1、醫(yī)美整形美容院慶盛典營銷方案方案目錄 營銷局部活動主題活動詮釋31 活動時間活動線條【5】院外推廣6院內(nèi)活動 運營政策1全院銷售政策【2】外科銷售政策【3】皮膚銷售政策【4】微整銷售政策5會員銷售政策 任務及目標1營業(yè)業(yè)績?nèi)蝿?營銷中心任務3網(wǎng)絡推廣任務4電網(wǎng)咨詢?nèi)蝿宅F(xiàn)場再消費任務 PK獎懲政策1PK金設定1 PK獎勵政策第一局部：營銷局部1、活動主題因美針愛相隨r院慶盛典七大主題周至美呈現(xiàn)2、活動詮釋a、以院慶為9月業(yè)績沖刺冠名，拉高成都藝星第一個銷售峰值；b、與本地競品910月單純性旺季促銷進行區(qū)隔；c、學術落地，回歸醫(yī)療行動本質(zhì)，加強本次周慶含金量；d、事件捆綁，提高社會人群關注率；e、

2、跨界聯(lián)動，達成品牌特質(zhì)的互動推廣，為品牌加分；f、為周年慶尋找一個符合“品牌訴求、產(chǎn)品特點、用戶利益、事件亮點”等多方利益 而又統(tǒng)一的主題思想。3、活動時間a、YX整形院慶盛典活動時間線：8.2910.10b、YX整形針愛國際逆齡中心成立啟動暨伊婉V新品四川首發(fā)時間：8.2910.10c、YX整形針愛國際逆齡中心針年輕BOTOX明星俱樂部推廣周：9.39.11d、YX整形院慶盛典韓國微整形周：9.129.18e、YX整形院慶盛典一一臻出彩皮膚美容周：9.199.25f、YX整形院慶盛典VIP閉館答謝日：9.26g、YX整形院慶盛典針愛時光，國慶盛惠：10.110.104、活動線條20- YX整

3、形院慶盛典一 院慶盛典優(yōu)惠季f 七大主題推廣周f VIP閉館答謝f 國慶盛惠5、院外推廣a、公交站牌推廣內(nèi)容：因美針愛相隨20- YX整形院慶盛典七大主題周至美呈現(xiàn)促銷政策伊婉2380元/支 買二送一全線工程8折特惠（老客）雙眼皮1800 隆鼻1800豐胸立減8000瘦臉針980 美白祛斑980瑞藍2980 祛皺980 買二送一水光針2800買二送一自體脂肪買一送一紋眉1180b、廣播推廣內(nèi)容：品牌信息推廣院慶盛典信息推廣b、樓宇廣告推廣內(nèi)容：因美針愛相隨20- YX整形院慶盛典七大主題周 至美呈現(xiàn)（每周主題呈現(xiàn)）促銷政策b、網(wǎng)絡推廣推廣內(nèi)容：專題因美針愛相隨20- YX整形院慶盛典七大主題周

4、至美呈現(xiàn)促銷政策網(wǎng)絡競價特價產(chǎn)品推送6、院內(nèi)活動主題支持專家落地時間YX整形針愛國際逆齡中心成立啟動暨伊婉V四川首發(fā)儀伊婉8.29式Y(jié)X整形針愛國際逆齡中心針年輕BOTOX明星俱樂部YX整形院慶盛典一一韓國微整形周9.12YX整形院慶盛典臻出彩皮膚美容周YX整形院慶盛典一一VIP閉館答謝日9.26YX整形院慶盛典一針愛時光，國慶盛惠第二局部：運營局部1、全院銷售政策a、新客全線工程8.5折b、老客全線工程8折優(yōu)惠，老客介紹新客，新客享受8折優(yōu)惠c、老帶新，新客消費金額老客可享受新客消費積分的雙倍積分；（充值增值不與任何優(yōu)惠同時進行，特價產(chǎn)品不再參與任何優(yōu)惠）2、外科銷售政策（詳看外科細化方案）

5、a）雙眼皮1800元起（韓式埋線）；b）隆鼻1800元起（硅膠植入-國產(chǎn)）c）進口假體豐胸或自體脂肪豐胸立減8000元；d）自體脂肪買1送1e）吸脂買1送13、皮膚銷售政策（詳看皮膚細化方案）a）美白祛斑體驗980/單次b）水光注射：1980/單次（A/B/C套）c）皮膚工程全線半價（單次不打折、特價不包含在內(nèi)系統(tǒng)不做打折處理，病例備注）d）紋眉體驗價1180、（原價2880）紋眼線體驗價2980 （原價3880）e）超聲刀19800/次，再送水光補水（A/B/C套項任選）一次f）黃金微針19800/次，再送水光補水（A/B/C套項任選）一次g）菲蜜莉私密23800/次，再送水光補水（A/B/

6、C套項任選）一次4、微整銷售政策（詳看微整細化方案）A、伊婉2380特價，首次購買買二送一；B、國產(chǎn)瘦臉針體驗價980元。韓國院長注射價1680,療程4000/3次，免韓方院長注 射費；瘦臉針特價基礎上加980享注射V臉特價，加1680享韓國院長v臉的特價;C、進口瘦臉針體驗價2980元，韓國院長注射價3800,療程8000；進口瘦臉針特價基； 礎上加2800享v臉特價，加3800享韓國院長v臉體驗價；D、瑞藍2980元，伊婉V 6800 一只，買V 一支送伊婉C 一支；E、愛貝芙售價13800,買3支送水光A套餐2800/1次，買5支送一支愛貝芙；F、克拉鉆膠原新生術36000/部位；5、會

7、員銷售政策（詳看會員細化方案）上門四重大禮上門禮：新顧客2000現(xiàn)金抵用卷、老顧客工程免費抵用卷；消費禮：但凡成都周年院慶時間內(nèi)消費顧客，并關注官方微信即可參與砸金蛋活動；儲值禮：參與院慶盛典儲值活動，銷售更高折扣與更多儲值大禮；換購禮：老客積分換購工程；第三局部：任務及目標局部1、總業(yè)績?nèi)蝿栈A業(yè)績：1000萬【初診:450萬復診：250萬再消費:300萬】目標業(yè)績：1100萬【初診:495萬復診：275萬再消費:330萬】沖刺業(yè)績:1200萬【初診:550萬復診:290萬再消費:360萬】業(yè)績劃分備注：初診占比45% 復診占比25% 再消費占比30%業(yè)績?nèi)蝿諘r間：9. 1日10. 10日

8、共計41天2、2、營銷中心任務（詳見營銷細化任務）初診人數(shù)：基礎人數(shù)：1550人目標人數(shù):1700 人沖刺人數(shù):1900 人初診業(yè)績：基礎業(yè)績：450萬目標業(yè)績:495萬沖刺業(yè)績:550萬3、網(wǎng)絡推廣任務（詳見網(wǎng)絡細化任務）初診人數(shù)：基礎人數(shù)：1200人 目標人數(shù):1350 人沖刺人數(shù):1450 人初診業(yè)績：基礎業(yè)績：350萬 目標業(yè)績：400萬沖刺業(yè)績:420萬4、 咨詢?nèi)蝿眨ㄔ斠?細化任務） 咨詢?nèi)蝿眨ㄉ祥T未成交總計2000人 +現(xiàn)場咨助）復診人數(shù)：基礎人數(shù)：390人 目標人數(shù)：430人復診人數(shù)：基礎人數(shù)：390人 目標人數(shù)：430人沖刺人數(shù):450人復診業(yè)績：基礎業(yè)績：250萬目標業(yè)績：275萬沖刺業(yè)績:290萬 咨詢?nèi)蝿眨ㄉ祥T未成交總計1200人 咨詢）未上門人數(shù)：基礎人數(shù)：100人 目標人數(shù):未上門人數(shù)：基礎人數(shù)：100人 目標人數(shù):120人沖刺人數(shù)：150人未上門業(yè)績：基礎業(yè)績：30萬 目標業(yè)績:36萬沖刺業(yè)績:45萬網(wǎng)絡咨詢?nèi)蝿眨ňW(wǎng)絡未上門總計14000人）未上門人數(shù)：基礎人數(shù)：275人 目標人數(shù):未上門人數(shù)：基礎人數(shù)：275人 目標人數(shù):410人沖刺人數(shù)：