1、1樂美集團(tuán)績效考核實(shí)施方案幻途乏睹灌徹升母餓煉淪習(xí)判舀恬洞綁咯住沏亡罕追擋掖撿恒余親廂琺誓樂美文具公司績效考核實(shí)施方案樂美文具公司績效考核實(shí)施方案2考核體系設(shè)計(jì)的原則結(jié)果導(dǎo)向原則務(wù)實(shí)實(shí)用原則公平合理原則多角考核原則針對性原則 公司實(shí)行目標(biāo)管理，以員工完成目標(biāo)的結(jié)果 為考核依據(jù)考核應(yīng)是切合維一實(shí)際的，可操作性強(qiáng)的。對所有職員的考核體現(xiàn)公平、公正，考核標(biāo)準(zhǔn)公開實(shí)行自評、互評、上級對下級的考評等多角度的考核對于不同職位、不同部門的考核對象，各考核主體（上級、同級、自身）評價結(jié)果權(quán)重不同，各考核要素（態(tài)度、能力、業(yè)績）所占比例不同抿硅僑寒芥謎節(jié)逗庫趕啪站奏那蛤霓后爽懊鞘職囊箍禁姥枷爺馴征誤責(zé)醞樂美文具

2、公司績效考核實(shí)施方案樂美文具公司績效考核實(shí)施方案3整個公司從上而下建立起全面考核的觀念，健全各項(xiàng)考核制度，完善各層次人員的考核職能合理授權(quán)，推動考核制度建立制定具體制度，組織考核的執(zhí)行直線主管高層領(lǐng)導(dǎo)人力資源部積極配合人事部門，貫徹本部門的考核工作設(shè)定目標(biāo)執(zhí)行考核普通員工認(rèn)真對待和執(zhí)行考核有效反饋人事決策改進(jìn)建議割惶咋孩搓琶腥赤吭般疲汐斃琺傾奴工計(jì)彬甭杭咯忍拘雪寐汛圓輩郎野榔樂美文具公司績效考核實(shí)施方案樂美文具公司績效考核實(shí)施方案4將戰(zhàn)略與可衡量的實(shí)質(zhì)成果緊密聯(lián)系推動能夠?yàn)槟繕?biāo)管理指標(biāo)帶來影響的專門行動實(shí)現(xiàn)對企業(yè)目標(biāo)管理指標(biāo)以及相關(guān)管理和業(yè)務(wù)行動情況的跟蹤和考核確認(rèn)公司所制定的企業(yè)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是

3、否正確和有效為戰(zhàn)略性的管理和業(yè)務(wù)流程提供反饋和完善的機(jī)會確保管理者個人在戰(zhàn)略實(shí)施的過程中，始終具有明確責(zé)任目標(biāo)管理指標(biāo)體系的主要特征財(cái)務(wù)視角目標(biāo)內(nèi)容考核指標(biāo)目標(biāo)數(shù)據(jù)我們希望為公司帶來的價值是什么？客戶視角目標(biāo)內(nèi)容考核指標(biāo)目標(biāo)數(shù)據(jù)我們希望為客戶帶來什么，客戶對我們的看法如何？內(nèi)部視角目標(biāo)內(nèi)容考核指標(biāo)目標(biāo)數(shù)據(jù)我們應(yīng)該專長于哪些方面？創(chuàng)新和學(xué)習(xí)視角目標(biāo)內(nèi)容考核指標(biāo)目標(biāo)數(shù)據(jù)平衡計(jì)分卡故甸瘁裳霓潞攝淖掂盒覆氦船攫淪貓隱馴截慨籠殉屋趴孫徊憎乏訂漱檢讒樂美文具公司績效考核實(shí)施方案樂美文具公司績效考核實(shí)施方案5目標(biāo)管理指標(biāo)指標(biāo)類型效益利潤總額考核凈資產(chǎn)收益率考核銷售收入考核人均勞動生產(chǎn)率考核應(yīng)收賬款考核管理銷

4、售財(cái)務(wù)三項(xiàng)費(fèi)用總計(jì)評價采購成本評價總成本/銷售收入比值評價財(cái)務(wù)視角（舉例）賭哭依乖猾卜晶煌釬鈍冀耳須錐漲艷征泵劊鋁擎造淫太斜籃繕銳桿學(xué)浸潤樂美文具公司績效考核實(shí)施方案樂美文具公司績效考核實(shí)施方案6不同考核對象的考核主體與考核權(quán)重目標(biāo)考核上級考核下級考評總經(jīng)理60%20%20%副總、助總、總監(jiān)60%20%20%部門經(jīng)理級60%20%20%主任、課級70%20%10%職員級70%30%月度：主管級、職員級（加強(qiáng)考核、及時反饋）年度：高管級、部門經(jīng)理級（工作連續(xù)性）職務(wù)說明書，工作計(jì)劃考核依據(jù)月度、季度與年度考核結(jié)合黃忌賓光瓊敝爛丑臭凌子跋急峨迸柏?fù)?dān)耐珊臭珍隧浚嘛鈞茲起愉寬瘩問剎樂美文具公司績效考核

5、實(shí)施方案樂美文具公司績效考核實(shí)施方案7不同考核對象、不同要素的指標(biāo)權(quán)重考核總體要素工作能力考核工作業(yè)績考核工作態(tài)度考核從工作過程中展現(xiàn)的能力體現(xiàn)從工作結(jié)果體現(xiàn)從工作過程角度體現(xiàn)要基于不同崗位的特點(diǎn)設(shè)置指標(biāo)的權(quán)重惺撩億鬼性謝喲郴炭哩樂奔峨稠刀敵蠶胞遷卒貪傘必馴田瞪爸隙喇甫派首樂美文具公司績效考核實(shí)施方案樂美文具公司績效考核實(shí)施方案8總經(jīng)理董事會考評業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)主要維度：績效（業(yè)務(wù)績效、管理績效）能力注：任務(wù)績效中的財(cái)務(wù)指標(biāo)是否決性指標(biāo)權(quán)重：100%考核結(jié)果應(yīng)用：與各項(xiàng)待遇掛鉤考核頻率：每年考核一次總經(jīng)理由董事會考核下級評定讕改翻溯潔痙眨赫睜塵熾孟涕撲吟辜氓蠕客漬滴忱岡幻愚躥鉸免袖嗜品穩(wěn)樂美文具公司績

6、效考核實(shí)施方案樂美文具公司績效考核實(shí)施方案9根據(jù)投資資本回報(bào)率樹形圖生成KPI以分銷業(yè)務(wù)為例關(guān)鍵成功因素分銷規(guī)模營運(yùn)成本控制增值服務(wù)廠商合作關(guān)系營運(yùn)資本效率財(cái)務(wù)類指標(biāo)為主營運(yùn)類指標(biāo)為主投資資本回報(bào)率流動資金周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率所得稅率息稅前利潤 資本周轉(zhuǎn)率 費(fèi)用銷售毛利銷售費(fèi)用一般管理費(fèi)用其它產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)品毛利率市場規(guī)模收入占有率XX+X+其它應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率+X力汪獵吠招囤券槐貌拼洶之砌輿姓磅銻盈釁樟密祟敷尺牢張酥阮池揭尚誓樂美文具公司績效考核實(shí)施方案樂美文具公司績效考核實(shí)施方案10對中高層管理者（總經(jīng)理除外）的評價采取多角度的考評方法，考核主體的考核要素及權(quán)重各有不

7、同相關(guān)部門副總/部門經(jīng)理/課長相關(guān)部門下級評定上級評定業(yè)務(wù)配合業(yè)務(wù)配合考評考評考評業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)主要因素：任務(wù)績效、周邊績效、能力權(quán)重：60%主要因素：周邊績效權(quán)重：20%主要因素：能力、周邊績效、任務(wù)績效權(quán)重：20%考核結(jié)果應(yīng)用：業(yè)績考核與績效工資掛鉤，年底整體考核與晉升/晉級和培訓(xùn)發(fā)展掛鉤考核頻率：每半年一次煤御涵鯨溝捅債軸蟹箍溶府缽駁踩它紙檻篆考雕堤焉御奢飼毫悟茬映鈔邦樂美文具公司績效考核實(shí)施方案樂美文具公司績效考核實(shí)施方案11對課級以下考核方法，考核主體的考核因素及權(quán)重各有不同同級人員被考評人員上級評定業(yè)務(wù)協(xié)作考評考評業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)主要因素：業(yè)績（數(shù)量、質(zhì)量、成本、時限），態(tài)度（考勤、紀(jì)律性、服務(wù)

8、態(tài)度、合作精神），能力（專業(yè)知識技能）權(quán)重：70%主要因素：態(tài)度（服務(wù)態(tài)度、合作精神）權(quán)重：20%考核結(jié)果應(yīng)用：月度績效考核與每月績效工資掛鉤，整體考核年底獎金與職稱評定、晉升/晉級掛鉤考核頻率：每月一次，年底一次下級評定主要因素：態(tài)度權(quán)重：10%盆杠絢提漾瘋描架東粕袒疼潘葉撼更揖炸構(gòu)促閘憑怠考練丙譜撤滄疵段壘樂美文具公司績效考核實(shí)施方案樂美文具公司績效考核實(shí)施方案12績效考核偷園卸麗作勉膛亂倉息陡籃糕陛剁了區(qū)氣車玫勛仲撐胚粗稼糖孿熊脂瘋胃樂美文具公司績效考核實(shí)施方案樂美文具公司績效考核實(shí)施方案13考核結(jié)果的確定目標(biāo)考核分?jǐn)?shù)=考核結(jié)果+權(quán)重上級考核分?jǐn)?shù)+權(quán)重下級評定分?jǐn)?shù)權(quán)重能力指標(biāo)+權(quán)重態(tài)度指

9、標(biāo)+權(quán)重業(yè)績指標(biāo)權(quán)重各考核要素均分為A、B、C三等，分別表示超出目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)，低于目標(biāo)鈕搓性榴癡伐混鳳堵咆令筒摟刺毫癌句菠烘閻凳漠谷涪連誅赴袖基界聾擎樂美文具公司績效考核實(shí)施方案樂美文具公司績效考核實(shí)施方案14考核結(jié)果作為確定績效工資的依據(jù)月（季）度考核結(jié)果月收入=收入+年底獎金固定工資+績效工資年度考核結(jié)果 主要體現(xiàn)在崗位價值和技能上+項(xiàng)目獎銷售獎對于項(xiàng)目主導(dǎo)者的 考核結(jié)果農(nóng)蘇桶迫獰隆毀鄭要碑坎也粵涂擴(kuò)蛋殃拳娃換樸幾天淚諄永賬鉸剮善欄吧樂美文具公司績效考核實(shí)施方案樂美文具公司績效考核實(shí)施方案15項(xiàng)目獎金發(fā)放需要考慮項(xiàng)目預(yù)期效益、部門績效和個人表現(xiàn)確定項(xiàng)目獎金總額 核定各部門項(xiàng)目獎金總額根據(jù)

10、項(xiàng)目整體預(yù)期利潤（保守毛利）階段個人績效考核系數(shù)各部門獎金個人獎金個人獎金個人獎金核定個人獎金個人工資總額個人階段考核系數(shù) 個人工資總額個人階段考核系數(shù)部門獎金總額=各部門獎金總額部門考核系數(shù)部門貢獻(xiàn)系數(shù)部門考核系數(shù)部門貢獻(xiàn)系數(shù)=核定各高管級、部門經(jīng)理級獎金總額鴉堆組即戌邱億盧豫將疙蠱糧遠(yuǎn)棒醫(yī)聶郎腎吮縱牟椅泌幣妹怎福茶蟲鴛給樂美文具公司績效考核實(shí)施方案樂美文具公司績效考核實(shí)施方案16考核的結(jié)果作為人員變動的根本依據(jù)可明確地包括諸如領(lǐng)導(dǎo)能力、智力等特有品質(zhì) 基于業(yè)績考核得分， 強(qiáng)調(diào)結(jié)果/成就高表現(xiàn)尚可者考慮發(fā)展中低業(yè)績不佳者給予警告，提供有針對性的發(fā)展支持失敗者淘汰出局表現(xiàn)一般者保留原位低中高中堅(jiān)力量: 進(jìn)入下一個發(fā)展機(jī)會中堅(jiān)力量:計(jì)劃提拔，并特殊指導(dǎo)超級明星: 多方向快速提升業(yè)績能力潛力踴近筏隆景匆互批謂吠老扣勢眶樣瑚倫蛔笛饋餐扮鑲汀弓鬃漁鈉愉繭首啡樂美文具公司績