1、目 錄TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc一三3938833 一、整體體論述 PAGEREF _Toc一三3938833 h - 11 - HYPERLINK l _Toc一三3938834 形勢與背背景 PAGEREF _Toc一三3938834 h - 11 - HYPERLINK l _Toc一三3938835 創(chuàng)業(yè)思路路 PAGEREF _Toc一三3938835 h - 11 - HYPERLINK l _Toc一三3938836 市場價值值 PAGEREF _Toc一三3938836 h - 22 - HYPERLINK l _Toc一三3938837

2、二、服務務介紹 PAGEREF _Toc一三3938837 h - 22 - HYPERLINK l _Toc一三3938838 網(wǎng)吧桌面面廣告媒媒體 PAGEREF _Toc一三3938838 h - 22 - HYPERLINK l _Toc一三3938839 三、市場場分析 PAGEREF _Toc一三3938839 h - 77 - HYPERLINK l _Toc一三3938840 經(jīng)濟環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc一三3938840 h - 77 - HYPERLINK l _Toc一三3938841 行業(yè)分析析 PAGEREF _Toc一三3938841 h - 77 -

3、HYPERLINK l _Toc一三3938842 企業(yè)SWWOT分分析 PAGEREF _Toc一三3938842 h - 110 - HYPERLINK l _Toc一三3938843 競爭分析析 PAGEREF _Toc一三3938843 h - 111 - HYPERLINK l _Toc一三3938844 四、營銷銷策略 PAGEREF _Toc一三3938844 h - 112 - HYPERLINK l _Toc一三3938845 營銷計劃劃 PAGEREF _Toc一三3938845 h - 112 - HYPERLINK l _Toc一三3938846 獲取媒體體資源戰(zhàn)戰(zhàn)略

4、PAGEREF _Toc一三3938846 h - 一五五 - HYPERLINK l _Toc一三3938847 定價戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc一三3938847 h - 一八八 - HYPERLINK l _Toc一三3938848 營銷目標標 PAGEREF _Toc一三3938848 h - 119 - HYPERLINK l _Toc一三3938849 五、公司司結(jié)構及及運營 PAGEREF _Toc一三3938849 h - 220 - HYPERLINK l _Toc一三3938850 公司組織織結(jié)構圖圖 PAGEREF _Toc一三3938850 h - 220 - HY

5、PERLINK l _Toc一三3938851 項目運營營 PAGEREF _Toc一三3938851 h - 221 - HYPERLINK l _Toc一三3938852 管理計劃劃 PAGEREF _Toc一三3938852 h - 222 - HYPERLINK l _Toc一三3938853 六、風險險管理 PAGEREF _Toc一三3938853 h - 223 - HYPERLINK l _Toc一三3938854 市場風險險 PAGEREF _Toc一三3938854 h - 223 - HYPERLINK l _Toc一三3938855 經(jīng)營風險險 PAGEREF _Toc

6、一三3938855 h - 224 - HYPERLINK l _Toc一三3938856 技術風險險 PAGEREF _Toc一三3938856 h - 225 - HYPERLINK l _Toc一三3938857 競爭風險險 PAGEREF _Toc一三3938857 h - 225 - HYPERLINK l _Toc一三3938858 人力風險險 PAGEREF _Toc一三3938858 h - 226 - HYPERLINK l _Toc一三3938859 七、公司司遠景規(guī)規(guī)劃 PAGEREF _Toc一三3938859 h - 226 - HYPERLINK l _Toc一三3

7、938860 公司服務務 PAGEREF _Toc一三3938860 h - 226 - HYPERLINK l _Toc一三3938861 營銷策略略 PAGEREF _Toc一三3938861 h - 227 - HYPERLINK l _Toc一三3938862 公司規(guī)模模 PAGEREF _Toc一三3938862 h - 227 - HYPERLINK l _Toc一三3938863 人力資源源 PAGEREF _Toc一三3938863 h - 228 - HYPERLINK l _Toc一三3938864 八、財務務分析 PAGEREF _Toc一三3938864 h - 228

8、 - HYPERLINK l _Toc一三3938865 銷售預測測 PAGEREF _Toc一三3938865 h - 330 - HYPERLINK l _Toc一三3938866 附錄1（企業(yè)文文化） PAGEREF _Toc一三3938866 h - 334 - HYPERLINK l _Toc一三3938867 附錄2（調(diào)查問問卷） PAGEREF _Toc一三3938867 h - 335 - HYPERLINK l _Toc一三3938868 附錄3（網(wǎng)吧名名錄） PAGEREF _Toc一三3938868 h - 336 - HYPERLINK l _Toc一三3938869

9、附錄4（合同） PAGEREF _Toc一三3938869 h - 337 - HYPERLINK l _Toc一三3938870 附錄5（邀請函函） PAGEREF _Toc一三3938870 h - 339 -一、整體體論述公司名稱稱：風靡靡傳媒有有限責任任公司服務名稱稱：網(wǎng)吧吧桌面廣廣告媒體體公司宗旨旨：發(fā)現(xiàn)價價值媒體體 傳播媒媒體價值值 激發(fā)催催化商機機 挖掘造造就財富富公司使命命：我們們致力于于客戶的的成功!品質(zhì)品品質(zhì)是我我們服務務的根本本信賴使使客戶信信賴是我我們服務務的準則則物超所值值讓客戶戶得到最最大的超超值利益益是我們們的服務務原則形勢與背背景當前我國國行銷環(huán)環(huán)境競爭爭加劇，

10、在傳播播的每一一個環(huán)節(jié)節(jié)更需發(fā)發(fā)揮媒介介本身功功能，以以期實現(xiàn)現(xiàn)品牌信信息的高高效傳達達。有創(chuàng)創(chuàng)意的媒媒體運用用，將會會使訊息息傳播更更加有說說服力和和接受度度。因此此新型媒媒體的創(chuàng)創(chuàng)新開發(fā)發(fā)，成為為實現(xiàn)和和優(yōu)化品品牌整合合行銷傳傳播策略略的必要要因素。受眾細細分是傳傳播業(yè)不不可逆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的發(fā)展展趨勢，而廣告告媒體要要達到細細分目的的，必須須在內(nèi)容容、發(fā)布布方式、地點方方面進行行突破，由原來來的粗放放型向集集約型發(fā)發(fā)展。在人類步步入信息息化社會會的今天天，網(wǎng)絡絡在人們們的生活活和工作作中，正正在承擔擔著越來來越重要要的角色色。網(wǎng)吧吧作為一一種為公公眾提供供上網(wǎng)服服務的場場所，在在國內(nèi)經(jīng)經(jīng)過多年年的

11、發(fā)展展，已經(jīng)經(jīng)形成了了相當龐龐大的規(guī)規(guī)模并且且成為了了社會文文化生活活中的重重要組成成部分。網(wǎng)吧由由于擁有有數(shù)量龐龐大而且且極具特特點的受受眾群體體，同樣樣也具有有非常大大的廣告告資源，但由于于網(wǎng)吧進進行增值值業(yè)務的的開發(fā)常常常都是是各自為為戰(zhàn)，使使得這巨巨大的廣廣告資源源不能整整合，顯顯得非常常散亂，從而失失去了其其應有的的價值。 一方面面是廣告告主們希希望利用用網(wǎng)吧廣廣告平臺臺與線下下產(chǎn)業(yè)有有機結(jié)合合產(chǎn)生多多種贏利利，高效效塑造品品牌；一一方面是是由于缺缺乏對網(wǎng)網(wǎng)吧廣告告資源的的整合使使得網(wǎng)吧吧廣告資資源無法法形成價價值，在在這樣的的背景下下，我公公司開發(fā)發(fā)了網(wǎng)吧吧桌面廣告告媒體，以獨特特

12、且極具具針對性性的網(wǎng)吧吧桌面結(jié)合合網(wǎng)絡廣廣告方式式對網(wǎng)吧吧廣告資資源進行行整合，幫助企企業(yè)產(chǎn)品品和服務務市場細細分化戰(zhàn)戰(zhàn)略建設設一個全全新的競競爭平臺臺。創(chuàng)業(yè)思路路由于目前前國內(nèi)行行銷媒介介開發(fā)利利用已趨趨于飽和和，傳媒媒公司必必須在內(nèi)內(nèi)容、發(fā)發(fā)布方式式、發(fā)布布地點等等方面進進行突破破，而網(wǎng)網(wǎng)吧電腦腦桌面恰恰恰是滿滿足廣告告媒介要要求的這這樣一種種資源。我公司司憑借銳銳利的眼眼光和靈靈敏的市市場嗅覺覺捕捉到到了這一一寶貴的的商機，開發(fā)了了網(wǎng)吧電電腦桌面面這樣一一種全新新的媒介介，利用用國內(nèi)數(shù)數(shù)量極多多的網(wǎng)吧吧桌面為為適合這這一媒介介的企業(yè)業(yè)產(chǎn)品與與服務發(fā)發(fā)布廣告告，以此此來滿足足有特殊殊廣告需

13、需求的商商家，將將零散的的網(wǎng)吧資資源集合合起來，規(guī)?；拈_發(fā)發(fā)網(wǎng)吧增增值服務務，并以以此開發(fā)發(fā)網(wǎng)吧作作為信息息傳播的的載體的的功能。公司將采采用多種種桌面廣廣告發(fā)布布的形式式，網(wǎng)吧吧桌面廣廣告媒體體有自身身的特點點、消費費群和其其特有的的優(yōu)勢,根據(jù)這這些可以以發(fā)現(xiàn)適適合網(wǎng)吧吧桌面廣廣告媒體體的廣告告客戶。我公司司的目標標廣告客客戶按其其行業(yè)可可以分為為12類,我們將將根據(jù)目目標廣告告客戶所所屬的類類別有針針對性地地加以爭爭取并為為其提供供滿意的的服務。目前國國內(nèi)網(wǎng)吧吧數(shù)量龐龐大并且且總體經(jīng)經(jīng)營情況況良好,這是對對我們業(yè)業(yè)務的極極大支撐撐。公司司力求在在成立之之后的第第一個五五年將業(yè)業(yè)務覆蓋蓋

14、北京、上海、廣州和和主要省省會城市市還有以以省會城城市為中中心輻射射各省的的大中型型城市。五年后后除繼續(xù)續(xù)擴展現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務務外，還還會與網(wǎng)網(wǎng)吧業(yè)主主進行更更深入的的合作，如網(wǎng)吧吧終端宣宣傳展示示、紙質(zhì)質(zhì)媒介、廣廣告等。當公司司具有足足夠的資資本和實實力時（視公司司發(fā)展情情況而定定，大致致在公司司成立55年后）公司將將考慮入入股有實實力的值值得信賴賴的大型型網(wǎng)吧，如一些些在業(yè)內(nèi)內(nèi)較有影影響力的的連鎖網(wǎng)網(wǎng)吧。通通過投資資網(wǎng)吧業(yè)業(yè)所獲得得的投資資收益將將會壯大大公司的的資本實實力，從從而使公公司的各各項業(yè)務務運營進進入良性性循環(huán)。市場價值值網(wǎng)吧桌面面廣告平平臺能夠夠取得使使廣告主主、網(wǎng)吧吧業(yè)主和和本公

15、司司三贏的的效果。1.對于于廣告主主。企業(yè)實實力大小小直接決決定了媒媒體購買買能力。大眾傳傳媒價格格高是不爭爭的事實實，但是是中、小小企業(yè)廣廣告投放放也是個個現(xiàn)實的的問題，實力決決定他們們應該選選擇費用用低廉的的媒介或或運用低低成本的的媒介策策略，而而網(wǎng)吧桌桌面廣告告媒體正正是成本本又低效效果又好好的媒介介之一。2.對于于網(wǎng)吧業(yè)業(yè)主。網(wǎng)網(wǎng)吧桌面面廣告平平臺幫助助網(wǎng)吧充充分開發(fā)發(fā)利用其其自身擁擁有的廣廣告資源源、為網(wǎng)網(wǎng)吧業(yè)主主挖掘第第二桶金金。3.對于于本公司司。網(wǎng)吧吧桌面廣廣告平臺臺為本公公司搶占占市場先先機、力力爭更大大市場份份額、培培養(yǎng)更多多客戶資資源創(chuàng)造造了可貴貴機會。 二、服務務介紹網(wǎng)

16、吧桌面面廣告媒媒體桌面廣告告發(fā)布形形式現(xiàn)在國內(nèi)內(nèi)的網(wǎng)吧吧全部使使用微軟軟公司的的視窗（Winndowws）操操作系統(tǒng)統(tǒng)，當每每個到網(wǎng)網(wǎng)吧上網(wǎng)網(wǎng)的上網(wǎng)網(wǎng)者進行行電腦操操作之時時，首先先映入其其眼簾的的必然是是視窗（Winndowws）操操作系統(tǒng)統(tǒng)的電腦腦桌面（Dessktoop）。如今網(wǎng)網(wǎng)吧的電電腦桌面面或是一片片空白，或是一一些無關關緊要的的圖片。但是我我公司把把他們規(guī)規(guī)范的統(tǒng)統(tǒng)一起來來，通過過以下幾幾種形式式發(fā)布廣廣告： 1.電腦腦桌面靜靜態(tài)廣告告。發(fā)布形式式是將廣告告以全屏屏方式發(fā)發(fā)布到電電腦桌面面（如下下圖所示示）。其其特點是： 可視面積積大，視視覺沖擊擊力強，能給受受眾留下下深刻的的印

17、象。 廣告區(qū)域域大，可可以設置置較多內(nèi)內(nèi)容，可以在在桌面放放置填寫寫訂單的的相關表表單內(nèi)容容?？梢詣澐址譃楦蛹蛹毞值牡膹V告位位，給廣廣告客戶戶提供了了更多的的不同層層次的廣廣告投放放選擇。 2.電腦腦桌面動動態(tài)廣告告。包括以下下兩種發(fā)發(fā)布形式式：滾動發(fā)布布，多個個廣告同同時發(fā)布布時，每每個廣告告在桌面面停留一一定時間間后滾動動到下一一個發(fā)布布的廣告告。單個個廣告停停留的時時間可隨隨意設置置。智能發(fā)布布，每當當電腦用用戶回到到電腦桌桌面時，下一個個應該發(fā)發(fā)布的廣廣告將馬馬上進行行發(fā)布。由于一一般用戶戶使用電電腦時會會多次的的返回桌桌面，所所以這種種智能化化的發(fā)布布方式充充分保障障了每一一個廣告

18、告都能在在電腦用用戶面前前進行發(fā)發(fā)布。電腦桌桌面靜態(tài)態(tài)廣告的的特點同同時也是是電腦桌桌面動態(tài)態(tài)廣告的的特點。3.電腦腦桌面超超鏈接廣廣告發(fā)布形式式是在桌桌面廣告告頁面上上加設超超鏈接的的功能，如可鏈鏈接到產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹、促銷銷活動、新產(chǎn)品品動態(tài)等等等。只只要網(wǎng)民民輕輕的的點擊鏈鏈接欄，馬上就就能更加加快速，更加直直接的互互動起來來。特點：為更多更更好地宣宣傳產(chǎn)品品提供了了較大空空間，能能夠通過過鏈接而而發(fā)布較較多有關關產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)容。能夠激發(fā)發(fā)客戶（網(wǎng)民）了解產(chǎn)產(chǎn)品的興興趣，引引導客戶戶更多地地了解和和關注產(chǎn)產(chǎn)品，加加深客戶戶對產(chǎn)品品的印象象。 4.瀏覽覽器瀏覽覽間隙插插入廣告告瀏覽器從從一個網(wǎng)網(wǎng)頁

19、轉(zhuǎn)到到另一個個網(wǎng)頁的的過程中中，有一一個尋找找目標網(wǎng)網(wǎng)頁的時時間，在在這段空空閑的時時間用戶戶基本無無事可做做。系統(tǒng)統(tǒng)在這一一時間在在瀏覽器器中插入入全屏廣廣告，廣廣告的最最長顯示示時間為為5秒，當當瀏覽器器找到目目標網(wǎng)頁頁時或顯顯示時間間超過55秒則廣廣告消失失。 特點：發(fā)布次數(shù)數(shù)頻繁，每次從從一個網(wǎng)網(wǎng)頁轉(zhuǎn)去去瀏覽另另一個網(wǎng)網(wǎng)頁時廣廣告都會會被發(fā)布布一次，重復多多次可給給廣告受受眾留下下及其深深刻的印印象。同一廣告告一次發(fā)發(fā)布將保保證被連連續(xù)顯示示5次。因因為尋找找網(wǎng)頁所所需時間間有長有有短，有有的時候候廣告顯顯示很短短時間即即會消失失。為了了讓受眾眾看清廣廣告內(nèi)容容，系統(tǒng)統(tǒng)將在連連續(xù)的55

20、次顯示示廣告時時都顯示示同一廣廣告，以以備受眾眾完全看看清廣告告內(nèi)容。隨機平等等發(fā)布，有多個個廣告時時，每次次隨機的的抽取一一個廣告告進行發(fā)發(fā)布（然然后保證證連續(xù)顯顯示5次），保證每每個廣告告都有均均等的發(fā)發(fā)布機會會。5.瀏覽覽器主頁頁廣告將瀏覽器器的主頁頁設置為為廣告客客戶的網(wǎng)網(wǎng)站，這這樣每當當電腦用用戶打開開一個新新的瀏覽覽器時，都會自自動的連連接到廣廣告客戶戶的網(wǎng)站站進行訪訪問。特點：特別適合合網(wǎng)站推推廣與宣宣傳，能能讓廣告告客戶的的網(wǎng)站訪訪問量迅迅速增長長。發(fā)布頻繁繁，電腦腦用戶將將多次訪訪問到廣廣告客戶戶的網(wǎng)站站，留下下深刻的的印象。留給廣告告客戶更更大的發(fā)發(fā)揮空間間。廣告告客戶可可

21、以在自自己網(wǎng)站站上開展展更多的的宣傳與與活動，可以自自行設計計其內(nèi)容容和結(jié)構構，用自自己的辦辦法將前前來訪問問的受眾眾牢牢的的吸引和和引導，同時可可以隨時時隨意的的對內(nèi)容容進行更更新。 我公司所所開發(fā)的的桌面廣廣告發(fā)布布形式還還具有一一個共同同的特點點，即可可以進行行廣告投投放監(jiān)控控：可以以采用目目前適用用于網(wǎng)絡絡廣告的的任何廣廣告監(jiān)測測方法，可以由由廣告客客戶自己己進行監(jiān)監(jiān)測或交交由第三三方機構構進行監(jiān)監(jiān)測與分分析。廣廣告客戶戶可以直直觀和清清晰的了了解到廣廣告的發(fā)發(fā)布次數(shù)數(shù)和被點點擊次數(shù)數(shù)。 桌面廣告告的優(yōu)勢勢 各媒媒體特性性表 表表2-11適用標準準電視廣播雜志報紙夾頁戶外交通網(wǎng)吧比較單

22、位位30秒60秒彩頁單頁彩頁100面面100面面桌面千人成本本中低中高高低低低受眾選擇擇尚可良好最好尚可尚可不好不好最好潛在到達達率95%60%70%85%75%95%95%90%受眾積累累速度最好最好尚可最好最好最好好尚可地理適應應性最好最好尚可最好最好最好好最好買時機適適用性好好不好最好尚可不好尚可最好1.廣告告的受眾眾明確，針對性性強。網(wǎng)吧內(nèi)內(nèi)的人群群結(jié)構較較為簡單單，且以以年輕人人為主，利于廣廣告主對對廣告受受眾的把把握，直直接將廣廣告信息息傳遞給給真正的的受眾，具有強強烈的選選擇性和和針對性性。2.廣告告的受眾眾數(shù)量巨巨大。一個大大城市一一般擁有有10000家以以上的網(wǎng)網(wǎng)吧，終終端總

23、數(shù)數(shù)超過55萬臺(省轄地地州市超超過2000000臺)，以一一臺終端端日平均均用戶數(shù)數(shù)量為55人計算算，每天天可以將將廣告發(fā)發(fā)布到超超過255萬人次次的用戶戶前,這是一個個相當可可觀的數(shù)數(shù)目。3. 1100% 的廣廣告有效效送達率率。網(wǎng)吧吧電腦桌桌面廣告告位基于于對網(wǎng)吧吧的上網(wǎng)網(wǎng)環(huán)境及及網(wǎng)民上上網(wǎng)習慣慣的充分分調(diào)研而而設置。電腦桌桌面廣告告界面是是網(wǎng)民登登陸后默默認當前前界面,任何網(wǎng)網(wǎng)民,無論其其上網(wǎng)聊聊天或玩玩游戲均均能 1100% 看到到電腦顯顯示屏中中的客戶戶廣告。我們還還可以同同合作網(wǎng)網(wǎng)吧協(xié)商商，讓其其采用會會員制，上網(wǎng)顧顧客通過過購買網(wǎng)網(wǎng)吧專用用卡，在在電腦終終端上輸輸入卡號號和密碼

24、碼系統(tǒng)登登陸，這這個步驟驟會平均均花費300秒左右右，所以這這個時候候的登陸陸界面就就是一個個很好的的廣告機機會。不不要小看看這300秒，我我們知道道廣播電電視中的的廣告時時間都是是以秒來來計算。這個時時間足可可以讓顧顧客接收收廣告信信息，即即使他無無心去觀觀看，但但是由于于他就坐坐在電腦腦屏幕前前，更何何況現(xiàn)在在的廣告告設計很很具沖擊擊力。4. 超低廣廣告投入入千人成成本。網(wǎng)網(wǎng)吧桌面面廣告媒媒體與其其它傳統(tǒng)統(tǒng)媒體相相比較，在成本本方面的的優(yōu)勢十十分明顯顯，其對對比見下下表：CPM成成本（千千人廣告告成本）分析 表2-22媒體CPM河北電視視臺-新聞綜綜合頻道道（平均均）RMB 1000石家莊

25、電電視臺-新聞綜綜合頻道道（平均均）RMB 80燕趙晚報報（半版版彩色廣廣告）RMB 1466新浪網(wǎng)新聞首首頁（446895通欄欄廣告）RMB 1666輝煌傳媒媒樓宇電電梯廣告告（300秒）RMB 42石家莊人人民廣播播電臺（平均）RMB 20戶外媒體體車身身廣告RMB 10網(wǎng)吧媒體體桌面面廣告RMB 20由以上表表格可以以看出，網(wǎng)吧桌桌面廣告告媒體在在CPMM成本方方面有相相當?shù)膬?yōu)優(yōu)勢。特特別是網(wǎng)網(wǎng)吧桌面面廣告媒媒體還有有受眾針針對性強強這一明明顯的優(yōu)優(yōu)勢，如如果統(tǒng)計計以上媒媒體中一一八歲25歲范范圍的受受眾CPPM，網(wǎng)網(wǎng)吧桌面面廣告媒媒體將瞬瞬間脫穎穎而出，其CPPM只會會是傳統(tǒng)統(tǒng)媒體的的

26、幾十分分之一或或幾百分分之一5.廣告告效果好好。廣告發(fā)發(fā)布在電電腦屏幕幕桌面上上為覆蓋蓋整個桌桌面全屏屏幕顯示示，可視視面積極極大，其其效果類類似于報報紙的整整幅彩版版，能給給受眾帶帶來較強強的視覺覺沖擊。廣告的的表現(xiàn)形形式可為為靜態(tài)的的圖片或或動態(tài)的的動畫效效果，且且可配合合一定量量的聲音音效果，屬于半半強制形形式的廣廣告方式式。廣告告在桌面面的停留留時間長長。6.更加加靈活的的廣告發(fā)發(fā)布方式式。我們們的廣告告客戶可可以根據(jù)據(jù)具體的的情況及及需求安安排投放放范圍及及區(qū)域，最大限限度地保保證投放放的靈活活性，廣廣告發(fā)布布可采用用網(wǎng)絡廣廣告的所所有形式式；并保保證在合合同簽署署后 224 個個小

27、時內(nèi)內(nèi)發(fā)布廣廣告和根根據(jù)客戶戶要求實實時更新新廣告，保證廣廣告發(fā)布布的及時時性和有有效性。 7. 真正意義義上全天天候媒體體。目前前網(wǎng)吧規(guī)規(guī)定營業(yè)業(yè)時間是是早 88 點至至晚 112 點點，實際際上絕大大部分網(wǎng)網(wǎng)吧是 24 小時營營業(yè)。針針對目前前經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)狀，網(wǎng)網(wǎng)吧主管管部門計計劃將在在 20006年年 1 月后放放開網(wǎng)吧吧營業(yè)時時間限制制，網(wǎng)吧吧行業(yè)將將實現(xiàn)合合法的 24 小時營營業(yè)，屆屆時網(wǎng)吧吧媒體將將成為名名副其實實的全天天候媒體體。 8.更加加有效的的廣告記記憶的強強制性、反復性性、抗干干擾性。我們在在制作廣廣告畫面面時要求求一個桌桌面上同同時最多多只能發(fā)發(fā)布三至至四個不不同品牌牌的廣

28、告告宣傳，這樣品品牌之間間的干擾擾度低，更有利利于廣告告信息的的傳播；網(wǎng)吧廣廣告是在在其內(nèi)上上網(wǎng)者登登錄網(wǎng)絡絡后必然然顯示在在桌面和和瀏覽器器上的，它強制制上網(wǎng)者者接受廣廣告信息息；通過過上述兩兩方面因因素的結(jié)結(jié)合，最最終讓目目標受眾眾產(chǎn)生有有效記憶憶力。 9.廣告告發(fā)布過過程快捷捷。網(wǎng)吧吧網(wǎng)絡廣廣告媒體體的廣告告發(fā)布可可以在一一天內(nèi)完完成，反反映速度度快。10. 更加真真實的投投放效果果評估。 每一個個客戶投投放的網(wǎng)網(wǎng)吧，我我們都將將提供詳詳細的網(wǎng)網(wǎng)吧資料料（網(wǎng)吧吧名稱，終端電電腦臺數(shù)數(shù)等），客戶對對于自己己投放廣廣告的范范圍及覆覆蓋人群群數(shù)量有有非常真真實和精精確的掌掌控。顯顯示屏廣廣告位

29、的的設置方方法使得得廣告的的發(fā)布也也更加直直觀有效效，結(jié)合合網(wǎng)絡技技術手段段可對廣廣告投放放效果進進行及時時有效的的分析評評估。項目技術術支持本公司上上述服務務的實現(xiàn)現(xiàn)依托于于網(wǎng)吧媒媒體發(fā)布布軟件的的開發(fā)應應用。通通過對網(wǎng)網(wǎng)吧廣告告投放形形式客觀觀分析，結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)代網(wǎng)絡絡技術，本公司司開發(fā)網(wǎng)網(wǎng)吧電腦腦桌面廣廣告發(fā)布布系統(tǒng)，通過該該系統(tǒng)可可實現(xiàn)廣廣告發(fā)布布、更新新及維護護的及時時性和可可控性、廣告投投放效果果的可監(jiān)監(jiān)測性。該發(fā)布系系統(tǒng)具有有如下特特點：1.功能能強大，支持圖圖片,各種超超媒體,HTMML代碼碼廣告，適合多多種不同同的廣告告旗幟類類型，支支持對第第三方的的廣告系系統(tǒng)進行行數(shù)據(jù)監(jiān)監(jiān)控驗

30、證證，具有有全方位位的廣告告定向控控制功能能。2. 只只需在網(wǎng)網(wǎng)吧計算算機一次次性安裝裝好相應應軟件，網(wǎng)吧管管理員無無須擔負負維護和和更新工工作，不不會給網(wǎng)網(wǎng)吧管理理帶來任任何額外外工作量量。3 . 抗負載載性和穩(wěn)穩(wěn)定性極極強，安安裝本公公司桌面面廣告發(fā)布布系統(tǒng)的的每臺服服務器每每天可以以穩(wěn)定地地向廣告告主提供供至少110000萬條廣廣告。4.軟件件設計簡簡潔，運運行穩(wěn)定定，不會會影響計計算機的的正常運運行。55.在廣廣告發(fā)布布頁面中中可根據(jù)據(jù)政府主主管部門門要求，由本公公司統(tǒng)一一添加有有關防火火安全，上上網(wǎng)須知知和上網(wǎng)網(wǎng)條例等等內(nèi)容，減輕網(wǎng)網(wǎng)吧業(yè)主主負擔。6.投放放位置集集中在電電腦終端端桌

31、面界界面下和和瀏覽器器主頁，不占用用網(wǎng)吧其其它任何何資源。7. 廣告告的投放放位置不不會影響響網(wǎng)民正正常使用用計算機機和上網(wǎng)網(wǎng)瀏覽。8. 廣告告投放的的內(nèi)容和和形式簡簡潔新穎穎，廣告告量少，不會引引起網(wǎng)民民的不滿滿和抵觸觸情緒。我們將在在本公司司網(wǎng)站提提供軟件件下載的的服務，但只有有與本公公司簽約約的網(wǎng)吧吧才有權權利從我我公司網(wǎng)網(wǎng)站免費費下載此此軟件，為了保保證這一一點，也也為了方方便網(wǎng)吧吧安裝軟軟件時輸輸入和統(tǒng)統(tǒng)一管理理，公司司將為每每家簽約約網(wǎng)吧提提供唯一一網(wǎng)吧媒媒體聯(lián)盟盟編號。公司將成成立專門門的技術術部負責責此軟件件的開發(fā)發(fā)與推廣廣。我們們將聘用用富有相相關軟件件開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗的高高級技術

32、術人員來來組成技技術部，針對“技術總總監(jiān)”一一職我公公司將聘聘請受到到專業(yè)訓訓練、資資深的高高級軟件件技術工工程師來來擔此重重任，并并將給予予優(yōu)厚的的待遇。三、市場場分析經(jīng)濟環(huán)境境分析從宏觀經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境來看，我國目目前處于于經(jīng)濟平平穩(wěn)快速速發(fā)展階階段，為為廣告行行業(yè)發(fā)展展提供了了重要支支撐。除除少數(shù)壟壟斷行業(yè)業(yè)外，企企業(yè)之間間的競爭爭日趨激激烈，企企業(yè)越來來越重視視產(chǎn)品和和服務的的廣告宣宣傳及銷銷售推廣廣。全國國廣告投投放總量量逐年增增加，截截止到220044年，廣廣告總額額已經(jīng)達達到12238.61億億元的水水平。荷蘭ACC尼爾森森公司調(diào)調(diào)查分析析則預測測，中國國廣告市市場在220100年左

33、右右有望成成為全球球第二大大廣告市市場。中國國的網(wǎng)吧吧業(yè)在未未來將繼繼續(xù)穩(wěn)步步增長。根據(jù)文文化部公公布的中國網(wǎng)網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)業(yè)調(diào)查報報告，雖然由由于受政政策管制制的影響響，網(wǎng)吧吧數(shù)量近近兩年增增長速度度有所減減緩，但但是隨著著網(wǎng)吧行行業(yè)的的的不斷規(guī)規(guī)范、連連鎖網(wǎng)吧吧的發(fā)展展以及政政府對網(wǎng)網(wǎng)吧審批批政策的的重新定定位，iiRessearrch預預計，今今后幾年年網(wǎng)吧數(shù)數(shù)量的增增長將保保持在55%左右右，20007年年中國網(wǎng)網(wǎng)吧數(shù)量量將達到到11.5萬。未來網(wǎng)網(wǎng)吧的發(fā)發(fā)展趨勢勢將呈現(xiàn)現(xiàn)規(guī)范化化、連鎖鎖化、多多功能化化。行業(yè)分析析我公司司是廣告告行業(yè)中中的一員員，在我我公司所所開發(fā)的的網(wǎng)吧桌桌面廣告告媒體

34、這這一項業(yè)業(yè)務中，我們需需要了解解和分析析我們的的發(fā)布媒媒體所依依托的網(wǎng)網(wǎng)吧行業(yè)業(yè)和我們們的客戶戶（廣告告主）。媒體分析析1.媒體體經(jīng)營者者分析對于我公公司開展展的網(wǎng)吧吧桌面廣廣告業(yè)務務來說,對媒體體網(wǎng)網(wǎng)吧資源源的獲取取是我們們所有工工作的重重中之重重，因為為我們一一旦爭取取到網(wǎng)吧吧業(yè)主的的合作，掌握了了網(wǎng)吧桌桌面這一一優(yōu)質(zhì)廣廣告資源源，自然然能夠吸吸引廣告告主同我我們進行行廣告業(yè)業(yè)務合作作。因此此，我們們應著重重分析媒媒體經(jīng)營營者網(wǎng)吧。截止到220055年底，全國共共有十多多萬家網(wǎng)網(wǎng)吧。去去網(wǎng)吧上上網(wǎng)的人人群達到到60000多萬萬，依靠靠網(wǎng)吧上上網(wǎng)的人人至少220000萬以上上！在地區(qū)分分布

35、方面面，這些些網(wǎng)吧大大部分集集中在北北京、上上海、浙浙江等主主要城市市，并且且大都位位于這些些城市較較為繁華華區(qū)域。所以本本公司也也將以這這些區(qū)域域為重點點來進行行網(wǎng)吧桌桌面廣告告媒體的的開發(fā)。就網(wǎng)吧吧規(guī)模而而言，電電腦數(shù)量量在800臺（包包含800臺）以以下的占占一三%；電腦腦數(shù)量在在80一一五0臺的網(wǎng)網(wǎng)吧占554%；數(shù)量在在一五002000臺的網(wǎng)網(wǎng)吧占224%；數(shù)量在在2000臺以上上的網(wǎng)吧吧占9%。由此此可見，目前我我國的網(wǎng)網(wǎng)吧行業(yè)業(yè)，中小小規(guī)模的的網(wǎng)吧占占絕大多多數(shù)。在在日益激激烈的行行業(yè)競爭爭中，大大規(guī)模網(wǎng)網(wǎng)吧將繼繼續(xù)其擴擴張理念念，進行行規(guī)?；?jīng)營，而中小小規(guī)模網(wǎng)網(wǎng)吧將走走向整合

36、合、合并并等道路路，以增增強自身身實力，與大規(guī)規(guī)模網(wǎng)吧吧相抗衡衡。兩方方面都有有利于網(wǎng)網(wǎng)吧桌面面廣告媒媒體的開開發(fā)和整整合，因因為對于于網(wǎng)吧桌桌面廣告告所致力力打造的的企業(yè)和和產(chǎn)品的的品牌來來說，網(wǎng)網(wǎng)吧規(guī)模模擴大和和網(wǎng)吧連連鎖化趨趨勢將使使得網(wǎng)吧吧廣告宣宣傳更加加具有說說服力和和可信度度，就像像消費者者更加相相信在央央視投放放的廣告告，而不不太相信信在小報報夾縫中中做的廣廣告一樣樣；此外外，網(wǎng)吧吧規(guī)模擴擴大和網(wǎng)網(wǎng)吧連鎖鎖化趨勢勢也將便便于本公公司進行行媒體項項目運營營，節(jié)約約公司成成本。隨著電信信事業(yè)的的發(fā)展，近些年年上網(wǎng)業(yè)業(yè)務的資資費連續(xù)續(xù)下調(diào)，網(wǎng)吧經(jīng)經(jīng)營者的的利潤空空間也將將大大減減小。網(wǎng)

37、網(wǎng)吧經(jīng)營營者迫于于壓力開開始尋找找新的盈盈利點，這無疑疑為桌面面廣告打打開市場場提供了了良好的的機會。通過與與我公司司合作，出讓其其閑置的的電腦桌桌面資源源，將所所得收入入彌補市市場價格格的損失失，同時時也為網(wǎng)網(wǎng)吧本身身賦予獨獨特的概概念，在在眾多模模式單一一的網(wǎng)吧吧中脫穎穎而出，這定是是網(wǎng)吧經(jīng)經(jīng)營者樂樂于接受受的選擇擇！既增增加了營營業(yè)額，又提升升了顧客客吸引力力，一舉舉兩得。2.媒體體受眾分分析媒體受眾眾，是指指公司所所發(fā)布廣廣告的直直接接受受者，即即在網(wǎng)吧吧消費的的顧客。對這部部分群體體的特征征、結(jié)構構等進行行調(diào)查研研究，掌掌握第一一手資料料，可為為公司確確定目標標市場、自身定定位等提提

38、供重要要參考。20044年網(wǎng)民民數(shù)達到到1.22個億，增長率率為466%。網(wǎng)網(wǎng)民的特特征結(jié)構構在現(xiàn)在在基礎上上將進一一步合理理化，根根據(jù)20004年年第十三三次中國國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡發(fā)展展狀況統(tǒng)統(tǒng)計報告告（中國國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡信息息中心）所提供供的數(shù)據(jù)據(jù)，網(wǎng)吧吧消費群群的基本本情況如如下：用戶性別別調(diào)調(diào)查結(jié)果果顯示，男性網(wǎng)網(wǎng)民占559.33%，女女性網(wǎng)民民占400.7%。男性性依然占占據(jù)網(wǎng)民民主體。用戶年齡齡 調(diào)查結(jié)果果顯示，網(wǎng)民中中一八24歲的的年輕人人所占比比例最高高，達到到37.3%，35歲以以下的網(wǎng)網(wǎng)民占882.11%。網(wǎng)網(wǎng)民在年年齡結(jié)構構上仍然然呈現(xiàn)低低齡化的的特點。用戶受教教育程度度 調(diào)查結(jié)

39、果果顯示，網(wǎng)民中中受教育育程度為為高中（中專）的比例例最高，占到330.66%，其其次是本本科（227.66%）和和大專（26.1%），本科以以上受教教育程度度的網(wǎng)民民為一五五.7%。用戶個人人月收入入 調(diào)查結(jié)果果顯示，個人月月收入在在10000元以以下（包包括無收收入）的的網(wǎng)民所所占比例例最高，達到558.66%，有233%的網(wǎng)民民個人月月收入在在20000元以以上，低低收入網(wǎng)網(wǎng)民所占占比例較較大。這這種結(jié)構構應該與與網(wǎng)民中中學生及及年輕人人占據(jù)一一定比例例有很大大關系。 用戶職業(yè)業(yè) 調(diào)查查結(jié)果顯顯示，網(wǎng)網(wǎng)民中學學生所占占比例最最多，達達到了228%，其次是是專業(yè)技技術人員員，占總總數(shù)的一一

40、五.77%，排排在第三三位的是是辦事員員等協(xié)助助人員和和商業(yè)、服務業(yè)業(yè)人員，各占110.33%。綜上上所述，目前我我國的網(wǎng)網(wǎng)民仍然然以男性性、355歲以下下的年輕輕人為主主體；大大學本科科及以下受受教育程程度的人人以及低低收入者者仍然占占據(jù)大多多數(shù)；學學生、專專業(yè)技術術人員比比其它職職業(yè)的人人要多。但同時時可以看看到，網(wǎng)網(wǎng)民在特特征結(jié)構構上的差差距正在在逐漸縮縮小。隨隨著互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)在我我國的普普及與發(fā)發(fā)展，網(wǎng)網(wǎng)民的特特征結(jié)構構也將會會更加合合理與平平衡。 網(wǎng)吧訪問問人群的的年齡層層次和知知識文化化層次會會隨著各各種網(wǎng)絡絡技術的的不斷完完善和應應用而加深，再加上上眾多非非常年輕輕的網(wǎng)蟲蟲，使得得3

41、0歲以以下的中中青年成成為網(wǎng)吧吧絕對主主要的客客戶群體體；這一群群體有著著相近的的興趣和和愛好，熱衷各各種娛樂樂，追求求時尚，從來都都是時尚尚消費的的主力軍軍。此外外，他們們有較為為規(guī)律的的上網(wǎng)頻頻率及上上網(wǎng)時間間，基本本屬于忠忠實消費費者，能能夠保證證廣告在在該群體體中的傳傳播效果果。盡管管其中大大多數(shù)為為低收入入者，但但學生具具有旺盛盛的直接接消費能能力和潛潛在消費費能力。同時可可以預見見，在短短時間內(nèi)內(nèi)這種潛潛在消費費能力會會轉(zhuǎn)變?yōu)闉閷嶋H消消費能力力，并隨隨著教育育背景的的提升而而增強。因此年年輕的網(wǎng)網(wǎng)民是網(wǎng)網(wǎng)吧桌面面廣告媒媒體的生生命力所所在。眾眾多網(wǎng)吧吧來來往往往數(shù)以以十萬計計客流量

42、量，滿足足了一個個成功的的廣告媒媒體的各各種條件件。如此一來來，網(wǎng)吧吧廣告覆覆蓋了30歲以以下多年年齡層次次和文化化層次的的人群，可以把把網(wǎng)吧桌面面廣告定定義成一一個訪問問量高、市場潛潛力大、客戶群群體集中中、反饋饋率高的的嶄新廣廣告平臺臺?？蛻舴治鑫霎斍?，一一些大型型廣告主主對印刷刷媒體、電波媒媒體的廣廣告競爭爭呈現(xiàn)白白熱化，比如可可口可樂樂與百事事可樂兩兩大飲料料業(yè)巨頭頭，為了了搶奪市市場份額額，不惜惜花費上上億元的的廣告費費用。但但由于其其爭奪的的廣告市市場已趨趨于飽和和，邊際際效用極極其有限限，造成成部分資資金的白白白流失失。而這這正是桌桌面廣告告的契機機。除了把握握好進入入市場的的良

43、機，還應進進一步細細分市場場。根據(jù)據(jù)帕累托托20/80定定律，公公司的220%“上帝”型顧客客可以給給公司制制造800%的利利潤，而而80%的一般般型顧客客可能帶帶來200%的利利潤或者者虧損、負債。因此，公司應應及時準準確地找找到屬于于自己的的20%的“上上帝”型型受眾，根據(jù)他他們的需需求，提提供有針針對性的的服務。由于網(wǎng)吧吧消費群群體具有有年齡層層次低、教育程程度較高高、追求求時尚等等特點，在網(wǎng)吧吧桌面廣廣告媒體體上發(fā)布布廣告的的企業(yè)應應該是以以年輕人人為目標標消費群群之一，據(jù)此可可將本公公司的目目標客戶戶定位在在以下112類：互聯(lián)網(wǎng)領領域：包包括網(wǎng)絡絡游戲（比如魔魔獸世界界、天堂堂等）、

44、游戲點點卡、需要進進行推廣廣的網(wǎng)絡絡站點（如電子子商務網(wǎng)網(wǎng)站、網(wǎng)網(wǎng)絡公司司、SPP公司等等）。個人通信信領域：中國移移動小康康卡、大大眾卡、動感地地帶、聯(lián)聯(lián)通學生生卡。日常生活活領域：麥當勞勞、亞惠惠快餐；服裝、大賣場場Malll；好好又多超超級市場場、家樂樂福；部部分商場場等?？焖傧M費品。比比如百事事可樂、統(tǒng)一冰冰紅茶、脈動、娃哈哈哈激活等等。時尚產(chǎn)品品，電子子娛樂產(chǎn)產(chǎn)品。比比如個人人電腦、手機、U盤、MPP3、隨隨身聽、磁帶、CD、收收音機等等。通信類產(chǎn)產(chǎn)品及相相關服務務。具體體又可分分為個人人通信產(chǎn)產(chǎn)品、互互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品。網(wǎng)絡流行行出版物物及音像像制品等等。交通旅游游領域：旅行社社、旅游

45、游機構、區(qū)域訂訂票等?；顒有麄鱾鳌Ｈ缬坝霸侯A告告，球賽賽，演唱唱會，展展覽會等等。娛樂休閑閑領域：電影院院、酒吧吧、KTTV、休休閑吧等等。教育領域域：培訓訓機構、留學中中介、求求職網(wǎng)站站、人力力資源網(wǎng)網(wǎng)站等。公益活動動：無煙煙日、母母親節(jié)、艾滋病病預防等等。企業(yè)SWWOT分分析企業(yè)優(yōu)勢勢（Sttrenngthhs）1.創(chuàng)意意獨到，挖掘網(wǎng)網(wǎng)吧閑置置資源，是這一一領域的的先行者者，易于于搶占市市場；2.完善善的系統(tǒng)統(tǒng)，包括括桌面媒媒體發(fā)布布系統(tǒng)，統(tǒng)計、分析系系統(tǒng)，對對廣告發(fā)發(fā)布效果果有更加加客觀和和直觀的的監(jiān)測與與統(tǒng)計；3.服務務針對性性好，可可以使廣廣告預期期效果最最大化；.公司司經(jīng)營科科學，

46、有有良好的的經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略，擁擁有一群群年輕敬敬業(yè)高素素質(zhì)的營營銷骨干干和技術術中堅，富有時時代的朝朝氣與活活力，營營造良好好的企業(yè)業(yè)氛圍。企業(yè)劣勢勢(Weeaknnessses)1.公司司發(fā)展初初期規(guī)模模小，人人員不足足，資金金有限，給公司司進一步步擴大規(guī)規(guī)模帶來來挑戰(zhàn)； 2.由于產(chǎn)產(chǎn)品的獨獨創(chuàng)性，廣告客客戶還不不能完全全理解其其優(yōu)勢及及可行性性，在合合作方面面可能持持保守態(tài)態(tài)度，難難以迅速速打開市市場；3.初入入市場，尚未建建立自己己的品牌牌，影響響力不足足。企業(yè)機會會(Oppporrtunnitiies)1.國家家政策支支持。隨隨著國家家綜合實實力的提提升，政政府將越越來越重重視信息息產(chǎn)業(yè)的

47、的建設，對于與與之相關關的行業(yè)業(yè)都將提提供政策策支持；2.發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新的客客戶群，增加服服務種類類以滿足足用戶需需求?；セヂ?lián)網(wǎng)在在我國的的普及程程度還不不是太高高，在未未來擁有有較大的的擴展空空間，也也為公司司拓展業(yè)業(yè)務帶來來了機會會；3.網(wǎng)吧吧產(chǎn)業(yè)趨趨于連鎖鎖化，利利于公司司業(yè)務發(fā)發(fā)展；4、網(wǎng)吧吧發(fā)展處處于轉(zhuǎn)型型、增值值的嶄新新階段，其娛樂樂場所的的內(nèi)涵和和外延正正在擴展展，向綜綜合娛樂樂性場所所定位，網(wǎng)吧的的渠道功功能將得得到最大大化體現(xiàn)現(xiàn)。企業(yè)威脅脅(Thhreaatenns)1.新興興產(chǎn)品是是否能得得到市場場的接受受和認可可?？蛻魬魰牟徊煌慕墙嵌?，以以不同的的眼光來來看待桌桌面廣告告，

48、從而而得出不不同的結(jié)結(jié)論。能能夠得到到多大程程度的認認同，還還是未知知數(shù)；2.新競競爭者加加入，爭爭奪市場場份額。網(wǎng)吧桌桌面廣告告媒體相相較傳統(tǒng)統(tǒng)媒體有有很多優(yōu)優(yōu)勢，其其商業(yè)價價值會被被更多商商家發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，繼而而加入競競爭大軍軍；3媒體受受眾有可可能縮減減。近年年來，個個人電腦腦購買量量上升、家庭寬寬帶普及及，在一一定程度度上分散散了網(wǎng)吧吧客戶群群；4.部分分網(wǎng)吧經(jīng)經(jīng)營不規(guī)規(guī)范，造造成整體體行業(yè)形形象不好好。部分分消費者者對于網(wǎng)網(wǎng)吧的印印象仍然然停滯在在“黑店店”、“亂店”的層面面，尚需需時間扭扭轉(zhuǎn)。競爭分析析潛在進入者行業(yè)競爭對手供方（網(wǎng)吧經(jīng)營者）買方（廣告商）替代品的生產(chǎn)者針對本公公司網(wǎng)吧吧

49、桌面廣廣告媒體體業(yè)務的的性質(zhì)，可將本本公司面面對的競競爭力量量劃分為為四種，如下圖圖所示：潛在進入入者可分為兩兩類，一一種為現(xiàn)現(xiàn)有廣告告公司，另一種種為新成成立的同同類公司司。兩者者都是看看到網(wǎng)吧吧桌面廣廣告這一一領域的的廣闊前前景，或或者在原原有業(yè)務務基礎上上開辟，或者索索性新立立門戶，積極的的加入這這支隊伍伍。對此，公公司會致致力于建建立自己己的品牌牌，樹立立自己的的形象，盡早在在這一市市場上站站穩(wěn)腳跟跟。同時時，努力力爭取與與較大型型的網(wǎng)吧吧達成合合作協(xié)議議，利用用合同約約束，取取得其桌桌面廣告告獨家代代理權，從而加加強行業(yè)業(yè)的進入入壁壘。替代品生生產(chǎn)者即現(xiàn)有廣廣告媒體體，如電電波媒體體

50、（電視視、電臺臺等）、印刷媒媒體（報報紙、雜雜志等），較之之新興的的桌面廣廣告，它它們出現(xiàn)現(xiàn)時間早早，發(fā)展展歷史長長，擁有有較為成成熟的運運作體系系、經(jīng)營營機制，以及穩(wěn)穩(wěn)定的客客戶源，但它們們各有自自身的弱弱點。電視因其其聲音、圖像、文字三三方面集集成，成成為傳統(tǒng)統(tǒng)媒介的的領導者者。但是是現(xiàn)在電電視廣告告時間太太長播放放頻率過過高，眾眾多的電電視觀眾眾逃避了了廣告，在此過過程中遙遙控器成成為廣告告狙擊手手。而且且電視廣廣告極其其高昂的的價格是是為數(shù)眾眾多的廣廣告主接接受不了了的。今年年電視廣廣告在全全球的市市場份額額將下降降，這可可能標志志著長期期下降的的開始。 電臺廣廣告費用用最低，是因為為

51、其廣告告效果在在傳統(tǒng)媒媒介中處處于劣勢勢。通過過電臺廣廣播播放放廣告，其受眾眾的選擇擇和潛在在到達率率都是比比較差的的。 報刊刊是傳統(tǒng)統(tǒng)媒介中中最具有有銷售說說服力的的媒介，但價格格高昂、傳播連連續(xù)性差差是其缺缺點。 面對這這些傳統(tǒng)統(tǒng)媒介的的競爭與與挑戰(zhàn)，網(wǎng)吧桌桌面廣告告具有足足夠的競競爭優(yōu)勢勢與之抗抗衡（詳詳見第二二章服務務介紹之之桌面廣廣告優(yōu)勢勢），并并且公司司會進行行全方位位、多層層次的產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳，使廣廣告商可可以迅速速的、全全面的了了解桌面面廣告的的各項優(yōu)優(yōu)勢。供方（網(wǎng)網(wǎng)吧業(yè)主主）網(wǎng)吧業(yè)主主的競爭爭力來自自其侃價價能力，主要通通過提高高桌面租租用費、增加附附帶要求求等實現(xiàn)現(xiàn)。在公司經(jīng)

52、經(jīng)營的前前期，由由于供方方之前并并沒有此此項收入入，本公公司提出出合作意意向容易易得到其其積極響響應，可可認為此此時不存存在侃價價事項。隨著市市場上行行業(yè)競爭爭者的增增加，具具有優(yōu)勢勢的網(wǎng)吧吧成為共共同的爭爭奪對象象，供方方將逐漸漸意識到到自身的的價值，并通過過其侃價價能力對對公司施施加壓力力。對此此，公司司會提前前考慮到到這一點點并及早早通過合合同鎖定定價格，合同到到期續(xù)簽簽時可視視競爭激激烈程度度適當給給予報酬酬增加、附加服服務等以以穩(wěn)定主主要客戶戶源，另另一方面面及時補補充新的的網(wǎng)吧。買方（廣廣告商）廣告商的的競爭力力同樣來來自其侃侃價能力力，主要要通過壓壓低價格格（廣告告費）、要求較較

53、高的服服務質(zhì)量量、索取取更多的的服務項項目等實實現(xiàn)。網(wǎng)網(wǎng)吧桌面面廣告媒媒體受眾眾對廣告告信息接接受的有有效程度度（即廣廣告的到到達率）明顯高高于某些些傳統(tǒng)媒媒體用戶戶，然而而在實施施費用上上卻相差無無幾，甚甚至還低低于在街街頭巷尾尾散發(fā)傳傳單的花花費，即即桌面廣廣告在價價格上明明顯較其其它媒介介具有優(yōu)優(yōu)勢。因此，廣告商商的侃價價行為主主要會表表現(xiàn)在追追求質(zhì)量量、索求求附加服服務等其其它方面面。公司司從成立立初期，便以提提高廣告告發(fā)布質(zhì)質(zhì)量、增增加廣告告發(fā)布樣樣式為奮奮斗目標標，那么么廣告商商的要求求將不難難滿足。四、營銷銷策略營銷計劃劃總論.媒體體資源（網(wǎng)吧）：網(wǎng)吧吧電腦桌桌面廣告告媒體在在國

54、內(nèi)廣廣告市場場上尚屬屬新生事事物，我我們利用用本公司司已具備備的廣告告投放的的技術優(yōu)優(yōu)勢搶占占市場先先機，與與廣大網(wǎng)網(wǎng)吧簽訂訂合作協(xié)協(xié)議，贏贏得媒體體資源。鑒于我們們在各地地的網(wǎng)絡絡大小不不同，以以及各地地網(wǎng)吧的的多少和和網(wǎng)吧的的質(zhì)量不不同，我我們把市市場覆蓋蓋的區(qū)域域劃分為為三個等等級，并并將逐級級拓展。具體如如下所示示：第一級:北京、上海、廣州第二級:主要省省會城市市：成都都、杭州州、南京京、武漢漢、福州州、沈陽陽、西安安等第三級:以省會會城市為為中心輻輻射各省省的大中中型城市市：蘇州州、揚州州、青島島、邯鄲鄲、無錫錫、寧波波、深圳圳、東莞莞、佛山山等.客戶戶資源: 客戶資資源是廣廣告公司

55、司運營中中的龍頭頭，咽喉喉環(huán)節(jié)。沒有客客戶資源源，就沒沒有業(yè)務務，沒有有業(yè)務，就沒有有一切，設計創(chuàng)創(chuàng)意得再好也也不行。故贏得得豐富的的客戶資資源是每每一個廣廣告公司司追求的的目標。網(wǎng)吧電電腦桌面面廣告的的直接受受眾是網(wǎng)網(wǎng)吧上網(wǎng)網(wǎng)人群，針對網(wǎng)網(wǎng)吧上網(wǎng)網(wǎng)人群具具有的一一般特征征，并分分析他們們的需求求，進而而將目標標廣告客客戶進行行細分，分類進進行客戶戶資源開開發(fā)（具具體分類類詳見第第三章市市場分析析之客戶戶分析）。具體發(fā)展展步驟第一年：主要任務務：獲得得一定網(wǎng)網(wǎng)吧資源源，尋求求客戶，推廣網(wǎng)網(wǎng)吧桌面面廣告媒媒體理念念；媒體資源源公司把市市場定位位在一級級城市北北京、上上海、廣廣州，根根據(jù)前期期調(diào)研

56、，北京、上海、廣州的的人口、網(wǎng)吧密密度都比比較大，在公司司成立初初期，抓抓住先機機與各網(wǎng)網(wǎng)吧聯(lián)系系，購買買網(wǎng)吧桌桌面的使使用權，在前期期幾乎沒沒有競爭爭者的情情況下，由于我我們幫助助網(wǎng)吧業(yè)業(yè)主利用用了網(wǎng)吧吧桌面這這一閑置置資源，為他們們帶來了了額外經(jīng)經(jīng)濟效益益，網(wǎng)吧吧業(yè)主是是很容易易就以比比較低廉廉的價格格出售網(wǎng)網(wǎng)吧桌面面廣告發(fā)發(fā)布權，關鍵是是我們要要把握先先機主動動與網(wǎng)吧吧業(yè)主聯(lián)聯(lián)系，簽簽訂合同同。以北京為為例，220055年北京京市一共共有合法法經(jīng)營網(wǎng)網(wǎng)吧將近近10000家，其中包包括國務務院審批批的連鎖鎖網(wǎng)吧44 家。網(wǎng)吧規(guī)規(guī)模以中中型網(wǎng)吧吧（1000-2200臺臺）為主主，大型型網(wǎng)吧（

57、2000臺以上上）僅有有數(shù)十家家。（注注：數(shù)據(jù)據(jù)來源于于20005年北北京市網(wǎng)網(wǎng)吧數(shù)量量統(tǒng)計報報告）本公司力力爭在第第一年贏贏得600%（約約6000余家）的網(wǎng)吧吧資源，尤其是是規(guī)模較較大，地地理位置置較好的的網(wǎng)吧資資源。按按平均每每個網(wǎng)吧吧有一五五0臺電腦腦計算，第一年年在北京京地區(qū)，我們將將有約6600*一五0=900000臺臺電腦可可作為廣廣告載體體。同樣地，在上海海、廣州州兩地我我們同樣樣力爭贏贏得80000009000000臺網(wǎng)吧吧電腦的的媒體資資源，這這樣的話話，在第第一年我我們將總總共贏得得2400000027700000臺網(wǎng)網(wǎng)吧電腦腦的媒體體資源。預計每每季度完完成全年年任務的

58、的1/44，按每每臺電腦腦每月我我們向網(wǎng)網(wǎng)吧主支支付0.6元計計算，第第一年我我們將支支付媒體體資源成成本（以以全年達達到6000000臺的規(guī)規(guī)模為例例）約550萬元元?？蛻糍Y源源主動出擊擊尋找廣廣告客戶戶，首先先選擇與與網(wǎng)吧上上網(wǎng)人群群聯(lián)系最最為緊密密地諸如如網(wǎng)絡游游戲、需需要推廣廣的網(wǎng)絡絡站點的的商家聯(lián)聯(lián)系，向向他們詳詳細介紹紹網(wǎng)吧桌桌面這一一新型廣廣告媒體體的優(yōu)勢勢和市場場前景，結(jié)合捆捆綁式促促銷和人人員推銷銷兩種主主要方式式使廣告告客戶接接受這一一新的廣廣告媒體體，進而而與本公公司開展展業(yè)務。然后再再進一步步拓寬市市場，爭爭取快速速消費品品、 時尚電電子娛樂樂產(chǎn)品、 通信類類產(chǎn)品及及相

59、關服服務等不不同類別別的產(chǎn)品品的商家家，逐步步使網(wǎng)吧吧桌面廣廣告媒體體得到社社會和市市場的認認同。第二年：主要任務務：進一一步開拓拓市場，樹立公公司形象象，做好好宣傳工工作，進進一步推推廣網(wǎng)吧吧桌面廣廣告媒體體理念。媒體資源源開拓二級級城市重重慶、成成都、杭杭州、南南京、深深圳、武武漢、天天津、福福州、沈沈陽、西西安的市市場，迅迅速與各各城市的的網(wǎng)吧簽簽訂合同同，購買買網(wǎng)吧的的桌面廣廣告發(fā)放放權?？蛻糍Y源源經(jīng)過一年年的宣傳傳推廣，以及與與某些商商家的合合作，網(wǎng)網(wǎng)吧桌面面廣告發(fā)發(fā)布形式式已經(jīng)得得到一定定程度的的認可，擁有了了一定的的客戶群群。在此此基礎上上，進一一步做好好宣傳推推廣工作作，主動動

60、聯(lián)系新新客戶，向客戶戶介紹推推廣網(wǎng)吧吧桌面廣廣告媒體體。第三年至至第五年年：主要任務務：全面面開拓全全國市場場，公司司逐步發(fā)發(fā)展為行行業(yè)內(nèi)的的名牌企企業(yè)。媒體資源源開拓三級級城市大大連、濟濟南、青青島、鄭鄭州、邯邯鄲、無無錫、寧寧波、揚揚州、南南昌、南南寧、長長沙、昆昆明、佛佛山等中中小城市市的市場場，與這這些城市市的網(wǎng)吧吧簽訂合合同，購購買網(wǎng)吧吧的桌面面廣告發(fā)發(fā)放權。同時，鞏固一一級城市市、二級級城市的的市場，包括與與已經(jīng)建建立合作作關系的的網(wǎng)吧續(xù)續(xù)約，以以及與這這些城市市新開業(yè)業(yè)的網(wǎng)吧吧建立合合作關系系，簽訂訂購買網(wǎng)網(wǎng)吧桌面面廣告發(fā)發(fā)放權的的合同?？蛻糍Y源源不斷發(fā)展展新的客客戶，比比如培訓