1、華聯(lián)超市營(yíng)銷計(jì)劃預(yù)案背景：按照公司指點(diǎn)聚會(huì)精神，調(diào)解公司全部營(yíng)銷計(jì)劃，企劃部在主題節(jié)假日活動(dòng)計(jì)劃上春節(jié)、陰暗節(jié)、五一蘇息節(jié)、端午節(jié)、公司店慶、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦大年夜型節(jié)假日各個(gè)門店參與；其他門店畸形促銷活動(dòng)按照差異的門店，制定差異的活動(dòng)促銷預(yù)案，各個(gè)門店可以按照自身情況、季節(jié)銷售情況，作出自身需求的促銷活動(dòng)；保證在不超企劃部季度費(fèi)用開支預(yù)算的情況下；重點(diǎn)側(cè)重于自己門店需求處置那些征詢題？淡旺季怎么樣分不銷售任務(wù)，門店一把能否心知肚明！1、在什么時(shí)候提高銷售？2、什么緣故誰人時(shí)候提升銷售？3、什么緣故提升客流？是為了完成銷售任務(wù)嗎？是什么商品來保證誰人時(shí)候可以提升銷售；客流提升了，商

2、品效力能否保證銷售能否接著上升？商品組合保證顧主需求嗎？組合商品價(jià)位能否提升客單？商品價(jià)鈔票敏感不？組合商品調(diào)配公正嗎？客流、客單、提袋率4、什么緣故要提升客單？5、需求提升提袋率嗎？6、促銷活動(dòng)提升什么需求？目的：針對(duì)如今公司營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃，按照門店的銷售情況，在差異時(shí)期里完成差異的銷售，使用有效的促銷活動(dòng)擴(kuò)大年夜銷售，把促銷活動(dòng)最大年夜化，公司大年夜型主題促銷活動(dòng)意在提升公司銷售最大年夜化，本鈔票最低化！調(diào)跟門店促銷活動(dòng)完成既定的促銷目的，在保證基礎(chǔ)效力完滿，商品效力公正、店容店貌優(yōu)越等效力一切可以服務(wù)的顧主，提升公司有名度，美譽(yù)度！時(shí)刻：1月20日12月20日2013檔期主題節(jié)日活動(dòng)概述

3、商品懇求選品時(shí)刻拍照時(shí)刻定稿時(shí)刻印刷時(shí)刻派發(fā)時(shí)刻備注湯圓袋裝、大年夜163萬1、有獎(jiǎng)燈謎猜猜散裝、白糖，有獎(jiǎng)燈謎猜猜三八節(jié)2、超郊區(qū)滿78元送3元元宵券。潔凈類日日日裝扮區(qū)滿99元送10元元宵券；中小學(xué)開學(xué)3000用品巧克力、租賃玉器、鮮花、箱包、圍巾、大年夜83萬情人節(jié)，你過了嗎？1、購(gòu)物滿99元送情人節(jié)禮物一份飾品、精致百情人節(jié)2、滿99元送20元服飾券一張；貨及外出用品等生鮮、食品、百貨、服飾4200美麗女人節(jié)相約三月天護(hù)膚品、化妝品、日化用品、生鮮商品大年夜83萬4200三八節(jié)凡3月8日當(dāng)天生日是女性憑身份日日日日日日證可免費(fèi)領(lǐng)取禮物一份；前日生鮮商品生細(xì)雨潤(rùn)華大年夜83萬42001、

4、購(gòu)物滿88元送3元水果券一張，活用品、外出日3.25-3.3.27-3.聯(lián)春雨貴陰暗節(jié)如油以此類推，三次封頂；郊游食品白前酒、百貨26日31日滿100元送10182850元購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)感恩母親4.26-4.27日大年夜44萬母親節(jié)券；4月28日-5月3日滿28元可蘇息節(jié)獲刮刮卡即開型；5月1日全場(chǎng)折，會(huì)員折；5月8日當(dāng)日辛勞蘇息全場(chǎng)商品日日前日10800天凡購(gòu)物滿58元送扇子或梳子、5月8日生日母親憑身份證免費(fèi)送精美禮物一份玩具、童裝童鞋、圖書、洗護(hù)用品大年夜83萬4200才藝寶貝炫！炫！炫！征畫有獎(jiǎng)，與報(bào)刊合作進(jìn)行兒童畫藝炫，把優(yōu)秀作品登上報(bào)刊；日兒童節(jié)日日前日日6月6日滿66元送粽子；6月

5、19粽子、湯圓水端午節(jié)日滿20元的父親送打火機(jī)；凡6餃、綠豆糕、日端午粽飄噴鼻香父愛重如山大年夜43萬8400日日日父親節(jié)月19日降生的父親憑身份證免費(fèi)襯衫、男士用前品送剃須刀大年夜83萬4200雪糕、飲料、冬季嘉“華啤酒、西瓜、日風(fēng)扇、竹席、前殺蚊驅(qū)蚊聯(lián)冰爽暑假酷一夏休閑食品、雪糕、飲料、小吃特賣日日日日日日休閑食品、巧克力，內(nèi)衣、日時(shí)興用品全前場(chǎng)大年夜4牽?？椗呦?jié)滿32元的情侶送巧克力或時(shí)興用7.31-8.4萬七夕店慶品1日日1020010月1-5日部分商品會(huì)員全場(chǎng)保健品、人圓、月折免費(fèi)料理睬員卡；海報(bào)印上代中秋禮物、水日大年夜4圓、家聚會(huì)中秋節(jié)金券510元小票有效期為10十一“購(gòu)國(guó)慶

6、節(jié)月1-5日，凡在10月1-5日購(gòu)物日日果、月餅、禮前盒、便宜商品日日4萬10200杰出滿68100元即可應(yīng)用代金券10品元，小票不累計(jì)。低溫丸子、火鍋料、生鮮菜肉、調(diào)料、甜酸飲料、保暖類商品等日前大年夜83萬4200麻辣火鍋火鍋節(jié)24滿88元送3元火鍋券日日節(jié)保暖節(jié)3日6日大年夜43萬8400感恩回饋感恩節(jié)限時(shí)勁爆價(jià)全品相日日11、2025以商品便宜，實(shí)真實(shí)在讓利享好禮日前8日日圣誕狂歡26夜、越夜越圣誕節(jié)商品便宜，限時(shí)搶購(gòu)大年夜43萬8400各個(gè)品類低日日價(jià)日前日日跋扈獗！華聯(lián)超市全年常規(guī)促銷計(jì)劃全然費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)道具制作費(fèi)用氣氛布置耗材費(fèi)用門店櫥窗換新100001000元贈(zèng)品租賃30000

7、元20000元企劃辦公耗材元打印機(jī)愛護(hù)贈(zèng)品置辦制作費(fèi)用軟硬廣告費(fèi)用50000元80000元整改DM刊印刷費(fèi)用條幅教唆牌制作費(fèi)用視頻制作84600元10000元整改8000元費(fèi)用總合計(jì)293600元企劃部：王永州華聯(lián)購(gòu)物中心、王樓店如今，購(gòu)物中心門店銷售比較不夢(mèng)想，異常銷售賴以提升的唯一路途全然上是快訊促銷，為理處置這一征詢題，結(jié)合本商圈破費(fèi)情況跟競(jìng)爭(zhēng)門店分析，公司研究決定，在門店完滿一切效力基礎(chǔ)上，整合門店硬件裝備，搶奪以優(yōu)質(zhì)效力效力破費(fèi)者，拉動(dòng)商圈顧主的購(gòu)物破費(fèi)熱情，提升提袋率，使來門店購(gòu)物的顧主都能稱心應(yīng)有的購(gòu)物需求，價(jià)鈔票戰(zhàn)肯定會(huì)讓我們損失落毛利，只會(huì)養(yǎng)成一批特價(jià)購(gòu)物軍，全然也不是我們的

8、目的顧主，搶奪稱心每一個(gè)來店購(gòu)物的顧主，使他們的購(gòu)物籃最大年夜化，減少破費(fèi)力，搶奪商圈內(nèi)每一個(gè)埋伏破費(fèi)者，因而前期我們會(huì)在商品價(jià)鈔票上有所調(diào)解，但是我們一樣會(huì)二者兼顧！特不是購(gòu)物中心，我們不克不迭損失落一個(gè)商圈顧主，假假定有一個(gè)商圈顧主不克不迭在購(gòu)物中心買到應(yīng)有的商品，那么意味著你已經(jīng)不克不迭稱心其購(gòu)物需求，商品結(jié)構(gòu)是有征詢題的，任何一個(gè)門店的銷售都決定于商品，商品是制作銷售的唯一路途，因而我們門店要讓顧主在最短的時(shí)刻里尋到自己需求商品；因?yàn)槊恳粋€(gè)破費(fèi)者都不會(huì)在購(gòu)物中空費(fèi)一點(diǎn)時(shí)刻，這都要我們的門店管理提升效力了！促銷背景分析第一階段：處置客流，提升人氣、以現(xiàn)有資源單方面供給購(gòu)物中心、敏感商品+

9、便宜商品促銷促銷處置辦法檔期第二階段：處置提袋率，公正組合商品、促銷活動(dòng)發(fā)動(dòng)商品銷售客單，稱心顧主需求，效力商圈破費(fèi)者；主題節(jié)日活動(dòng)概述商品懇求選品時(shí)刻拍照時(shí)刻周一下午定稿時(shí)刻周二印刷時(shí)刻周三上午派發(fā)時(shí)刻周三下午備注品類商品、季節(jié)商品便宜每個(gè)課3個(gè)勁爆商品周四周三噴繪品類促銷主題周一前上午便宜讓利買贈(zèng)活動(dòng)、買一送一、商品便宜品類商品、季節(jié)商品便宜每個(gè)課3個(gè)勁爆商品周四周三噴繪品類促銷主題周一前上午便宜讓利買贈(zèng)活動(dòng)、買一送一、商品便宜周一下午周二周三上午周三下午品類商品、季節(jié)商品便宜每個(gè)課3個(gè)勁爆商品周四周三快訊品類促銷主題周一前上午便宜讓利便宜讓利買贈(zèng)活動(dòng)、買一送一、商品便宜買贈(zèng)活動(dòng)、買一送一

10、、商品便宜周一下午周一下午周二周二周三上午周三上午周三下午周三下午品類商品、季節(jié)商品便宜每個(gè)課3個(gè)勁爆商品周四周三噴繪品類促銷主題周一前上午華聯(lián)生活廣場(chǎng)、貧弱店我們這二家門店銷售仍然比較動(dòng)搖的，通過基礎(chǔ)效力裝備的改進(jìn)+門店商品效力的提升，銷售肯定會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階；但是，商圈破費(fèi)者散失落仍然比較促銷背景分析嚴(yán)格的，為了動(dòng)搖我們的商圈顧主，我們?cè)诂F(xiàn)有的資源上，完滿商品效力，提高客單價(jià)；當(dāng)務(wù)之急的確是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，做好基礎(chǔ)效力任務(wù)，提升提袋率第一階段：處置客單，整合商品組合架構(gòu)、有名商品+買贈(zèng)活動(dòng)促銷促銷處置辦法檔期第二階段：處置提袋率，公正組合商品、促銷活動(dòng)發(fā)動(dòng)商品銷售客單，稱心顧主需求，效力商圈

11、破費(fèi)者；主題節(jié)日活動(dòng)概述買贈(zèng)活動(dòng)商品懇求選品時(shí)刻拍照時(shí)刻周一下午定稿時(shí)刻周二印刷時(shí)刻周三上午派發(fā)時(shí)刻周三下午備注買贈(zèng)活動(dòng)品類商品、季節(jié)商品便宜每個(gè)課3個(gè)勁爆商品周四周三噴繪周一前上午自擬自擬買贈(zèng)活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)品類商品、季節(jié)商品便宜每個(gè)課3個(gè)勁爆商品周四周三噴繪周一前上午周一下午周一下午周二周二周三上午周三上午周三下午周三下午自擬品類商品、季節(jié)商品便宜每個(gè)課3個(gè)勁爆商品周四周三噴繪周一前上午買贈(zèng)活動(dòng)自擬買贈(zèng)活動(dòng)品類商品、季節(jié)商品便宜每個(gè)課3個(gè)勁爆商品周四周三快訊周一前上午周一下午周二周三上午周三下午學(xué)院店位置決定著學(xué)院店的全部營(yíng)銷零碎，在結(jié)實(shí)的商圈破費(fèi)者層面，目的破費(fèi)群體已經(jīng)結(jié)實(shí)了，我們只需在現(xiàn)有的顧主中想辦法，使用商品組合的特賣撫慰目的破費(fèi)的購(gòu)物熱情，加大年夜破費(fèi)目的破費(fèi)的沖動(dòng)性，結(jié)合老師群體的生活習(xí)慣，改進(jìn)商品結(jié)構(gòu)，搶奪稱心老師這一個(gè)破費(fèi)群體的商品效力，聯(lián)動(dòng)老師院校主題促銷活動(dòng)，提升提袋率；充分使用特定的節(jié)日促銷活動(dòng)及開學(xué)促銷活動(dòng)提升銷售；促銷背景分析第一階段：處置客單，整合商品組合架構(gòu)、特賣商品+買贈(zèng)活動(dòng)促銷促銷處置辦法檔期第二階段：處置提袋率，公正組合商品、促銷活動(dòng)發(fā)動(dòng)商品銷售客單，稱心顧主需求，效力商圈破費(fèi)者；主題