1、銷售運營方案銷售運營方案范文根據公司xx15總目標及公司xx一、市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換 代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市 xx195020032500-30005500-600038004013%.2.8%度的集中化。根據公司的實力及xxxx.2000400200314032%.到xx5060%。2005LG2005而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年青，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作計劃。二、工作計劃根

2、據以上情況在xx 年度計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績2、K/A、代理商管理及關系維持針關于現有的K/AK/A管理及關系維持，關于各個K/Axx8K/A3、品牌及產品推廣2005 年至xx宣傳及產品推廣活動，并且策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A4、終端部署(配合業(yè)務條線的渠道拓展)根據公司的 06 年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加， 根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺部署六個氛圍的要求進行)。積極關于促銷安排上崗及上樣跟蹤

3、和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。部署標準嚴格依照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)5、促銷活動的策劃與執(zhí)行06048第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭關于手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。銷售主管工作計劃銷售部工作計劃房產銷售工作計劃2008 年銷售工作計劃6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：81830 日A、有的促銷員進行重點排查， 40B團隊管理制度及權責分明明晰和工C資料。91-xx21行系統的強化培訓，配合

4、公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并且協作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端部署建設，并且保持與原有終端的有效勾通，維持好終端關系。培訓系統安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員促銷員培訓講師促銷員利用周例會關于全體促銷員進行集中培訓1-101訓1-10311-11301-1231進行心態(tài)建設。xx11-131xx21-229場測試。并且在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：xx21-2291031一切工作都建立在基礎工作之上 第四階段：xx31-731第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售一切工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最

5、優(yōu)化， 習題盡快避免斷貨或缺貨現象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并且策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行量化考核第七：關于每月的任務進行分解，并且嚴格依照WBS 法關于工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速