1、和田玉經經營項目目投資可可行性報報告20077-5-27目 錄錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc168073156 目 錄錄 PAGEREF _Toc168073156 h 2 HYPERLINK l _Toc168073157 第一章 商業(yè)經經營項目目的市場場分析 PAGEREF _Toc168073157 h 3 HYPERLINK l _Toc168073158 1.1國國內和田田玉市場場分析 PAGEREF _Toc168073158 h 3 HYPERLINK l _Toc168073159 1.1.1供給給分析 PAGEREF _Toc168073159

2、 h 3 HYPERLINK l _Toc168073160 1.1.2需求求市場 PAGEREF _Toc168073160 h 3 HYPERLINK l _Toc168073161 1.1.3供求求分析 PAGEREF _Toc168073161 h 5 HYPERLINK l _Toc168073162 1.2新新疆和田田玉原料料市場的的現(xiàn)狀與與前景分分析 PAGEREF _Toc168073162 h 7 HYPERLINK l _Toc168073163 1.3“金鑲玉玉”市場的的現(xiàn)狀與與前景分分析 PAGEREF _Toc168073163 h 9 HYPERLINK l _To

3、c168073164 第二章 市場定定位 PAGEREF _Toc168073164 h 10 HYPERLINK l _Toc168073165 2.1商商業(yè)經營營項目的的市場定定位 PAGEREF _Toc168073165 h 10 HYPERLINK l _Toc168073166 2.2商商業(yè)經營營項目的的目標客客戶 PAGEREF _Toc168073166 h 10 HYPERLINK l _Toc168073167 第三章 商業(yè)經經營項目目的投資資分析 PAGEREF _Toc168073167 h 11 HYPERLINK l _Toc168073168 3.1優(yōu)優(yōu)勢與劣劣勢

4、 PAGEREF _Toc168073168 h 11 HYPERLINK l _Toc168073169 3.1.1優(yōu)勢勢 PAGEREF _Toc168073169 h 11 HYPERLINK l _Toc168073170 3.1.2劣勢勢 PAGEREF _Toc168073170 h 12 HYPERLINK l _Toc168073171 第四章 市場營營銷計劃劃 PAGEREF _Toc168073171 h 13 HYPERLINK l _Toc168073172 4.1方方案一(中高檔檔) PAGEREF _Toc168073172 h 13 HYPERLINK l _To

5、c168073173 4.2方方案二(中檔) PAGEREF _Toc168073173 h 14 HYPERLINK l _Toc168073174 4.3方方案三(中低檔檔) PAGEREF _Toc168073174 h 15 HYPERLINK l _Toc168073175 第五章 企業(yè)組組織結構構 PAGEREF _Toc168073175 h 18 HYPERLINK l _Toc168073176 第六章 固定資資產 PAGEREF _Toc168073176 h 20 HYPERLINK l _Toc168073177 第七章 流動資資金（月月） PAGEREF _Toc16

6、8073177 h 22 HYPERLINK l _Toc168073178 第八章 銷售收收入預測測（122月） PAGEREF _Toc168073178 h 24 HYPERLINK l _Toc168073179 第九章 銷售和和成本計計劃 PAGEREF _Toc168073179 h 25 商業(yè)經經營項目目的市場場分析1.1國國內和田田玉市場場分析1.1.1供給給分析新疆和田田玉僅僅僅10年年時間,在新疆疆烏魯木木齊市出出現(xiàn)了220000多家專專營和田田玉的商商店。和和田玉收收購價格格,155年時間間也漲了了11111倍。在和田田玉的籽籽玉已經經是少之之又少,可以說說已經沒沒有了,

7、而市場場上專營營籽玉的的商店卻卻越來越越多。在在北京專專做和田田籽玉的的店也少少之又少少，專們們以金鑲鑲玉銷售售的店更更是微乎乎其微了了。前不久，全國各各媒體刊刊登了220088年北京京奧運會會獎牌亮亮相首都都博物館館的消息息，“金鑲玉玉”工藝瞬瞬間被全全國人民民所知。 在北京 “奧運獎獎牌的樣樣子一公公布，金鑲玉玉產品立立刻吸引引了消費費者的目目光。 金鑲玉玉12生生肖掛墜墜，圓形形的翡翠翠中間鑲鑲嵌了黃黃金生肖肖，造型型與奧運運獎牌有有些相似似，顧客客特別感感興趣。金鑲玉玉產品金金玉相交交，剛柔柔并濟，特別受受到男性性消費者者的青睞睞?！蹦壳笆惺袌錾陷^較為常見見的“金鑲玉玉”珠寶首首飾，售

8、售價從千千元至幾幾萬元不不等，適適合各層層次消費費者。這次北京京奧運獎獎牌使用用的“金鑲玉玉”技術，在近年年來的玉玉器首飾飾加工中中比較常常見，只只是細節(jié)節(jié)上略有有不同。目前市市場上常常見的“金鑲玉玉”產品，其中的的“金”多為118K黃黃金或鉑鉑金，而而“玉”則多為為翡翠。金玉相相嵌，寓寓意“金玉滿滿堂”，象征征著財富富和才學學?，F(xiàn)在市場場上主要要的“金鑲玉玉”產品多多以翡翠翠為主，以高檔檔的和田田玉為原原料鑲嵌嵌的“金鑲玉玉”品牌店店很少，對我們們來說是是一個很很好的機機遇。價價格決定定因素在在于和田田玉本身身的質地地。隨著著奧運獎獎牌“金鑲玉玉”的帶動動，相信信高端“金鑲玉玉”產品會會越來

9、越越火。我我們得發(fā)發(fā)展方向向要以和和田玉為為原料鑲鑲嵌“金鑲玉玉”產品，要在“金鑲玉玉”工藝上上一較高高低，打打造自己己的品牌牌。1.1.2需求求市場改革開放放以來，人民生生活逐漸漸富裕，尤其是是沿海省省份基本本已經達達到小康康水平，人民群群眾經濟濟條件改改善了，就開始始注重生生活品質質，中華華民族自自古就有有藏寶為為后代，代代有有傳家寶寶的習俗俗，在玉玉器珠寶寶里，漢漢民族首首重玉器器，比如如古代墓墓葬的發(fā)發(fā)掘，只只要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)玉器，準是帝帝王將相相的墓葬葬，可見見玉器在在漢民族族中的無無上地位位。當前前的玉石石市場，昂貴的的品種如如翡翠、田黃，最上等等的1克克幾十萬萬也不足足為奇，那么最最上等

10、的的和田玉玉呢？最最近1克克交易記記錄也剛剛突破萬萬元大關關，和田田玉與翡翡翠進行行比較絲絲毫不遜遜色，有有過之而而無不及及，它的的價格超超過翡翠翠只是時時間問題題，當前前翡翠價價格仍在在穩(wěn)步上上漲，和和田玉的的價格是是跑步向向前，誰誰抓住機機遇，誰誰就抓住住了財富富。從國內拍拍場上來來看，220022年北京京翰海春春拍會上上，一件件紫檀嵌嵌玉插屏屏起價88萬元，5分鐘鐘內以7732萬萬元成交交。目前前最貴的的一塊重重1300公斤的的羊脂玉玉子料在在北京嘉嘉信20006秋秋拍以449500萬元成成交；同同場拍賣賣會上另另一件白白玉如意意就以222000萬元成成交。北北京翰海海20006秋拍拍中

11、，一一件商周周時期的的御題古古玉英雄雄佩以5550萬萬元成交交。北京京嘉寶220066春拍，一件清清乾隆羊羊脂白玉玉八仙抱抱月瓶也也拍出了了5288萬元的的高價。北京翰翰海春拍拍玉器專專場總成成交額119466.0332萬元元，成交交率588%，秋秋拍中國國玉器專專場總成成交額226355.277萬元，成交率率82%，這其其中約有有80%是和田田玉。國國內不僅僅僅是這這三家拍拍賣公司司，其他他拍賣行行如中鴻鴻信、北北京華辰辰、匡時時國際等等反饋的的玉器成成交信息息也同樣樣令人欣欣慰。兩大大龍頭拍拍賣行佳佳士得、蘇富比比推出的的玉器專專場拍賣賣成交率率也讓我我們深刻刻感受到到和田玉玉器的無無窮魅

12、力力。20000年年，香港港佳士得得秋拍會會上的“白脂翠翠玉3000年專專場”成交了了45440萬港港元，成成交率高高達999%。從從此開始始，玉器器市場便便穩(wěn)步增增長，單單品的價價格節(jié)節(jié)節(jié)升高。20003年77月，香香港佳士士得的一一件清乾乾隆壽山山石嵌人人物圖雕雕空龍壽壽紋122扇屏以以24999多萬萬元的價價格成交交，掀起起了一大大高潮，同時拍拍賣的另另一件清清康熙御御用田黃黃玉石印印章一套套12方方則拍出出了22262多多萬元。這兩件件拍品至至今仍然然高居中中國玉器器在海內內外拍賣賣市場上上的前列列。另有有一件清清乾隆和和田白玉玉活環(huán)雙雙龍耳萬萬壽紋碗碗，拍了了20448萬元元。200

13、66年香港港佳士得得“阿蘭哈特曼曼及夫人人西蒙哈特曼曼重要玉玉器珍藏藏”專場拍拍賣會上上，總成成交額1123001.5512萬萬元，成成交率778%。“美之石石者為玉玉”，對玉玉的喜愛愛已不僅僅僅局限限于國內內藏家，許多海海外人士士對中國國也越來來越有興興趣。進年來，新疆和和田玉頻頻頻亮相相于各大大拍賣會會的閃光光燈下。業(yè)內人人士認為為，作為為一種不不可再生生性資源源，和田田玉的收收藏價值值越來越越高，其其市場前前景十分分可觀。自奧組委委公布220088年北京京奧運會會獎牌造造型設計計以來，“金鑲玉玉”工藝瞬瞬間被市市民熟知知。借助助奧運會會金牌設設計創(chuàng)意意助推，許多珠珠寶玉器器銷售商商紛紛及

14、及時推出出“金鑲玉玉”形式的的首飾掛掛件。“金鑲玉玉”產品以以其剛柔柔并濟，典雅與與豪華兼兼具的特特點吸引引了不少少飾品選選購者，成為珠珠寶玉器器市場上上的新寵寵兒。多多家玉器器銷售店店內發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，大多多玉器店店都有“金鑲玉玉”形式的的賣品，通透的的玉或翡翡翠，在在貴金屬屬的映襯襯下顯得得更加高高貴，同同時獨特特的鑲嵌嵌技術也也為玉石石增加了了獨特氣氣質，吸吸引了不不少購買買者的目目光。記記者在隴隴西路一一和田玉玉專賣店店內看到到，這里里的“金鑲玉玉”產品有有近十種種，價格格也從千千元到數(shù)數(shù)萬元不不等。該該店營業(yè)業(yè)員告訴訴記者：“其實金鑲玉玉的產品品早在去去年夏天天就上市市了，但但一直沒沒有引起

15、起市場關關注，銷銷量很一一般。33月底，北京奧奧運會獎獎牌設計計方案公公布后，金鑲玉玉系列產產品立刻刻吸引了了消費者者的目光光?，F(xiàn)在在，金鑲玉玉產品的的銷量是是去年同同期的兩兩倍多。”在北京京玉器店店內，盡盡管鑲金金玉墜子子、戒指指、平安安扣的價價格比同同材質的的普通玉玉飾品高高許多，但仍然然銷量很很好。如如一款金金鑲玉平平安扣的的售價是是27880元，而一款款玉質相相同的普普通平安安扣售價價只有3380元元。1.1.3供求求分析和田玉是是玉中上上品，產產于中國國新疆和和田縣。早在770000多年前前，其價價值就已已經被人人們所認認識?！敖z綢之之路”的前驅驅也是一一條“玉石之之路”，和田田玉正

16、是是通過這這條路被被帶到中中原地區(qū)區(qū)和歐亞亞各國，甚至可可以說，和田玉玉是東西西方經濟濟文化交交流的開開路先鋒鋒。很長長一段時時間，和和田玉僅僅供官方方使用，是不允允許私人人攜帶和和田玉出出關的，否則以以走私處處理。和和田玉也也成了王王公貴族族生活中中不可或或缺的器器物，對對和田玉玉的使用用有一套套嚴謹?shù)牡闹贫?，人門對對和田玉玉有很高高的價值值認可。以和和田玉為為玉材的的玉器是是玉文化化的主要要載體。和田玉玉經過長長期的流流傳，已已深入人人心并形形成了深深厚的玉玉文化。歷代很很多皇帝帝都用和和田玉制制璽印，因而，玉便也也成了權權利的象象征。即即將在中中國舉行行的20008奧奧運會會會徽徽寶寶“

17、中國印印”也是以以和田玉玉為材質質雕成。和田玉玉不僅鑄鑄就了燦燦爛的中中國玉文文化，而而且傳承承了中國國儒家文文化“君子比比德于玉玉”的倫理理道德，成為民民族精神神的重要要物證。許多學學者把儒儒學和和和田玉連連于一體體，大政政治家管管仲賦予予玉九德德，大思思想家孔孔丘賦予予玉十一一德。和田田玉按照照顏色可可分為白白玉、青青玉、墨墨玉、黃黃玉、碧碧玉五種種，其中中白玉是是和田玉玉中特有有的高檔檔玉石，極為罕罕見，色色越白越越好。白白玉又分分羊脂白白玉和青青白玉，其中又又以羊脂脂白玉最最為珍貴貴。目前市場場上1公公斤的普普通和田田玉料，在上世世紀800年代價價格為110000元左右右，現(xiàn)在在是10

18、0萬元左左右，而而一級品品的身價價已經突突破100萬元，至今仍仍呈上漲漲趨勢。和田白白玉漲價價更大，三年前前“按克計計價”。20006年年1克和和田白玉玉的價格格是黃金金的410倍倍。目前前最新市市場價格格1公斤斤和田羊羊脂玉的的價格已已經高達達2000余萬元元，若是是帶有紅紅、黃色色皮的子子料，價價格還可可上漲數(shù)數(shù)倍。帶帶色的和和田玉子子料皮，成了單單位面積積內“世界上上最貴的的皮”。 和田玉之之所以珍珍貴，不不僅是因因為它的的溫潤品品質無以以倫比，更因為為他的開開采難度度，古代代上等和和田籽玉玉年產量量只有幾幾十公斤斤（不算算青玉等等次品料料子），而且采采玉人進進入昆侖侖山，十十進九亡亡，

19、可見見艱辛程程度。進進入上二二十一世世紀，和和田人采采用現(xiàn)代代化的機機械進行行滅絕性性開采，上等和和田玉年年產量達達十幾噸噸，隨之之帶來的的生態(tài)破破壞無法法估算，為此當當?shù)卣?0005年開開始限采采，逐步步禁止開開采，雖雖然如此此，根據據我們分分析，和和田玉資資源的880%以以上已經經開采完完，今后后的產量量將急劇劇下降，逐漸消消亡。根根據專家家估算，和田玉玉當?shù)厝巳碎_采和和田玉所所帶來的的價值，還不夠夠抵消生生態(tài)破壞壞帶來的的嚴重影影響，也也就是說說，當前前的和田田玉價格格，是嚴嚴重被低低估的。近兩年來來，和田田玉價格格暴漲，其中有有幾個原原因，一一是資源源稀缺，二是市市場需求求量大，三

20、是購購買力及及價值取取向的改改變。雖雖有地質質專家預預測，我我國和田田玉潛在在資源儲儲藏量為為16萬萬355萬噸，居世界界透閃石石玉礦儲儲量首位位，但開開采難度度非常大大，這些些都是造造成“玉無價價”的重要要因素，目前市市場上和和田玉仍仍是供不不應求。同時我我們看到到一些現(xiàn)現(xiàn)代的玉玉器新品品，價格格出現(xiàn)飛飛漲現(xiàn)象象，一方方面是由由于資源源的減少少和人們們投資需需求的增增加，同同時一些些新玉以以優(yōu)質材材料和高高檔工藝藝取勝，也具有有一定的的收藏價價值。目前，眾眾多玉器器商認為為，玉石石會隨著著不斷的的開采越越來越少少，像和和田玉這這樣上乘乘的原材材料，挖挖一塊少少一塊，必然導導致市場場緊缺，它的

21、收收藏價值值也會越越來越高高。其次次，新疆疆和田玉玉被制成成奧運徽徽印，以以及在金玉圓圓明園大大水法上的大大量使用用再次確確定了和和田玉是是玉中極極品的地地位，因因此，和和田美玉玉價格有有繼續(xù)提提高的潛潛力。 據了解，新疆和和田玉專專賣店主主要出售售玉墜、玉鐲、腰扣等等飾品，其中玉玉墜的銷銷售量約約占飾品品銷售總總量的880，近年來來，很多多人又興興起了收收藏玉石石仔料（玉石原原料）的的潮流，玉石仔仔料銷售售持續(xù)增增長。 對市場走走勢，有有專家分分析，近近幾年，人們生生活更多多地開始始關注健健康。而而人養(yǎng)玉玉、玉養(yǎng)養(yǎng)人之妙妙的確讓讓玉器制制品在民民間被廣廣泛炒熱熱，并被被打造成成為時尚尚佳品，

22、這其中中又以和和田玉銷銷售最火火。未來來十年和和田玉將將是全球球收藏界界的熱門門之一。1.2新新疆和田田玉原料料市場的的現(xiàn)狀與與前景分分析和田玉開開發(fā)利用用已有880000年的歷歷史。在在漫長的的歷史長長河中，它經歷歷了從生生產工具具（玉斧斧）到裝裝飾品、實用品品、禮器器、祭器器的發(fā)展展過程。最后被被皇宮貴貴族確定定為帝王王用玉。現(xiàn)在又又走進了了尋常百百姓家，為人們們裝扮美美好生活活。新疆有1150萬萬平方公公里面積積，是中中國的六六分之一一。在這這遼闊的的土地上上，蘊藏藏著豐富富的和田田玉礦床床。據新新疆地質質礦產局局地質調調查報告告顯示，和田玉玉的礦床床從昆侖侖山玉石石礦產成成礦帶看看，西

23、起起喀什地地區(qū)塔什什庫爾干干縣城以以東的安安大力塔塔格及阿阿拉孜山山，中經經和田地地區(qū)南部部的桑珠珠塔格、鐵格里里克塔格格、柳什什塔格，東至且且末縣南南阿爾金金山北翼翼的肅拉拉穆寧塔塔格一帶帶。全長長11000公里里，寬約約50公公里的范范圍內，現(xiàn)已初初步勘察察的原生生玉石礦礦產地330余處處。其預預測總資資源量為為21-28萬萬噸。其其中，只只有3處處產地求求過儲量量為3萬萬噸，其其他均為為資源量量。就以以目前開開采能力力年產3300噸噸計，其其開采年年限至少少在5000年以以上。一、礦區(qū)區(qū)分布情情況： 清代洪吉吉亮在“昆侖山山釋”中說：“昆侖為為產玉之之山，今今南山自自葉城至至于闐皆皆產玉

24、，而密爾爾岱山為為最大，半嶺以以上純玉玉無石，故世人人稱之玉玉山?！崩錾缴绞鞘澜缃缟现矫}之之一，遠遠古時代代被稱為為“萬山之之祖”，成為為中國古古代神話話故事的的中心之之一。和田玉原原生礦床床在昆侖侖山和阿阿爾金山山，都在在海拔335000米-445000米高山山之巔的的冰雪之之下。昆昆侖山的的原生和和田玉礦礦主要分分布在葉葉城到于于闐一帶帶山中。目前已已知有十十幾處，最著名名的有三三個玉石石礦，即即葉城縣縣米爾岱岱玉礦、皮山縣縣賽圖拉拉一帶玉玉礦、于于闐縣阿阿拉瑪斯斯玉礦。阿爾金金山的原原生玉礦礦主要分分布在且且末和若若羌地區(qū)區(qū)。且末末縣原生生玉礦已已知有55處產地地，其中中塔特勒勒

25、克蘇玉玉礦是目目前新疆疆出產和和田玉原原生礦產產的主要要礦山，礦化帶帶規(guī)模大大，有多多條礦脈脈和礦體體。若羌羌縣原生生玉礦主主要是庫庫如克薩薩依玉礦礦。該礦礦古人曾曾開采過過，200世紀990年代代又重新新開采。二、開采采情況：由于和田田玉礦床床都在海海拔35500米米以上的的高山峻峻嶺之上上，交通通極為不不便，所所有開采采設備及及生活用用品全靠靠馬隊馱馱運，加加之空氣氣稀薄，每年只只有5個個月的工工作期，條件之之艱苦可可想而知知。目前前新疆全全年和田田玉山料料產量約約在2880噸左左右，青青白玉占占75%，白玉玉占100%，其其他色種種占155%。由由于交通通困難大大型機械械設備無無法使用用

26、，目前前還不能能大規(guī)模模開采。在近期期內產量量不會有有大的提提高。三、籽玉玉的形成成及開采采：和田玉籽籽玉主要要產在河河流中，被稱為為外生礦礦床。按按成因可可分為三三大類：一是坡坡積形，及國外外稱的崩崩積礦床床，是原原生玉礦礦經風化化崩解而而搬運到到山坡形形成礦床床。二是是沖洪積積型，是是原生玉玉礦經流流水的沖沖蝕和搬搬運，沉沉積在河河床、河河灘古河河床的礦礦床，這這是最主主要的類類型。在在河流上上游地區(qū)區(qū)，因搬搬運距離離短，玉玉石有一一定棱角角，稱為為山流水水玉。在在中下游游地區(qū)因因搬運距距離長，玉石棱棱角已磨磨光成卵卵石，成成為籽玉玉。三是是冰磧型型，是原原生玉礦礦經冰川川刨蝕搬搬運形成成

27、的礦床床，在原原生礦的的地區(qū)一一般都有有外生玉玉礦，昆昆侖山和和阿爾金金山的許許多河流流中都有有這些外外生玉礦礦。目前前新疆的的和田玉玉籽玉主主要在和和田地區(qū)區(qū)的玉龍龍喀什河河和卡拉拉喀什河河。玉龍龍喀什河河意為白白玉河，以產白白玉著名名。卡拉拉喀什河河意為墨墨玉河，以產墨墨玉和青青玉著名名。另外外，在葉葉城縣的的葉爾羌羌河。且且末縣的的車爾臣臣河也是是古代產產玉的河河流，主主要出產產青白玉玉、碧玉玉。籽玉的采采撈在每每年的洪洪水期后后。采玉玉者沿著著河床一一字排開開，長逾逾百公里里，采玉玉工有數(shù)數(shù)千人，有用機機械挖掘掘的，有有用鎬釬釬、鐵鍬鍬原始方方法挖掘掘的，如如大海尋尋針一般般，一尺尺一

28、尺的的在河床床卵石中中尋找。開采條條件雖比比開采山山料優(yōu)越越，但產產量卻甚甚微。很很多采撈撈者辛苦苦數(shù)月一一無所獲獲。如采采撈到三三、五個個籽玉者者，不論論大小如如獲至寶寶，必將將做一番番小慶典典。因此此一塊完完美的上上乘和田田玉籽玉玉就顯得得彌足珍珍貴了。四、和田田玉山料料、籽料料近年來來的價格格趨勢：隨著我國國人民生生活水平平的日益益提高，人們越越來越重重視投資資理財，投資理理財?shù)姆椒较蛞仓鹬饾u轉向向收藏品品。玉器器在琳瑯瑯滿目的的收藏品品中以其其優(yōu)越的的特性，越來越越被廣大大收藏愛愛好者喜喜愛、認認可。隨隨著對玉玉器需求求量的增增加市場場也在不不斷的擴擴大。但但是市場場發(fā)展的的速度，需求

29、量量的增長長與原材材料供應應量不成成正比，造成需需大于供供。特別別是高檔檔的和田田玉更是是奇缺難難尋，形形成近幾幾年來和和田玉價價格跳躍躍式增長長。我國國在計劃劃經濟時時，和田田玉價格格由國家家指定。進入市市場經濟濟后，和和田玉的的價格由由市場決決定。市市場是檢檢驗商品品的最佳佳標準，也是決決定商品品價格的的權威。就二十十五年來來和田玉玉原料價價格的變變化足以以證明。19800年一級級和田白白玉山料料每公斤斤80元元一級和和田白玉玉籽料每每公斤1100元元，以上上是計劃劃經濟國國家指定定價。19900年一級級和田白白玉山料料每公斤斤3000-3550元，一級和和田白玉玉籽料每每公斤115000

30、-20000元元19955年一級級和田白白玉山料料每公斤斤8000-10000元元，一級級和田白白玉籽料料每公斤斤60000元20000年一級級和田白白玉山料料每公斤斤20000元，一級和和田白玉玉籽料每每公斤1100000-1120000元20033年一級級和田白白玉山料料每公斤斤40000-660000元，一一級和田田白玉籽籽料每公公斤3000000-3550000元20044年一級級和田白白玉山料料每公斤斤80000-1100000元，一級和和田白玉玉籽料每每公斤6600000-8800000元20055年一級級和田白白玉籽料料每公斤斤1000,0000元以以上從以上數(shù)數(shù)據來看看，和田田

31、玉原料料的價格格一路上上升，特特別是和和田籽玉玉原料價價值增長長速度之之快，更更是令人人驚心動動魄，短短短二十十幾年，價格增增長近千千倍。沒沒有一種種商品的的價值增增長速度度可與和和田玉籽籽料相比比，無論論是投資資、保值值、收藏藏和田玉玉都會得得到豐厚厚的回報報。1.3“金鑲玉玉”市場的的現(xiàn)狀與與前景分分析北京奧運運會獎牌牌創(chuàng)意助助推 “金鑲玉玉”成市場場新寵兒兒。自奧奧組委公公布20008年年北京奧奧運會獎獎牌造型型設計以以來，“金鑲玉玉”工藝瞬瞬間被市市民熟知知。借助助奧運會會金牌設設計創(chuàng)意意助推，許多珠珠寶玉器器銷售商商紛紛及及時推出出“金鑲玉玉”形式的的首飾掛掛件?！敖痂傆裼瘛碑a品以以

32、其剛柔柔并濟，典雅與與豪華兼兼具的特特點吸引引了不少少飾品選選購者，成為珠珠寶玉器器市場上上的新寵寵兒。 55月133日，記記者在市市內多家家玉器銷銷售店內內發(fā)現(xiàn)，大多玉玉器店都都有“金鑲玉玉”形式的的賣品，通透的的玉或翡翡翠，在在貴金屬屬的映襯襯下顯得得更加高高貴，同同時獨特特的鑲嵌嵌技術也也為玉石石增加了了獨特氣氣質，吸吸引了不不少購買買者的目目光。記記者在隴隴西路一一和田玉玉專賣店店內看到到，這里里的“金鑲玉玉”產品有有近十種種，價格格也從千千元到數(shù)數(shù)萬元不不等。該該店營業(yè)業(yè)員告訴訴記者：“其實金鑲玉玉的產品品早在去去年夏天天就上市市了，但但一直沒沒有引起起市場關關注，銷銷量很一一般。3

33、3月底，北京奧奧運會獎獎牌設計計方案公公布后，金鑲玉玉系列產產品立刻刻吸引了了消費者者的目光光。 市場定定位2.1商商業(yè)經營營項目的的市場定定位金玉玉堂珠寶寶玉石公公司主營營各類和和田金鑲鑲玉（和和田玉掛掛件、和和田玉牌牌、羊脂脂仔玉等等多款金鑲玉玉）珠寶寶飾品。秉承“誠信如如金，品品質如玉玉，”的經營營理念。打造 “中國著著名品牌牌”。2.2商商業(yè)經營營項目的的目標客客戶各界玉石石收藏愛愛好者、藝術品品投資者者、珠寶寶玉石禮禮品消費費者。 商業(yè)經經營項目目的投資資分析3.1優(yōu)優(yōu)勢與劣劣勢3.1.1優(yōu)勢勢珠寶主要要包括鉆鉆石、玉玉石、珍珍珠、紅紅寶石、藍寶石石等內容容。由于于珠寶體體積小、價值

34、大大，和黃黃金一樣樣，成為為財富的的象征。它既可可以憑借借其天然然美使人人們怡情情悅性，又可以以幫助人人們積累累財富。珠寶玉玉石投資資，是世世界上流流行的一一種有利利可圖的的投資方方式，是是當代最最具魅力力的投資資。風險小、升值快快、格調調高，藝藝術品投投資以其其獨特的的魅力越越來越為為人們所所注目。正如一一位藝術術品投資資者所言言：“做這買買賣很輕輕松，沒沒壓力，欣賞第第一，買買賣第二二，受人人尊重，還引起起不少人人的羨慕慕?！笨捎^的的經濟效效益和高高雅的情情調，使使得藝術術品投資資具有其其他投資資工具難難以比擬擬的優(yōu)勢勢。無論論是投資資于和田田玉器還還是投資資于珠寶寶，和田田玉投資資都具有

35、有股票、期貨、債券、外匯、房地產產等其他他投資形形式所不不具備的的獨到優(yōu)優(yōu)勢。這這是藝術術品投資資之所以以在發(fā)達達國家興興盛不衰衰，在中中國日益益紅火的的原因所所在。（一）和和田玉投投資風險險最小由于和田田玉具有有稀缺性性和不可可再生性性，因而而具有極極強的保保值功能能，一旦旦購入，很少會會貶值，和田玉玉的收藏藏價值越越來越高高，其市市場前景景十分可可觀。投投資者不不必擔心心行情突突變帶來來的風險險，屬于于安全性性投資。與其他他投資形形式相比比，和田田玉投資資風險最最小。在在股票、期貨等等投資中中，風險險往往如如影隨形形。股市市變化多多端，涉涉身其中中如同在在驚濤駭駭浪里駕駕舟行船船，稍有有不

36、慎，便可能能招來滅滅頂之災災。期貨貨投資這這種“以小搏搏大”的投資資方式如如果預測測不準，可能有有全盤覆覆沒的風風險。(二)和和田玉投投資收益益率較高高一般來說說，投資資收益與與投資風風險成正正比例，投資風風險越大大，可能能的投資資收益就就越大；投資風風險越少少，可能能的投資資收益就就越小。這種規(guī)規(guī)律在和和田玉以以外的其其他投資資形式上上表現(xiàn)得得十分明明顯。但但和田玉玉投資卻卻與此不不同，雖雖然其風風險少，但投資資潛在收收益卻非非常高。這主要要是由藝藝術品的的稀缺性性和不可可再生性性所致，和田玉玉具有極極強的升升值功能能。在風風險與收收益這一一對矛盾盾中，正正所謂“魚和熊熊掌可以以兼得”。相對

37、對于西方方發(fā)達國國家的藝藝術品市市場，中中國的藝藝術品市市場尚處處于發(fā)展展初期。投資和和田玉如如投資股股票一樣樣，先入入市先受受益，因因而投資資收益率率更是可可觀新疆疆和田玉玉僅僅110年時時間,在在新疆烏烏魯木齊齊市出現(xiàn)現(xiàn)了20000多多家專營營和田玉玉的商店店。和田田玉收購購價格,15年年時間也也漲了111111倍。3.1.2劣勢勢投資和田田玉也并并不意味味著毫無無風險。對和田田玉投資資者而言言，風險險主要在在于對和和田玉的的鑒別能能力與變變現(xiàn)能力力，即購購入真正正的和田田玉以后后，能否否盡快出出手變換換成現(xiàn)金金。這是是和田玉玉投資者者，尤其其是資金金較有限限的中小小投資者者所應重重點考慮

38、慮的問題題。 市場營營銷計劃劃4.1方方案一(中高檔檔)產品 產品自行行加工生生產：采采購和田田白玉籽籽料（880%）、和田田山料等等原料（20%），大大料子雕雕刻把件件，剩余余邊角料料充分利利用加工工成小掛掛件鑲嵌嵌18KK黃金或或鉑金制制作成“金鑲玉玉”產品。預計采采購和田田白玉籽籽料原料料費用需需要投入入資金1100萬萬、188K黃金金或鉑金金10萬萬元、雕雕刻鑲金金加工費費10萬萬、包裝裝宣傳費費用5萬萬、店鋪鋪費用220萬、流動資資金155萬。2價格格產品或服服務成本價銷售價競爭對手手的價格格和田玉籽籽料10000,0000 30000，000018K黃黃金/鉑鉑金100,0000加

39、工費 1000,0000包裝宣傳傳50,0000店鋪 2000,0000其他費用用15% 2117,5500合計16677,50003地點點（1）選選址細節(jié)節(jié)：地址面積（平平方米）租金或建建筑成本本大中寺古古玩市場場20平方方米200,0000潘家園古古玩市場場20平方方米（2）銷銷售方式式（選擇擇一項并并打）：將把產品品或服務務銷售或或提供給給： 最終消消費者 零售商商 批發(fā)商商4促銷銷人員推銷銷成本預測測廣告成本預測測公共關系系成本預測測營業(yè)推廣廣成本預測測4.2方方案二(中檔)1產品品 產品自行行加工生生產：采采購和田田白玉籽籽料（550%）、和田田山料等等原料（40%），青青海料（10

40、%）大料料子雕刻刻把件，剩余邊邊角料充充分利用用加工成成小掛件件鑲嵌118K黃黃金或鉑鉑金制作作成“金鑲玉玉”產品。預計采采購和田田白玉籽籽料原料料費用需需要投入入資金770萬、18KK黃金或或鉑金55萬元、雕刻鑲鑲金加工工費100萬、包包裝宣傳傳費用55萬、店店鋪費用用20萬萬、流動動資金111萬。2價格格產品或服服務成本價銷售價競爭對手手的價格格和田玉籽籽料700,0000 15000，000018K黃黃金/鉑鉑金50,0000加工費 1000,0000包裝宣傳傳50,0000店鋪 2000,0000其他費用用10% 1110,0000合計 11100,00003地點點（1）選選址細節(jié)節(jié)：

41、地址面積（平平方米）租金或建建筑成本本大中寺古古玩市場場20平方方米200,0000潘家園古古玩市場場20平方方米（2）銷銷售方式式（選擇擇一項并并打）：將把產品品或服務務銷售或或提供給給： 最終消消費者 零售商商 批發(fā)商商4促銷銷人員推銷銷成本預測測廣告成本預測測公共關系系成本預測測營業(yè)推廣廣成本預測測4.3方方案三(中低檔檔)1產品品 產品部分分自行加加工生產產：采購購和田白白玉籽料料原料（40%）、和和田山料料等原料料（300%），青海料料小掛件件成品（30%），原原料大料料子雕刻刻把件，剩余邊邊角料充充分利用用加工成成小掛件件鑲嵌118K黃黃金或鉑鉑金制作作成“金鑲玉玉”產品。預計采采購和田田白玉籽籽料原料料費用需需要投入入資金660萬、18KK黃金或或鉑金55萬元、雕刻鑲鑲金加工工費5萬萬、店鋪鋪費用220萬、流動資資金5萬萬。2價格格產品或服服務成本價銷售價競爭對