1、. .PAGE8 / NUMPAGES8薪酬管理規(guī)定（營銷總部）總 則11薪酬設(shè)計的根本目的：111為了保證公司薪酬設(shè)計、發(fā)放和管理的科學(xué)合理，穩(wěn)定公司的營銷隊伍，發(fā)揮薪酬的激勵作用，依據(jù)人力資源管理制度的規(guī)定，特制定本制度。112最終目的是改善營銷員工的工作表現(xiàn)，以達(dá)到營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)，并提高員工的滿意程度和對現(xiàn)在和未來的成就感。對員工長期激勵，提高對公司的滿意度。12薪酬設(shè)計的基礎(chǔ)原則：121公平原則：外部公平、部公平、個人公平、過程公平、結(jié)果公平；，體現(xiàn)工資與崗位責(zé)任相統(tǒng)一，與工作績效相掛鉤的按勞分配原則。122競爭原則：薪資結(jié)構(gòu)多元、薪資水平領(lǐng)先、薪資價值取向；123激勵原則：個人能力激

2、勵、團(tuán)隊責(zé)任激勵、企業(yè)績效激勵；124經(jīng)濟(jì)原則：薪酬總額控制、利潤合理積累、勞動力價值平衡；125合法原則：法律法規(guī)、企業(yè)制度。一個科學(xué)合適的薪酬系統(tǒng)設(shè)計流程如下圖所示。左邊方框代表的是各步驟的名稱，右邊虛線方框代表的是主要容和活動，實線箭頭指出了各步驟依次進(jìn)行的循序。13薪酬設(shè)計的適用圍：131本管理辦法適用于公司營銷總部全體員工與總部派駐各賣場相關(guān)管理人員（賣場經(jīng)理、賣場物流、財務(wù)人員、信息員）。 132含試用期員工。二、薪酬結(jié)構(gòu)形式：21采用月薪制度形態(tài)，實行薪酬結(jié)構(gòu)制工資；工以崗位職務(wù)工資（固定工資）為靜態(tài)基礎(chǔ)，以績效考核工資（績效獎金）為動態(tài)補(bǔ)充；22工資與崗位、職務(wù)、責(zé)任掛鉤的易崗

3、易薪23薪酬結(jié)構(gòu)分析231薪酬總額月薪績效工資年終雙薪年終獎金2311月薪基準(zhǔn)工資基準(zhǔn)外工資2312績效工資：是公司每月從員工基準(zhǔn)工資中扣除一定的比例，累計年終，年終根據(jù)員工年度綜合績效考核結(jié)果兌現(xiàn)的薪酬方式?？冃ЧべY根據(jù)銀行零存整取利率記計息，年終根據(jù)年度同績效考核結(jié)果一并兌現(xiàn)?？冃ЧべY兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)：= 1 * GB3員工年度績效考核結(jié)果為B等以上予以全額兌現(xiàn)= 2 * GB3員工年度績效考核結(jié)果為C等兌現(xiàn)績效工資的50%= 3 * GB3員工績效考核結(jié)果為D等（含）以下，績效工資將不予兌現(xiàn)= 4 * GB3被公司辭退的員工，績效工資予以扣除= 5 * GB3正當(dāng)理由經(jīng)批準(zhǔn)離職的，績效工資予以返

4、回，但不付利息= 6 * GB3硬性公司不予批準(zhǔn)離職的，則扣除績效工資（對公司造成潛在損失的，則令扣除當(dāng)月工資的30%）= 7 * GB3未履行正常離職手續(xù)的則不予付給績效工資，對公司造成直接經(jīng)濟(jì)損失的則應(yīng)予以賠償，行為嚴(yán)重者，將追究其相關(guān)的法律責(zé)任。2313年終雙薪：是對員工一年辛勤工作的肯定，依據(jù)是年終綜合績效考核結(jié)果，支付給員工。發(fā)放時間為：春節(jié)前一個發(fā)薪日支付。第二章 工資結(jié)構(gòu)形式第四條 工資結(jié)構(gòu)由月崗位職務(wù)工資和年績效工資兩部分構(gòu)成。第五條 崗位職務(wù)工資(靜態(tài)工資，占工資總額的60%)，即根據(jù)職務(wù)高低、責(zé)任大小、崗位技術(shù)難易與月考勤狀況等確定按月發(fā)放的工資，主要包括基本工資、崗位工資

5、、工齡工資與其它津貼工資。1、基本工資：分為五個職級，即副總經(jīng)理、經(jīng)理（助理）級、主管級、科員級（技術(shù)類、普通類）。2、崗位工資：在原職級基礎(chǔ)上細(xì)分為2-3個不同職等，其中賣場經(jīng)理崗位工資為浮動工資，以當(dāng)月銷售指標(biāo)完成額為主要依據(jù)，根據(jù)月度績效考核得分比率計算，即實發(fā)崗位工資=崗位工資額月度績效考核比率（具體考核方案參照績效考核管理辦法）。3、工齡工資：滿一年工齡，月工齡工資增加50元，以此類推。4、其它津貼：包括伙食補(bǔ)貼、通訊津貼、養(yǎng)老保險津貼等。績效工資（浮動工資，占工資總額的40%），即根據(jù)年終績效考核得分等級，按相應(yīng)比率評定的動態(tài)獎勵工資，即年終績效獎金=獎金基數(shù)年績效考核得分比率。（

6、具體考核方案參照績效考核管理辦法）。第三章 工資等級設(shè)置與對照表崗位職務(wù)工資共分五個職級、12個職等。類別職級職等崗位職務(wù)工資（固定工資）構(gòu)成項目 （60%）績效獎金基數(shù)/年（40%）年薪 全額基本 工資崗位工資工齡工資伙食 補(bǔ)貼通訊津貼保險津貼副總經(jīng)理一/經(jīng)理二二A1500250050元/年/500120320008萬二B15001500240006萬主管三三A1000150050元/年300 (駐外)200120200005萬三B10001200176004.4萬三C1000800144003.6萬技術(shù)類四四A1000200050元/年/100/240006萬四B1000100016000

7、4萬四C1000500120003萬普通 類五五A800100050元/年300 (駐外)100駐外/144003.6萬五B800700120003萬五C80040096002.4萬崗位適用等級分類表類 別適 用 崗 位副總經(jīng)理營銷副總、財務(wù)副總經(jīng)理類總經(jīng)理助理、大區(qū)經(jīng)理、部門經(jīng)理主管類部門主管、賣場經(jīng)理技術(shù)類裝潢設(shè)計、平面設(shè)計、產(chǎn)品采購普通類賣場物流、市場拓展、物流調(diào)配、招商人員、財務(wù)人員、信息員第八條 工資發(fā)放1、工資形式采用按月發(fā)放和按年發(fā)放相結(jié)合的復(fù)合式工資，即按月發(fā)放崗位職務(wù)工資，發(fā)放日期定于次月10日前；2、績效工資，在完成年度績效考核工作的基礎(chǔ)上，由人力資源部核準(zhǔn)，財務(wù)部于次年度1月或春節(jié)前發(fā)放。 第四章 工資調(diào)整第九條 工資調(diào)整是指員工試用轉(zhuǎn)正、以與公司根據(jù)當(dāng)年經(jīng)營效益情況和績效考核結(jié)果對員工工資級別進(jìn)行的調(diào)整。第十 條 員工試用期后轉(zhuǎn)正工資管理辦法如下：試用期原則上為2個月（特批除外），試用期滿填寫員工轉(zhuǎn)正申請表，由其主管領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部進(jìn)行審核，合格后轉(zhuǎn)為正式員工相應(yīng)級別工資。第十一條 級別工資調(diào)整原則上每年進(jìn)行1-2次，但每次調(diào)整面不得超過50%。調(diào)資程序如下：1、根據(jù)當(dāng)年績效考核情況，提出調(diào)資人員。2、人力資源部根據(jù)調(diào)資人員填報調(diào)資審批表，并按審批表規(guī)定程序辦妥審批手續(xù)。3、調(diào)資人員從總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起計發(fā)新工