1、久恒營銷系列篇：新開張酒店營銷策劃方案 第一頁，共六十一頁。一、廣告宣傳：第二頁，共六十一頁。 a. 電視電臺媒體第三頁，共六十一頁。 寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。）等，選擇一至第四頁，共六十一頁。 兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做35次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時間第五頁，共六十一頁。 盡量選擇早上08：1008：30，中午12：1012：30，晚上19：3020：00。第六頁，共六十一頁。 b. 報紙雜志媒體第七頁，共六十一頁。 初步選定寶安日報、一紙便利、暢游天下，每份在開業(yè)前三天做三期或第八頁，共六十一頁。 以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。第九頁，共六十

2、一頁。 c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站第十頁，共六十一頁。 申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)第十一頁，共六十一頁。 會、旅游協(xié)會、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互第十二頁，共六十一頁。 惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。第十三頁，共六十一頁。 d. 交通戶外媒體第十四頁，共六十一頁。 墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置第十五頁，共六十一頁。 店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）第十六頁，共六十一頁。 店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）第十七頁，共六十一頁。 人員

3、的培訓(xùn)（節(jié)日用語、服飾等）第十八頁，共六十一頁。 e. 宣傳單（冊）第十九頁，共六十一頁。 首批印制12萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個星第二十頁，共六十一頁。 期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。第二十一頁，共六十一頁。 f. 口碑第二十二頁，共六十一頁。 做好消費客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。第二十三頁，共六十一頁。二、新開張銷售：第二十四頁，共六十一頁。 a. 在進行廣告宣傳的同時，著重強調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、第二十五頁，共六十一頁。 特色服務(wù)（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國際標(biāo)準(zhǔn)，及

4、推出開業(yè)優(yōu)第二十六頁，共六十一頁。 惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務(wù)散客）前來消費；第二十七頁，共六十一頁。b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團隊客戶，著重強調(diào)本酒店物美價廉的服務(wù)和收第二十八頁，共六十一頁。 費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；第二十九頁，共六十一頁。c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶第三十頁，共六十一頁。 做推廣，并給于一定獎勵；第三十一頁，共六十一頁。 d. 消費贈送消費券、小禮品；第三十二頁，共六十一頁。 e. 開張辦理打折、積分會員卡。第三十三頁，共六十一頁。三、季節(jié)銷售：第三十四頁，共六十一頁。a. 利用元旦、春

5、節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動，吸引廣第三十五頁，共六十一頁。 大客戶并提升酒店知名度；第三十六頁，共六十一頁。 b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。第三十七頁，共六十一頁。四、會員銷售：第三十八頁，共六十一頁。 a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；第三十九頁，共六十一頁。 b. 給各大小公司推廣公司會員；第四十頁，共六十一頁。 c. 通過老會員介紹新會員。第四十一頁，共六十一頁。五、客戶開發(fā)方法：第四十二頁，共六十一頁。a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如第四十三頁，共六十一頁。持有天虹商場的會員卡可

6、以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商第四十四頁，共六十一頁。場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；第四十五頁，共六十一頁。b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負責(zé)人，附近酒店會員客戶等）進行電話、第四十六頁，共六十一頁。短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會議團體客，并與其建立第四十七頁，共六十一頁。長期合作關(guān)系；第四十八頁，共六十一頁。c. 與相關(guān)大小協(xié)會（如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等）合作，可邀請協(xié)會負責(zé)人前來第四十九頁，共六十一頁。免費嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會成員來消費，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關(guān)系；第五十頁，共六十一頁。d. 與旅游服務(wù)界合

7、作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、第五十一頁，共六十一頁。天下門票等，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，達到互惠互利；第五十二頁，共六十一頁。e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，第五十三頁，共六十一頁。擴大影響，增加客源。第五十四頁，共六十一頁。六、了解競爭對手第五十五頁，共六十一頁。 a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等；第五十六頁，共六十一頁。 b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等；第五十七頁，共六十一頁。 c. 可與之合作互補、互相推薦。第五十八頁，共六十

8、一頁。七、維護客戶第五十九頁，共六十一頁。 “真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動的結(jié)束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。第六十頁，共六十一頁。內(nèi)容總結(jié)久恒營銷系列篇：新開張酒店營銷策劃方案。申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)。店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）。期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。做好消費客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。d. 消費贈送消費券、小禮品。b. 給各大小公司推廣公司會員。持有