1、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略9.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的概念及特點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營的動(dòng)因企業(yè)國家化經(jīng)營的宏觀環(huán)境分析9.2國家化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型國際市場(chǎng)的進(jìn)入方式國際市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇的影響因素”三星電子國際化經(jīng)營戰(zhàn)略（以美國市場(chǎng)為角度，因其在世界上對(duì)品牌塑造強(qiáng)大的示范作用）三星集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱三星）成立于1938年，如今已經(jīng)成長為國際著名的跨國企業(yè)之一。三星集團(tuán)國際化是一個(gè)漸進(jìn)的學(xué)習(xí)和積累過程，概括的講，這個(gè)過程先后經(jīng)歷了貿(mào)易、低價(jià)擴(kuò)張和高端品牌三個(gè)發(fā)展階段一.出口貿(mào)易（20世紀(jì)三十年代到七十年代末）這一階段，三星采取了零星出口，通過獨(dú)立代理商出口和建立海外的銷售機(jī)構(gòu)三種模式，并通過

2、日本企業(yè)生產(chǎn)來學(xué)習(xí)國際化經(jīng)營的管理經(jīng)驗(yàn)。20世紀(jì)60年代，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)利潤下降，韓美等國面臨產(chǎn)業(yè)調(diào)整的機(jī)遇。三星順應(yīng)韓政府的出口導(dǎo)向戰(zhàn)略，三星電子國際化經(jīng)營戰(zhàn)略（以美國市場(chǎng)為角度，因其在世界上對(duì)品牌塑造強(qiáng)大的示范作用）先后在東京、紐約設(shè)立辦事處，1969年，三星以O(shè)EM方式使用三洋電器的商標(biāo)生產(chǎn)黑白電視機(jī)，向三洋公司學(xué)習(xí)半導(dǎo)體技術(shù)。1979年，在美建立了海外銷售子公司，銷售集中在低檔產(chǎn)品，選擇了“經(jīng)銷商品牌”的產(chǎn)品策略，依靠零售商已有的營銷網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售。二.低價(jià)擴(kuò)張（20世紀(jì)80年代至90年代中期）在韓政府政策引導(dǎo)下，三星加快了海外投資設(shè)廠的步伐，建立海外生產(chǎn)基地策略，在產(chǎn)品方面采取低

3、價(jià)擴(kuò)展策略，定位于生產(chǎn)和銷售低價(jià)、低技術(shù)含量的產(chǎn)品來參與國際競(jìng)爭(zhēng)。其中，韓政府通過財(cái)政、金融等手段鼓勵(lì)本國企業(yè)向外擴(kuò)張，在信貸、稅收和保險(xiǎn)制度方面給予優(yōu)惠。三星電子國際化經(jīng)營戰(zhàn)略1984年，在美國新澤西建立了SII(SAMSUNG INTERNATIONAL INC)，為適應(yīng)北美自由貿(mào)易區(qū)的建立，挪至墨西哥，并于1992年進(jìn)行擴(kuò)建。1990年初，三星版圖擴(kuò)展至了歐洲。1992年，第一家在華合資企業(yè)。三.高端品牌（1997年以后）經(jīng)過幾十年實(shí)踐，三星積累了豐富的國際化經(jīng)驗(yàn)，真正使三星全面向高端路線轉(zhuǎn)變的是1997年的亞洲金融危機(jī)，其帶來的財(cái)務(wù)危機(jī)迫使三星進(jìn)行全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將電子、金融以及服務(wù)業(yè)定

4、位核心業(yè)務(wù)，產(chǎn)品定位和經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐愿呒夹g(shù)和尖端產(chǎn)品的追求現(xiàn)金流和高利潤率的品牌經(jīng)營模式。在美國市場(chǎng)上，三星摒棄以往的低價(jià)策略采用了高價(jià)位策略，并與55家廣告代理予以合作，加入奧運(yùn)會(huì)TOP計(jì)劃成為奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴。從98年開始，著力研發(fā)基于數(shù)字技術(shù)的自有品牌產(chǎn)品。三星電子國際化經(jīng)營戰(zhàn)略9.1.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的概念及特點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指從事國際化經(jīng)營的企業(yè)通過系統(tǒng)評(píng)估自身的經(jīng)濟(jì)資源以及經(jīng)營使命，確定一個(gè)較長時(shí)期內(nèi)企業(yè)的主要任務(wù)和目標(biāo)，并根據(jù)變動(dòng)的國際環(huán)境擬定必要的行動(dòng)方針，為求得企業(yè)在國際環(huán)境中長期的生存和發(fā)展所作的長遠(yuǎn)的、總體的謀劃特點(diǎn) （1）經(jīng)營空間廣泛 （2）經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜 （3

5、）競(jìng)爭(zhēng)激烈 （4）信息管理難度大 （5）計(jì)劃和組織要周密 9.1.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的概念及特點(diǎn)特征（1）其戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍以全球規(guī)劃為目標(biāo)，并把全球經(jīng)營活動(dòng)作為一個(gè)總體（2）以全球范圍為出發(fā)點(diǎn)合理配置企業(yè)資源，包括自然資源、人力資源、技術(shù)資源、資本資源以及品牌資源等（3）運(yùn)用全球觀點(diǎn)規(guī)定個(gè)子公司的職能和經(jīng)營范圍， 協(xié) 調(diào)母公司和個(gè)子公司之間的關(guān)系9.1.2企業(yè)國際化經(jīng)營的動(dòng)因一般來說，企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營有兩個(gè)目的：一是獲利：二是求穩(wěn)。具體動(dòng)因如下1.利用技術(shù)領(lǐng)先的地位（三星與三洋合作，學(xué)習(xí)半導(dǎo)體技術(shù)）2.利用卓越而強(qiáng)大的商標(biāo)名稱3利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)4.利用低成本資源5.轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)力6.獲得區(qū)域經(jīng)

6、濟(jì)效益9.1.3企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境分析1）國際貿(mào)易體制： （1）關(guān)稅 （2）非關(guān)稅壁壘 （3）國際貿(mào)易的支付方式 2）政治法律環(huán)境： （1）政治環(huán)境：對(duì)外國企業(yè)的態(tài)度、政治的穩(wěn)定 性、政府的官僚制度、貿(mào)易或投資條約和協(xié)定 （2）法律環(huán)境：相關(guān)法律和國際公約9.1.3企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境分析3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境： （1）國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平劃分：自給自足的經(jīng)濟(jì)、原料出口經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展中經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì) （2）國內(nèi)生產(chǎn)總值及其分布 （3）國際收支 （4）集團(tuán)貿(mào)易和區(qū)域性經(jīng)濟(jì) 4）地理、社會(huì)、人文環(huán)境 9.1.3企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境分析1984年，三星集團(tuán)在美國新澤西州建立了SII（Sa

7、msungInternationalInc.）。SII在新澤西的工廠是三星在美國的第一個(gè)生產(chǎn)投資項(xiàng)目，該項(xiàng)目獲得了當(dāng)?shù)卣牡拖①Y助。三星公司在美國投資設(shè)廠的直接誘因就是繞過美國政府的關(guān)稅保護(hù)，因其1983年幾家美國公司和工會(huì)針對(duì)三星提出的反傾銷訴訟。9.1.3企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境分析幾種常用的國際化經(jīng)營環(huán)境評(píng)估方法1.經(jīng)營環(huán)境評(píng)估方法2.國別冷熱比較法3.機(jī)會(huì)威脅分析法9.2.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 1.國際戰(zhàn)略 國際戰(zhàn)略是指公司將有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值的舉措。 2.多國本土化戰(zhàn)略 為了滿足所在國的市場(chǎng)需求，企業(yè)可以采用多國的市場(chǎng)需求，企業(yè)可以采用多國本土化戰(zhàn)略

8、。3.全球戰(zhàn)略（1）全球低成本戰(zhàn)略（2）全球差別化戰(zhàn)略（3）全球重點(diǎn)集中戰(zhàn)略9.2.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 4.跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略是要在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。 跨國戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營的多樣性和國家市場(chǎng)的多樣性。 9.2.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 以相關(guān)多元化戰(zhàn)略進(jìn)入全球性競(jìng)爭(zhēng)為主的行業(yè)可以獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要如下。 （1可以將其某項(xiàng)核心技術(shù)上的專長轉(zhuǎn)移到其他可由技術(shù)秘訣和能力獲利的務(wù)中，以實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）可以協(xié)調(diào)使用核心技術(shù)專長的一組經(jīng)營業(yè)務(wù)，使之通過戰(zhàn)略合作式的研究開發(fā)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。9.2.1國際化經(jīng)

9、營戰(zhàn)略的類型 （3）如果擁有了在全世界使用相同的分銷商和零售商的業(yè)務(wù)，它就能夠以相對(duì)較少的費(fèi)用進(jìn)入使用相同的分銷能力的新業(yè)務(wù)中，并且利用銷售方面的范圍經(jīng)濟(jì)獲取成本優(yōu)勢(shì)。（4）可以利用在其它國家的業(yè)務(wù)所擁有的財(cái)力和組織資源，來對(duì)抗某一國的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得所需要的市場(chǎng)地位。9.2.2進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式可分為下列3大類：1.出口進(jìn)入方式2.合同進(jìn)入方式3.投資進(jìn)入方式9.2.21.出口進(jìn)入方式1）非直接出口進(jìn)入方式2）直接代理商或經(jīng)銷商（由于三星的品牌在美國的知 名度并不高，三星進(jìn)入美國市場(chǎng)時(shí)選擇了“經(jīng)銷商品牌”的產(chǎn)品策略，依靠大的零售商已經(jīng)建立進(jìn)來的營銷網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售。） 3）建立國外銷售分店（

10、1979年，三星電子在美 9.2.22.合同進(jìn)入方式1）獨(dú)資經(jīng)營（自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)虧盈）2）合資經(jīng)營（共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益）（1992年4月，三星康寧公司在天津建立了第一家在華合資企業(yè)，截止1995年底，三星公司已經(jīng)在中國建立了11家合資企業(yè)）9.2.23.投資進(jìn)入方式1）非直接出口進(jìn)入方式2）直接代理商或經(jīng)銷商3）建立國外銷售分店9.2.3 選擇正確的國際市場(chǎng)進(jìn)入方式對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。需要考慮各種影響因素。國際經(jīng)營環(huán)境，是企業(yè)開展國際化經(jīng)營活動(dòng)中各種內(nèi)外部因素和條件的總和。與國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境相比，具有更多的不確定性、不可控性和高風(fēng)險(xiǎn)性。因此，選擇正確的進(jìn)入方式應(yīng)充分考慮企業(yè)外部因

11、素和內(nèi)部因素。 國際市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇的影響因素9.2.3 （一）影響進(jìn)入國際市場(chǎng)方式的外部因素 1.目標(biāo)國家或地區(qū)的市場(chǎng)因素 目標(biāo)國家現(xiàn)有和潛在的市場(chǎng)容量 目標(biāo)國家或地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的質(zhì)量與可利用狀況2.目標(biāo)國家或地區(qū)的生產(chǎn)因素主要包括基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)要素和協(xié)作條件國際市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇的影響因素9.2.3 3.目標(biāo)國家或地區(qū)的間接環(huán)境因素 目標(biāo)國家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)文化、 自然環(huán)境等特點(diǎn)都會(huì)對(duì)進(jìn)入方式的選擇有重要影響。 4.本國環(huán)境因素 市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 生產(chǎn)要素與成本狀況 經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向(80年代韓國企業(yè)對(duì)外直接投資40%以上是靠政府支援籌措資金發(fā)展起來的)國際市

12、場(chǎng)進(jìn)入方式選擇的影響因素9.2.3 （二）影響進(jìn)入國際市場(chǎng)方式的內(nèi)部因素1.企業(yè)產(chǎn)品因素 產(chǎn)品的獨(dú)特性 產(chǎn)品的服務(wù)性 產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度 產(chǎn)品的適應(yīng)性2.企業(yè)的資源投入要素 資源豐裕度 投入愿望 國際市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇的影響因素9.2.3 為了擴(kuò)大出口市場(chǎng)，針對(duì)美國市場(chǎng)容量大、自由度高（競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)）和技術(shù)領(lǐng)先的特點(diǎn)，三星在美國的銷售集中在低檔產(chǎn)品市場(chǎng)，從而發(fā)揚(yáng)了廉價(jià)勞動(dòng)力帶來的成本優(yōu)勢(shì)，又避開了自身的技術(shù)劣勢(shì)（企業(yè)產(chǎn)品因素）。國際市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇的影響因素針對(duì)某個(gè)具體市場(chǎng)針對(duì)全球多個(gè)市場(chǎng)9.2.4國際市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略鄧寧的“國際生產(chǎn)折中理論”：跨國經(jīng)營活動(dòng)要有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：（1）資產(chǎn)壟斷優(yōu)勢(shì)（2）市場(chǎng)內(nèi)化優(yōu)勢(shì)（3）區(qū)位優(yōu)勢(shì)如果市場(chǎng)只具備（1），應(yīng)選擇非股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式；如果企業(yè)具備（1）（2）兩種優(yōu)勢(shì)，應(yīng)選擇出口方式；具備了（1）（2）（3）共三種優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能對(duì)外直接投資。9.2.4國際市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略 閱讀發(fā)人深?。?幫助一個(gè)人了解歷史，實(shí)事動(dòng)態(tài)，開闊思路，激發(fā)新思考。 閱讀是求知欲的最佳表現(xiàn)。8 他讀過哪些書？針對(duì)全球多