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文檔簡介

壽險(xiǎn)代理人的角色與職責(zé)FCS COURSE學(xué) 習(xí) 目 標(biāo)了解壽險(xiǎn)代理人的角色認(rèn)識壽險(xiǎn)代理人的主要職責(zé)認(rèn)識壽險(xiǎn)代理人必須具備的知識、態(tài)度、技巧與習(xí)慣（KASH）了解新人基礎(chǔ)課程如何幫助壽險(xiǎn)代理人發(fā)展KASH生活中，您扮演的角色？在家里，您是 ?在公司，您是 ?生活中，您扮演的角色？在團(tuán)隊(duì)中，您是 ?生活中，您扮演的角色？優(yōu)秀的壽險(xiǎn)代理人所扮演的角色是 ？通過專業(yè)的知識和誠信的態(tài)度來行銷公司的商品與服務(wù)，以滿足準(zhǔn)保戶現(xiàn)在和將來的需求壽險(xiǎn)代理人的角色1、兼職代理人2、專職代理人5、財(cái)務(wù)規(guī)劃師4、理財(cái)顧問3、壽險(xiǎn)顧問專業(yè)度時(shí)間第一次提升第三次提升第二次提升壽險(xiǎn)代理人專業(yè)形象的提升如何做到呢SSSSearch 尋找準(zhǔn)保戶ell 銷售ervice 服務(wù)tudy 學(xué)習(xí)職 責(zé) 4 S 銷售一張保單有哪些步驟？開拓準(zhǔn)保戶接近準(zhǔn)保戶實(shí)情調(diào)查提供解決方案解說、成交與締結(jié)遞送保單與永續(xù)服務(wù)開拓準(zhǔn)保戶接近準(zhǔn)保戶實(shí)情調(diào)查提供解決方案解說、成交與締結(jié)遞送保單與永續(xù)服務(wù)推薦介紹優(yōu)秀的代理人應(yīng)具備什么樣的條件？壽險(xiǎn)代理人 10項(xiàng)培育需求12345678910K A S HKnowledge 知識Attitude 態(tài)度Skill 技巧Habit 習(xí)慣1、信念2、開拓準(zhǔn)保戶的方法3、銷售技巧4、建立人際關(guān)系5、產(chǎn)品知識 6、處理工作流程系統(tǒng) 7、專業(yè)知識 8、開拓準(zhǔn)保戶的習(xí)慣 9、規(guī)劃的習(xí)慣1

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