1、關(guān)于山東東XXXXXX公公司承包包租賃項項目計劃劃書 企業(yè)內(nèi)內(nèi)部調(diào)查查報告目目錄 第一部部分摘要一.XXXXXXX公司司簡單描描述 二.XXXXXX公公司的宗宗旨和目目標(biāo)（市市場目標(biāo)標(biāo)和財務(wù)務(wù)目標(biāo)） 三.XXXXXXX公司目目前所屬屬權(quán)或股股份結(jié)構(gòu)構(gòu)狀態(tài) 四.公公司目前前主要產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)介紹紹 五.市市場概況況和營銷銷策略 六.主主要業(yè)務(wù)務(wù)部門及及業(yè)績簡簡介 七七.核核心管理理人員狀狀況 八.公公司XXXXXXX優(yōu)勢、劣劣勢說明明九.目目前公司司向外承承租的主主要原因因十.XXXXXX公公司正常常時期的的經(jīng)營狀狀態(tài)總體體財務(wù)分分析； 十一.曾出出現(xiàn)過何何種經(jīng)營營問題，是否已已解決；目前存存在

2、問題題十二.關(guān)于問問題對企企業(yè)造成成直接、間接成成本損失失的財務(wù)務(wù)分析 11.財財務(wù)歷史史數(shù)據(jù)（前3-5年銷銷售匯總總、利潤潤、成長長） 22.財財務(wù)預(yù)計計（后33-5年年） 33.資資產(chǎn)負債債情況 部分目的長度 (頁數(shù))1.0 業(yè)務(wù)要要點 整個業(yè)務(wù)務(wù)計劃的的簡要總總結(jié)1-22.0 公司描描述 22.1 背景/歷史 2.22 資本本結(jié)構(gòu)/股東名名單 22.3 期權(quán)協(xié)協(xié)議（如如果適用用） 公司的背背景資料料，包括括資本結(jié)結(jié)構(gòu)。1-23.0 產(chǎn)品 / 服服務(wù) 3.1 描述 3.22 技術(shù)術(shù) 3.3 消消費者可可得到的的好處 公司將向向消費者者提供什什么? 與消費費者目前前所使用用/所擁擁有的產(chǎn)產(chǎn)品

3、/服服務(wù)相比比，消費費者將從從公司的的產(chǎn)品 /服務(wù)務(wù)中如何何受益?1-34.0 市場分分析 44.1 規(guī)模 4.22 區(qū)域域聚焦 4.33 發(fā)展展 4.4 消消費者概概況 44.5 市場開開拓戰(zhàn)略略 公司有多多少潛在在用戶? 其增增長率是是多少? 公司司計劃占占有該市市場的多多大份額額 ? 公司如如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)潛在市市場、如如何打進進潛在市市場?1-25.0 競爭分分析 5.1 現(xiàn)有競競爭 55.2 替換產(chǎn)產(chǎn)品 / 服務(wù)務(wù) 5.3 SSWOTT(強勢勢/弱勢勢/機會會/威脅脅分析) 5.4 競競爭優(yōu)勢勢 5.5 進進入壁壘壘 公司的競競爭對手手是誰? 公司司比競爭爭對手強強/弱的的地方是是什么 ?

4、是否否具有能能阻止其其他人進進入的壁壁壘 (例如技技術(shù)/法法規(guī))?1-26.0 業(yè)務(wù)計計劃的實實施 66.1 戰(zhàn)略 6.22 聯(lián)盟盟 6.3 實實施時間間表和預(yù)預(yù)算 業(yè)務(wù)計劃劃將如何何實施? 公司司的實施施戰(zhàn)略是是什么?1-37.0 管理團團隊 77.1 創(chuàng)始人人和主要要成員的的簡要介介紹 公司的主主要員工工是誰? 他們們擁有何何種經(jīng)驗驗、業(yè)績績記錄和和技能?1-2 (半頁/人)8.0 資金需需求 88.1 需求量量 8.2 估估值和理理由 88.3 資金用用途 公司需要要多少資資金來實實施該業(yè)業(yè)務(wù)計劃劃? 公公司如何何向外部部投資者者估值自自己? 預(yù)計 “資金金消耗率率” (或每月月支出)

5、是多多少?1-29.0 財務(wù)分分析 99.1 預(yù)計收收益和損損失 99.2 現(xiàn)金流流動 公司財務(wù)務(wù)規(guī)劃1-32.經(jīng)營管管理體制制 經(jīng)理人員員介紹 報酬 企業(yè)所所有權(quán)分分配 經(jīng)經(jīng)理人員員的責(zé)任任 董事事會成員員 3.市場場分析 市場的分分布情況況 可行行性分析析 4.競爭爭分析 5.企業(yè)業(yè)操作 選擇地點點 器材材的配置置 產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)介紹 6.銷售售策略短期策略略 長期期策略 競爭性性推銷策策略7.職工工8.保險險和法律律事務(wù)9.業(yè)務(wù)務(wù)的季節(jié)節(jié)性和應(yīng)應(yīng)變計劃劃應(yīng)變計劃劃和措施施10 財財務(wù)狀況況會員預(yù)測測 會員員費制定定 財務(wù)務(wù)收支和和資債平平衡預(yù)測測的條件件 月收收入表和和財務(wù)變變化的條條件

6、 各各類財務(wù)務(wù)預(yù)測的的表圖 11.附附錄 A.企業(yè)業(yè)組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖 B.健身身俱樂部部成員的的情況調(diào)調(diào)查 C.市場場滲透情情況分析析 第二部分分綜綜述 第一章章公司司介紹 一公司司的宗旨旨（公司司使命的的表述） 二公公司簡介介資料 三各部部門職能能和經(jīng)營營目標(biāo) 四公司司管理 1.董事會會 2.經(jīng)營營團隊 3.外部支支持（外外聘人士士/會計計師事務(wù)務(wù)所/律律師事務(wù)務(wù)所/顧顧問公司司/技術(shù)術(shù)支持/行業(yè)協(xié)協(xié)會等） 第二二章技技術(shù)與產(chǎn)產(chǎn)品 一一技術(shù)描描述及技技術(shù)持有有 二產(chǎn)產(chǎn)品狀況況 1.主要要產(chǎn)品目目錄（分分類、名名稱、規(guī)規(guī)格、型型號、價價格等） 2.產(chǎn)品品特性 3.正在開開發(fā)/待待開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品簡介介

7、4.研發(fā)發(fā)計劃及及時間表表 5.知識識產(chǎn)權(quán)策策略 66.無無形資產(chǎn)產(chǎn)（商標(biāo)標(biāo)/知識識產(chǎn)權(quán)/專利等等） 三三產(chǎn)品生生產(chǎn) 11資源及及原材料料供應(yīng) 2現(xiàn)有有生產(chǎn)條條件和生生產(chǎn)能力力 3擴擴建設(shè)施施、要求求及成本本，擴建建后生產(chǎn)產(chǎn)能力 4原有有主要設(shè)設(shè)備及需需添置設(shè)設(shè)備 55產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)質(zhì)檢和生生產(chǎn)成本本控制 6包裝裝與儲運運 第三三章市市場分析析 一市市場規(guī)模模、市場場結(jié)構(gòu)與與劃分 二目標(biāo)標(biāo)市場的的設(shè)定 三產(chǎn)品品消費群群體、消消費方式式、消費費習(xí)慣及及影響市市場的主主要因素素分析 四目前前公司產(chǎn)產(chǎn)品市場場狀況，產(chǎn)品所所處市場場發(fā)展階階段（空空白/新新開發(fā)/高成長長/成熟熟/飽和和） 產(chǎn)產(chǎn)品排名名

8、及品牌牌狀況 五市場場趨勢預(yù)預(yù)測和市市場機會會 六行行業(yè)政策策 第四四章競爭分分析 一一有無行行業(yè)壟斷斷 二從從市場細細分看競競爭者市市場份額額 三主主要競爭爭對手情情況：公公司實力力、產(chǎn)品品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占占 率等等） 四四潛在競競爭對手手情況和和市場變變化分析析 五公公司產(chǎn)品品競爭優(yōu)優(yōu)勢 第第五章市場場營銷 一概述述營銷計計劃（區(qū)區(qū)域、方方式、渠渠道、預(yù)預(yù)估目標(biāo)標(biāo)、份額額） 二二銷售政政策的制制定（以以往/現(xiàn)現(xiàn)行/計計劃） 三銷售售渠道、方式、行銷環(huán)環(huán)節(jié)和售售后服務(wù)務(wù) 四主主要業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系狀狀況（代代理商/經(jīng)銷商商/直銷銷商/零零售商/加盟者者等），各級資資格認定定

9、標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷售量量/回款款期限/付款方方式/應(yīng)應(yīng)收帳款款/貨運運方式/折扣政政策等） 五銷銷售隊伍伍情況及及銷售福福利分配配政策 六促銷銷和市場場滲透（方式及及安排、預(yù)算） 1.主要要促銷方方式 22.廣廣告/公公關(guān)策略略、媒體體評估 七產(chǎn)品品價格方方案 11.定定價依據(jù)據(jù)和價格格結(jié)構(gòu) 2.影響價價格變化化的因素素和對策策 八.銷售售資料統(tǒng)統(tǒng)計和銷銷售紀(jì)錄錄方式，銷售周周期的計計算。 九.市場開開發(fā)規(guī)劃劃，銷售售目標(biāo)（近期、中期），銷售售預(yù)估（3-55年）銷銷售額、占有率率及計算算依據(jù) 第六六章投資資說明 一資金金需求說說明（用用量/期期限） 二資金金使用計計劃及進進度 三三投資形形式（貸貸

10、款/利利率/利利率支付付條件/轉(zhuǎn)股-普通股股、優(yōu)先先股、任任股權(quán)/對應(yīng)價價格等） 四資資本結(jié)構(gòu)構(gòu) 五回回報/償償還計劃劃 六資資本原負負債結(jié)構(gòu)構(gòu)說明（每筆債債務(wù)的時時間/條條件/抵抵押/利利息等） 七投投資抵押押（是否否有抵押押/抵押押品價值值及定價價依據(jù)/定價憑憑證） 八投資資擔(dān)保（是否有有抵押/擔(dān)保者者財務(wù)報報告） 九吸納納投資后后股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu) 十十股權(quán)成成本 十十一投資者者介入公公司管理理之程度度說明 十二報告告（定期期向投資資者提供供的報告告和資金金支出預(yù)預(yù)算） 十三雜費費支付（是否支支付中介介人手續(xù)續(xù)費） 第七章章投資資報酬與與退出 一股票票上市 二股權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓 三股權(quán)權(quán)回購 四股利利

11、第八章章風(fēng)風(fēng)險分析析 一資資源（原原材料/供應(yīng)商商）風(fēng)險險 二市市場不確確定性風(fēng)風(fēng)險 三三研發(fā)風(fēng)風(fēng)險 四四生產(chǎn)不不確定性性風(fēng)險 五成本本控制風(fēng)風(fēng)險 六六競爭風(fēng)風(fēng)險 七七政策風(fēng)風(fēng)險 八八財務(wù)風(fēng)風(fēng)險（應(yīng)應(yīng)收帳款款/壞帳帳） 九九管理風(fēng)風(fēng)險（含含人事/人員流流動/關(guān)關(guān)鍵雇員員依賴） 十破破產(chǎn)風(fēng)險險 第九九章管理 一公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu) 二二管理制制度及勞勞動合同同 三人人事計劃劃（配備備/招聘聘/培訓(xùn)訓(xùn)/考核核） 四四薪資、福利方方案 五五股權(quán)分分配和認認股計劃劃 第十十章經(jīng)經(jīng)營預(yù)測測 增資資后3-5年公公司銷售售數(shù)量、銷售額額、毛利利率、成成長率、投資報報酬率預(yù)預(yù)估及計計算依據(jù)據(jù) 第十十一章財務(wù)分分析

12、 一一財務(wù)分分析說明明 二財財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)預(yù)測 1.銷售收收入明細細表 22.成成本費用用明細表表 3.薪金金水平明明細表 4.固定資資產(chǎn)明細細表 55.資資產(chǎn)負債債表 66.利利潤及利利潤分配配明細表表 7.現(xiàn)金金流量表表 8.財務(wù)務(wù)指標(biāo)分分析 11)反反映財務(wù)務(wù)盈利能能力的指指標(biāo) aa.財財務(wù)內(nèi)部部收益率率（FIIRR） b.投資資回收期期（Ptt） cc.財財務(wù)凈現(xiàn)現(xiàn)值（FFNPVV） dd.投投資利潤潤率 ee.投投資利稅稅率 ff.資資本金利利潤率 g.不確定定性分析析：盈虧虧平衡分分析、敏敏感性分分析、概概率分析析 2)反映映項目清清償能力力的指標(biāo)標(biāo) a.資產(chǎn)產(chǎn)負債率率 b.流動動比率

13、 c.速動比比率 dd.固固定資產(chǎn)產(chǎn)投資借借款償還還期 第第三部分分附附錄 一一附件 1.營業(yè)業(yè)執(zhí)照影影本 22.董事會會名單及及簡歷 3.主要要經(jīng)營團團隊名單單及簡歷歷 4.專專業(yè)術(shù)語語說明 5.專利利證書/生產(chǎn)許許可證/鑒定證證書等 6.注冊冊商標(biāo) 7.企業(yè)業(yè)形象設(shè)設(shè)計/宣宣傳資料料（標(biāo)識識設(shè)計、說明書書、出版版物、包包裝說明明等） 8.簡報報及報道道 9.場場地租用用證明 10.工工藝流程程圖 111.產(chǎn)品品市場成成長預(yù)測測圖 二附附表 11.主要產(chǎn)產(chǎn)品目錄錄 2.主主要客戶戶名單 3.主要要供貨商商及經(jīng)銷銷商名單單 4.主主要設(shè)備備清單 5.市場場調(diào)查表表 6.預(yù)預(yù)估分析析表 77.各

14、種財財務(wù)報表表及財務(wù)務(wù)預(yù)估表表 *計計劃書須須用電腦腦打出，隔行打打印且頁頁面采用用寬邊；標(biāo)題用用較大的的粗體字字小標(biāo)題題用黑 體字；各大章章節(jié)分頁頁，正文文須注明明頁碼。1.計劃劃概況 “中華現(xiàn)現(xiàn)代健身身中心”是一所所正在創(chuàng)創(chuàng)建的旨旨在向會會員提供供室內(nèi)和和室外體體育健身身運動的的俱樂部部。與目目前已存存在的大大部分健健康俱樂樂部所不不同的是是，“中中華現(xiàn)代代健身中中心”（簡稱：健身中中心）將將為團隊隊提供排排球、籃籃球等運運動場地地，同時時也為個個人提供供健身的的場地和和設(shè)施。健身中中心將積積極推動動單位和和家庭的的參與，并向那那些有興興趣提高高體育技技藝的人人士提供供專家指指導(dǎo)和訓(xùn)訓(xùn)練性

15、課課程。 一般來說說，這個個行業(yè)競競爭的關(guān)關(guān)鍵在于于地點的的選擇、活動項項目的設(shè)設(shè)計、服服務(wù)的質(zhì)質(zhì)量和設(shè)設(shè)備的條條件。我我們擬將將健身中中心設(shè)在在北京東東城區(qū)，這里的的居民收收入比全全國平均均高出22.5倍倍；這里里的工廠廠、企業(yè)業(yè)以及其其它單位位的員工工有著組組隊進行行體育活活動的傳傳統(tǒng)。我我們健身身中心的的活動項項目都是是圍繞著著人們的的興趣而而設(shè)計的的，將會會超過未未來會員員的期望望。我們們所提供供的設(shè)備備和經(jīng)驗驗豐富的的經(jīng)營管管理人員員將使健健身中心心的服務(wù)務(wù)超過其其他類似似的俱樂樂部。 除了上述述健身俱俱樂部所所具備的的成功外外，更為為重要的的是，我我們有一一組經(jīng)驗驗豐富、富有熱熱情

16、和生生氣并致致力于經(jīng)經(jīng)營這個個健身中中心的管管理人員員。張大大為先生生是一位位出色的的推銷專專家，他他將出任任健身中中心的總總裁；王王麗華女女士將出出任項目目部和公公關(guān)部主主管；劉劉國棟先先生將主主管設(shè)備備處并負負責(zé)職員員的培訓(xùn)訓(xùn)。以上上這三位位都具有有企管碩碩士學(xué)位位并具有有多年的的這一行行業(yè)的經(jīng)經(jīng)營經(jīng)驗驗。魏麥麥先生是是一位財財務(wù)方面面的專家家，將出出任本中中心的財財務(wù)主管管。 健身中心心的創(chuàng)建建需購置置土地55公頃，連同建建筑和設(shè)設(shè)備安裝裝費用共共需投資資4500萬元。以上提提及的幾幾位主要要經(jīng)理人人員共投投資600萬元，一些外外部投資資者以獲獲得400%的股股份為條條件已承承諾投資資約

17、1990萬元元。健身身中心還還需向有有關(guān)機構(gòu)構(gòu)貸款2225萬萬元，擬擬將建造造此中心心的土地地和造好好的房屋屋作為貸貸款的抵抵押，同同時將提提供400%的付付款以確確保此項項抵押貸貸款的可可靠。我我們預(yù)計計健身中中心第一一年的總總銷售額額將達1180萬萬元，利利稅達77.5萬萬元。 2.經(jīng)營營管理經(jīng)理人員員介紹 張大為先先生，現(xiàn)現(xiàn)年400歲，北北京大學(xué)學(xué)企管碩碩士，中中山大學(xué)學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)學(xué)士。張先生生在廣健健身俱樂樂部擔(dān)任任副總裁裁之職多多年，從從事過健健康俱樂樂部的選選址、日日常經(jīng)營營和活動動項目開開發(fā)等多多方面的的工作。在此之之前，張張先生作作廣州家家庭健身身中心的的職員，從事過過多年的的直

18、接銷銷售工作作。張先先生還是是一位體體育愛好好者，他他現(xiàn)在仍仍擔(dān)任中中國室內(nèi)內(nèi)運動協(xié)協(xié)會的理理事。 王麗華女女士，現(xiàn)現(xiàn)年355歲，中中國人民民大學(xué)企企管碩士士，北京京師蕩大大學(xué)教育育學(xué)碩士士。王女女士現(xiàn)任任職于四四通集團團公司職職工活動動部經(jīng)理理，對職職工活動動項目設(shè)設(shè)計和體體育器材材有豐富富的知識識和經(jīng)驗驗。王女女士業(yè)余余還兼任任東城區(qū)區(qū)青少年年活動協(xié)協(xié)會的理理事會成成員。 劉國棟先先生，現(xiàn)現(xiàn)年388歲，北北京師范范大學(xué)體體育系學(xué)學(xué)士，現(xiàn)現(xiàn)任職于于國際海海員俱樂樂部器材材管理部部，劉先先生是北北京體育育界的活活躍人士士，同時時參加幾幾個業(yè)余余籃球隊隊和排球球隊并兼兼任教練練。 魏麥先生生，現(xiàn)

19、年年48歲歲，中國國財經(jīng)大大學(xué)企業(yè)業(yè)財務(wù)碩碩士，具具有高級級會計師師職稱，現(xiàn)任職職于全國國青少年年體育運運動協(xié)會會的主管管會計師師。 上述的每每一位經(jīng)經(jīng)理人員員均在自自己的領(lǐng)領(lǐng)域之中中有多年年的工作作經(jīng)驗，其中兩兩位具有有管理財財務(wù)方面面的經(jīng)驗驗，三位位曾經(jīng)有有經(jīng)營健健身俱樂樂部方面面的經(jīng)驗驗。這樣樣的經(jīng)理理人員的的組合給給健身中中心提供供了一個個堅實的的基礎(chǔ)，即使萬萬一有某某位經(jīng)理理人員因因故離任任，其他他成員可可即時填填補空白白。 上述各位位人士雖雖然目前前仍在其其他單位位擔(dān)任要要職，但但并沒有有與他們們的單位位簽定任任何限制制性合同同，可以以隨時離離職而加加入健身身中心。這四位位經(jīng)理人人

20、員已簽簽署的一一項合同同約定：他們從從加入健健身中心心之日起起將至少少為本中中心服務(wù)務(wù)五年；如果任任何一位位將來離離開本企企業(yè)，那那么從離離開之日日起五年年這內(nèi)將將不能從從事與中中心競爭爭性的業(yè)業(yè)務(wù)。事事實上，這四位位原始創(chuàng)創(chuàng)始人對對創(chuàng)辦本本中心投投入了大大量的人人力和資資金他們們將會致致力于辦辦成一個個成功的的健身俱俱樂部。 報酬 四位創(chuàng)始始人每年年的工資資收入定定為5萬萬元，這這與目前前這個行行業(yè)同等等職位人人員的工工資水平平相當(dāng)。 創(chuàng)業(yè)所有有權(quán)分配配 健身中心心最初將將發(fā)行110萬股股普通股股票，四四位創(chuàng)始始人每人人投資115萬元元，各換換取144%即114，0000股股股票。每一位位董

21、事（共4人人）將獲獲得1%（共440000股）的的股份。另有三三位不參參與經(jīng)營營的投資資者共出出資1990萬元元，將按按出資多多少分享享40%的股份份。 經(jīng)理人員員的責(zé)任任 總裁/推推銷部：張大為為先生將將出任健健身中心心總裁，他是整整個中心心的核心心。他的的主要責(zé)責(zé)任是領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)業(yè)的經(jīng)理理人員，同時還還擔(dān)負訓(xùn)訓(xùn)練和指指導(dǎo)中心心的銷售售人員的的責(zé)任。 項目設(shè)計計/公關(guān)關(guān)：王麗麗華女士士將出任任這方面面的主管管。王女女士將對對健康俱俱樂部行行業(yè)的發(fā)發(fā)展情況況以及顧顧客的需需求進行行持續(xù)的的分析，制定出出符合市市場需求求的活動動項目，并負責(zé)責(zé)中心的的廣告和和宣傳業(yè)業(yè)務(wù)。 器材部/人事部部：這個個部

22、門由由劉國棟棟先生負負責(zé)。劉劉先生將將負責(zé)中中心的器器材購置置、維護護以及中中心的雜雜務(wù)人員員的管理理。 財務(wù)/住住處系統(tǒng)統(tǒng)：這個個部門由由魏麥先先生負責(zé)責(zé)。中心心的計算算機系統(tǒng)統(tǒng)以有相相應(yīng)的數(shù)數(shù)據(jù)、文文件也由由魏先生生負責(zé)管管理。 董事會成成員 健身中心心的經(jīng)理理人員意意識到自自身缺管管某些經(jīng)經(jīng)營此中中心所必必需的專專長。為為了襝這這種缺失失，經(jīng)理理人員吸吸收一位位律師、一位健健美方面面的醫(yī)生生、一位位健美專專家和一一位體明明星加盟盟董事會會。他們們將對中中心的發(fā)發(fā)展提供供寶貴的的經(jīng)驗和和技巧。每一位位董事會會成員將將獲得11%的股股份作為為報酬，如果他他們決定定離開中中心的話話，中心心的經(jīng)

23、理理人員有有對他們們的股份份進行收收購的第第一優(yōu)先先權(quán)。 3.市場場分析 市場的分分布情況況 健身行業(yè)業(yè)的市場場分割最最重要的的形式是是其區(qū)域域性，880%的的會員居居住在距距中心周周圍9公公里以內(nèi)內(nèi)，平均均車程115分鐘鐘可視確確定距離離范圍的的基準(zhǔn)。健身中中心是一一個具有有獨特體體育運動動設(shè)施的的俱樂部部，由于于有室內(nèi)內(nèi)滑冰場場、排球球沙灘以以及特殊殊訓(xùn)練廳廳，將吸吸引一些些居住較較遠的人人們，估估計所有有會員的的工作、居住地地不超過過13公公里。健健身中心心之所以以選址在在北京市市東城區(qū)區(qū)，其原原因是那那里人口口增長迅迅速、家家庭收入入高以及及該地區(qū)區(qū)人們對對體育運運動有較較大的潛潛在需

24、求求。 人口、年年齡、家家庭收入入和從事事管理、專業(yè)技技術(shù)工作作的人數(shù)數(shù)是判斷斷顧客群群中最重重要的統(tǒng)統(tǒng)計變量量。東城城區(qū)年人人口增長長率為22.5%，是全全國人口口增長率率的1.5倍，是北京京市人口口年增長長率的11.3倍倍。大約約5900，0000人口口居住在在健身中中心場址址9公里里以內(nèi)，據(jù)估計計，這個個數(shù)字到到19995年將將超過6650，0000。分析析專家說說健身行行業(yè)會員員的年齡齡中值是是34歲歲，而東東城區(qū)年年齡中值值為322歲。 根據(jù)中國國國家室室內(nèi)運動動協(xié)會（簡稱室室運協(xié)）的抽樣樣調(diào)查，家庭收收入是判判斷顧客客群的另另一重要要因素，約777%的會會員家庭庭收入超超過2.5萬

25、元元，而全全國家庭庭收入超超過此線線的占556%；39%的會員員家庭收收入超過過4.55萬元。從事管管理、專專業(yè)技術(shù)術(shù)工作的的人員參參加健身身運動的的人數(shù)遠遠比其他他行業(yè)人人員多，而北京京市專業(yè)業(yè)技術(shù)和和管理人人員比例例與全國國平均相相比多二二倍以上上。 對比全國國平均水水準(zhǔn)，東東城區(qū)體體育運動動的潛在在市場高高于955%。根根據(jù)19991年年國家統(tǒng)統(tǒng)計局對對以郵政政編碼為為區(qū)域范范圍的居居民各種種服務(wù)的的潛在需需求量進進行的分分析測算算，東城城區(qū)的需需求指數(shù)數(shù)為1332，而而全國的的需求指指數(shù)中值值為1003。 可行性分分析 市場滲透透分析是是對興建建商業(yè)娛娛樂、健健身設(shè)施施在一定定的市場場

26、范圍內(nèi)內(nèi)的整體體市場飽飽和狀態(tài)態(tài)的預(yù)估估方法。它已被被公認為為重要的的商業(yè)分分析方法法。這種種方法被被房地產(chǎn)產(chǎn)評估者者、金融融機構(gòu)和和專業(yè)顧顧問用于于測量市市場對新新建健身身設(shè)施的的需求程程度。本本計劃中中的計算算結(jié)果是是根據(jù)與與目標(biāo)市市場和設(shè)設(shè)施建筑筑面積有有關(guān)人口口統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)得來來的（請請參照附附錄有關(guān)關(guān)計算方方法和討討論結(jié)果果）。 應(yīng)用這套套分析方方法的結(jié)結(jié)果表明明：東城城區(qū)以其其現(xiàn)有的的人口仍仍可財建建一所77，5000平方方米的多多種體育育運動俱俱樂部。這一市市場滲透透分析不不能用于于分析具具體項目目帶來的的利弊，因而需需要通過過市場研研究來進進一步確確定該項項目的可可行性。我們的的

27、研究包包括：選選址分析析，目標(biāo)標(biāo)市場調(diào)調(diào)查，與與一些體體育組織織、社團團領(lǐng)導(dǎo)人人、競爭爭對手的的會員和和雇員進進行交談?wù)劇?4.競爭爭分析 根據(jù)室運運協(xié)的調(diào)調(diào)查結(jié)果果得知，主要的的競爭來來自6公公里以內(nèi)內(nèi)的提供供同等設(shè)設(shè)施條件件的俱樂樂部，主主要競爭爭對手是是東城區(qū)區(qū)中心的的中央俱俱樂部。這個俱俱樂部建建筑面積積7，0000平平方米，設(shè)有舉舉重室、聯(lián)合健健身器材材、體操操房、奧奧林匹克克標(biāo)準(zhǔn)游游泳池、健美體體操房、飲食及及營養(yǎng)教教學(xué)中心心。中央央俱樂部部的會員員有2千千人，同同時有66個月的的排隊名名單。它它的四周周由醫(yī)院院環(huán)繞，如果不不是建筑筑中貴的的話，擴擴建是可可能的。對比這這下，健健身

28、中心心除了提提供給會會員個人人健身運運動項目目，還將將提供團團體和家家庭集體體運動以以適應(yīng)市市場調(diào)查查的結(jié)果果。另一一個競爭爭對手是是東城俱俱樂部，位于健健身中心心西部55公里左左右。同同中央俱俱樂部一一樣，東東城俱樂樂部也只只為成年年會員服服務(wù)。它它擁有8800多多名會員員，建筑筑面積22，0000多平平方米，設(shè)施包包括舉重重室、聯(lián)聯(lián)合健身身器材、室內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)球場、桑娜蒸蒸氣浴室室及旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)水按摩摩浴池。它的主主要優(yōu)勢勢是會費費低廉；最大弱弱點是衛(wèi)衛(wèi)生條件件不佳，設(shè)備更更新不及及時。119900年，由由于更衣衣室等衛(wèi)衛(wèi)生條件件太差而而被政府府罰款。 一些我們們訪問過過的東城城俱樂部部的會員員正在積

29、積極地尋尋找其他他合適的的俱樂部部。但由由于中央央俱樂部部一時不不能接受受新會員員，他們們的選擇擇受到限限制。880%的的被調(diào)查查者認為為清潔的的設(shè)施對對于行業(yè)業(yè)是最重重要的因因素。室室運協(xié)的的調(diào)查還還表明，東城俱俱樂部每每百平方方米擁有有40名名會員，而按一一般標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)應(yīng)是每每百平方方米299名會員員。我們們準(zhǔn)備實實施一項項預(yù)防性性的維護護設(shè)備計計劃，該該計劃可可以保證證設(shè)備滿滿足會員員要求，同時將將保持一一定的設(shè)設(shè)備長期期維護費費用。 東城區(qū)的的網(wǎng)球俱俱樂部擁擁有8個個網(wǎng)球場場，其中中6個室室內(nèi)場地地和2個個室外場場地，它它還有旋旋轉(zhuǎn)水按按摩浴池池、小賣賣部等。這個網(wǎng)網(wǎng)球俱樂樂部大概概距我們

30、們的地址址約4公公里左右右。盡管管在我們們的調(diào)查查中網(wǎng)球球被列為為第三受受歡迎的的項目，但進一一步的調(diào)調(diào)查表明明該地區(qū)區(qū)已有足足夠的網(wǎng)網(wǎng)球場，因而健健身中心心決定目目前不提提供網(wǎng)球球服務(wù)。 次一級的的競爭來來自155公里范范圍內(nèi)提提供相似似服務(wù)的的俱樂部部。這些些俱樂部部包括：北京朝朝陽區(qū)的的朝陽俱俱樂部、東方俱俱樂部以以及在崇崇文區(qū)的的崇文俱俱樂部和和國際俱俱樂部等等。但這這些俱樂樂部對于于東城區(qū)區(qū)的居民民來說距距離較遠遠，乘車車時間都都超過220分鐘鐘。 下表顯示示我們的的競爭地地位： 中央俱樂樂部 東東城俱樂樂部 健健身中心心個人活動動*中央俱俱樂部的的健身房房提供籃籃板供幾幾個人投投籃

31、活動動。 5.企業(yè)業(yè)操作計計劃 選擇地點點 經(jīng)過全面面的分析析研究（包括位位置的可可進入性性、大小小、分區(qū)區(qū)的限制制及東城城區(qū)的地地價等），決定定將健身身中心設(shè)設(shè)在二環(huán)環(huán)路與永永定大街街相交處處該地位位于一個個“白領(lǐng)領(lǐng)階級”的公司司和高級級收入居居民區(qū)之之間，并并正在大大力發(fā)展展商業(yè)設(shè)設(shè)施。 我們選了了一個街街道口作作為建設(shè)設(shè)點，過過街行人人和四輛輛容易看看到，且且出入方方便。室室運協(xié)認認為，方方便的地地理位置置是一個個體育俱俱樂部為為會員提提供的最最基本的的利益之之一，至至于俱樂樂部的大大小則由由市場的的需要而而定。 我們所選選的地點點已被政政府劃為為工商業(yè)業(yè)區(qū)，可可以立即即開始基基建工作作

32、。場點點地價是是13萬萬元/公公頃。 器材的配配置 健身中心心建筑面面積7，50000平方方米，是是市場滲滲透分析析中認為為該地區(qū)區(qū)所需要要的面積積?？紤]慮這個地地區(qū)的人人口增長長，已買買下2公公頃土地地留做備備用，同同時也避避免隨人人口增長長的土地地增值給給未來中中心擴展展增加困困難。 北京市新新華建筑筑設(shè)計公公司（專專長于娛娛樂設(shè)施施的建筑筑設(shè)計）已完成成了符合合建筑要要求的設(shè)設(shè)計工作作。這家家公司曾曾在設(shè)計計方面獲獲獎，有有豐富的的設(shè)計經(jīng)經(jīng)驗，能能夠保證證質(zhì)量。 設(shè)備的維維修和建建筑設(shè)施施的保養(yǎng)養(yǎng)對會員員很得要要。900%以上上的被調(diào)調(diào)查者給給予這個個方面最最高一級級考慮。維修費費是一項

33、項可變開開銷，這這一行業(yè)業(yè)的平均均維修費費在4%-9%。我們們強調(diào)預(yù)預(yù)防性維維修，可可以使我我們的費費用支出出保持較較低水平平。 產(chǎn)品和服服務(wù)介紹紹 健身中心心將全年年開放，每天開開放144小時。為滿足足喜歡早早起鍛煉煉的會員員需要，早晨66點即開開始開放放。健身身中心將將是一個個室內(nèi)、室外多多項體育育運動中中心，提提供以下下活動設(shè)設(shè)施： *滑冰場場 *籃籃球場 *排球球場 *小型高高爾夫球球場 *里環(huán)形形跑道 *游泳泳池 *鍛煉室室 市場研究究結(jié)果表表明，東東城區(qū)的的居民對對建立一一個可提提供各種種團體比比賽活動動的多種種體育運運動中心心是有要要求的。僅單一一一項聯(lián)聯(lián)賽活動動就有664%以以

34、上的人人參加，50%的人已已表示他他們有興興趣加入入本中心心，并愿愿意交墳墳一定的的押金以以保證他他們的健健身中心心的會員員身份。 進一步的的調(diào)研證證實，我我們最主主要的競競爭對手手中央央俱樂部部和東城城俱樂部部都沒有有提供排排球、籃籃球、冰冰球等團團體比賽賽活動設(shè)設(shè)施項目目。中央央俱樂部部有籃球球場地，但是僅僅為幾個個人投籃籃而設(shè)計計的，不不能用作作團體比比賽活動動。以下下我們具具體介紹紹每項設(shè)設(shè)施的內(nèi)內(nèi)容。 滑冰場 抽樣調(diào)查查表明，33%的人認認為應(yīng)該該有滑冰冰場。朝朝陽我東東方俱樂樂部的主主任說：“我們的的滑冰場場20%的人是是來自東東城區(qū)?！边@些人人的單程程路途都都地155公里以以上，

35、遠遠遠超過過了平均均的里程程。 我們的滑滑冰場將將用于花花樣滑冰冰、冰球球，并對對公眾開開放。評評估結(jié)果果顯示：80%的營業(yè)業(yè)時間將將用于冰冰球聯(lián)賽賽、花樣樣滑冰訓(xùn)訓(xùn)練和滑滑冰協(xié)會會租用。 籃球場 我們的市市場調(diào)查查顯示：43%的人認認為籃球球是他們們參加健健身中心心的是基基本的考考慮。中中央俱樂樂部設(shè)有有籃球場場，但會會員名額額已滿，還有排排隊名單單。根據(jù)據(jù)我們的的研究，籃球場場能更好好地吸引引那引起起對團體體比賽感感興趣的的人們。 排球場 從最近的的發(fā)展趨趨勢來看看，利用用沙地打打排球?qū)⒃絹碓皆綖槿藗儌兯矏蹛?，我們們的排球球場設(shè)計計成沙坑坑場即是是為滿足足這種要要求。當(dāng)當(dāng)然，目目前滸的

36、的排球聯(lián)聯(lián)賽場地地是硬木木地板場場地，但但我們的的籃球場場可以在在需要的的時候用用作排球球場地。 小型高爾爾夫球場場 小型高爾爾夫球被被這個區(qū)區(qū)域的人人產(chǎn)選為為首選運運動。為為了滿足足這種要要求，我我們已設(shè)設(shè)了一個個室內(nèi)118孔小小型高爾爾夫球場場。由于于有了這這個設(shè)施施，使得得我們不不同于那那些公園園、療養(yǎng)養(yǎng)院及室室內(nèi)網(wǎng)球球俱樂部部。研究究表明，這種設(shè)設(shè)施能吸吸引那些些居住較較遠的人人們。 跑道 從市場調(diào)調(diào)查中得得知，330%的的會員認認為跑道道的長度度是非常常重要的的，大多多數(shù)人希希望有11/2公公里的田田徑跑道道。中央央俱樂部部和東城城俱樂部部設(shè)有的的短跑道道被很多多人認為為太短。因而，

37、一些較較正規(guī)的的田徑比比賽將在在我們這這樣的大大田徑場場舉行。 鍛煉室 我們將設(shè)設(shè)兩個鍛鍛煉室，一個出出租給健健美操運運動，一一個用于于其他類類似的運運動。550人的的健美課課程需要要大約3300平平方米的的地盤，能夠達達到這個個標(biāo)準(zhǔn)并并出租的的地方每每月租租租金約550000元，我我們可以以出租一一個同樣樣大小的的場地生生小時收收費300元。我我們已預(yù)預(yù)先出租租了一個個場地給給北京健健美培訓(xùn)訓(xùn)班，租租金每月月3千元元，合同同兩年，并可延延期租用用三年。由于北北京健美美培班與與健身中中心的合合同順利利進行，我們已已完成了了50%抽樣調(diào)調(diào)查所提提出的對對健美運運動的市市場需求求。 游泳池 根據(jù)室

38、運運協(xié)的統(tǒng)統(tǒng)計，設(shè)設(shè)有游泳泳池的多多種體育育運動俱俱樂部會會員比沒沒有設(shè)游游泳池的的多400%。統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)據(jù)還表明明，參加加體育鍛鍛煉的人人有411%都參參加游泳泳運動，我們的的調(diào)查中中有266%的人人要求設(shè)設(shè)游泳池池。 快餐小吃吃部 健身中心心將設(shè)一一個快餐餐部。中中央俱樂樂部就設(shè)設(shè)有一個個快餐部部并積極極主動地地為會員員提供午午餐和晚晚餐。我我們市場場調(diào)查表表明，660%的的人希望望有快餐餐部，這這樣的快快餐部年年收入約約為600萬元。 6.銷售售策略 國家健身身運動器器材組織織的住處處與研究究主任說說，900年代健健身及娛娛樂市場場的發(fā)展展將對經(jīng)經(jīng)濟產(chǎn)生生深遠的的影響。他還說說，從119

39、900至19992年年，參加加健身運運動的人人數(shù)嗇了了6.22%，預(yù)預(yù)計這個個增長趨趨勢仍將將持續(xù)。據(jù)權(quán)威威估計，娛樂活活動一年年能產(chǎn)生生35000億以以上的收收入。健健身中心心已制定定出兩個個銷售策策略以保保證市場場滲透。 短期策略略 直接郵信信是我們們向東城城區(qū)及周周圍地區(qū)區(qū)居民傳傳遞信息息的一種種經(jīng)濟有有效的方方法。很很多俱樂樂部均采采用此銷銷售方法法，它已已被證明明是一種種成功的的方法。 直接推銷銷將被用用于面向向9公里里以內(nèi)的的組織和和單位。為能在在這一新新興事業(yè)業(yè)早期以以最經(jīng)濟濟的手段段盡可能能占領(lǐng)市市場，我我們將直直接與一一些大公公司取得得聯(lián)系。這樣將將保證健健身中心心為它們們開

40、展聯(lián)聯(lián)賽及時時簽署合合同，同同時滿足足他們的的具體要要求。 在推銷工工作繁忙忙之時，我們將將雇用臨臨時推銷銷員，經(jīng)經(jīng)培訓(xùn)后后承擔(dān)一一些推銷銷業(yè)務(wù)。全職雇雇員則負負責(zé)經(jīng)常常性的工工作，保保證不錯錯過任何何銷售機機會。 長期策略略 當(dāng)健身中中心在建建設(shè)期間間吸收了了第一批批會員之之后，我我們將繼繼續(xù)在地地方報紙紙上登廣廣告，并并將健身身中心的的新聞發(fā)發(fā)布信發(fā)發(fā)給各協(xié)協(xié)會組織織，通過過這些組組織來建建立健身身中心的的信譽和和爭取會會員。 直接郵寄寄也地我我們的長長期策略略之一。我們還還將利用用打電話話的方式式與個人人聯(lián)系。為了高高效率地地向我們們的目標(biāo)標(biāo)市場傳傳遞信息息我們已已經(jīng)同幾幾個廣播播電臺簽

41、簽定了廣廣告合同同，廣播播的廣告告費用是是每半分分鐘5000元（黃金時時間）。我們還還將聯(lián)系系不同的的協(xié)會組組織，把把我們的的廣告夾夾在他們們的宣傳傳信件中中發(fā)出。 推銷后的的工作將將由一位位正式雇雇員處理理，早晨晨和晚上上將由一一名正式式推銷員員來經(jīng)營營。二名名臨時雇雇員協(xié)助助處理電電話，引引導(dǎo)顧客客參觀中中心，回回答各種種問題。 對于正式式和臨時時的推銷銷員的培培訓(xùn)將是是一個持持續(xù)不斷斷的工作作。這些些培訓(xùn)包包括：產(chǎn)產(chǎn)品知識識、經(jīng)營營時間、電話交交談技巧巧、了解解會員合合同以及及健身中中心的規(guī)規(guī)章制度度。培訓(xùn)訓(xùn)的任務(wù)務(wù)將由總總裁來負負責(zé)。 競爭性推推銷策略略 中央俱樂樂部最初初是采用用直接

42、郵郵信的方方法進行行推銷的的，他們們也在地地方報紙紙上做廣廣告，并并參與東東城區(qū)一一些購物物中心的的健康知知識普及及及活動動，以使使顧客對對健身運運動產(chǎn)生生興趣。事實上上，中央央俱樂部部在開放放之前已已將會員員名額售售滿足，并保證證一個排排隊名單單。這說說明它們們的推銷銷工作是是成功的的，健身身中心將將采取類類似的方方法進行行開放前前宣傳。 為了擴大大會員隊隊伍和增增加收入入，健身身中心將將在開放放前進行行吸收會會員的促促銷活動動。我們們一次性性入會費費是每個個家庭3300元元，較中中央俱樂樂部的6600元元低。雖雖然東城城俱樂部部的家庭庭會費僅僅為1000萬，但它們們要求會會員簽定定三年合合

43、同。我我們的月月費是220元，也較中中央俱樂樂部的445元低低。我們們的會員員在交付付入會費費和月會會費之后后，可免免貫參加加任何由由健身中中心支持持贊助的的聯(lián)賽活活動，聯(lián)聯(lián)賽期間間外可使使用游泳泳池、田田徑運動動場、排排球場及及籃球場場。 觀眾入場場費是每每人8元元，由于于難以估估計人數(shù)數(shù)，不好好估計實實際收入入。因此此，這部部分收入入不有包包括在我我們的財財務(wù)規(guī)劃劃內(nèi)。 7.職工工 健身中心心預(yù)計第第一年需需要6名名全職人人員，119名半半職人員員。全職職人員包包括健身身指導(dǎo)、維護人人員、會會計師和和統(tǒng)計分分析。他他們的工工資根據(jù)據(jù)不同職職位將在在每小時時8元至至14元元之間，另加各各種福

44、利利（如醫(yī)醫(yī)療、人人壽保險險等）及及免費家家庭會員員證；工工作滿足足一年以以上者，每年可可享受兩兩周假期期。半職職雇員將將由主管管人員指指導(dǎo)，工工資為每每小時55元，也也可獲得得家庭會會員證。根據(jù)有有關(guān)專家家的經(jīng)驗驗，我們們的工資資在本地地區(qū)是有有競爭力力的。 管理人員員打算對對雇員提提供比其其他俱樂樂部更廣廣泛的項項目訓(xùn)練練和定向向訓(xùn)練。本行業(yè)業(yè)的體育育商業(yè)雜雜志強調(diào)調(diào)，培養(yǎng)養(yǎng)高素質(zhì)質(zhì)的雇員員地保持持老顧客客的途徑徑之一。我們的的雇員還還將接受受身體鍛鍛煉、緊緊急救護護和設(shè)備備維護知知識等方方面的訓(xùn)訓(xùn)練。我我們的培培訓(xùn)計劃劃比競爭爭者更為為系統(tǒng)和和正規(guī)。 我們正在在與北京京師院一一起建立立一

45、個招招收學(xué)生生雇員的的計劃，這個計計劃將使使健身中中心保持持一批年年青、熱熱情的臨臨時雇員員，這些些雇員可可以工作作二到四四年。 一些特殊殊的服務(wù)務(wù)項目如如個人教教練和比比賽裁判判，將根根據(jù)需要要臨時簽簽定合同同。這主主要是由由于中心心在開辦辦初期需需求尚不不穩(wěn)定，同時也也是為了了減少對對正式雇雇員的開開銷。 8.保險險和法律律事務(wù) 健身中心心的保險險是通過過中國平平安保險險公司購購買的。資產(chǎn)保保險將保保險固定定資產(chǎn)和和私人資資產(chǎn)的實實際市場場價值，商業(yè)意意外保險險保證賠賠償由于于意外事事故而關(guān)關(guān)門造成成的固定定現(xiàn)金流流入損失失。 為了防止止意外事事故而造造成會員員傷殘所所引起的的法律訴訴訟，

46、我我們還購購買了一一般責(zé)任任保險。當(dāng)然，中心管管理人同同會采取取有關(guān)預(yù)預(yù)防措施施，如提提供適當(dāng)當(dāng)指導(dǎo)，給予必必要的警警告，同同會員簽簽署無責(zé)責(zé)任條款款合同等等。健身身中心還還將為四四位主管管人員購購買意外外死亡和和傷殘保保險。 中心的法法律事務(wù)務(wù)將由北北京高三三律師事事務(wù)所負負責(zé)處理理，該事事務(wù)所有有豐富的的經(jīng)驗和和良好的的信譽。 健身中心心是在北北京市注注冊的股股份公司司，公司司及其管管理人員員沒有任任何法律律糾紛。中心已已得到了了在東城城區(qū)建筑筑、經(jīng)營營的商業(yè)業(yè)營業(yè)執(zhí)執(zhí)照。 9.業(yè)務(wù)務(wù)的季節(jié)節(jié)性和應(yīng)應(yīng)變計劃劃 季節(jié)性問問題是娛娛樂樂、健身行行來的老老問題。多種體體育運動動俱樂部部由于提提供

47、了多多種類型型的設(shè)施施，可使使季節(jié)性性問題減減少到最最低限度度。健身身中心已已經(jīng)采取取措施保保證滑冰冰場和游游泳池全全年開放放。對于于季節(jié)性性的現(xiàn)金金流入下下降，將將采用收收取月計計會員和和與健美美訓(xùn)練班班簽定短短期合同同來解決決，這個個收入約約占年收收入的77.2%。在夏夏季，中中心將舉舉辦聯(lián)賽賽、醫(yī)療療康復(fù)講講演及體體育講座座以提高高會員的的技術(shù)水水平，因因此而來來的收入入將幫助助調(diào)節(jié)市市場需求求，增加加俱樂部部的全年年使用率率和利潤潤率。 應(yīng)變計劃劃 針對進入入本地區(qū)區(qū)的同行行業(yè)競爭爭者：根根據(jù)市場場滲透分分析，本本地區(qū)的的人口密密度已難難以支持持另一個個健身俱俱樂部；在9公公里到115

48、公里里范圍內(nèi)內(nèi)再建立立綜合性性健身俱俱樂部的的可能性性不大。建立專專業(yè)項目目的俱樂樂部如保保齡球俱俱樂部，不會對對我們造造成真正正的威脅脅，專業(yè)業(yè)俱樂部部一般吸吸引更大大范圍的的會員。假如確確有競爭爭者想進進入這一一地區(qū)，我們將將以競爭爭者難以以成功為為由要求求東城區(qū)區(qū)政府阻阻止競爭爭者的基基建。如如果此舉舉不能成成功，我我們將會會通過促促銷降價價活動來來吸引更更多的人人。 針對體育育健身運運動的變變化趨勢勢：我們們的建筑筑設(shè)計留留有一定定的空間間以適應(yīng)應(yīng)變化趨趨勢。我我們已作作出了可可變計劃劃以使我我們能在在大眾化化的體育育項目上上較容易易較迅速速地獲利利，我們們將觀察察全國和和本地區(qū)區(qū)的變

49、化化趨勢，及時提提供新的的服務(wù)項項目來保保持顧客客的興趣趣。 針對未能能招收足足夠計劃劃會員的的應(yīng)急：如果我我們未能能招收足足夠數(shù)量量的會員員，我們們將通過過降低起起始會員員費或額額外提供供一些福福利來吸吸引顧客客，也可可使用買買二送一一、團體體優(yōu)惠的的促銷手手段，直直到收入入可抵消消短期的的虧損。由于我我們的主主要收入入是月費費，這種種降低起起始會員員費的促促銷不會會影響我我們的長長期收入入計劃。 10.財財務(wù)狀況況 會員預(yù)測測 據(jù)室運協(xié)協(xié)估計，綜合性性體育運運動俱樂樂部每1100平平方米可可接299名會員員。健身身中心擁擁有7，5000平方米米，將具具有接納納2177名會員員的能力力。室運

50、運協(xié)的最最近一次次調(diào)查也也表明，一個新新建的健健身設(shè)施施一般需需要6至至24個個月收滿滿足會員員。健身身中心的的各項計計算采取取了比較較保守的的前提，預(yù)計需需24個個月收滿滿足。根根據(jù)我們們所作的的市場調(diào)調(diào)查，估估計預(yù)售售會員資資格可達達總會員員的500%。據(jù)據(jù)室運協(xié)協(xié)的統(tǒng)計計，在考考慮了約約30%的會員員退會率率的情況況下，五五年內(nèi)仍仍會有平平均7%的年增增長率。因此我我們預(yù)計計健身中中心的會會員情況況如下： 上一年會會員數(shù)會員凈增增加總會員數(shù)數(shù)第一年870*43213022第二年1302252318255第三年1825512719522第四年1952213720899第五年20899146

51、*第一提提的數(shù)據(jù)據(jù)為預(yù)售售會員數(shù)數(shù)。 會員費的的制定 基于9公公里到112公里里范圍內(nèi)內(nèi)競爭對對手的價價格數(shù)據(jù)據(jù)、全國國健身行行業(yè)的價價格數(shù)據(jù)據(jù)及我們們的市場場調(diào)查，健身中中心的收收費選擇擇了下列列價格： 家庭會員員費個人會員員費首次入會會費300元元200元元每月會費費35元20元由于我們們經(jīng)營的的地區(qū)內(nèi)內(nèi)沒有任任何健身身俱樂部部提供協(xié)協(xié)會比賽賽服務(wù)，我們只只能參考考公園區(qū)區(qū)的價格格。按不不同類型型的比賽賽，公園園區(qū)的價價格在2250元元到3775元的的范圍多多內(nèi)。我我們協(xié)商商決定對對所有類類型的比比賽都采采用一致致的收費費標(biāo)準(zhǔn)：每個運運動隊3300元元。 財務(wù)收支支及資債債平衡預(yù)預(yù)測條件件 我們將貸貸款2225萬元元用于建建房，目目前市場場的商業(yè)業(yè)利率為為11%。據(jù)與與銀行界界人士的的交談得得知，我我們需村村出總投投資的440%。中心管管理人員員的投資資和外界界投資者者的投資資將用作作進貨、流動資資金和開開建費用用。除此此之外，我們還還具有以以下條件件： （1）會會員費的的計算將將按上節(jié)節(jié)所述的的價格表表。在第第三年以以后，預(yù)預(yù)計每晚晚應(yīng)有兩兩場聯(lián)賽賽比賽。這種估估計是較較為保守守的，因因為中心心每晚可可容納三三個或更更多的聯(lián)聯(lián)賽。 （2）對對于滑冰冰場、小小型高爾爾夫球場場和游泳泳池的收收入，我我們是按按本行業(yè)業(yè)