1、第 PAGE3 頁 共 NUMPAGES3 頁銷售業(yè)務員工作方案2022我仔細的總結(jié)了自己這一年來在工作上的表現(xiàn)，我雖然已經(jīng)比去年好了很多了，但是有待加強之處，一抓一大把，我還有太大的進步空間了，這一點我看的非常透徹，在工作中一直呈現(xiàn)出一股非常迷茫的樣子，沒有目的，沒有方案，就像一只無頭蒼蠅一樣在亂撞。我趁著休假的這段時間，我想了很多，明確了自己在20_年的開展方向，以下就是我對今年的工作方案。一、工作方面確保自己能完成每個月的銷售任務，并且在每個月的銷售成績出來之后，對自己成績進展總結(jié)，不求在成績上得名次，只求每個月我都能總結(jié)出自己在工作中存在的問題，并做到絕對不會再犯，這是我對自己的第一個

2、要求，每一天都在進步，哪怕只有一點點。跟排在自己前面的同事比較自己差在哪，要明確的知道自己輸在哪，遇到比自己厲害的，就虛心請教，取長補短，這就是自己成長的捷徑，拿著別人的工作經(jīng)歷，走出自己的路。二、客戶方面我對待客戶還是有點太不上心了，因為不會處理跟客戶之間的關(guān)系，導致自己都不敢主動的去找客戶，總覺得自己會惹煩客戶，但是不去叨擾他們吧，最后又讓同行給搶走了。1、學會維護好跟客戶的關(guān)系，不要讓其他銷售業(yè)務員有機可乘，自己的客戶要自己保護好，在節(jié)假日周末的時候適當?shù)膯柡蛩麄?，然后旁敲?cè)擊的看他們的心情如何，再決定是否要提工作上的事情。2、學會給顧客分類1猶豫不決的：這種的顧客雖然有購置意向，但是不

3、是很著急，他們愿意花時間去等待更好的，這種顧客我不會花太多的精力，防止竹籃打水一場空。2急需購置的：這種的顧客非常需要購置的，會營造出一種自己不是很想購置的假象，但是還是對盡可能壓低價格，我們只需要保持耐心的訴說，這個價格他買不到吃虧，買不到受騙，欲擒故縱。3購置意向不強的：購置意向不強，但是他還是來跟我咨詢了，不差錢的人，就是我的潛在客戶，這種客戶才是我最應該花時間相處的，他們一旦出手，肯定是大手筆的，這是我們這個行業(yè)都知道的事情。3、學會利用資當我遇到瓶頸期的時候，會找不到客戶，這個時候我們就可以利用我現(xiàn)有的資了，客戶的朋友也還是有可能成為客戶的，一般一位客戶不會立馬從一個銷售業(yè)務員手里下單，首先不熟悉，害怕受騙，其次怕產(chǎn)品有問題，影響體驗。但是假設是我的客戶介紹的，就可以直接消除這個顧慮，更快的成交。以客戶開展客戶，這才是我們銷售的生財之道。本文為編輯原創(chuàng)文章，所有，未經(jīng)授權(quán)杜絕轉(zhuǎn)載，違者追究法律責任。