1、長安汽車公共關(guān)系營銷策劃方案以奔奔MINI為例 TIME EEEE年O月A日 二二二年五月八日目錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc423681410 一、背景分析 PAGEREF _Toc423681410 h 1 HYPERLINK l _Toc423681411 （一）企業(yè)簡介 PAGEREF _Toc423681411 h 1 HYPERLINK l _Toc423681412 （二）環(huán)境分析 PAGEREF _Toc423681412 h 1 HYPERLINK l _Toc423681413 二、營銷推廣策略 PAGEREF _Toc42368141

2、3 h 4 HYPERLINK l _Toc423681414 （一）營銷目標(biāo) PAGEREF _Toc423681414 h 4 HYPERLINK l _Toc423681415 （二）目標(biāo)市場策略 PAGEREF _Toc423681415 h 5 HYPERLINK l _Toc423681416 （三）產(chǎn)品定位策略 PAGEREF _Toc423681416 h 5 HYPERLINK l _Toc423681417 （四）營銷主體規(guī)劃 PAGEREF _Toc423681417 h 5 HYPERLINK l _Toc423681418 三、活動策劃 PAGEREF _Toc423

3、681418 h 7 HYPERLINK l _Toc423681419 （一）活動目標(biāo) PAGEREF _Toc423681419 h 7 HYPERLINK l _Toc423681420 （二）活動策略 PAGEREF _Toc423681420 h 7 HYPERLINK l _Toc423681421 （三）活動廣告訴求策略 PAGEREF _Toc423681421 h 7 HYPERLINK l _Toc423681422 （四）活動廣告表現(xiàn)策略 PAGEREF _Toc423681422 h 7 HYPERLINK l _Toc423681423 （五）活動媒介策略 PAGER

4、EF _Toc423681423 h 9 HYPERLINK l _Toc423681424 四、活動計劃與預(yù)算 PAGEREF _Toc423681424 h 10 HYPERLINK l _Toc423681425 （一）活動實(shí)施時間 PAGEREF _Toc423681425 h 10 HYPERLINK l _Toc423681426 （二）活動實(shí)施計劃 PAGEREF _Toc423681426 h 10 HYPERLINK l _Toc423681427 （三）活動廣告發(fā)布與費(fèi)用 PAGEREF _Toc423681427 h 11 HYPERLINK l _Toc42368142

5、8 五、廣告活動的監(jiān)控 PAGEREF _Toc423681428 h 11 HYPERLINK l _Toc423681429 （一）監(jiān)控周期 PAGEREF _Toc423681429 h 11 HYPERLINK l _Toc423681430 （二）監(jiān)控內(nèi)容 PAGEREF _Toc423681430 h 11 HYPERLINK l _Toc423681431 六、廣告效果評估 PAGEREF _Toc423681431 h 12 HYPERLINK l _Toc423681432 結(jié)束語 PAGEREF _Toc423681432 h 12一、背景分析（一）企業(yè)簡介長安汽車集團(tuán)擁有

6、雄厚的生產(chǎn)實(shí)力，在國內(nèi)擁有重慶、河北、江蘇、江西4大產(chǎn)業(yè)基地，擁有11個整車和2個獨(dú)立的發(fā)動機(jī)工廠，具備了年產(chǎn)汽車130萬輛、發(fā)動機(jī)130萬臺的能力。汽車譜系覆蓋乘用車和商用車全部領(lǐng)域，擁有排量從0.8L到2.5L的系列發(fā)動機(jī)平臺。在海外擁有已建和在建的6個生產(chǎn)基地：馬來西亞、越南、美國、伊朗、埃及、墨西哥。汽車產(chǎn)銷量多年居中國前四位，品牌價值達(dá)212.18億元。2006年長安奔奔一經(jīng)上市便創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，為長安微型轎車的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。長安汽車自2009年廣州車展被授予“中國乘用車時尚色彩研發(fā)基地”。目前，奔奔家族已經(jīng)形成了“I LOVE MINI”的車系組合，布局國內(nèi)一二三級市場，

7、可以滿足不同消費(fèi)階段用戶的多元需求。而在新能源的戰(zhàn)略版圖上，長安奔奔MINI純電動車已經(jīng)憑借零排放、低能耗和高性能的優(yōu)勢在市場中獨(dú)樹一幟。作為奔奔車系的新生主力，奔奔MINI對于拓展產(chǎn)品線，提升市場銷售規(guī)模及企業(yè)核心競爭力都具有重要的戰(zhàn)略意義。（二）環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析汽車作為人民的生活交通工具，以越來越成為人民生活中的必需品。所以汽車行業(yè)的發(fā)展是必然的，但也是曲折的。作為中國自主品牌的長安汽車更是在激烈的市場競爭中尋求自己的發(fā)展之路， 此報告是對長安汽車做的一次宏觀環(huán)境分析。主要包括；經(jīng)濟(jì)環(huán)境，社會文化環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，政治法律環(huán)境，人口環(huán)境，自然環(huán)境。（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國汽車市場與國家的宏

8、觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)。在我國有計劃的商品經(jīng)濟(jì)條件下,汽車市場的運(yùn)行一一方面遵循商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的般規(guī)律,呈現(xiàn)出具有一定規(guī)律的市場運(yùn)行特征。但另一方面,我國汽車市場的不完全性以及在計劃體制下非經(jīng)濟(jì)因索的影響,也使汽車市場運(yùn)行的內(nèi)在規(guī)律表現(xiàn)出不同的市場反映。進(jìn)一步分析形成市場特征的影響因素,將有助于我們更深入、更全面地認(rèn)識我國汽車市場,從而更好地促進(jìn)我國汽車工業(yè)的健康發(fā)展。宏觀經(jīng)濟(jì)波動是汽車市場波動的最主要影響 與收縮的運(yùn)動狀態(tài)。通過建立固定資產(chǎn)投資規(guī)模與汽因素。建國40年的情況表明,我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一直處于汽車市場銷售量關(guān)系模型,我們看到了汽車需求量與固在波動狀態(tài)中運(yùn)行。長安汽車的發(fā)展將面臨巨大挑戰(zhàn)！

9、（2）社會文化環(huán)境 長安營銷人員應(yīng)分析自己的市場營銷活動將涉及那些層次的文化因素，從而靈活地采取相應(yīng)的策略。另外，在每一種文化的內(nèi)部，都包含若干亞文化群，即那些有著共同生活經(jīng)驗或生活環(huán)境的人類群體，對亞文化群的研究甚至更為重要，根據(jù)他們的需求與消費(fèi)行為，將其劃分為不同特性的目標(biāo)市場，從而更方便的實(shí)行精神以提高能效。 社會文化環(huán)境是一種長期積淀下來的環(huán)境因素，而且以企業(yè)的一己之力是很難去該百年的，糟糕的是，對企業(yè)文化環(huán)境的粉絲往往容易被企業(yè)所忽視，結(jié)果頁總是“慘敗而歸”、因此，熟悉和適應(yīng)市場所在地區(qū)的社會文化環(huán)境，是每個企業(yè)必須要認(rèn)。長安汽車是國有企業(yè)，因此對國內(nèi)的文化很有了解，因此，此將成為長

10、安汽車在國內(nèi)競爭的有力優(yōu)勢。 （3）人口環(huán)境市場營銷對人口因素十分關(guān)注。市場是具有購買欲望和購買能力的人組成的，有人才能有顧客，而且只有人才能發(fā)展成為顧客。人口因素對汽車行業(yè)的市場購買量、產(chǎn)品的各種結(jié)構(gòu)燈飾廠都具有決定性性影響。人口環(huán)境只一個國家的人口數(shù)量、人口質(zhì)量、家庭結(jié)構(gòu)，在一般情況下，人口數(shù)量意味著消費(fèi)竄則和消費(fèi)結(jié)構(gòu)。為滿足不同年齡結(jié)構(gòu)的需求，不同公司推出不同市場定位的車型。為此；長安汽車特別推出了低門檻：免房產(chǎn)抵押、不限戶口、免擔(dān)保人，只需6個月(含)以上良好的信用記錄和穩(wěn)定還款來源。低首付：最低首付僅需車價的25%靈活還款：多種貸款方案，隨心選擇。等優(yōu)惠政策。 （4）政治法律環(huán)境 在

11、國家擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施投入、擴(kuò)大內(nèi)需等重大政策的指導(dǎo)下，國家各有關(guān)部門已在積極制定和調(diào)整各種政策、措施。財政部已就費(fèi)改稅提出詳盡的方案，并與國家稅務(wù)總局一起對符合低排放標(biāo)準(zhǔn)的汽車產(chǎn)品給予消費(fèi)稅減收的優(yōu)惠；公安部提出，在新的車輛注冊登記辦法中，擬增發(fā)機(jī)動車登記證書，以便用戶開展抵押擔(dān)保業(yè)務(wù)；國家計委牽頭正在制定汽車消費(fèi)政策，國內(nèi)貿(mào)易局也在修改“舊車報廢辦法”。由于政策的修改和實(shí)施需要一個調(diào)整期，就目前來說，過高的汽車稅費(fèi)增加了購車成本和使用成本，嚴(yán)重制約了汽車銷售，阻礙了汽車工業(yè)發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，各級政府和有關(guān)部門在汽車購買和使用過程中，收取的各種費(fèi)用項目繁多，政出多門，數(shù)額巨大。1997年，有關(guān)方

12、面從汽車產(chǎn)品收取的稅費(fèi)約為1300億元之巨，相當(dāng)于汽車全行業(yè)年產(chǎn)值的一半左右，這還不包括未經(jīng)正式批準(zhǔn)的各種收費(fèi)，而近幾年汽車全行業(yè)利潤也不過50億元左右。與一些汽車工業(yè)發(fā)達(dá)國家相比，我國的汽車稅費(fèi)在稅費(fèi)種類、稅費(fèi)構(gòu)成、稅費(fèi)征收方式和稅率等諸多方面都存在著很大差別。許多國家的稅費(fèi)政策具有鼓勵購買的作用，有利于發(fā)展汽車工業(yè)。我國現(xiàn)行的稅收政策以及實(shí)際存在的亂收費(fèi)現(xiàn)象，對汽車產(chǎn)品既限制購買又限制使用。因此，必須結(jié)合我國國情，按照“吸收國外經(jīng)驗、推動技術(shù)進(jìn)步、減少污染、節(jié)約能源、合理稅收”的原則進(jìn)行改革。（5）自然環(huán)境 城市交通環(huán)境 近十幾年來，我國公路建設(shè)速度加快，尤其是高速公路在中心城市之間相繼開

13、通，為汽車工業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了條件。從公路的利用情況來看，我國的汽車保有量有大幅提高的潛力。隨著我國公路建設(shè)的進(jìn)一步改善，在相當(dāng)一段時間內(nèi)不會成為制約汽車工業(yè)發(fā)展的主要因素。但另一方面，城市內(nèi)交通狀況日趨緊張，給人們的出行帶來不便，降低了交通工具的吸引力。這對長安這種中低檔轎車來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。2、微觀環(huán)境分析中國長安以“引領(lǐng)汽車文明、造福人類生活”為使命，以“打造世界一流汽車企業(yè)”為愿景，提出了實(shí)現(xiàn)這一使命和愿景的價值觀、精神，明確了“全球視野、品牌 至上、市場牽引、科技驅(qū)動、管理精益，全員參與，高效執(zhí)行”的準(zhǔn)則。在“新長安、新起點(diǎn)、新責(zé)任、新藍(lán)圖”的全新背景和戰(zhàn)略展望下形成了企業(yè)層面較為完整

14、 的理念體系。 中國長安領(lǐng)先文化理念體系，既源于歷史的傳承，又基于現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)新，更是對未來發(fā)展的前瞻把握。當(dāng)然，任何企業(yè)文化都是在不斷發(fā)展之中的。中國長安文化理念 體系也是一個開放、成長、創(chuàng)新的體系，將在實(shí)踐中不斷完善和創(chuàng)新。中國長安在人力資源領(lǐng)域以效能領(lǐng)先為核心實(shí)現(xiàn)機(jī)制領(lǐng)先、人才領(lǐng)先、管理領(lǐng)先等三大“領(lǐng)先”。 （1）效能領(lǐng)先 實(shí)現(xiàn)人力資源價值鏈管理，對人力資源價值創(chuàng)造、價值評價、價值分配進(jìn)行科學(xué)管理，突出人才投入和產(chǎn)出，形成具有長安集團(tuán)特色的可持續(xù)發(fā)展的人才競爭比較優(yōu)勢。充分調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，持續(xù)提高員工的工作能力和效率，實(shí)現(xiàn)人盡其才，使員工的能力和潛力得到全方位的發(fā)掘和極致的

15、表現(xiàn)。 （2）機(jī)制領(lǐng)先一是建立以公司戰(zhàn)略和崗位目標(biāo)、價值創(chuàng)造為基礎(chǔ)的科學(xué)、量化的績效考核機(jī)制；二是以企業(yè)支付能力和員工價值貢獻(xiàn)、能力水平為基礎(chǔ)的具有市場競爭力的薪酬分配機(jī)制；三是建立以崗位任職資格、員工能力、績效考核為基礎(chǔ)的系統(tǒng)化、專業(yè)化、職業(yè)化人力資源開發(fā)機(jī)制；四是建立儲備充足、快速組合、遠(yuǎn)程投放的核心骨干專業(yè)管理人才儲備投放機(jī)制；五是建立與企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模、當(dāng)期生產(chǎn)經(jīng)營相匹配的靈活多樣的勞動用工機(jī)制。（3）人才領(lǐng)先一是打造一支政治素質(zhì)優(yōu)良、經(jīng)營管理能力卓越、具有遠(yuǎn)見卓識、國際化視野的企業(yè)家隊伍；二是打造一支由海外高層次人才、國內(nèi)高層次人才組成的具有較強(qiáng)技術(shù)實(shí)力的、位居國內(nèi)行業(yè)前列的一流科技人才

16、隊伍；三是打造一支數(shù)量充足、熟練操作技能、敬業(yè)的技能人才隊伍；四是打造一支精業(yè)務(wù)、懂管理、肯奉獻(xiàn)的戰(zhàn)略管理、人力資源管理、財務(wù)管理、資本運(yùn)營等專業(yè)管理人才隊伍。（4）管理領(lǐng)先 牢固樹立“以人為本”“人力資源是第一資源”的人力資源管理理念，建立科學(xué)、先進(jìn)、可操作性、有生命力的“選拔、配置、培養(yǎng)、考核、激勵”等人力資源管理體系和規(guī)范、清晰、完備、高效的人力資源管理制度流程，加速推進(jìn)準(zhǔn)確、高效的人力資源信息化管理方式。不斷發(fā)揮各個管理模塊之間的協(xié)同效應(yīng)，提升中國長安整體人力資源管理體系的效能發(fā)揮二、營銷推廣策略（一）營銷目標(biāo)從奔奔MINI上市之后，銷量一直快速上升，2013年4月份銷量在微轎市場排名

17、第五，與北斗星和樂馳差距不大，但是與排名第一的QQ3和第二的比亞迪FO的差距很大。所以這次的營銷推廣目標(biāo)是超越樂馳，縮小與比亞迪FO的銷量差距，具體目標(biāo)是月銷量8000輛。（二）目標(biāo)市場策略奔奔MINI的價格將鎖定3.5萬元到4.5萬元的區(qū)間。目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)“貪色”的80后、90后的“新生代”消費(fèi)人群，年齡在20-35歲，年輕、時尚，而又充滿活力的“新生代”消費(fèi)人群。他們時尚、理智、上進(jìn)，具有獨(dú)立的生活理念和行為方式?！靶律眰兣ふ抑ぷ髋c生活的突破點(diǎn)，通過不懈努力提升生活品質(zhì)，并且敢于嘗試新生事物，在奮斗的過程中體驗著生活的樂趣。長安奔奔的目標(biāo)消費(fèi)人群主要以青年人為主，他們大多出生在七、

18、八十年代之間，他們有沖勁，有活力。他們正處在人生的奮斗階段，依靠自己的聰慧和堅強(qiáng)的意志，為事業(yè)而奔、為理想而奔，同時，他們又勇于面對現(xiàn)狀與競爭，努力承擔(dān)起現(xiàn)實(shí)生活的各種壓力與負(fù)擔(dān)，銳意進(jìn)取，時刻保持著無限的沖勁與活力。取名奔奔正好將這個人群的特點(diǎn)體現(xiàn)得淋漓盡致。本次下線的色彩包括奇跡黃、極品紅、精靈紫等汽車顏色，令人耳目一新?！拔覀兤谕ㄟ^經(jīng)典游戲色彩喚起80后、90后群體的美好記憶，進(jìn)而引發(fā)感情共鳴，將奔奔MINI的活力與激情傳遞給他們?！逼髽I(yè)選擇的這部分目標(biāo)市場，其收入不高，或剛剛出大學(xué)或者事業(yè)剛剛起步，擁有夢想并為之奮斗，會有部分消費(fèi)者，通過父母的收入購買，但是亦或有部分不依靠父母，通過

19、分期付款的形式來購買。（三）產(chǎn)品定位策略基于目前市場上的微型轎車定位比較清晰，如熊貓代表安全、比亞迪F0的COOL、樂馳的高性能、QQ的“第一輛坐騎”、路寶的節(jié)油等。為與同類產(chǎn)品區(qū)別開，奔奔MINI定位于“SHOW 真的”。SHOW真的就是勇于展示自我，符合目標(biāo)消費(fèi)的個性心理。（四）營銷主體規(guī)劃1.報紙廣告：（1）宣傳奔奔MINI的發(fā)動機(jī)以“2014年度最佳小排量發(fā)動機(jī)”為訴求（2）宣傳奔奔MINI的色彩以SHOW YOU COLOUR為主題（3）主要是配合線下經(jīng)銷商的促銷活動和節(jié)日促銷2.電視廣告：奔奔MINI選拔大賽廣告投放3.雜志：（1）內(nèi)容上主要以軟性廣告為主，人車志的形式。采用周末密

20、集投放，全面造勢。（2）雜志硬廣要求形式新穎，可以采用插頁形式，將頂部做成奔奔MINI的車型。4.網(wǎng)絡(luò)活動：（1）SHOW TIME, SHOW YOU COLOUR（2）奔奔MINI故事征集“因為MINI，遇到你”（3）為我喜歡的世界杯球星P張圖（4）植入卡丁車和QQ搶車位游戲5.公關(guān)：（1）配合相關(guān)活動做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文和報紙軟文（2）高考出成績之后，長安汽車集團(tuán)，援助10級貧困大學(xué)生（3）八一建軍節(jié)時，長安集團(tuán)慰問軍人家屬活動6.線下活動：（1）自駕游活動： 7.107.11那達(dá)慕大會自駕游 7.318.1自駕游參加云南彝族火把節(jié)（2）七彩MINI七夕迎親車隊：招募7對新人做集體婚禮，每一新

21、人可以得到七臺不同顏色的奔奔MINI作為迎親車隊。活動包括兩部分：一是七對新人提前招募網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商銷售地區(qū)報名，二是婚禮活動，要求婚禮中包括與奔奔MINI的互動，并且婚禮后的網(wǎng)上公關(guān)軟文以及新人博客、視頻等宣傳活動，全面覆蓋。（3）K歌贏浪漫七夕雙人世博游門票聯(lián)合經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐拇蟪谢蛘咴谏虡I(yè)步行街做活動。搭建戶外舞臺，將一臺奔奔MINI作為展示。要求情人或者現(xiàn)場速配的臨時情人，進(jìn)行現(xiàn)場情歌對唱，由KTV系統(tǒng)評出的最高分為冠軍。7.戶外媒體：公交站牌、駕?？蚣軓V告、電梯廣告、地鐵廣告8.促銷活動：（1）從7月1日起至8月31日訂購奔奔MINI，享驚喜大禮。1000元油卡或者1000元裝飾或者10

22、00元購車券或者售后服務(wù)卡+車載MP3（2）招募二級經(jīng)銷商綜合上面的分析，我們得出80.90后的目標(biāo)消費(fèi)者，與其他消費(fèi)者相比較，對于網(wǎng)絡(luò)的使用度高，可以預(yù)見，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為微轎宣傳的主陣地，所以我們本次主要以網(wǎng)絡(luò)活動為奔奔MINI進(jìn)行推廣。三、活動策劃（一）活動目標(biāo)綜合目前微轎市場情況，本次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目標(biāo)是通過整合網(wǎng)絡(luò)資源，以達(dá)到一下三個目標(biāo)：1.直接促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者的活動參入度，提升奔奔MINI的品牌知名度和美譽(yù)度。2.增加品牌的網(wǎng)絡(luò)曝光度、活動點(diǎn)擊率。3.直接促進(jìn)奔奔MINI的銷售。（二）活動策略本次推廣案主要以“奔奔MINI寶貝選拔大賽”為主，活動主要是采用網(wǎng)絡(luò)、電視相結(jié)合的策略。網(wǎng)絡(luò)

23、為活動造勢，電視節(jié)目具體展示活動過程。網(wǎng)絡(luò)以人人網(wǎng)、百度、優(yōu)酷網(wǎng)為主陣地，電視臺選擇江蘇衛(wèi)視?；顒有问讲捎眠x拔賽式。（三）活動廣告訴求策略我們的目標(biāo)消費(fèi)者以張揚(yáng)個性、我的青春我做主標(biāo)榜，追求時尚，喜歡SHOW自己。而他們所使用的物品、穿著的服飾的款式、彩色是其內(nèi)心個性的外在體現(xiàn)。奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，迎合目標(biāo)消費(fèi)者心態(tài)。奔奔MINI的目標(biāo)消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)在其生活中占有很大影響，他們從網(wǎng)絡(luò)中娛樂、了解信息、成長，同時他們喜歡在網(wǎng)絡(luò)上展示自己，所以“曬”“SHOW”在網(wǎng)絡(luò)流行。他們夢想過著有品位的生活，用一句流行語來概況就是“很小資”。但是他們目前收入不高，許多處于事業(yè)起步階段，他們上

24、進(jìn)不想過著泛泛的、普通的生活，他們在追求夢想路上充滿著展示自我的精彩。本次網(wǎng)絡(luò)活動切合這一點(diǎn)，以“SHOW”為訴求。（四）活動廣告表現(xiàn)策略1.廣告主題：SHOW TIME ,SHOW YOU COLOUR2.廣告創(chuàng)意：（1）活動采用網(wǎng)絡(luò)與電視結(jié)合方式，網(wǎng)絡(luò)造勢，電視節(jié)目展示。（2）色彩營銷，選拔活動按最喜歡的顏色進(jìn)行分組。由于奔奔MINI的目標(biāo)消費(fèi)關(guān)注時尚，性格張揚(yáng)，色彩無疑可以成為很好的賣點(diǎn)，且符合流行趨勢。（3）特邀當(dāng)紅主持人樂嘉做為嘉賓，按選手的性格，對選手與奔奔MINI某款顏色車進(jìn)行現(xiàn)場速配分析。（4）選拔活動形式不限，包括時裝走秀、歌曲、舞蹈、現(xiàn)場服裝設(shè)計、甚至圖片設(shè)計、沙畫、FLA

25、SH等，只要能展示自己的才能即可。（5）社區(qū)網(wǎng)人人網(wǎng)的使用，添加好友，并不斷更新奔奔MINI的產(chǎn)品動態(tài)和MINI寶貝的選拔活動最新信息和視頻的分享，與目標(biāo)消費(fèi)密切接觸。3.網(wǎng)絡(luò)廣告文案：（1）關(guān)鍵字：奔奔MINI、顏色、寶貝、大賽、SHOW、汽車、樂嘉、色眼識人（凡在百度中輸入以上文字，即可出現(xiàn)活動的相關(guān)鏈接。）（2）人人網(wǎng)活動廣告文案：年輕就要創(chuàng)，年輕就要SHOW，年輕就要不一樣！SHOW個性、SHOW才華，青春還你色彩！添加奔奔MINI為好友，參加奔奔MINI寶貝大賽，SHOW起來！4.電視廣告：鏡頭一：一頭戴棒球帽，身穿黃色涂鴉T恤，灰色休閑褲的男生，踏著滑板跳躍騰空，一腳踩地，做出剎車

26、動作，說道：SHOW TIME鏡頭二：遠(yuǎn)景慢慢拉近，爆炸頭、打扮時尚的女生、正在激情的敲打五彩斑斕的架子鼓.鏡頭三：一男生正在隨著架子鼓的節(jié)奏，跳起街舞。接著七七八八的衣著色彩亮麗的男男女女自由的扭動起來。鏡頭四:突然笛聲響起，古箏迎合，架子鼓的聲音減弱，最終消失。出現(xiàn)在眼前的是兩名氣質(zhì)優(yōu)雅，身著旗袍的貌似古典型美女，一人吹笛，一人舞箏。鏡頭五：鏡頭右轉(zhuǎn)，古典美女在視線左側(cè)，右側(cè)是一氣質(zhì)彬彬的男生，在架起的似木板上的宣紙上，畫起百花爭艷圖，鮮花爭相開放。鏡頭六：先前出現(xiàn)的嘻哈青年們，為對方歡呼，并走行對方。鏡頭七：一輛黃的奔奔MINI快速行駛過人群，笛聲，箏聲，歡呼聲，戛然而止。所有目光轉(zhuǎn)向M

27、INI，奔奔MINI快速掉頭、轉(zhuǎn)彎，急剎車停在人群前，此時樂嘉從車?yán)锍鰜恚皇执蛟谲囬T上，一手打在車頂，酷酷的說道：想要SHOW自己，跟我來（打一個過來的手勢）鏡頭八：畫外音：SHOW TIME ,SHOW YOU COLOUR，長安汽車聯(lián)合浙江衛(wèi)視讓你SHOW。奔奔MINI寶貝大賽開始了。即日起登陸參加大賽選拔，你將有機(jī)會獲得性格色彩學(xué)創(chuàng)始人樂嘉老師送給你的驚喜哦，馬上行動吧！鏡頭九：長安標(biāo)志（五）活動媒介策略媒介排期策略采用集中排期，主要集中在78月份，以網(wǎng)絡(luò)為主的全面造勢。奔奔MINI寶貝選拔大賽，廣告主要投放江蘇衛(wèi)視的電視廣告和人人網(wǎng)、百度、優(yōu)酷等。其次專業(yè)性汽車網(wǎng)站，如易車網(wǎng)、太平洋

28、汽車網(wǎng)、搜狐汽車等，形式包括：橫幅廣告、按鈕廣告、關(guān)鍵字式、贊助式等，尤其是插播式的使用，主要以彈出式窗口和飛出式屏幕。媒介選擇依據(jù)：江蘇衛(wèi)視：憑借一電視交友節(jié)目“非誠勿擾”收視率節(jié)節(jié)上升，成為威脅目前地方衛(wèi)視娛樂定位湖南衛(wèi)視的強(qiáng)敵。節(jié)目不僅在電視媒介上影響巨大，許多因條件現(xiàn)在未觀看節(jié)目的受眾，會主動選擇網(wǎng)絡(luò)觀看，受眾與奔奔MINI的目標(biāo)消費(fèi)者具有很高的契合度。雖然現(xiàn)在非誠勿擾節(jié)目面臨被停播的危險，但是電視臺的收視率，該事件受眾的關(guān)注度極高。人人網(wǎng)：為整個中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個互動交流平臺，提高用戶之間的交流效率，通過提供發(fā)布日志、保存相冊、音樂視頻等

29、站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。國內(nèi)第一大社區(qū)類網(wǎng)站，主要是大學(xué)生和剛工作的人員的平日消遣地。優(yōu)酷：優(yōu)酷網(wǎng)是中國領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以 “快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務(wù)策略， “快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求，使之成為中國視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力。百度：全球最大的中文搜索引擎，搜索簡便。且是企業(yè)關(guān)鍵字廣告和軟文廣告的主要投放地。受眾分布廣泛，網(wǎng)站點(diǎn)擊率高。騰訊QQ: QQ在線用戶由1999年的2人到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到上億用戶了，在線人數(shù)超過一億。是目前使用最廣泛的聊天軟件

30、之一。四、活動計劃與預(yù)算（一）活動實(shí)施時間2015.7.012015.8.31（二）活動實(shí)施計劃活動1活動題目:“你心中的長安”活動時間：2015.7.12015.8.29活動介紹：“關(guān)愛兒童成就未來”，由長安汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的長安汽車“我心中喜愛的長安兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。活動2活動主題：“試乘試駕，實(shí)現(xiàn)夢想” 活動時間：2015.8.18.31活動簡介：“試乘試駕，實(shí)現(xiàn)夢想”長安完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛

31、性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了長安的車輛駕駛樂趣?；顒?活動主題：為你喜歡的明星P張圖活動時間：7.127.31活動要求：1.要求圖片格式為JPEG2.創(chuàng)意不限，不論是搞怪或者寫實(shí)。3.不存在圖片侵權(quán)行為，否則后果由活動圖片提供者負(fù)責(zé)?；顒右?guī)則：上傳圖片到長安奔奔活動專題網(wǎng)站，由網(wǎng)友進(jìn)行投票，按支持率排名?；顒营剟睿鹤罴焉湿?1名)：獲得佳能相機(jī)一臺（價值3000元）最有創(chuàng)意獎（5名）：獲得步步高音樂手機(jī)一部（價值2000元）（三）活動廣告發(fā)布與費(fèi)用媒體具體投放投放時間費(fèi)用（萬元）百度關(guān)鍵字2015.7.18.3

32、110軟文網(wǎng)站鏈接江蘇衛(wèi)視電視廣告2015.7.18.31100活動節(jié)目優(yōu)酷網(wǎng)視頻廣告2015.7.17.1030橫幅廣告2015.7.17.1015人人網(wǎng)橫幅廣告2015.7.108.1515視頻廣告2015.7.107.2930五、廣告活動的監(jiān)控（一）監(jiān)控周期1、電視廣告每周測定一次2、網(wǎng)站上的廣告通過點(diǎn)擊率每周測定一次檢測活動由專門的廣告效果檢測公司來做。（二）監(jiān)控內(nèi)容具體監(jiān)控內(nèi)容如下：打分項目評價的主要依據(jù)該分滿分得分注意力信息是否單純5是否能引起注意10記憶力品牌名稱是否記住10對重要利益是否描述清楚15說服力廣告引起的興趣如何10對廣告產(chǎn)品的喜愛程度10行動力由廣告產(chǎn)品的購買行為1

33、5廣告喚起的購買欲望10傳播力由廣告創(chuàng)而引起的傳播程度7綜合評價廣告的整體效果8表71 監(jiān)控內(nèi)容表六、廣告效果評估1、在這一系列的活動過后，將會給長安汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對長安汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)對樹立長安汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！結(jié)束語長安汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費(fèi)市場廣闊，長安汽車在中國低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。長安奔奔作為微型轎車市場中的熱點(diǎn)車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位、合理的產(chǎn)品定價策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以長安汽

34、車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以長安奔奔為策劃對象，從奔奔汽車的產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)奔奔汽車市場份額的最大化。附錄資料：不需要的可以自行刪除常用電工與電子學(xué)圖形符號序號符號名稱與說明1直流 注：電壓可標(biāo)注在符號右邊，系統(tǒng)類型可標(biāo)注在左邊2直流 注：若上述符號可能引起混亂，也可采用本符號3交流 頻率或頻率范圍以及電壓的數(shù)值應(yīng)標(biāo)注在符號的右邊，系統(tǒng)類型應(yīng)標(biāo)注在符號的左邊50Hz示例1： 交流 50Hz100600Hz示例2：交流 頻率范圍100600Hz380/220V 3N 50Hz示例3：交流，三相帶中性線， 50Hz， 380V（中性線與相線之間

35、為220V）。3N可用3+ N代替3N 50Hz/TN-S示例4：交流，三相，50Hz，具有一個直接接地點(diǎn)且中性線與保護(hù)導(dǎo)線全部分開的系統(tǒng)4低頻（工頻或亞音頻）5中頻（音頻）6高頻（超音頻，載頻或射頻）7交直流8具有交流分量的整流電流注：當(dāng)需要與穩(wěn)定直流相區(qū)別時使用9N中性（中性線）10M中間線11+正極12-負(fù)極13熱效應(yīng)14電磁效應(yīng)過電流保護(hù)的電磁操作15電磁執(zhí)行器操作16熱執(zhí)行器操作（如熱繼電器、熱過電流保護(hù)）17電動機(jī)操作18正脈沖19負(fù)脈沖20交流脈沖21正階躍函數(shù)22負(fù)階躍函數(shù)23鋸齒波24接地一般符號25無噪聲接地（抗干擾接地）26保護(hù)接地27接機(jī)殼或接底板28等電位29理想電流

36、源30理想電壓源31理想回轉(zhuǎn)器32故障（用以表示假定故障位置）33閃繞、擊穿34永久磁鐵35動觸點(diǎn)注：如滑動觸點(diǎn)36測試點(diǎn)指示示例點(diǎn)，導(dǎo)線上的測試37交換器一般符號/轉(zhuǎn)換器一般符號注：若變換方向不明顯，可用箭頭表示在符號輪廓上38電機(jī)一般符號，符號內(nèi)的星號必須用下述字母代替C同步交流機(jī) G 發(fā)電機(jī)G8同步發(fā)電機(jī) M電動機(jī)MG擬作為發(fā)電機(jī)或電動機(jī)使用的電機(jī)MS同步電動機(jī) 注：可以加上符號或SM伺服電機(jī) TG測速發(fā)電機(jī)TM力矩電動機(jī) IS感應(yīng)同步器39三相籠式異步電動機(jī)40三相線繞轉(zhuǎn)子異步電動機(jī)41并勵三相同步變速機(jī)42直流力矩電動機(jī)步進(jìn)電機(jī)一般符號43電機(jī)示例：短分路復(fù)勵直流發(fā)電機(jī)示出接線端子和

37、電刷44串勵直流電動機(jī)45并勵直流電動機(jī)46單相籠式有分相扇子的異步電動機(jī)47單相交流串勵電動機(jī)48單向同步電動機(jī)49單向磁滯同步電動機(jī)自整角機(jī)一般符號符號內(nèi)的星號必須用下列字母代替：CX 控制式自整角發(fā)送機(jī) CT控制式自整角變壓器TX 力矩式自整角發(fā)送機(jī) TR 力矩式自整角接收機(jī)50手動開關(guān)一般符號51按鈕開關(guān)（不閉鎖）52拉拔開關(guān)（不閉鎖）53旋鈕開關(guān)、旋轉(zhuǎn)開關(guān)（閉鎖）54位置開關(guān) 動合觸點(diǎn)限制開關(guān) 動合觸點(diǎn)55位置開關(guān) 動斷觸點(diǎn)限制開關(guān) 動斷觸點(diǎn)56熱敏自動開關(guān) 動斷觸點(diǎn)57熱繼電器 動斷觸點(diǎn)58接觸器觸點(diǎn)（在非動作位置斷開）59接觸器觸點(diǎn)（在非動作位置閉合）60操作器件一般符號 注：具

38、有幾個繞組的操作器件，可由適當(dāng)數(shù)值的斜線或重復(fù)本符號來表示61緩慢釋放（緩放）繼電器的線圈62緩慢吸合（緩吸）繼電器的線圈63緩吸和緩放繼電器的線圈64快速繼電器（快吸和快放）的線圈65對交流不敏感繼電器的線圈66交流繼電器的線圈67熱繼電器的驅(qū)動器件68熔斷器一般符號69熔斷器式開關(guān)70熔斷器式隔離開關(guān)71熔斷器式負(fù)荷開關(guān)72火花間隙73雙火花間隙74 動合（常開）觸點(diǎn) 注：本符號也可以用作開關(guān)一般符號75動斷（常閉）觸點(diǎn)76先斷后合的轉(zhuǎn)換觸點(diǎn)77中間斷開的雙向觸點(diǎn)78先合后斷的轉(zhuǎn)換觸點(diǎn)（橋接）79當(dāng)操作器件被吸合時延時閉合的動合觸點(diǎn)80有彈性返回的動合觸點(diǎn)81無彈性返回的動合觸點(diǎn)82有彈性

39、返回的動斷觸點(diǎn)83左邊彈性返回，右邊無彈性返回的中間斷開的雙向觸點(diǎn)84指示儀表的一般符號 星號須用有關(guān)符號替代，如A代表電流表等85記錄儀表一般符號 星號須用有關(guān)符號替代，如W代表功率表等86指示儀表示例：電壓表87電流表88無功電流表89無功功率表90功率因數(shù)表91相位表92頻率表93檢流計94示波器95轉(zhuǎn)速表96記錄儀表示例：記錄式功率表97組合式記錄功率表和無功功率表98記錄式示波器99電度表（瓦特小時計）100無功電度表101燈一般符號 信號燈一般符號注：如果要求指示顏色則在靠近符號處標(biāo)出下列字母：RD 紅、YE 黃、GN 綠、BU藍(lán)、WH白如要指出燈的類型，則在靠近符號處標(biāo)出下列字母

40、：Ne氖、Xe氦、 Na鈉 、Hg汞、 I碘、 IN白熾、EL電發(fā)光、ARC弧光、FL熒光、IR紅外線、UV紫外線、LED發(fā)光二極管102閃光型信號燈103電警笛 報警器104優(yōu)選型其它型峰鳴器105電動器箱106電喇叭107優(yōu)選型其它型電鈴108 可調(diào)壓的單向自耦變壓器109 繞組間有屏蔽的雙繞組單向變壓器110 在一個繞組上有中心點(diǎn)抽頭的變壓器111 耦合可變的變壓器112 三相變壓器星形三角形聯(lián)結(jié)113 三相自耦變壓器 星形連接114 單向自耦變壓器115 雙繞組變壓器注：瞬時電壓的極性可以在形式Z中表示示例：示出瞬時電壓極性標(biāo)記的雙繞組變壓器流入繞組標(biāo)記端的瞬時電流產(chǎn)生輔助磁通116

41、三繞組變壓器117 自耦變壓器118電抗器 扼流圈119優(yōu)選型其它型電阻器一般符號120可變電阻器 可調(diào)電阻器121壓敏電阻器、變阻器 注：U可以用V代替122滑線式變阻器123帶滑動觸點(diǎn)和斷開位置的電阻器124滑動觸點(diǎn)電位器125優(yōu)選型 其它型 電容器一般符號 注：如果必須分辨同一電容器的電極時，弧形的極板表示：在圈定的紙介質(zhì)和陶瓷介質(zhì)電容器中表示外電極在可調(diào)和可變的電容器中表示動片電極在穿心電容器中表示紙電位電極126優(yōu)選型 其它型 極性電容器127優(yōu)選型 其它型 可變電容器可調(diào)電容器128優(yōu)選型 其它型 微調(diào)電容器129電感器 線圈 繞組 扼流圈130半導(dǎo)體二極度管一般符號131發(fā)光二極

42、管一般符號132利用室溫效應(yīng)的二極管 Q可用t代替133用作電容性器件的二極管（變?nèi)荻O管）134隧道二極管135單向擊穿二極管電壓調(diào)整二極管江崎二極管136雙向擊穿二極管137反向二極管（單隧道二極管）138雙向二極管交流開關(guān)二極管139三極晶體閘流管 注：當(dāng)沒有必要規(guī)定控制極的類型時，這個符號用于表示反向阻斷三極晶體閘流管140反向阻斷三極晶體閘流管N型控制極（陽極側(cè)受控）141反向阻斷三極晶體閘流管P型控制極（陰極側(cè)受控）142可關(guān)斷三極晶體閘流管，末規(guī)定控制極143可關(guān)斷三極晶體閘流管 N型控制極 （陽極側(cè)受控）144可關(guān)斷三極晶體閘流管 P型控制極 （陰極側(cè)受控）145反向阻斷四極晶

43、體閘流管146雙向三極晶體閘流管三端雙向晶體閘流管147反向?qū)ㄈ龢O晶體閘流管，末規(guī)定控制極148反向?qū)ㄈ龢O晶體閘流管，N型控制極（陽極側(cè)受控）149反向?qū)ㄈ龢O晶體閘流管，P型控制極（陰極側(cè)受控）150光控晶體閘流管151PNP型半導(dǎo)體管152NPN型半導(dǎo)體管，集電極接管殼153NPN型雪崩半導(dǎo)體管154具P型基極單結(jié)型半導(dǎo)體管155具有N型基極單結(jié)型半導(dǎo)體管156N型溝道結(jié)型場效應(yīng)半導(dǎo)體管注：柵極與源極引線應(yīng)繪在一直線上157P型溝道結(jié)型場效應(yīng)半導(dǎo)體管158增強(qiáng)型、單柵、P溝道和襯底無引出線絕緣相場效應(yīng)半導(dǎo)體管159增強(qiáng)型、單柵、N溝道和襯底無引出線絕緣相場效應(yīng)半導(dǎo)體管160增強(qiáng)型、單柵

44、、P溝道和襯底有引出線絕緣相場效應(yīng)半導(dǎo)體管161增強(qiáng)型、單柵、N溝道和襯底與源極在內(nèi)部連接絕緣相場效應(yīng)半導(dǎo)體管162耗盡型、單柵、N溝道和襯底無引出線的柵場效應(yīng)半導(dǎo)體管163耗盡型、單柵、P溝道和襯底無引出線的柵場效應(yīng)半導(dǎo)體管164耗盡型、單柵、N溝道和襯底有引出線的柵場效注：在多柵的情況下，主柵極與源極的引線應(yīng)在一條直線上165光敏電阻具有對稱導(dǎo)電性的光電器件166光電二極管具有非對稱導(dǎo)電性的光電器件167光電池168光電半導(dǎo)體管（示出PNP型）169原電池或蓄電池170 原電池組或蓄電池組171“或”單元，通用符號只有一個或一個以上的輸入呈現(xiàn)“1”狀態(tài)，輸出才呈現(xiàn)“1”狀態(tài)注：如果不會引起意義混淆，“1”可以用“1”代替172“與”單元，通用符號只有所有輸入呈現(xiàn)“1”狀態(tài)，輸出才呈現(xiàn)“1”狀態(tài)173邏輯門檻單元，通用符號只有呈現(xiàn)“1”狀態(tài)輸入的數(shù)目等于或大于限定符號中用m表示的數(shù)值，輸出才呈現(xiàn)“1”狀態(tài)注：m總是小于輸出端的數(shù)目具有 m1的單元就是上述“或”單元174等于m單元，通用符號只有呈現(xiàn)“