1、第 PAGE16 頁 共 NUMPAGES16 頁2022公司實習報告心得五篇2022公司實習報告心得公司實習報告心得1一、理論目的：今年暑假在燕礦物纖維銷售進展了階段性的實習。淶縣燕礦物纖維銷售有限職責公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷籌劃、售后效勞等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財務(wù)部、人力資部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比擬正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氣氛，我感覺在這個公司的人們每一天都很開心

2、。這次實習就是在這個公司。第二校園社會理論給我們帶給了一個平臺，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學習、工作，旨在讓我們可以提早接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中理論自我學到的理論知識，把知識融入理論，在理論中檢驗真理。今年的暑假實習，讓我們真正的理解到一個營銷職工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡單。理論就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往潛力，我們與社會的交融程度，我們就應(yīng)努力的方向。理論就是讓我們更好的看清自我。二、理論資料：在公司里，我被分配到銷售部進展業(yè)務(wù)實習。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工

3、作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經(jīng)歷，然后再實際操作。按照這個原那么，我在銷售部的七周光陰里，首先，進入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用處等。比方石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不一樣的規(guī)格，比方5-65、5-70等。不一樣種產(chǎn)品有細小的差異，用在不一樣的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不一樣要求，又有很多不一樣的規(guī)格，規(guī)格不一樣包裝自然不一樣，透過包裝上方的標識就可以比擬明晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的根底。然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是透過接打 ，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有

4、就是搜集公司的信息，這個工作是在根底工作上展開的。工作要做好一點之后，才能繼續(xù)做下一個工作。最后，我和我?guī)煾敢积R外出跑業(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有開展新客戶、穩(wěn)固老客戶和做自我的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自我的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。以前明白，穩(wěn)固一個老客戶的本錢要比開展一個新客戶的本錢要低得多，所以銷售人員先要穩(wěn)固自我的老客戶。但是，每個公司的策略不一樣，所產(chǎn)生的結(jié)果也不一樣，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自我所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進展的，下方的代理人員會主動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶

5、有很嚴密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很穩(wěn)固，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負責貨物的配給，回款和監(jiān)視檢查渠道工作，可以比擬簡單的完成工作。渠道的作用真的很強大。三、理論結(jié)果：這次短暫的企業(yè)實習，讓我們在學校之外，透過自我的身體力行的運用自我的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，對待各種狀況。正如所說的實習就是一面鏡子，可以讓我們真正的審視自我，讓我們更加全面的理解自我的潛力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了推薦，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點合適做銷售人員，銷售人員總是在和不一樣的人打交道，自身表現(xiàn)出來

6、的親和力可以較快的拉近人與人的間隔 ，可以更快的接近，可以更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售潛力是知識和理論相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的狀況下，多參加企業(yè)社會活動，試著用自我的思維，解答生活和工作中的問題，理論和理論相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)歷。在實習中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段實習當中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自我的優(yōu)勢和優(yōu)勢，給了我有一個目的，讓我可以更加完善自我，這就是理論給我的的收獲。四、理論總結(jié)和體會：第二校園暑期實習，讓我們可以真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想

7、象走到現(xiàn)實，真切的體會工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大。第一，理論是根底，理論是潛力。我們上大學所學的知識大局部都是工作中實在需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有實在可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的根底支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵?？梢赃\用自我的理論知識，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自我的方法解決問題，是我們從理論中的到的潛力，潛力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的潛力要在理論中不斷積累，正所謂讀萬卷書，行萬里路，可

8、以得到不一樣的知識，互相補充，到達完好。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)個性大，所以要有靈敏的頭腦，和理智的分析p ，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學校的學習中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在理論中看到自我的缺乏，在理論中鍛煉自我的潛力。第二，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些議論的東西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們可以透過自我的一些努力就可以得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自我的工作可以如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的

9、思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不明白世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原先是這樣的，社會原先是這樣的，世界原先并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認識了世界，重新調(diào)整自我，讓我們以后的工作和生活可以很好的進展下去。第三，經(jīng)歷就是一種財富。想起這句話，人們越來越看重幸福感，議論幸福也很多，我一向認為幸福是一個過程，不是結(jié)果。英勇的往前走，不忘欣賞道旁的風景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財富人生財富。人生要活的精彩，公司里面的工作氣氛很好，我感覺人們的工

10、作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂。我們的生活就應(yīng)是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也就應(yīng)有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一向向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就就應(yīng)想方設(shè)法去追求這樣的幸福。最后，在適宜的年齡做適宜的事情。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的光陰，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因為以前我也年輕過。我們此刻是二十多歲的青年人，就就應(yīng)給自我一個明晰的定位，盡管我們走進了企業(yè)，我們掙錢了，但是我

11、們還是要走進校園來完成接下來的學業(yè)，要認認真真的學習知識，努力理論，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在適宜的年齡做適宜的事情。大學很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學只有一次，好好享受這樣的大學光陰，等我們走出校園了，在社會上開場經(jīng)歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風景和感悟。這次的實習，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅僅理論，不僅僅僅學習，讓我重新認識我們的生活，我的方向。這次實習有好多意外的收獲，我以后找時機還會參加這樣的理論活動。公司實習報告心得2光陰飛逝，我在公司實習已經(jīng)一個月了，回憶這段日子，感覺受益良多！實習生活不僅讓我增長了見識，而且進

12、步了我的為人處事才能。在這些日子里，我通過設(shè)計圖紙和實地參觀，學習了公司制水的工藝流程；在與領(lǐng)導(dǎo)和同事的交談中理解了公司供水形勢和開展前景；的收獲是學到了很多在書本中學不到的知識和技能，看見了許多平時看不見的設(shè)備。通過這段時間的學習，從無知到認知到深化理解，讓我深化的體會到學習的過程是最美的，在實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。剛到這個崗位工作時，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)絡(luò)，只能在旁邊看，經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了個較系統(tǒng)的認識，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了。在工作過程中，

13、我們會碰到很多問題，對存在的問題應(yīng)該想方法去解決而不是去抱怨，這樣才能保持對工作的激情。不懂的我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的承受。在這期間，我閱讀了許多工藝設(shè)計、凈水技術(shù)以及論文類的文件，深化地理解到制水的復(fù)雜性。我所在的部門工作任務(wù)繁多，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事始終在自己的崗位上辛勤工作，勤勞認真，有極強的責任心，并且經(jīng)常與我分享工作的心得與經(jīng)歷，傳授我許多以后參加工作需要注意的東西，更是讓我感悟頗多。我相信，通過這段時間的實習，從中獲得的理論經(jīng)歷會使我終身受益。我會持續(xù)的理解和體會實習中所學到的知識，希望在將來的工作中把學到的理論知識和理論經(jīng)歷不斷的應(yīng)用到實際的

14、工作中去，充分展示個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我理想而努力。公司實習報告心得3十多年的寒窗苦讀，終于可以派上用場了。帶著一股年輕的沖勁，踏上了進入我那漫長的職業(yè)生涯的第一塊試驗田。然而在現(xiàn)實中我發(fā)現(xiàn)了在大學校園里對將來對社會的理解是一種理想，而在現(xiàn)實生活中理想和現(xiàn)實之間的差距又是如此之大。我所在的實習單位是廣州市來同科技。租好了房子，安排下來，調(diào)整好了心情，換上了干凈的衣服，準備好了去大干一場?？墒钦嬲龑嵙暳宋也虐l(fā)現(xiàn)，怎么總是覺得找不到感覺，我確實是留心的學習，觀察前輩的每一個工作步驟，每一個細節(jié)，可是覺得真正的東西卻怎么也沒有掌握，時間久了發(fā)現(xiàn)自己好象只是一個跟班的，干苦力的.我仍然沒有從前

15、輩那里得到他的真?zhèn)鳌Ｑ劭磿r間一天一天的過去，我開場考慮為什么會是這樣?細細的琢磨之后發(fā)現(xiàn)其實我和前輩之間有一層無形的隔膜，它使我們成為兩個毫無聯(lián)絡(luò)的獨立體，使我不可以和他真正的溝通交流，這個隔膜成為了阻礙我學習的屏障！這時我想起了班主任在我們實習之前對我們說過的話：實習重要的不是怎樣去進步自己的業(yè)務(wù)程度，而是怎樣去處理好人際關(guān)系。直到如今我才真正領(lǐng)悟了這句話的真諦！回想起來我確實沒有把搞好人際關(guān)系作為重點，前輩不是大學班主任，他沒有義務(wù)教你，雖然我從來沒有出過什么過失，都是聽記者教師的話，做好他交給我的一切。我每天都像是一個旁觀者每天隨前輩工作，看著他用非線性編輯機把片子編好，然后播出。除了這

16、些我們沒有更多的交流。日子久了也會另前輩反感，因為天天身邊都會跟著一人，又什么也不會，他會把你當成一個負擔。這是很失敗的事情，因為這樣前輩和我就永遠都會有間隔 ，設(shè)想一下對于一個生疏人你還會把子幾多年來積累得經(jīng)歷毫無保存的傳授給他嗎?這樣的情況對自己的實習太不利了。其實我和前輩之間沒有一個很好的溝通也是有一些外界因素，語言不通是一個大障礙，前輩是純粹的廣州人，普通話不太會，這樣你就在這種語言環(huán)境當中孤立出來，覺得永遠不能容入。其二就是地方性的差異，同時也影響你說話的方式是否被人承受。假如這兩樣問題解決了，那就萬事大吉了。所以這次實習給我上的最重要的一課，不是業(yè)務(wù)程度的進步課程，而是在社會上在工

17、作中人際關(guān)系的處理是不可忽略的重要環(huán)節(jié)！社會畢竟不是學校。公司實習報告心得4轉(zhuǎn)眼間，來到_公司實習已經(jīng)一個多月的時間了，在這段時間里，我真正感受一家大公司的企業(yè)文化和工作氣氛，鍛煉了自己適應(yīng)公司環(huán)境的才能，跟著公司的專業(yè)人員學習了很多業(yè)務(wù)知識；非常感謝公司給了我們一個這么好的鍛煉和學習的時機。在實習期間，我的工作比擬廣泛！剛進公司的時候，由于對公司業(yè)務(wù)不熟悉，我學習了公司常用軟件的使用和資制作！整個學習過程是比擬繁瑣和漫長的，根本上是每天重復(fù)同樣工作內(nèi)容，如工廠的流水線消費一樣，簡單并且機械。然而，它的工作性質(zhì)對之后的一系列工作有著舉足輕重的作用，假如有錯誤，它將可能影響其他工作人員對它的理解

18、，造成其它工作的進展！這讓我真正體會到即使是簡單的工作都是不可輕視的，做任何事情都要認認真真！有時候覺得工作實在無聊，撐不住的時候，就咬咬牙，再堅持一下，然后突然就發(fā)現(xiàn)了另一個美麗的風景！之后，我跟著部門的主管學習制作軟件的工作標準和工作sop，同時也和另一位負責人學習資制作的資整理。這些工作具有相關(guān)性，需要建立在對以往工作的總結(jié)和反思上才能勝任！每一份工作都會有一份收獲，從中，我學習到了對工作的要認真總結(jié)和反思，把每件事情做到化是工作過程中的另一成就感！在實習的后期，我轉(zhuǎn)到心理學小組，主要制作幼兒教育題目匯編和腦科學知識主要是額葉的整理。在以往總結(jié)的時候，不覺得自己的工作是怎么樣的需要腦力。

19、而接手這兩份工作的時候，我才知道我的“腦子”不夠使！首先，這份工作和以往在學校里面的學習是不一樣的，不再是以“是什么”的知識而學習，而更多的是建立在以知識“怎么用”的環(huán)節(jié)上。其次，在學校中，無論是講課，還是考試，教師的教授方法主要是“填鴨式”，主要是以自己的經(jīng)歷和教學大綱授課，很少考慮學生的興趣和需要。這也間接造成我們考慮問題的時候，不可防止的以“我覺得”，“我認為”，“我想”的心理去完成工作任務(wù)。因此，我也在工作中走了不少彎路；還有一點也需要給自己提個醒，很多工作是需要一段時間的運作才能完成，不是學校里面布置你一件事情，你隨意幾個小時就能完成的。有些時候，就連主管也不知道自己所做工作的最終的

20、“產(chǎn)品”是什么，工作需要一步一步來，流程需要一步一步推進。在這段工作里面，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一步一步來！這段時間里我學習到很多：第一，工作的總結(jié)和反思是每個職場人員都需做到的；第二，別人給你的每一次演示都是學習，并不是說我明確的和你說這個你要學，你才去學習；第三，很多東西只有你把它完成的很好，你才有資格說喜不喜歡這份工作；第四，每份工作你需要有質(zhì)疑的心，考慮的才能，以及用心把它做好的決心；第五，每一句都需要知道結(jié)果，每一個決定都要有承當力._公司的企業(yè)文化之一是“輕松、學習”，員工有彈性的工作時間，領(lǐng)導(dǎo)以“養(yǎng)育”的方式培養(yǎng)人，關(guān)心、放松是我的體會！與我以前對公司勾心斗角的人際關(guān)系不一樣，這里

21、面的人際關(guān)系較為簡單！但是即使很簡單的人際，也讓我這個懵懵懂懂的大學生困窘了。一段時間后，我得出結(jié)論真實和虛心對初入職場的人來說是的通行證！這一段時間跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未可以做，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都根本理解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閱歷和見識，對日后的工作都很有幫助！這次實習中，我總體的工作得到主管的認可，還希望我考慮畢業(yè)留公司。雖然如此，我覺得自己還是有一些事情做的不夠好，例如做人顯得比擬內(nèi)向。我希望在接下來的工作和生活中，可以不斷改良！公司實習報告心得5我實習的單位是學院，這是一所由市教委、集團公司與德國基金會合作的一所探究、理論德國“雙元制

22、”職業(yè)教育形式的全日制中等專業(yè)學校。我在學校里主要是負責校園內(nèi)網(wǎng)的管理，其涉及到校園網(wǎng)網(wǎng)站的正常登陸和訪問，校園內(nèi)各系部主機是否正?；ヂ?lián)，有無被病毒感染、傳播。使得校園網(wǎng)內(nèi)的計算機可以正常運行，做好校園網(wǎng)的管理和維護工作。從學生到實習工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用開展的目光看問題，得不斷進步思想認識，完善自己。作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。在單位里，小到計算機的組裝維修，大到效勞器的維護與測試，都需要一個人獨立完成?？梢哉f，近

23、3個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：第一是要真誠：你可以假裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實習，心里不可防止的有些疑惑：不知道教師怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進辦公室，只見幾個生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“教師早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達了對教師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和教師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了教師的信任。他們把我當朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。第二是溝通：要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟教師有很好的溝通，加深彼此的理解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，教師并不理解你的工作學習才能，不清楚你會做那些工作，不清楚你想理解的知識，所以跟教師很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通理解，教師我我有了大體理解，邊有針對性的教我一些知識，我對網(wǎng)絡(luò)部線，電腦硬件安裝，網(wǎng)絡(luò)故障排除，工作原理應(yīng)用比叫感興趣，所以教師就讓我獨立的完成校內(nèi)大小部門的網(wǎng)絡(luò)檢修與電腦故障排除工作。如秘書處的辦公室內(nèi)局域網(wǎng)的組件，中心效勞