業(yè)或科研機(jī)構(gòu)獲取新產(chǎn)品的創(chuàng)意。戰(zhàn)略聯(lián)盟逐漸成為全球性企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要途徑。兩家或兩家以上的全球企業(yè)聯(lián)合投資于某一技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，共擔(dān)失敗風(fēng)險(xiǎn)，共享成功果實(shí)。（二）篩選篩選的主要目的是選出那些符合本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，并與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品構(gòu)思，摒棄那些可行性

44、小或獲利較少的產(chǎn)品構(gòu)思。篩選應(yīng)遵循如下標(biāo)準(zhǔn)：（1）市場(chǎng)成功的條件。包括產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)成長(zhǎng)率，競(jìng)爭(zhēng)程度及前景，企業(yè)能否獲得較高的收益。（2）企業(yè)內(nèi)部條件。主要衡量企業(yè)的人、財(cái)、物資源，企業(yè)的技術(shù)條件及管理水平是否適合生產(chǎn)這種產(chǎn)品。（3）銷售條件。企業(yè)現(xiàn)有的銷售結(jié)構(gòu)是否適合銷售這種產(chǎn)品。（4）利潤(rùn)收益條件。產(chǎn)品是否符合企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，其獲利水平及新產(chǎn)品對(duì)企業(yè)原有產(chǎn)品銷售的影響。這一階段的任務(wù)是剔除那些明顯不適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品構(gòu)思。篩選新產(chǎn)品構(gòu)思可通過(guò)新產(chǎn)品構(gòu)思評(píng)審表進(jìn)行。在篩選階段，應(yīng)力求避免兩種偏差。一種是漏選好的產(chǎn)品構(gòu)思，對(duì)其潛在價(jià)值估價(jià)不足，失去發(fā)展機(jī)會(huì)；另一種是采納了錯(cuò)誤的產(chǎn)品構(gòu)思，倉(cāng)促投產(chǎn)，造成

45、失敗。（三）產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試新產(chǎn)品構(gòu)思經(jīng)篩選后，需進(jìn)一步發(fā)展更具體、明確的產(chǎn)品概念。產(chǎn)品概念是指已經(jīng)成型的產(chǎn)品構(gòu)思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，使之在顧客心目中形成一種潛在的產(chǎn)品形象。一個(gè)產(chǎn)品構(gòu)思能夠轉(zhuǎn)化為若干個(gè)產(chǎn)品概念。每一個(gè)產(chǎn)品概念都要進(jìn)行定位，以了解同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況，優(yōu)選最佳的產(chǎn)品概念。選擇的依據(jù)是未來(lái)市場(chǎng)的潛在容量、投資收益率、銷售成長(zhǎng)率、生產(chǎn)能力以及對(duì)企業(yè)設(shè)備、資源的充分利用等，可采取問(wèn)卷方式將產(chǎn)品概念提交目標(biāo)市場(chǎng)有代表性的消費(fèi)者群進(jìn)行測(cè)試、評(píng)估。產(chǎn)品概念的問(wèn)卷可以包括以下問(wèn)題：你認(rèn)為這種飲品與一般奶制品相比有什么優(yōu)點(diǎn)？該產(chǎn)品是否能夠滿足你的需求？與同類產(chǎn)品比較，你是否

46、偏好此產(chǎn)品？問(wèn)卷調(diào)查可幫助企業(yè)確立吸引力最強(qiáng)的產(chǎn)品概念。例如通用汽車(chē)在開(kāi)發(fā)Aurors時(shí)，項(xiàng)目小組在進(jìn)行最早涉及之前采取抽樣調(diào)查對(duì)美國(guó)全國(guó)4200名顧客進(jìn)行了訪問(wèn)，才確定了產(chǎn)品概念。以凈化空氣的產(chǎn)品為例。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)首先要考慮的是企業(yè)希望為誰(shuí)提供凈化空氣的產(chǎn)品，即目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？大凡空氣渾濁的地方都可使用這種產(chǎn)品，是針對(duì)家庭使用，還是提供給諸如商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所、醫(yī)院等大型公共場(chǎng)使用，或者專門(mén)用于各種交通工具（火車(chē)、汽車(chē)、輪船、飛機(jī)）內(nèi)部的空氣凈化。其次，凈化空氣的產(chǎn)品能提供的主要利益是什么？促使室內(nèi)外空氣循環(huán)？制造新鮮空氣？殺菌？增加氧氣？減少二氧化碳？吸收灰塵？根據(jù)對(duì)這些問(wèn)題回答的組合，可得到

47、以下幾個(gè)新產(chǎn)品概念：概念1：一種家庭空氣凈化器，為家庭室內(nèi)保持清新的空氣而準(zhǔn)備。概念2：一種專門(mén)為保持火車(chē)、汽車(chē)、輪船及飛機(jī)內(nèi)空氣新鮮而制的空氣凈化器。概念3：一種供大型公共場(chǎng)所使用的中央空氣凈化器。概念4：專供醫(yī)院使用的空氣凈化器，主要功能在于殺菌。（四）初擬營(yíng)銷規(guī)劃企業(yè)選擇了最佳的產(chǎn)品概念之后，必須制訂把這種產(chǎn)品引入市場(chǎng)的初步市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并在未來(lái)的發(fā)展階段中不斷完善。初擬的營(yíng)銷計(jì)劃包括三個(gè)部分：（1）描述目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位以及短期（如三個(gè)月）的銷售量、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率預(yù)期等；（2）概述產(chǎn)品預(yù)期價(jià)格、分配渠道及第一年的營(yíng)銷預(yù)算；（3）分別闡述較長(zhǎng)時(shí)期（

48、如35年）的銷售額和投資收益率，以及不同時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷組合等。（五）商業(yè)分析即從經(jīng)濟(jì)效益分析新產(chǎn)品概念是否符合企業(yè)目標(biāo)。包括兩個(gè)具體步驟：預(yù)測(cè)銷售額和推算成本與利潤(rùn)。預(yù)測(cè)新產(chǎn)品銷售額可參照市場(chǎng)上類似產(chǎn)品的銷售發(fā)展歷史，并考慮各種競(jìng)爭(zhēng)因素，分析新產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)占有率等。這時(shí)公司可能會(huì)用到一些運(yùn)籌學(xué)中的決策理論，比如：在一個(gè)假設(shè)的營(yíng)銷環(huán)境下，對(duì)幾種不同的銷量和產(chǎn)量下的盈利率進(jìn)行估計(jì)，運(yùn)用不同的準(zhǔn)則（如樂(lè)觀準(zhǔn)則、悲觀準(zhǔn)則和最可能準(zhǔn)則），模擬計(jì)算出可能的報(bào)酬率及其概率分布。對(duì)那些為全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，做這些工作更加復(fù)雜，因?yàn)樾枰紤]的潛在顧客和市場(chǎng)范圍更大。（六）新產(chǎn)品研制主要是將通過(guò)商業(yè)

49、分析后的新產(chǎn)品概念交送研發(fā)部門(mén)或技術(shù)工藝部門(mén)試制成為產(chǎn)品模型或樣品，同時(shí)進(jìn)行包裝的研制和品牌的設(shè)計(jì)。這是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要步驟，只有通過(guò)產(chǎn)品試制，投入資金、設(shè)備和勞力，才能使產(chǎn)品概念實(shí)體化，發(fā)現(xiàn)不足與問(wèn)題，改進(jìn)設(shè)計(jì)，才能證明這種產(chǎn)品概念在技術(shù)、商業(yè)上的可行性如何。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)，新產(chǎn)品研制必須使模型或樣品具有產(chǎn)品概念所規(guī)定的所有特征。（七）市場(chǎng)試銷新產(chǎn)品試銷應(yīng)對(duì)以下問(wèn)題做出決策：（1）試銷的地區(qū)范圍：試銷市場(chǎng)應(yīng)是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的縮影。（2）試銷時(shí)間：試銷時(shí)間的長(zhǎng)短一般應(yīng)根據(jù)該產(chǎn)品的平均重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率決定，再購(gòu)率高的新產(chǎn)品，試銷的時(shí)間應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)一些，因?yàn)橹挥兄貜?fù)購(gòu)買(mǎi)才能真正說(shuō)明消費(fèi)者喜歡新產(chǎn)品。（3）試銷中所

50、要取得的資料：一般應(yīng)了解首次購(gòu)買(mǎi)情況（試用率）和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)情況，（再購(gòu)率）。（4）試銷所需要的費(fèi)用開(kāi)支。（5）試銷的營(yíng)銷策略及試銷成功后應(yīng)進(jìn)一步采取的戰(zhàn)略行動(dòng)。（八）商業(yè)性投放新產(chǎn)品試銷成功后，就可以正式批量生產(chǎn)，全面推向市場(chǎng)。這時(shí)，企業(yè)要支付大量費(fèi)用，而新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期往往利潤(rùn)微小，甚至虧損，因此，企業(yè)在此階段應(yīng)對(duì)產(chǎn)品投放市場(chǎng)的時(shí)機(jī)、區(qū)域、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和最初的營(yíng)銷組合等方面做出慎重決策。細(xì)胞培養(yǎng)基及行業(yè)分析1、細(xì)胞培養(yǎng)基概況細(xì)胞培養(yǎng)基處于快速成長(zhǎng)階段，包括國(guó)內(nèi)主要代表性廠商具有較強(qiáng)的工藝積累與成本優(yōu)勢(shì)。細(xì)胞培養(yǎng)基的技術(shù)難度在于培養(yǎng)基的配方保密，且培養(yǎng)基需要根據(jù)細(xì)胞種類進(jìn)行優(yōu)化以獲得較高的

51、產(chǎn)物表達(dá)量。細(xì)胞培養(yǎng)基具有較高的行業(yè)壁壘，除了涉及科學(xué)復(fù)雜技術(shù)難度大和監(jiān)管?chē)?yán)格外，下游客戶黏性大，對(duì)供應(yīng)商認(rèn)證周期長(zhǎng)，具有較強(qiáng)的品牌壁壘。這是由于生命科學(xué)支持產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品與研發(fā)、生產(chǎn)的關(guān)系緊密，客戶會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的篩選：在研發(fā)端，產(chǎn)品可以直接影響研發(fā)的進(jìn)度和成??；在生產(chǎn)上，產(chǎn)品會(huì)影響藥品生產(chǎn)的效率及質(zhì)量。下游客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇十分謹(jǐn)慎，在采購(gòu)時(shí)傾向于品牌認(rèn)可度高、市場(chǎng)口碑好的試劑產(chǎn)品。一旦決定了供應(yīng)商，不會(huì)輕易進(jìn)行更換，這也是生命科學(xué)支持產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期被國(guó)外產(chǎn)品壟斷的主要原因之一。隨著國(guó)內(nèi)廠商技術(shù)的不斷發(fā)展，已經(jīng)擁有和國(guó)外產(chǎn)品相媲美的技術(shù)，在醫(yī)保降價(jià)和進(jìn)口產(chǎn)品供貨風(fēng)險(xiǎn)的大環(huán)境下，細(xì)胞培養(yǎng)基將逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代

52、。2、細(xì)胞培養(yǎng)基的發(fā)展歷史培養(yǎng)基配方開(kāi)發(fā)劃時(shí)代的里程碑是HarryEagle博士分別于1955年和1959年在科學(xué)雜志上發(fā)表的兩篇研究文章。1955年Eagle博士發(fā)布細(xì)胞基礎(chǔ)培養(yǎng)基配方，并指出培養(yǎng)基是“一個(gè)包含無(wú)機(jī)鹽、氨基酸、糖、維生素及其他必須營(yíng)養(yǎng)物的等滲透壓且具有pH緩沖能力的混合物”。Eagle博士在1959年的文章中提出了進(jìn)一步改進(jìn)的配方，并將該配方命名為“MinimalEssentialMedium（MEM）”。MEM配方需要在10%以上的牛血清濃度下才能支持細(xì)胞生長(zhǎng)。血清含有上千種不同成分，為細(xì)胞體外培養(yǎng)提供廣泛而豐富的營(yíng)養(yǎng)和各種細(xì)胞因子，但動(dòng)物血清的使用存在引進(jìn)外源病毒的風(fēng)險(xiǎn)，

53、因此減少血清濃度甚至完全去除血清對(duì)細(xì)胞培養(yǎng)有著重大的意義。到了19世紀(jì)80年代，GordonSato博士和同期其他科學(xué)家進(jìn)一步優(yōu)化配方，并在替代血清方面取得突破。通過(guò)在基礎(chǔ)培養(yǎng)基里添加蛋白（如胰島素、轉(zhuǎn)鐵蛋白和白蛋白），可以在很大程度上代替血清。而后1982年HirokiMurakami博士發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)在無(wú)血清條件下促進(jìn)細(xì)胞倍增的主要成分乙醇胺，由此提出了ITES混合物作為無(wú)血清培養(yǎng)基的添加劑（Insulin、Transferrin、Ethanolamine和Selenium），ITES添加可以降低或者免除血清添加并實(shí)現(xiàn)高密度細(xì)胞培養(yǎng)。1990年代實(shí)現(xiàn)了歷史性突破，1991年，Gibco推出

54、CHO-S-SFM系列無(wú)血清培養(yǎng)基實(shí)現(xiàn)了CHO細(xì)胞完全無(wú)血清培養(yǎng)。90年代中期出現(xiàn)了最早的無(wú)蛋白培養(yǎng)基（Protein-freeMedium，PFM），PFM往往還含有蛋白水解物，而通過(guò)用植物來(lái)源的水解物代替動(dòng)物蛋白胨進(jìn)一步降低了動(dòng)物來(lái)源成分的風(fēng)險(xiǎn)。1997年，Gibco推出的CDCHO是第一個(gè)完全化學(xué)成分確定的培養(yǎng)基（ChemicallydefinedMedium，CDM），培養(yǎng)基開(kāi)發(fā)從此進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。2000年后，無(wú)動(dòng)物源CDM持續(xù)優(yōu)化，支持高密度培養(yǎng)和高產(chǎn)物表達(dá)。3、細(xì)胞培養(yǎng)基的構(gòu)成生物制品的制備和生產(chǎn)均需要依賴細(xì)胞培養(yǎng)基，細(xì)胞培養(yǎng)基是生物制品生產(chǎn)的關(guān)鍵核心原材料。細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù)是指

55、從生物機(jī)體中取出組織分散成單個(gè)細(xì)胞或直接從生物機(jī)體取出的單個(gè)細(xì)胞，并將取出的細(xì)胞在有利于生長(zhǎng)的人工環(huán)境中培養(yǎng)。動(dòng)物細(xì)胞體外培養(yǎng)中最關(guān)鍵的步驟之一即為選擇適當(dāng)?shù)募?xì)胞培養(yǎng)基。細(xì)胞培養(yǎng)基通常包含培養(yǎng)細(xì)胞的能量來(lái)源和調(diào)節(jié)細(xì)胞周期的化合物。典型的細(xì)胞培養(yǎng)基還包括補(bǔ)充氨基酸、維生素、無(wú)機(jī)鹽、葡萄糖和血清等。細(xì)胞培養(yǎng)基對(duì)細(xì)胞成長(zhǎng)意義重大，可提供細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)成分、提供促生長(zhǎng)因子及激素、調(diào)節(jié)滲透壓、調(diào)節(jié)pH并提供無(wú)毒、無(wú)污染的細(xì)胞生長(zhǎng)環(huán)境。4、細(xì)胞培養(yǎng)基的分類動(dòng)物細(xì)胞培養(yǎng)基按照配制原料的來(lái)源可分為純天然的培養(yǎng)基和合成培養(yǎng)基。天然培養(yǎng)基僅由天然生成的生物液體組成，適用于多種不同的動(dòng)物細(xì)胞培養(yǎng)。但由于天然培養(yǎng)基的成分具

56、有不確定及不穩(wěn)定性，培養(yǎng)的可重復(fù)性差。天然培養(yǎng)基包括生物液體樣品（例如血漿、血清等）、組織提取物等。合成培養(yǎng)基通過(guò)添加一些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)（有機(jī)物和無(wú)機(jī)物）、維生素、鹽、血清蛋白、碳水化合物和輔因子等制備而成。動(dòng)物培養(yǎng)基根據(jù)蛋白/多肽提取物等不確定成分的含量則可劃分為含血清培養(yǎng)基、低血清培養(yǎng)基、無(wú)血清培養(yǎng)基、無(wú)蛋白培養(yǎng)基、化學(xué)成分確定培養(yǎng)基，其化學(xué)成分的確定性遞增。血清中含一些對(duì)細(xì)胞產(chǎn)生毒性的物質(zhì)，如多胺氧化酶，能與來(lái)自高度繁殖細(xì)胞的多胺反應(yīng)（如精胺、亞精胺）形成有細(xì)胞毒性作用的聚精胺，補(bǔ)體、抗體、細(xì)菌毒素等都會(huì)影響細(xì)胞生長(zhǎng)，甚至造成細(xì)胞死亡，從而造成實(shí)驗(yàn)失敗。另外，無(wú)血清培養(yǎng)基避免了因動(dòng)物血清造成的

57、病毒、支原體等污染的風(fēng)險(xiǎn)。而無(wú)血清/化學(xué)成分確定的培養(yǎng)基特異性高，一般會(huì)針對(duì)特定細(xì)胞進(jìn)行成分優(yōu)化，為細(xì)胞提供更優(yōu)的生長(zhǎng)條件，能夠支持細(xì)胞高密度生長(zhǎng)，維持較高的細(xì)胞活率，進(jìn)一步提高蛋白和病毒的表達(dá)量，有效降低生產(chǎn)企業(yè)的投入和時(shí)間成本，提高細(xì)胞表達(dá)量。除此之外，無(wú)血清/化學(xué)成分確定的培養(yǎng)基組分穩(wěn)定，可大量生產(chǎn)，更方便下游產(chǎn)物分離和純化，因此目前在科研及商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用愈加廣泛。5、細(xì)胞培養(yǎng)基的應(yīng)用細(xì)胞培養(yǎng)基應(yīng)用范圍也十分廣泛，主要為生物制藥生產(chǎn)領(lǐng)域和科學(xué)研究領(lǐng)域兩方面。在生物制藥生產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用包括疫苗生產(chǎn)（例如病毒性疫苗、多肽疫苗）、基因工程藥物生產(chǎn)（例如促紅細(xì)胞生成素）、抗體/基因治療藥物生產(chǎn)、細(xì)

58、胞工程藥物生產(chǎn)和利用細(xì)胞法體外測(cè)定生物活性物質(zhì)的活性等。在生物制藥中，選用合適的、高質(zhì)量的培養(yǎng)基可以大幅度提高生物制品表達(dá)量，降低生物制品的單位制造成本。在科學(xué)研究領(lǐng)域的應(yīng)用一方面為藥物研究開(kāi)發(fā)例如新藥篩選、疫苗開(kāi)發(fā)、基因工程藥物、細(xì)胞工程藥物研究與開(kāi)發(fā)、單克隆抗體制備等，另一方面為基礎(chǔ)研究例如藥物作用機(jī)理、基因功能、疾病發(fā)生機(jī)理研究等。在科學(xué)研究中，培養(yǎng)基的合理選擇可以盡可能地減少試驗(yàn)中的不穩(wěn)定因素，帶來(lái)更加穩(wěn)定可靠的試驗(yàn)結(jié)果。細(xì)胞培養(yǎng)基的下游商業(yè)化應(yīng)用主要包括三個(gè)方向：重組蛋白/抗體藥物生產(chǎn)、疫苗生產(chǎn)、基因治療/細(xì)胞治療藥物生產(chǎn)。不同的應(yīng)用方向需要的細(xì)胞類型不同，對(duì)于細(xì)胞培養(yǎng)基的性能特點(diǎn)和

59、生產(chǎn)需求存在很大差異，包括技術(shù)難度、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品形式等等?？傮w上，抗體藥物及基因治療、細(xì)胞治療藥物生產(chǎn)用的培養(yǎng)基技術(shù)難度高、生產(chǎn)工藝復(fù)雜、個(gè)性化需求高、且價(jià)格偏高，屬于技術(shù)門(mén)檻較高的細(xì)分領(lǐng)域。市場(chǎng)定位戰(zhàn)略差別化是市場(chǎng)定位的根本戰(zhàn)略，差異化需要對(duì)消費(fèi)者有吸引力并與這種產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)。例如，斯沃琪的手表以鮮艷、時(shí)尚吸引了年輕消費(fèi)群體的眼球；賽百味推出健康的三明治而使自己區(qū)別于其他快餐。然而在有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)內(nèi)，公司可能需要超越這些，另外一些途徑還包括向市場(chǎng)提供有差異化的員工、渠道以及形象等等，具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：（一）產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。尋求產(chǎn)品特征

60、是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。在全球通信產(chǎn)品市場(chǎng)上，蘋(píng)果、摩托羅拉、諾基亞、西門(mén)子、飛利浦等頗具實(shí)力的跨國(guó)公司，通過(guò)實(shí)行強(qiáng)有力的技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，在手機(jī)、IP電話等領(lǐng)域不斷地為自己的產(chǎn)品注入新的特性，走在市場(chǎng)的前列，吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)踐證明，某些產(chǎn)業(yè)特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，如果某一企業(yè)掌握了最尖端的技術(shù)，率先推出具有較高價(jià)值和創(chuàng)新特征的產(chǎn)品，它就能夠擁有一種十分有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品的有效性、耐用性和可靠程度等。比如，A品牌的止痛片比B品牌療效更高，副作用更小，顧客通常會(huì)選擇A品牌。但是，這里又帶來(lái)新的問(wèn)題，A產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、利潤(rùn)三者是否完全呈正比例關(guān)系呢？一項(xiàng)研究表明：產(chǎn)品