1、精選公文范文軟床生產(chǎn)部工作總 結(jié)各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，歡迎您下載，謝謝購(gòu)買(mǎi)軟體家具時(shí)，一般消費(fèi)者會(huì)面 臨無(wú)法辨別軟體家具面料的問(wèn)題。如皮 床的皮就可分為真皮、超纖皮、環(huán)保皮 和國(guó)產(chǎn)皮4種，而真皮又可分頭層皮、 二層皮、三層皮等。而普通消費(fèi)者在購(gòu) 買(mǎi)時(shí)，很難鑒別軟床皮質(zhì)的好壞與差別。 個(gè)別不負(fù)責(zé)任的商場(chǎng)，就利用消費(fèi)者這 一點(diǎn)做文章，以次充好、濫竽充數(shù)的現(xiàn) 象時(shí)有發(fā)生。因此，顧客必須掌握一定 選購(gòu)知識(shí)，才能在購(gòu)買(mǎi)軟體家具時(shí)，既 能購(gòu)買(mǎi)心儀的家具，同時(shí)又不會(huì)被不良 商家欺騙。軟體家具的面料決定著家居的品 質(zhì)。如皮制類(lèi)家具中的床，其分類(lèi)很多， 最常見(jiàn)就是真皮與人造皮之分。在家具 的制作

2、上，有些全部采用真皮，有些則 是真皮和人造皮相結(jié)合。這就要求消費(fèi) 精選公文范文 精選公文范文者必須識(shí)別哪些是真皮，哪些是非真皮。 即使全部采用真皮的家具，不同部位也 有頂級(jí)的歐洲全青皮和次級(jí)皮之分。往 往不同皮質(zhì)，其睡感、舒適度以及價(jià)格 不一樣。由于皮質(zhì)經(jīng)常與人體接觸，健 康、環(huán)保應(yīng)成為第一考慮要素。選購(gòu)時(shí) 關(guān)鍵要看日后好不好打理，應(yīng)盡可能選 用實(shí)用、環(huán)保性布料。另外，軟體家具 的木架結(jié)構(gòu)、沙發(fā)的海綿彈性，以及面 料的做工等都決定了家具的質(zhì)量和價(jià) 格。如果消費(fèi)者無(wú)法識(shí)別面料質(zhì)量，最 好讓商家出示相關(guān)說(shuō)明和質(zhì)量證書(shū)。軟體床的結(jié)構(gòu)：床架造型設(shè)計(jì)符合 人體工程學(xué)，結(jié)構(gòu)合理，靠感舒適。床 頭的內(nèi)架采用

3、中纖板、實(shí)木方、膠合板 釘裝而成。在木架外噴環(huán)保膠水再貼上 環(huán)保高密海綿、環(huán)保纖維棉等材料，然 后包上真皮或環(huán)保皮或布料。床側(cè)板： 床側(cè)的木架用進(jìn)口硬木板或三聚富胺板飾面中纖板、膠合板釘 裝成型，再其外噴上環(huán)保膠水后包上環(huán) 保皮或布料。精選公文范文 精選公文范文木材可以分為三類(lèi)：密度板，刨花 板，實(shí)木。度板相對(duì)來(lái)說(shuō)用的較多，因 為密度板有可造型，可噴漆，環(huán)保等優(yōu) 點(diǎn)。刨花板，主要是三聚鼠胺飾面的板 材，成本低，生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)的家具 是廣大中低消費(fèi)者的理想選擇。實(shí)木用 的最少，實(shí)木價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較貴，一 般環(huán)保的床當(dāng)然要選實(shí)木的，不過(guò)現(xiàn)在 用的多的還是板式的，即密度板的，經(jīng) 濟(jì)實(shí)用。也不需用太

4、長(zhǎng)時(shí)間。板式家具 怕潮。不是太結(jié)實(shí)，特別是連接部位， 不耐挪動(dòng)。實(shí)木家具環(huán)保，結(jié)實(shí)，防潮 比板式要好。實(shí)木板面大的都用拼接板, 如果用整塊木頭開(kāi)板反而會(huì)變形，這種 拼接板并不是簡(jiǎn)單地拼在一起的，兩個(gè) 斷面總有一面是齒接在一起的，膠也是 專(zhuān)用于拼板的。結(jié)實(shí)度不容擔(dān)心。至于 油漆，都含甲醛的，好品牌的油漆含量 少一點(diǎn)罷了，新噴好的都有味，放在開(kāi) 窗的空屋或陽(yáng)臺(tái)上一個(gè)星期就行了。油 漆分好幾個(gè)工序，木頭刷上幾遍油漆， 打磨平后噴上色漆，干后再?lài)娒嫫?，?精選公文范文 精選公文范文個(gè)工序都含甲醛的。應(yīng)該讓油漆味揮發(fā) 后再用，使用時(shí)經(jīng)常注意通風(fēng)就行。套 床所用板材以密度較高的環(huán)保型中纖板 為主，甲醛含量

5、符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，無(wú) 刺鼻氣味，保證板材抗壓、防潮、防蟲(chóng)、 不易變形，牢固性強(qiáng)，握釘力度高。自 備先進(jìn)的干燥設(shè)施，干燥后的木材含水 率優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求。材料不變形，不 干裂，不會(huì)因水分過(guò)多而發(fā)霉。一般木 材都是經(jīng)過(guò)恒溫烘干、刨光、殺蟲(chóng)、殺 菌及表面炭化技術(shù)處理，很大程度上延 長(zhǎng)了軟床的使用壽命。軟床主要由哪三大部分構(gòu)成：A.框架組成了軟床主體結(jié)構(gòu)和基本 造型?？蚣懿牧现饕前宀?、鋼材、中 纖板，中密度纖維板等，目前以中密度 纖維板為主?？蚣苤饕獫M(mǎn)足造型要求 和強(qiáng)度要求。B.填充料對(duì)軟體床的舒適度起著 決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈 簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、 海綿、合成材料等。

6、填充料應(yīng)有良好的 精選公文范文 精選公文范文彈性、抗疲勞、長(zhǎng)壽命。軟床不同部位 的填充料承重、舒適度要求不同。填充 料的性能、價(jià)格差別極大。C.面料的質(zhì)地、色澤決定著軟床的 品位，目前面料品種真是琳瑯滿(mǎn)目，隨 著科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，面料品種還會(huì)越來(lái)越 豐富。結(jié)構(gòu)工藝流程：軟床結(jié)構(gòu)：框架 木條 松緊 帶 彈簧底層紗布棕墊海綿一一內(nèi)袋一一外套。木架 采用原木木方為框架，配 用高品質(zhì)木工板鋪底。捫皮一一采用短線(xiàn)面料鋪底在粘有海棉的床架上完 美到位。各部位過(guò)渡自然，平滑圓滿(mǎn)，整體對(duì)稱(chēng)。線(xiàn)路平直，條紋自然平慧，邊角 位合理。床邊捫皮平、挺、直、槍釘平、 整、直，不凸起，不漏釘，過(guò)度斜邊， 過(guò)渡平正，折褶合理，

7、不毛邊。工藝：木料無(wú)腐朽、無(wú)大面積缺 陷采用中纖板和經(jīng)烘干木材為主精選公文范文 精選公文范文貼紙板料板面平滑，無(wú)刮傷、破損、污 染，色澤均勻一致。拼接要壓密，牢固，槍釘打平。修整打磨圓滑，過(guò)渡自然，完工 后吹灰干凈。裝配：將粘貼好的床架，加工好的 內(nèi)、外套各種裝飾件、配件組裝成軟床， 一般流程是粘有海綿的框架上釘內(nèi)套， 然后套上外套并固定在裝上飾件、釘?shù)?布、裝腳。產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)合格后可包裝入 庫(kù)包裝：珍珠綿、海面、無(wú)紡布。固定排骨架和氣動(dòng)排骨架： 鋼架 堅(jiān)硬，方管厚、接口細(xì)、焊口平，用足 純鞍鋼、不變形，用防銹漆處理，外面 再?lài)娨粚影咨推幔嵘砹翝甚r艷，整 潔光滑；6個(gè)腳可在不同位置安裝，腳底

8、 部有可調(diào)節(jié)螺桿，可根據(jù)需要調(diào)節(jié)高度； 排骨條為白色樺木，光滑、平直、堅(jiān)韌； 排骨架膠套系用淺色新生膠制成，膠套 牢固，不易脫落；外包裝采用膠紙、紙 皮。床體與市場(chǎng)低劣黑色床架比較，檔 精選公文范文 精選公文范文次明顯不同，且重量差距大。市場(chǎng)低價(jià)床架表面為黑色噴漆，且 排骨板薄，易生銹，排骨架膠套多用再 生塑料制成，易破裂，鐵腳為固定式， 高低不平，螺絲容易滑牙，鐵架壁厚很 薄，易發(fā)生斷裂變形等故障，焊口差， 生蜂窩焊點(diǎn)。 活動(dòng)架排骨架：用高密度復(fù)合纖維板制成，弧形， 富有彈性，排骨條具有強(qiáng)化人體三分之 一部位的支撐力。床箱底板：采用5mm厚中纖板，厚 薄均勻，面底雙面噴漆，表面平滑、不 變形

9、、不脫層、密度高，抗壓性能好。 氣動(dòng)架床板用10mm高密度板，底面雙 面噴漆，干凈、亮白、整齊。獨(dú)有的十字 鋼架結(jié)構(gòu)，能增加支撐力。軟體床生產(chǎn)的特點(diǎn)是所用的材料種 類(lèi)多、材質(zhì)差異大，制作框架用木材、 鋼材、人造板、油漆、裝飾件等；填充 用海綿、發(fā)泡塑料、松緊帶、無(wú)紡布、 彈簧、棕墊等；制作外套用布、真皮、 復(fù)合材料等。加工工藝跨度大，從木工 精選公文范文 精選公文范文作業(yè)、漆工作業(yè)、縫紉工作業(yè)至捫工作 業(yè)。根據(jù)專(zhuān)業(yè)分工、提高工作效率的原 則，軟床框架用材大部分是板材，用開(kāi) 料鋸鋸截直線(xiàn)型的板材，小型企業(yè)則用 圓鋸鋸截，帶鋸鋸切曲線(xiàn)型板材。軟床 框架用材可采用中密度纖維板，因中密 度纖維板具有幅

10、面大，出材率高的優(yōu)點(diǎn), 對(duì)曲線(xiàn)型部件尤其顯著。目前各種配合 中纖板的緊固件、連接件的性能都很好。 市場(chǎng)上還有不少甲醛封閉、甲醛捕捉的 化工產(chǎn)品在中纖板框架表面噴涂，可以 擺脫甲醛的困擾。對(duì)于實(shí)木的框架、扶 手、裝飾件，這些零部件表面質(zhì)量要求 高，工藝復(fù)雜，有些還需實(shí)木彎曲、有 些需要特殊工藝處理，這類(lèi)部件基本上 與實(shí)木家具的加工相一致，就不再說(shuō)了, 簡(jiǎn)約而不脫俗的設(shè)計(jì)與現(xiàn)代工藝完 美結(jié)合，讓您勞累一天的身體得到徹底 的放松和享受。匯集時(shí)尚潮流家具及休 閑個(gè)性家居用品，搭建現(xiàn)代休閑家具網(wǎng) 絡(luò)銷(xiāo)售品牌，以中青年為主要消費(fèi)群體。布藝軟體床的保養(yǎng)：精選公文范文精選公文范文1、要避免鋒利的物品如刀剪與軟

11、床 觸碰。.不能讓軟體床長(zhǎng)時(shí)間在陽(yáng)光下暴曬，特別是皮質(zhì)軟床。.軟床不能讓火焰、高溫物體、電爐靠近。4.皮質(zhì)軟體床不能沾上強(qiáng)化學(xué)物品 如硫酸等。 布藝軟體床的保養(yǎng)：軟體家具行業(yè)知識(shí)大整理1、軟床家具的發(fā)展史2、國(guó)內(nèi)軟床家具的概況3、國(guó)際軟床家具的概況6、軟床產(chǎn)品材料的基礎(chǔ)知識(shí)7、推介家具產(chǎn)品的技巧與方法軟床家具的發(fā)展史軟床的發(fā)展歷史，要從軟體家具的 發(fā)展說(shuō)起。軟體家具主要包括床墊、沙發(fā)、軟床三大塊，而最先發(fā)展的是床墊， 像美國(guó)的席夢(mèng)思、穗寶、喜臨門(mén)、雅蘭、 皇朝、晚安等，都是最先發(fā)展床墊的， 床墊的發(fā)展時(shí)間大概是在70年代左右, 現(xiàn)在床墊的使用率在城市有 98%以上, 精選公文范文 精選公文范文

12、在農(nóng)村的普及率就低很多，不到 30%, 所以床墊下鄉(xiāng)的話(huà)，應(yīng)該也是一個(gè)巨大 的市場(chǎng)。自1971年，中國(guó)第一張彈簧軟 床墊在穗寶誕生。到2006年中國(guó)的家具 沙發(fā)軟床市場(chǎng)的銷(xiāo)售量首次超過(guò)世界家 具沙發(fā)軟床第一大國(guó)-美國(guó)，達(dá)41629 萬(wàn)件。而說(shuō)到軟床的發(fā)展，即使有些品 牌宣稱(chēng)自己從2000年左右開(kāi)始軟床的發(fā) 展，像美夢(mèng)思、美神、赫爾班納、金日、 斯麗盈洋、保背健、佛倫勞斯、麗星、 伊麗百蘭等初期的一些軟床品牌。其實(shí) 真正從事軟床研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售的，也就是 從2004年左右開(kāi)始。短短幾年間，軟床 行業(yè)就從床墊、沙發(fā)、床上用品等軟床 家具中突圍而出，不少品牌脫穎而出， 像圓方園、夢(mèng)甜甜、慕思系列、 CB

13、D、 愛(ài)依瑞斯、黑格瑪、法詩(shī)曼、弗萊帝斯、 華倫帝斯、奧帝、奧伊瑪?shù)鹊龋@些都 得益于品牌定位，品牌戰(zhàn)略的理念與堅(jiān) 持。從軟床品牌的創(chuàng)立時(shí)間表中可以看10出有幾個(gè)軟床品牌都是利用短短的幾年精選公文范文 精選公文范文時(shí)間就達(dá)到年銷(xiāo)售額從幾百萬(wàn)上升到幾 千萬(wàn)，部份甚至達(dá)到了幾個(gè)億的銷(xiāo)售額， 而有些品牌創(chuàng)立時(shí)間很早，但一直發(fā)展 不起來(lái)，這主要是體現(xiàn)在品牌運(yùn)作上的 差別。國(guó)內(nèi)軟床家具的概況一類(lèi)品牌：歐嘉 璐尼、山東赫爾班 納、蒙德里安1、歐嘉 璐尼：成立于1994年在山 東濟(jì)南，現(xiàn)今公司位于北京市昌平區(qū)南 七工業(yè)園內(nèi)，以制造全布藝的軟床、沙 發(fā)為主，后面涉及板式，不涉足真皮類(lèi) 軟床家具產(chǎn)品。同時(shí)歐嘉

14、璐尼是最早設(shè) 計(jì)和研發(fā)全布藝、超前時(shí)尚、個(gè)性、休 閑的系列產(chǎn)品。2、赫爾班納：全布藝，最大特點(diǎn)： 骨架很高，溫馨感十足，床整體尺寸很 ??；面料是國(guó)外全進(jìn)口，以花布為主，包裝很簡(jiǎn)單，非常簡(jiǎn)潔；床墊 很好，注重睡眠質(zhì)量，讓人倍感舒適、 輕松，相對(duì)CBD和凱奇來(lái)說(shuō)專(zhuān)賣(mài)店還是有一定的差距,精選公文范文11精選公文范文但是數(shù)量也不少O O3、蒙德里安：意大利頂級(jí)睡眠系統(tǒng) 品牌，誕生于1916年的意大利佛羅倫薩 市，2007年，蒙德里安公司”正式成立。蒙德里安有鑒于奢華 主義正在流行的消費(fèi)趨勢(shì)，以強(qiáng)調(diào)時(shí)尚 品位和低調(diào)奢華為主軸，融入歐式古典的浪漫風(fēng)格與 精致繁復(fù)的手工裝飾藝術(shù)，以布藝為主, 體現(xiàn)一種宮廷式

15、的感覺(jué)，價(jià)格很貴二類(lèi)品牌：慕思、CBD、中天、愛(ài) 依瑞斯1、慕思：慕思寢室用品有限公司成立于2004年，公司位于東莞市厚街鎮(zhèn)雙 崗上環(huán)工業(yè)區(qū)，定位為全球健康睡眠資 源整合者，專(zhuān)業(yè)致力于人體健康睡眠研 究。公司聘請(qǐng)法國(guó)設(shè)計(jì)師 Moris作為首 席設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)理念源自歐洲，致力于 將人體工程學(xué)和環(huán)境優(yōu)化科學(xué)融入到寢一、1精選公又范又 精選公文范文具的設(shè)計(jì)中；現(xiàn)旗下?lián)碛?慕思？歌蒂婭、 慕思？凱奇、慕思？0769、慕思？3D、慕 思？V6五大自有品牌。慕思體現(xiàn)一種個(gè)性、超前的感覺(jué)， 注重整體設(shè)計(jì)的概念性；0769是全真皮，凱奇以布藝為主，V6 是全布藝，為了搶占中等偏上份額，呈現(xiàn)出一 種現(xiàn)代休閑的比

16、較大眾化的風(fēng)格;歌蒂婭與蒙德里安所呈現(xiàn)的感覺(jué)類(lèi)似一一 宮廷式的奢華，歐式溫馨的感覺(jué)，整個(gè) 慕思系歹I，V6和3D床墊的市場(chǎng)投入相對(duì) 較少，因此在市場(chǎng)上與我們的競(jìng)爭(zhēng)比較 大。132、CBD: CBD品牌源自意大利 阿瑪 尼頂級(jí)設(shè)計(jì)，最早叫愛(ài)麗絲，以其簡(jiǎn)約、 個(gè)性、時(shí)尚的風(fēng)格引領(lǐng)寢具潮流，其風(fēng) 格接近慕思。CBD公司位于國(guó)際化大都 市一深圳，目前擁有三家工廠(chǎng)，員工數(shù)百 名,全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店近400家，CBD的推廣追精選公文范文 精選公文范文隨凱奇.品牌系列：CBD軟床、奢愛(ài)軟床、 西格菲斯皮床、Rest&Co軟床、Forme 沙發(fā)、3Meth床墊、青少年軟床、女皇 軟床CD首席設(shè)計(jì)師第十設(shè)計(jì)室CBD 家

17、紡，CBD是全布藝，深色調(diào)的裝修風(fēng) 格，旗下CBD,奢愛(ài)目前在市場(chǎng)上所占的 份額比較大。CBD.奢愛(ài)O3、中天佛倫勞斯：2000年中天佛 倫勞斯家具實(shí)業(yè)限公司成功并購(gòu)了怫倫勞斯”品牌；，弗倫勞斯已經(jīng)在市場(chǎng)上 沒(méi)有出現(xiàn)，現(xiàn)在出現(xiàn)的是城市印象和尚 域，簡(jiǎn)單、大方的造型，突出典雅，溫 馨而不求奢華，性?xún)r(jià)比在中等偏上，符 合大眾消費(fèi)群，城市印象系列產(chǎn)品，與 CBD的風(fēng)格相仿，但是有其獨(dú)特的創(chuàng)新 之處；尚域系列專(zhuān)門(mén)為別墅設(shè)計(jì)，體型 上略顯寬大，仿0769風(fēng)格，全真皮，價(jià) 格高于城市印象，但是品牌塑造上面相 對(duì)較弱，因此在市場(chǎng)上的份額下降。城14市印象尚域精選公文范文 精選公文范文4、愛(ài)依瑞斯：愛(ài)依瑞斯北

18、方生產(chǎn)基 地一一廊坊亨瑞家具有限公司，位于河 北廊坊香河縣淑陽(yáng)工業(yè)園東外大街29號(hào)，占地168畝，目前已有員工1000多 人，是目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)最大 的單體生產(chǎn)工廠(chǎng)，是愛(ài)依瑞斯北方最大 的生產(chǎn)基地。參加了很多的時(shí)尚展，在 中國(guó)大陸，愛(ài)依瑞斯擁有700余家專(zhuān)賣(mài) 店，擁有布藝沙發(fā)、皮沙發(fā)、軟床和床 墊四個(gè)部分，以布藝為主，注重色彩和 整體氣氛的營(yíng)造，其專(zhuān)賣(mài)店色彩，主要 以粉色和黃色為主，跳躍性比較大，體 現(xiàn)一種時(shí)尚、休閑、輕松的感覺(jué)，在各 大賣(mài)場(chǎng)會(huì)區(qū)分開(kāi)其它的品牌，專(zhuān)賣(mài)店都 是軟床和沙發(fā)一起經(jīng)營(yíng)，一般在500-600 平方米以上，最大特點(diǎn)是布藝的配色和 整體的氛圍的營(yíng)造。三類(lèi)品牌：美夢(mèng)思、

19、雅露斯、圓方 圓、夢(mèng)甜甜、黑格瑪1、美夢(mèng)思：廣東美夢(mèng)思床具有限公 司創(chuàng)建于1984,旗下?lián)碛幸幌盗性O(shè)計(jì)風(fēng)15格各異的產(chǎn)品：溫馨浪漫的 美夢(mèng)思精選公文范文 精選公文范文尊尚風(fēng)范的 喜曼華”、現(xiàn)代休閑的 逸 尚”、時(shí)尚生活的 貝特愛(ài)”和專(zhuān)為兒童設(shè) 計(jì)的幻彩天地酷棒”，廣告語(yǔ)j直被模 仿，從未被超越?！?，在市場(chǎng)上引領(lǐng)整個(gè) 溫馨款的潮流，但是由于產(chǎn)品和市場(chǎng)推 廣比較弱，所以現(xiàn)在漸漸消沉，目前在 市場(chǎng)上主推品牌一一郎樂(lè)福。美夢(mèng)思郎樂(lè)福2、雅露斯：意大利品牌雅露斯軟床 位于深圳市龍崗區(qū)，品牌有 “ALUXY溫 馨系列”、“S京列”、凱歌系列”，沒(méi)有 突出的特點(diǎn)，但現(xiàn)代、休閑感比較強(qiáng)， 由于后期品牌包裝和推

20、廣不足，因此逐 漸低靡3、圓方圓：深圳圓方園實(shí)業(yè)有限公司 成立于1985年，旗下?lián)碛熊洿仓圃?廠(chǎng)、沙發(fā)制造廠(chǎng)、床墊制造廠(chǎng)，全國(guó)專(zhuān) 賣(mài)店總數(shù)近500家。旗下三大品牌圓方16圓、Magniflex曼麗菲斯，圓方圓是最早 體現(xiàn)出時(shí)尚、個(gè)性的品牌，款式非常簡(jiǎn) 單，引領(lǐng)了時(shí)尚潮流精選公文范文 精選公文范文O4、夢(mèng)甜甜：深圳市夢(mèng)甜甜家具有限 公司創(chuàng)立于2002年，旗下主要有 德國(guó)？ 福萊哥勒、夢(mèng)甜甜、艾威”、萊詩(shī)” 四大品牌，夢(mèng)甜甜接近美夢(mèng)思的風(fēng)格， 款式很大，帶有歐式風(fēng)格，體現(xiàn)一種溫 馨的感覺(jué)，價(jià)格較高，又有很多人模仿， 因此市場(chǎng)份額越來(lái)越少，目前市場(chǎng)環(huán)境 比較惡劣。5、黑格瑪：深圳依麗絲曼家具有限 公

21、司成立于2003年，它是擁有百年輝煌 的意大利YLSM家具公司旗下床具品牌“HEKM在中國(guó)設(shè)立的生產(chǎn)基地，在全 國(guó)形成了以大賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合的一 百多家形象家居體驗(yàn)店。黑格瑪從不模 仿市場(chǎng)，自己獨(dú)特的簡(jiǎn)約風(fēng)格，以深色 調(diào)為主，讓時(shí)尚感更加的濃厚，市場(chǎng)上 追隨者很多，但是從未能超越他的設(shè)計(jì)四類(lèi)品牌：麗星、美神、伊麗百蘭、17華倫蒂詩(shī)、弗萊迪斯、澳伊瑪、金英 馬、華琦、保背健、金佰利、依思蒙沙、精選公文范文 精選公文范文 晚安、斯可馨，嘉洋1、麗星：麗星家具集團(tuán)有限公司， 創(chuàng)始于1992年，麗星家具擁有沙發(fā)、床 墊、軟體套床、金屬家具等四大類(lèi)、11個(gè)主系列、30多個(gè)分支系列產(chǎn)品，主推 米拉波，真

22、皮和布藝混合，裝修也體現(xiàn) 一種溫馨的感覺(jué)，法拉利是厚皮制造， 但是由于價(jià)格太貴，因此在市場(chǎng)上很難 推廣，后期主推沙發(fā)和五金，是一家整 體性較強(qiáng)的企業(yè)。2、美神：佛山市美神實(shí)業(yè)發(fā)展有限 公司成立于1988年，倡導(dǎo)”自然之美，健 康之神”的生活理念，美神 MAXSUN公 司生產(chǎn)的高貴典雅簡(jiǎn)潔大方的美神皮布 系列套床、豪華氣派的歐蒂斯系列套床、 雍容尊貴的厚皮系列與優(yōu)雅舒適的休閑 系列沙發(fā)，是一個(gè)比較早的品牌，早期 以床墊為主，后面才涉及沙發(fā)，歐蒂斯 系列體現(xiàn)現(xiàn)代，休閑的感覺(jué)，但是價(jià)格 很貴；美神系列則是以大木架，雕花為 主的歐式風(fēng)格。183、伊麗百蘭：Hi-ease海逸1993年精選公文范文 精選

23、公文范文誕生于中國(guó)現(xiàn)代家具制造發(fā)源地佛山龍江,Hi-ease海逸公司目前旗下?lián)碛?伊麗 百蘭日belon英國(guó)寢室軟體家居，富蘭 茲Erenz”專(zhuān)業(yè)國(guó)際睡眠系統(tǒng)，非巢 Feichao原創(chuàng)高品質(zhì)整體家居， 百納？萊 福BaannerLife高品質(zhì)整體客廳家居，由 四大品牌組成，主推伊麗百蘭傳統(tǒng)溫馨的氛圍，和非巢高端系列， 真皮系列軟床。4、華倫蒂詩(shī)：佛山市華倫蒂詩(shī)家具 有限公司創(chuàng)立于1994年,，現(xiàn)擁有 華倫 蒂詩(shī)”、優(yōu)瑪尼”、“I&G”三大品牌，專(zhuān)賣(mài)店近百家，華倫蒂詩(shī)呈現(xiàn) 出溫馨傳統(tǒng)的氛圍，裝飾比較亮，以粉 色為主，優(yōu)瑪尼呈現(xiàn)出清爽時(shí)尚的風(fēng)格。5、弗萊帝斯：佛萊迪斯位于廣東省 佛山市南海區(qū)西樵山

24、根工業(yè)區(qū)，現(xiàn)擁有, 御品”理想家居”三大系列，是傳統(tǒng)溫馨 的風(fēng)格。6、澳伊瑪：公司現(xiàn)在旗下有克雷斯蒂軟床、澳19伊瑪軟床、斯卡諾沙發(fā)、床墊，溢升客精選公文范文精選公文范文廳家具五大系列7、金英馬：金英馬家具有限公司成立于1982年。坐落于廣東順德家具重鎮(zhèn)龍江，金英馬、名床金英馬床墊金 英馬沙發(fā)凱家品牌高卡貴族雅露適 品牌,現(xiàn)在主推凱家系列，是中高端產(chǎn) 品，時(shí)尚、個(gè)性感十足。華琦:佛山市華琦家具實(shí)業(yè)有限公司成立于2005年，旗下有“ WOERW O、 CRS HUAQI三大品 牌，款式比較大，體現(xiàn)出一種厚重感9、保背健：保背健床褥實(shí)業(yè)有限公 司，spinalmate成立于1984年，現(xiàn)已有 28

25、年的發(fā)展史，現(xiàn)有“保背健”，“K&D 凱帝”，“7X三大系列品牌，以床墊起家， 發(fā)展比較早，但是后期的推廣和營(yíng)銷(xiāo)很 差勁，因此走向下坡20部門(mén)年度工作總結(jié)表精選公文范文 精選公文范文店月份總結(jié)當(dāng)月銷(xiāo)售323924當(dāng)月回款323174 去年同期408838去年同期362279下降 下降各系列銷(xiāo)售及占比成交顧客區(qū)域分布個(gè)人業(yè)績(jī)本月總結(jié)?銷(xiāo)售：本月任務(wù)是45萬(wàn)，只完成 了 32萬(wàn)，完成率是72 %,與去年 同期相比相差很多，下降了 28%,從完 成情況上分析人員力量還需要補(bǔ)充，補(bǔ) 充新鮮血液很重要。從市場(chǎng)分析，客流 量是取決銷(xiāo)售成績(jī)的重要根源，由于南 開(kāi)歐亞達(dá)店正在面臨著整體賣(mài)場(chǎng)的調(diào)整 改革，撤場(chǎng)的

26、比較多，環(huán)境比較亂影響 了整個(gè)的市場(chǎng)，同時(shí)給顧客心理也造成 不安定的因素，而造成的銷(xiāo)售量的下 降。？客流：從5月份上分析歐亞達(dá)店21的銷(xiāo)售顧客還是以南開(kāi)河北為主，從訂 單上看小區(qū)客流的分析沒(méi)有重復(fù)的，也 就是說(shuō)明到目前為止還沒(méi)有新的小區(qū)開(kāi) 盤(pán)。所以我們的任務(wù)很艱巨，要抓住每 精選公文范文精選公文范文一個(gè)到店來(lái)的顧客，只要是有意向的就 不能放過(guò)，留住信息，留住誠(chéng)心。?人員：目前南開(kāi)歐亞達(dá)店有員工 兩名，從導(dǎo)購(gòu)的基本素質(zhì)和技能方面上 看是很好的，精神狀態(tài)也是比較好的后 期我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)上會(huì)增加新的血液， 提高賣(mài)場(chǎng)的人氣，增加銷(xiāo)售力量。？獎(jiǎng)勵(lì)情況：根據(jù)5月份的工作需要店內(nèi)從 新制定了考核方案，給每個(gè)

27、員工制定了 一個(gè)總的銷(xiāo)售任務(wù)，之后有劃分了 3個(gè) 擋，完成每個(gè)擋就有一次的獎(jiǎng)勵(lì)，然后 把各系列也做了劃分，獎(jiǎng)勵(lì)形式明朗， 從而調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的工作積極性。?競(jìng)品動(dòng)態(tài)：今年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是北 京意風(fēng)，從產(chǎn)品風(fēng)格上和我們都有沖擊， 5月26日意風(fēng)家具聯(lián)合歐亞達(dá)活動(dòng)推出 一項(xiàng)與顧客談價(jià)不傷感情的活動(dòng)，店內(nèi) 有部分產(chǎn)品是可以討價(jià)的，效果還是可 以的，他用這些特價(jià)的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)其 他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，恒信利用19-20兩天做 了一場(chǎng)大型的VIP活動(dòng)，形式做的很好 精選公文范文22 精選公文范文但是效果不是很佳，主要還是客流量造 成的原因。?工作計(jì)劃：我在本月所做的工作： 五一過(guò)后我們利用市場(chǎng)客流量稀少的時(shí) 間帶領(lǐng)兩名

28、店員把所以的金鹵燈全部做 了清洗擦拭，使得展廳的光線(xiàn)明亮，同 時(shí)把所有的床品做了清洗，當(dāng)你進(jìn)到展 廳時(shí)所看到的是整潔明亮的購(gòu)物環(huán)境。 店員的衛(wèi)生區(qū)域無(wú)遺漏，每周的晨會(huì)都 要安排好一周的工作內(nèi)容，做到每一個(gè) 人都要清楚自己的工作內(nèi)容。?合理化建議：建議公司利用電腦 軟件做個(gè)系統(tǒng)，無(wú)論那個(gè)展廳定的合同 或者是定金都輸入到電腦里，如果顧客 在另一個(gè)展廳在訂貨時(shí)是同一個(gè)地 址同電話(huà) 同名就不能輸?shù)诫娔X里了，這 樣就會(huì)避免了展廳之間的誤會(huì)和分歧， 也有助于公司制度的完善。南歐 李常富2012-5-30關(guān)于上域鉗的品牌策劃書(shū)根據(jù)2012年上半年的家裝市場(chǎng)走向23與發(fā)展，和關(guān)于國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控仍精選公文范

29、文 精選公文范文然不松動(dòng)，開(kāi)發(fā)商對(duì)國(guó)家調(diào)控的閉縮， 不敢輕易下手拿地，導(dǎo)致新的樓盤(pán)項(xiàng)目 開(kāi)發(fā)緊縮，消費(fèi)者對(duì)樓市也是持觀(guān)望態(tài) 度，這直接導(dǎo)致了家裝市場(chǎng)今年乃至今 后的一段時(shí)間市場(chǎng)的低潮期。今年下半 年乃至明年的長(zhǎng)春家裝市場(chǎng)都不容樂(lè) 觀(guān)，到了市場(chǎng)的低潮期，我們?cè)趺床拍?從如此低潮的市場(chǎng)異軍突起，成為市場(chǎng) 當(dāng)中的一枝獨(dú)秀，這是我們需要探討的 問(wèn)題，下面是我對(duì)上域粕這個(gè)品牌的定 位以及短期的策劃內(nèi)容。人員配備與薪資待遇：業(yè)務(wù)員1名, 店長(zhǎng)1名，導(dǎo)購(gòu)員2名。業(yè)務(wù)員，底薪：1500+提成，不設(shè)任 務(wù)10萬(wàn)以下業(yè)績(jī)按1%提點(diǎn)，10萬(wàn)以上按提點(diǎn)，20萬(wàn)以上按2% 提點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓家裝設(shè)計(jì)師市場(chǎng)這一塊，業(yè)務(wù)團(tuán)

30、隊(duì)由我親自 來(lái)帶。導(dǎo)購(gòu)員，底薪分兩個(gè)檔，其一，店 面完成當(dāng)月總銷(xiāo)售任務(wù)底薪為1500,其二，店面未完成當(dāng)月的總銷(xiāo)售任24精選公文范文 精選公文范文務(wù)底薪則為1300。導(dǎo)購(gòu)員提點(diǎn)模式：銷(xiāo)售提點(diǎn)方式為平均提，人數(shù)為2人，如當(dāng)月完成總銷(xiāo)售任務(wù)則提點(diǎn)為當(dāng)月總銷(xiāo)售額的。當(dāng)月總銷(xiāo)售任務(wù)由兩名導(dǎo)購(gòu)員平均分配，同時(shí)作為個(gè)人任務(wù)，如導(dǎo)購(gòu)員完成當(dāng)月的平均銷(xiāo)售任務(wù)則提平均提成的100%,如完成平均銷(xiāo)售任務(wù)的130%則提成變?yōu)槠骄岢傻?30%,反之如沒(méi)完成當(dāng)月的個(gè)人平均銷(xiāo)售任務(wù)則提成變?yōu)槠骄岢傻?0%。如果店面沒(méi)有完成當(dāng)月的總銷(xiāo)售任務(wù)則提點(diǎn)為當(dāng)月銷(xiāo)售總額的1 % ,店面人員提點(diǎn)政策與完成 銷(xiāo)售任務(wù)的提點(diǎn)政策相同。

31、下面舉例：第一種情況，如果當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)為30萬(wàn)而且當(dāng)月銷(xiāo)售額達(dá)到了銷(xiāo)售目標(biāo)30萬(wàn)的情況下，則 提點(diǎn)為,總提成為4500RMB平均提成為2250RMB,兩名導(dǎo)購(gòu)員的平均銷(xiāo)售任務(wù)為15萬(wàn)，如果導(dǎo)購(gòu)員甲，乙同時(shí)完成15萬(wàn)平均銷(xiāo)售2精選公又范又 精選公文范文 任務(wù)，則導(dǎo)購(gòu)員甲，乙可同時(shí)獲得平均 提成的100%為2250RMB。第二種情況如果當(dāng)月銷(xiāo)售為30萬(wàn)，同時(shí)達(dá)到了 30萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，導(dǎo)購(gòu)員平均銷(xiāo)售任務(wù)為15萬(wàn)，則提點(diǎn)為，總提成為 4500RMB ,平均提成為 2250RMB,這時(shí)導(dǎo)購(gòu)員甲完成了平均銷(xiāo) 售任務(wù)且達(dá)到了平均銷(xiāo)售任務(wù)的130%為萬(wàn)或者更多，則導(dǎo)購(gòu)員甲可獲得平均提成的130%為 2250

32、M30% =2925RMB,如果導(dǎo)購(gòu)員乙沒(méi)有完成平均銷(xiāo)售任務(wù)15萬(wàn)，則 提平均提成的70%為225070%=1575。店長(zhǎng)：店長(zhǎng)不參與總?cè)蝿?wù)銷(xiāo)售的平均分配，店長(zhǎng)的任務(wù)是接待大客戶(hù)，協(xié) 助導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售以及處理客訴和店面事 宜。當(dāng)月如完成總銷(xiāo)售任務(wù)則底薪為2000RMB,反之如未完成則底薪為：1800RMB。當(dāng)月的提成26為店面平均銷(xiāo)售提成的100%。如當(dāng)精選公文范文 精選公文范文月銷(xiāo)售達(dá)到總銷(xiāo)售任務(wù)的130%則可獲得平均銷(xiāo)售提成的130%。如果團(tuán)隊(duì)完成當(dāng)月總?cè)蝿?wù)的銷(xiāo)售目 標(biāo)可獲得300RMB的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。品牌拓展：注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特 的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一1位。根據(jù)不同的市

33、場(chǎng)定位，制定不同的 價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金 量。企業(yè)注重銷(xiāo)售行為的改變來(lái)刺激消 費(fèi)者，以短期的行為促成消費(fèi)的增長(zhǎng)， 吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo) 售的增長(zhǎng)我總結(jié)了商務(wù)性的企業(yè)由新興走向 成熟的一條定律也是需要解決的問(wèn)題：271:品牌定位，樹(shù)立品牌概念，客戶(hù)精選公文范文 精選公文范文需求挖掘。2:貨源渠道的問(wèn)題，方向，與廠(chǎng)家 怎樣有一個(gè)良好的溝通協(xié)作問(wèn)題。3:如何管人，如何行政，運(yùn)作模式 戰(zhàn)略定位的這個(gè)問(wèn)題。我覺(jué)得如果解決這三個(gè)問(wèn)題，而且 環(huán)環(huán)相套，日后品牌發(fā)展道路上所遇到的問(wèn)題都能迎刃而解。同時(shí)積 極參與長(zhǎng)春各大地廠(chǎng)商推廣的品牌戰(zhàn)略合作以及家裝公

34、司的品牌戰(zhàn)略 推廣相應(yīng)的合作。店面活動(dòng)：前期我首先會(huì)讓店長(zhǎng)去走市場(chǎng)，去 在短期完成一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研評(píng)估報(bào)告，同時(shí)我個(gè)人也會(huì)對(duì)市 場(chǎng)進(jìn)行走訪(fǎng)調(diào)查評(píng)估，了解當(dāng)前市場(chǎng)的產(chǎn)品架構(gòu)以及各個(gè) 品牌今年所主打的產(chǎn)品和價(jià)格走勢(shì)，活動(dòng)的內(nèi)容及渠道的 分布，了解誰(shuí)是我們的28競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具有和我們競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品 以及運(yùn)營(yíng)模式，我會(huì)把精選公文范文 精選公文范文個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的評(píng)估數(shù)據(jù)與店長(zhǎng)的評(píng) 估數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總制定一份由應(yīng)對(duì)性與針對(duì)性的短期銷(xiāo)售方 案。每個(gè)月拿出2-3套的單品組合作為 特價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售方案以POP或者X展架的形式，來(lái)吸引客 戶(hù)的眼球，特價(jià)產(chǎn)品給予設(shè)計(jì)師10%的返點(diǎn)。店面折扣：折，活動(dòng)期間可享受滿(mǎn)5000以上再 打折，2

35、萬(wàn)以上可享受9折的優(yōu)惠。非活動(dòng)期間的折扣為折，無(wú)任何折 扣優(yōu)惠。具體活動(dòng)隨太陽(yáng)城活動(dòng)有一個(gè) 彈性的變化空間。人員培訓(xùn)：我們的導(dǎo)購(gòu)員不只要具備出色的賣(mài) 貨能力，要具備良好的洞察能力，因?yàn)榭蛻?hù)每裝修完一套 房子的心理狀態(tài)都是不一樣的，有過(guò)裝修經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)可能精選公文范文29 精選公文范文對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格體系，銷(xiāo)售模式都有了一定的了解，這時(shí) 我們的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該怎么去應(yīng)對(duì)，怎么去解決，還有開(kāi)寶馬車(chē)的客戶(hù)與開(kāi)路虎車(chē)的客戶(hù)以及開(kāi)捷豹車(chē)的客戶(hù)，我們?nèi)绾螀^(qū)分他們之間的品位，這是一個(gè)需要解決的問(wèn)題。我們的導(dǎo)購(gòu)員不要過(guò)于重視產(chǎn)品的本身，因?yàn)槲覀兤放贫ㄎ皇且笪覀儗?dǎo)購(gòu)員具有一定的專(zhuān)業(yè)性，我們賣(mài)的是品牌，賣(mài)給 客戶(hù)的是一

36、種理念，如果單講產(chǎn)品的話(huà)，客戶(hù)可能對(duì)其產(chǎn) 生價(jià)格上的不確定或者是懷疑，反之我們把上域的理念去 賣(mài)給他們，為我們的每位客戶(hù)去有針對(duì)性的制定一份最適合他的臥房產(chǎn)品解決方案，能令客戶(hù)跟提案中的想法同步, 簡(jiǎn)短又能令聽(tīng)眾回味30無(wú)窮的介紹，順著他，引導(dǎo)他，知精選公文范文 精選公文范文道他的需要，說(shuō)服他，知道他的弱點(diǎn)，讓每位導(dǎo)購(gòu)員都能 成為一個(gè)優(yōu)秀的臥房產(chǎn)品方案解決專(zhuān)家，我想我們是不愁 銷(xiāo)售額的。渠道擴(kuò)展：今年下半年，我要主打的是設(shè)計(jì)師 渠道，我選擇業(yè)務(wù)員主要選兩種人：一種是從來(lái)沒(méi)有做 過(guò)業(yè)務(wù)的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是 工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價(jià)挖過(guò)來(lái)。我認(rèn)為，人關(guān) 鍵是品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會(huì)錯(cuò)的。而有些老業(yè)務(wù)員做得倒不一定好。，因?yàn)榫烷L(zhǎng)春這個(gè)特殊 的市場(chǎng)，這一渠道開(kāi)展我感覺(jué)尤為重要，我會(huì)親自來(lái)帶著個(gè)團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)員每天出去走家裝公司去拜31訪(fǎng)設(shè)計(jì)師，把設(shè)計(jì)師最新的簽單信 息匯總傳達(dá)到店面，再由店長(zhǎng)進(jìn)行精選公文范文 精選公文范文匯總存入電腦備案，業(yè)務(wù)員首先要 起到一個(gè)宣傳員的作用，其一，我們正式提出與設(shè)計(jì)師合作這一政 策，其二，我們拿出20-25個(gè)點(diǎn)出來(lái)作為設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)，其三，我們要 讓設(shè)計(jì)師知道我們上域粕賣(mài)的是什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，什 么樣的產(chǎn)品定位，什么樣的消費(fèi)群體是才是我們的顧客，這三點(diǎn)一