1、1廣東 黃麗寧 高級(jí)經(jīng)理二級(jí)2005年4月加入保險(xiǎn)業(yè)2006年至今總公司高峰會(huì)四連冠會(huì)員2007MDRT百萬圓桌會(huì)議內(nèi)閣會(huì)員、太平人壽總公司十大風(fēng)云人物.廣東分公司高峰會(huì)會(huì)長連續(xù)兩次榮獲中保集團(tuán)優(yōu)秀展業(yè)員總公司四星會(huì)終身會(huì)員2007年廣東分公司首位百萬標(biāo)保連續(xù)8次TOP2000鉆石班學(xué)員.連續(xù)4次TOP2000講師連續(xù)兩年持續(xù)百萬標(biāo)保2010年目前預(yù)收標(biāo)保100萬 廣東中山 黃麗寧 2010年04月出勤改變職業(yè)生涯軌跡33我的這五年4我在太平的前后2年對比前兩年:業(yè)績54萬元;直接增員3人后兩年:業(yè)績244萬元;直接增員10人5觀念的差異沒看見什么成功不成功，只是玩玩!過 去保險(xiǎn)持續(xù)做的好的都

2、是專注.敬業(yè)的人!現(xiàn) 在6行為的差異早晨11點(diǎn)起床，有單子交就行一年多態(tài)度.意愿不強(qiáng),從不出勤過 去每天6：30分起床每天準(zhǔn)時(shí)參加早會(huì)客戶約見在早會(huì)后,體檢安排在周六現(xiàn) 在7方法的差異沒有目標(biāo)，沒有方法，客戶主要是隨意拜訪過 去客戶群鎖定私營企業(yè)主并建立了自己的個(gè)性化百萬銷售系統(tǒng)現(xiàn) 在88客戶經(jīng)營帶來的成果!9結(jié)果的差異過 去現(xiàn) 在每月業(yè)績2.25萬元件均標(biāo)保:5000元/件每月業(yè)績8.3萬元件均標(biāo)保:12784元/件10為什么會(huì)有如此大的轉(zhuǎn)變?影響我轉(zhuǎn)變的兩個(gè)重要事件!11 2006年8月參加四星會(huì)的“件舞廬山”，我見到了太平系統(tǒng)內(nèi)很多優(yōu)秀的高手，讓我堅(jiān)信：壽險(xiǎn)業(yè)成功的人一定都是高素質(zhì)的人!

3、高素質(zhì)的人一定都是專注高績效的人!重要事件一:12榮譽(yù)激勵(lì)不僅是一次旅游!而是突破一個(gè)觀念!13 2006年9月參加了青島的第一次TOP2000培訓(xùn)的鉆石班，第一次TOP2000培訓(xùn)讓我找到“做一個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員”的有效方法!重要事件二:14TOP2000不僅是一次學(xué)習(xí)!而是快速提高績效的最佳機(jī)會(huì)!15 看似兩個(gè)偶然的事件:“廬山行”和TOP2000;讓我突破一個(gè)觀念,改進(jìn)一個(gè)動(dòng)作; 但一個(gè)人要想持續(xù)做好一件事,必須全身心、專注做一件事-每天準(zhǔn)時(shí)出勤!16出勤=專注 從出勤開始,告訴全世界的人我在全身心的投入,專注這個(gè)行業(yè)、專注這個(gè)公司!17 “3個(gè)鬧鐘”讓我克服晚起的壞習(xí)慣,每天6:30起床,準(zhǔn)時(shí)出勤!立刻行動(dòng)-18出勤帶來的收獲(1/4)1.改變了個(gè)人的目標(biāo)設(shè)定原來:沒有目標(biāo),只是玩玩現(xiàn)在:每年100萬的目標(biāo),每月8萬元,每天見客戶192.改變了個(gè)人時(shí)間管理的變化原來:每天早晨11點(diǎn)起床;下午無所事事現(xiàn)在:每天早晨6:30分準(zhǔn)時(shí)起床,準(zhǔn)時(shí)參加早會(huì);下午拜訪客戶出勤帶來的收獲(2/4)203.改變了主顧開拓的方法原來:隨機(jī)拜訪現(xiàn)在:有固定的客戶群-私營業(yè)主,長期經(jīng)營他們并要求他們轉(zhuǎn)介紹;業(yè)績 90%來自客戶轉(zhuǎn)介紹出勤帶來的收獲(3/4)214.贏得了團(tuán)隊(duì)的尊重、認(rèn)同原來:上獎(jiǎng)臺(tái)時(shí)沒有掌聲,同事們懷疑、猜測的眼光現(xiàn)在:上獎(jiǎng)