1、魅族魅族M9媒介策劃媒介策劃策劃成員策劃成員：cryst魅族魅族M9M9媒介策劃媒介策劃n產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析n市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析n策劃目的策劃目的n目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)區(qū)域n目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者分析n媒介策略選擇媒介策略選擇n預(yù)算預(yù)算n應(yīng)急方案應(yīng)急方案n媒介評估媒介評估產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析n魅族品牌分析魅族品牌分析n魅族魅族M9產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析魅族電子魅族電子-珠海市魅族電子科技有限公司，成立于珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20032003年年3 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MP3MP3系列隨系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力身聽為主的高新企

2、業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的的MP3MP3企業(yè)之一。企業(yè)之一。 2007 2007 年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到數(shù)億元人民幣，同時(shí)打破了國內(nèi)年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到數(shù)億元人民幣，同時(shí)打破了國內(nèi)原本原本“進(jìn)口高質(zhì)高價(jià)，國產(chǎn)廉價(jià)低質(zhì)進(jìn)口高質(zhì)高價(jià)，國產(chǎn)廉價(jià)低質(zhì)”一分為二的多一分為二的多媒體播放器市場格局。產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的媒體播放器市場格局。產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評價(jià)及相關(guān)獎項(xiàng)，高度評價(jià)及相關(guān)獎項(xiàng)， “魅族魅族”這一品牌也被這一品牌也被人民人民日報(bào)日報(bào)和多家媒體評為和多家媒體評為“中國消費(fèi)者十大滿意品牌中國消費(fèi)者十大滿意品牌”！魅族的產(chǎn)品特性：魅族的產(chǎn)品特性：“時(shí)尚的外觀、人性化的使用設(shè)計(jì)、豐富的功能體

3、驗(yàn)、超出所望的性價(jià)比時(shí)尚的外觀、人性化的使用設(shè)計(jì)、豐富的功能體驗(yàn)、超出所望的性價(jià)比”企業(yè)信念：企業(yè)信念：魅族一直以魅族一直以“專心、專注、專業(yè)專心、專注、專業(yè)”作為企業(yè)，致力于引領(lǐng)作為企業(yè)，致力于引領(lǐng)MP3MP3數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品“新一代新一代”打造的品牌形象打造的品牌形象：打造中國自主的民族品牌形象打造中國自主的民族品牌形象自身的使命：自身的使命：四重，即重品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命；重服務(wù)：以人為本的服務(wù)理四重，即重品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命；重服務(wù)：以人為本的服務(wù)理念是企業(yè)的基礎(chǔ)；重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；念是企業(yè)的基礎(chǔ)；重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可

4、持續(xù)發(fā)展；重技術(shù)：只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無窮的動力。重技術(shù)：只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無窮的動力。MP3MP3產(chǎn)品系列：產(chǎn)品系列：經(jīng)典型經(jīng)典型：M3 M5 M2 MI MEV7 MEV6 MIP7S MI時(shí)尚型時(shí)尚型：X6 X2簡介： 魅族魅族M9M9為一為一 款多點(diǎn)觸摸手預(yù)計(jì)將在款多點(diǎn)觸摸手預(yù)計(jì)將在20102010年年9 9月上市。月上市。M9M9分分為兩個版本，分別為：為兩個版本，分別為：M9tM9t和和M9wM9w，分別支持，分別支持TD-SCDMATD-SCDMA、WCDMAWCDMA和和CDMA2000CDMA2000。 魅族是魅族公司第一個手機(jī)產(chǎn)品，也是

5、中國最為成功魅族是魅族公司第一個手機(jī)產(chǎn)品，也是中國最為成功的手機(jī)產(chǎn)品，值得國人自豪，并被廣大網(wǎng)友譽(yù)為的手機(jī)產(chǎn)品，值得國人自豪，并被廣大網(wǎng)友譽(yù)為“國產(chǎn)機(jī)國產(chǎn)機(jī)皇皇”。從。從20072007年發(fā)布信息到年發(fā)布信息到20092009年，經(jīng)歷了多次風(fēng)雨后，年，經(jīng)歷了多次風(fēng)雨后，魅族魅族M8M8于于20092009年年2 2月月1818日正式上市。經(jīng)百度數(shù)據(jù)研究中心日正式上市。經(jīng)百度數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)，魅族統(tǒng)計(jì)，魅族M8M8被評為被評為20092009年十大年度手機(jī)。年十大年度手機(jī)。 M9M9將繼續(xù)沿用將繼續(xù)沿用M8M8的電容式全觸摸屏，但屏幕尺寸會從的電容式全觸摸屏，但屏幕尺寸會從M8M8的的3.43.

6、4英寸增加到英寸增加到3.63.6英寸，分辨率仍為英寸，分辨率仍為480 x720480 x720像素。像素。M9M9的處理器主頻將從的處理器主頻將從M8M8的的667MHz667MHz升級到升級到1GHz1GHz，采用的是三星，采用的是三星C110C110處理器，并搭配處理器，并搭配512MB ROM+512MB RAM512MB ROM+512MB RAM的內(nèi)存組合，的內(nèi)存組合，相信運(yùn)行速度會更加相信運(yùn)行速度會更加流暢快速流暢快速。 n按照此前曝光的內(nèi)容來看，按照此前曝光的內(nèi)容來看，M9M9手機(jī)最大的亮點(diǎn)將是采用手機(jī)最大的亮點(diǎn)將是采用1GHz1GHz的三星處理器的三星處理器，攝像頭升級到，

7、攝像頭升級到500500萬像素萬像素，同時(shí)魅族，同時(shí)魅族M9M9還將分別推出還將分別推出TD-SCDMATD-SCDMA、WCDMAWCDMA、CDMA 2000CDMA 2000三種網(wǎng)絡(luò)制三種網(wǎng)絡(luò)制式版本。對于這款魅族式版本。對于這款魅族M9M9手機(jī)的售價(jià)，目前估計(jì)在手機(jī)的售價(jià)，目前估計(jì)在20002000元元左右左右，而，而WCDMAWCDMA版本將比其他兩個版本貴版本將比其他兩個版本貴200200元左右。元左右。n魅族魅族M9M9手機(jī)同樣具有手機(jī)同樣具有黑、白黑、白兩種經(jīng)典顏色版本。將采用一兩種經(jīng)典顏色版本。將采用一塊塊3.63.6英寸英寸、480480720720像素的電容觸控屏，三圍尺

8、寸為像素的電容觸控屏，三圍尺寸為59.559.511311311mm11mm，相比，相比M8M8，M9M9的屏幕尺寸上由的屏幕尺寸上由3.43.4英寸增英寸增加至加至3.63.6英寸，分辨率沒變，由此機(jī)身長寬增加，不過設(shè)英寸，分辨率沒變，由此機(jī)身長寬增加，不過設(shè)計(jì)更為計(jì)更為超薄超薄。n在系統(tǒng)配置方面，魅族在系統(tǒng)配置方面，魅族M9M9將選用一顆主頻高達(dá)將選用一顆主頻高達(dá)1GHz1GHz的三星的三星C110C110處理器，和處理器，和512ROM+512RAM512ROM+512RAM的機(jī)身內(nèi)存，系統(tǒng)方面搭的機(jī)身內(nèi)存，系統(tǒng)方面搭載載AndroidAndroid系統(tǒng)和系統(tǒng)和CECE雙系統(tǒng)雙系統(tǒng)。支持

9、自動對焦和白平衡等基。支持自動對焦和白平衡等基本功能，是否帶有閃光燈還不得而知。在本功能，是否帶有閃光燈還不得而知。在3G3G熱潮下，魅族熱潮下，魅族也緊跟時(shí)代，會為三個運(yùn)營商分別推出制式不同的也緊跟時(shí)代，會為三個運(yùn)營商分別推出制式不同的3G3G版本版本。此外，魅族此外，魅族M9M9還支持還支持GPSGPS和藍(lán)牙功能。和藍(lán)牙功能。市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析n競爭對手分析競爭對手分析n市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析nSWOT分析分析n總結(jié)總結(jié)n宣傳模式宣傳模式n營銷模式營銷模式聯(lián)想樂聯(lián)想樂PhonePhone：沖擊國產(chǎn)機(jī)皇：沖擊國產(chǎn)機(jī)皇競爭力競爭力：競爭理由競爭理由：如果說對魅族：如果說對魅族M9將會造

10、成沖擊的最大勁敵我們首先會想到的自將會造成沖擊的最大勁敵我們首先會想到的自然是剛剛發(fā)售的聯(lián)想樂然是剛剛發(fā)售的聯(lián)想樂Phone。先從價(jià)位上考慮，。先從價(jià)位上考慮，雖然比魅族雖然比魅族M9提前了提前了4個月發(fā)個月發(fā)售，但是上市售，但是上市3200元的價(jià)格一天便狂降元的價(jià)格一天便狂降300元，如今元，如今2888元的價(jià)格相信到元的價(jià)格相信到9月份月份還會有所調(diào)整，而同樣采用還會有所調(diào)整，而同樣采用Android平臺相信也是競爭的主要原因之一平臺相信也是競爭的主要原因之一。 聯(lián)想聯(lián)想樂樂Phone采用了采用了3.7英寸英寸AMOLED材質(zhì)顯示屏幕，分辨率達(dá)到了頂級的材質(zhì)顯示屏幕，分辨率達(dá)到了頂級的WV

11、GA級級別（別（800480像素），整體顯示效果清晰、細(xì)膩。尤其是像素），整體顯示效果清晰、細(xì)膩。尤其是AMOLED屏幕的應(yīng)用，屏幕的應(yīng)用，使得聯(lián)想樂使得聯(lián)想樂Phone的色彩艷麗程度令人贊嘆。的色彩艷麗程度令人贊嘆。 摩托羅拉摩托羅拉MilestoneMilestone：全鍵盤：全鍵盤AndroidAndroid天王天王競爭力競爭力：競爭理由競爭理由：雖然說摩托羅拉：雖然說摩托羅拉Milestone上市已經(jīng)有一段時(shí)間了，即使上市已經(jīng)有一段時(shí)間了，即使9月份月份的價(jià)格也不會降至的價(jià)格也不會降至2200元左右，但是作為少有的幾款元左右，但是作為少有的幾款A(yù)ndroid平臺全鍵盤手機(jī)對平臺全鍵盤手

12、機(jī)對于不喜歡單一觸摸屏操作方式的朋友來說還是非常具有吸引力的，除此之外還是于不喜歡單一觸摸屏操作方式的朋友來說還是非常具有吸引力的，除此之外還是在操作系統(tǒng)上，在操作系統(tǒng)上，對于同樣采用對于同樣采用Android平臺的魅族平臺的魅族M9來講持續(xù)人氣的摩托羅拉來講持續(xù)人氣的摩托羅拉Milestone還是會對其銷售額有所影響的還是會對其銷售額有所影響的。摩托羅拉。摩托羅拉Milestone作為首款作為首款A(yù)ndroid 2.0系統(tǒng)智能手機(jī)一改以往系統(tǒng)智能手機(jī)一改以往Android平臺多為全屏觸摸設(shè)計(jì)的風(fēng)格，改用側(cè)滑全平臺多為全屏觸摸設(shè)計(jì)的風(fēng)格，改用側(cè)滑全鍵盤設(shè)計(jì)功能上更為全面。而鍵盤設(shè)計(jì)功能上更為全

13、面。而60115.813.7毫米的機(jī)身三圍，使得整機(jī)王者毫米的機(jī)身三圍，使得整機(jī)王者氣息十足。特別是一塊氣息十足。特別是一塊3.7英寸英寸WVGA(480854像素像素)觸控屏，操作起來更是得觸控屏，操作起來更是得心應(yīng)手。心應(yīng)手。 HTC LegendHTC Legend：金屬時(shí)尚教父：金屬時(shí)尚教父 競爭力競爭力： 競爭理由競爭理由：如果說如果說HTC Legend會對魅族會對魅族M9造成沖擊那一定是在外造成沖擊那一定是在外觀方面，雖然前段時(shí)間魅族觀方面，雖然前段時(shí)間魅族M9曾經(jīng)曝光過一組所謂的真機(jī)圖片，外觀曾經(jīng)曝光過一組所謂的真機(jī)圖片，外觀上看魅族上看魅族M9造型還是給了我們不小的驚喜，不過

14、對于同樣主打外觀的造型還是給了我們不小的驚喜，不過對于同樣主打外觀的HTC Legend一旦在價(jià)格上與魅族一旦在價(jià)格上與魅族M9價(jià)格相近的話還是讓人很難以抉價(jià)格相近的話還是讓人很難以抉擇的，因此說擇的，因此說HTC Legend是魅族是魅族M9的又一大競爭對手還是很理智的。的又一大競爭對手還是很理智的。HTC Legend采用了鋁合金造一體成型的外殼，而其厚度更顯輕薄，厚采用了鋁合金造一體成型的外殼，而其厚度更顯輕薄，厚度僅為度僅為11.4毫米。配置上，毫米。配置上，HTC Legend采用的是采用的是Android 2.1的操作系的操作系統(tǒng)和升級版的統(tǒng)和升級版的Sense UI，該款手機(jī)不僅

15、將過去內(nèi)置的，該款手機(jī)不僅將過去內(nèi)置的528MHz處理器更處理器更換為最新的換為最新的600MHz主頻高通主頻高通MSM7227處理器，處理器，384MRAM+512MB ROM內(nèi)存組合也使得該機(jī)在執(zhí)行效能和速度方面的表現(xiàn)更加出眾。內(nèi)存組合也使得該機(jī)在執(zhí)行效能和速度方面的表現(xiàn)更加出眾。 摩托羅拉摩托羅拉ME600ME600：后空翻魔術(shù)師：后空翻魔術(shù)師競爭力競爭力：競爭理由競爭理由：雖然說摩托羅拉：雖然說摩托羅拉ME600只有行貨發(fā)售未免讓人失望，但只有行貨發(fā)售未免讓人失望，但是價(jià)格持續(xù)跳水也使得這款手機(jī)的關(guān)注度越來越高。是價(jià)格持續(xù)跳水也使得這款手機(jī)的關(guān)注度越來越高。當(dāng)然要說對魅族當(dāng)然要說對魅族

16、M9造成的最大沖擊那當(dāng)然是價(jià)格方面，相信造成的最大沖擊那當(dāng)然是價(jià)格方面，相信9月份摩托羅拉月份摩托羅拉ME600價(jià)價(jià)格還會有所調(diào)整，格還會有所調(diào)整，屆時(shí)對魅族屆時(shí)對魅族M9造成的沖擊還是不小的。外觀方面，造成的沖擊還是不小的。外觀方面，摩托羅拉摩托羅拉ME600的后空翻設(shè)計(jì)讓它在眾多的機(jī)型之中脫穎而出。全鍵的后空翻設(shè)計(jì)讓它在眾多的機(jī)型之中脫穎而出。全鍵盤配合觸摸屏的雙重操作方式讓它給使用者帶來了更為便捷的操控體盤配合觸摸屏的雙重操作方式讓它給使用者帶來了更為便捷的操控體驗(yàn)。驗(yàn)。 參考價(jià)格參考價(jià)格 2850元元 HTC HeroHTC Hero：經(jīng)典人氣不滅：經(jīng)典人氣不滅競爭力競爭力：競爭理由競

17、爭理由：魅族自主研發(fā)的魅族自主研發(fā)的UI相信對于絕大多數(shù)魅友來說是最大的相信對于絕大多數(shù)魅友來說是最大的吸引力，而吸引力，而HTC Hero也同樣憑借也同樣憑借Sense界面深受廣大消費(fèi)者喜愛。界面深受廣大消費(fèi)者喜愛。而如今這款而如今這款“英雄英雄”機(jī)型的價(jià)格一路走低，機(jī)型的價(jià)格一路走低，2500余元已經(jīng)讓大多數(shù)余元已經(jīng)讓大多數(shù)消費(fèi)者將目光放在這款手機(jī)之上。而消費(fèi)者將目光放在這款手機(jī)之上。而9月份一旦月份一旦HTC Hero價(jià)格再度下價(jià)格再度下調(diào)相信魅族調(diào)相信魅族M9還是要小心為妙啊。還是要小心為妙啊。參考價(jià)格參考價(jià)格 2599元元 索尼愛立信索尼愛立信U_1U_1：千萬像素娛樂天王：千萬像素

18、娛樂天王 競爭力：競爭力： 競爭理由：競爭理由：魅族魅族M8的娛樂功能大家有目共睹，而作為下一的娛樂功能大家有目共睹，而作為下一代產(chǎn)品魅族代產(chǎn)品魅族M9還是會在娛樂方面有所側(cè)重，而這一點(diǎn)索還是會在娛樂方面有所側(cè)重，而這一點(diǎn)索尼愛立信尼愛立信U_1當(dāng)之無愧堪稱天王級機(jī)型，此外價(jià)格方面兩當(dāng)之無愧堪稱天王級機(jī)型，此外價(jià)格方面兩款手機(jī)也會有所碰撞，屆時(shí)索尼愛立信款手機(jī)也會有所碰撞，屆時(shí)索尼愛立信U_1也會憑借也會憑借1200萬像素的拍照功能以及強(qiáng)大的影音播放對魅族萬像素的拍照功能以及強(qiáng)大的影音播放對魅族M9造成致造成致命的沖擊命的沖擊。 索尼愛立信索尼愛立信U_1U_1最大的亮點(diǎn)除了最大的亮點(diǎn)除了擁有

19、擴(kuò)展性能強(qiáng)悍擁有擴(kuò)展性能強(qiáng)悍S60 v5S60 v5版操作版操作系統(tǒng)外就屬機(jī)身背后那枚系統(tǒng)外就屬機(jī)身背后那枚12001200萬萬像素的攝像頭，其豐富的拍照模像素的攝像頭，其豐富的拍照模式可供用戶選擇。另外，該機(jī)還式可供用戶選擇。另外，該機(jī)還配了氙氣閃光燈，這樣即使在燈配了氙氣閃光燈，這樣即使在燈光較暗的情況也依然能夠拍出清光較暗的情況也依然能夠拍出清晰自然的照片。晰自然的照片。 參考價(jià)格參考價(jià)格 2999 2999元元 手機(jī)市場現(xiàn)狀分析手機(jī)市場現(xiàn)狀分析n2010年第一季度，國產(chǎn)手機(jī)市場，聯(lián)想與年第一季度，國產(chǎn)手機(jī)市場，聯(lián)想與多普達(dá)多普達(dá)兩強(qiáng)對峙，前者以兩強(qiáng)對峙，前者以3.3%的優(yōu)勢勝出，成為最

20、受用戶關(guān)注的國產(chǎn)手機(jī)品牌。整體來看，的優(yōu)勢勝出，成為最受用戶關(guān)注的國產(chǎn)手機(jī)品牌。整體來看，處于第一陣營中的前三甲品牌相互間差距明顯。處于第一陣營中的前三甲品牌相互間差距明顯。n 天語獨(dú)處第二陣營，獲得天語獨(dú)處第二陣營，獲得13.2%的用戶關(guān)注比例。的用戶關(guān)注比例。n第三陣營中集中著眾多走細(xì)分路線的品牌，如第三陣營中集中著眾多走細(xì)分路線的品牌，如魅族、琦基主打智能魅族、琦基主打智能，OPPOOPPO、步步高主打音樂，酷派則主攻、步步高主打音樂，酷派則主攻3G3G市場。魅族、市場。魅族、OPPOOPPO、酷派勢均、酷派勢均力敵，差距就沒有前三甲之間那么明顯了。力敵，差距就沒有前三甲之間那么明顯了。

21、n ZDC認(rèn)為，在競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境中，認(rèn)為，在競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境中，國產(chǎn)手機(jī)品牌研發(fā)能力國產(chǎn)手機(jī)品牌研發(fā)能力薄弱，這已經(jīng)成為制約其市場競爭力的主導(dǎo)原因薄弱，這已經(jīng)成為制約其市場競爭力的主導(dǎo)原因。由于研發(fā)需要龐大。由于研發(fā)需要龐大的資本支撐，在尚不具備此種能力的情況下，的資本支撐，在尚不具備此種能力的情況下，走細(xì)分之路未嘗不是國走細(xì)分之路未嘗不是國產(chǎn)手機(jī)品牌的一條存活之路產(chǎn)手機(jī)品牌的一條存活之路，同時(shí)將細(xì)分產(chǎn)品推廣到需求空間相對較，同時(shí)將細(xì)分產(chǎn)品推廣到需求空間相對較大的三四線市場或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。大的三四線市場或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。http:/ 2010年第一季度，市場正快速增長的年第一季度，市場正快

22、速增長的智能智能手機(jī)獲得手機(jī)獲得63.4%的關(guān)注比例，的關(guān)注比例，為最受用戶關(guān)注的手機(jī)類型。為最受用戶關(guān)注的手機(jī)類型。方興未艾的方興未艾的GPS手機(jī)成為第二大最受用戶關(guān)注的手機(jī)類型，關(guān)注比例較手機(jī)成為第二大最受用戶關(guān)注的手機(jī)類型，關(guān)注比例較傳統(tǒng)音樂手機(jī)高出傳統(tǒng)音樂手機(jī)高出2.6%。觸摸屏觸摸屏手機(jī)及市場潛力最大的手機(jī)及市場潛力最大的3G手機(jī)用戶關(guān)注手機(jī)用戶關(guān)注度較為接近，在度較為接近，在45%左右，前者稍具優(yōu)勢。左右，前者稍具優(yōu)勢。 3G手機(jī)手機(jī)均價(jià)較均價(jià)較GPS手機(jī)低了近百元，但較其他類型產(chǎn)品而言，仍相對較手機(jī)低了近百元，但較其他類型產(chǎn)品而言，仍相對較高，為高，為2349元，與元，與2009

23、年第三季度水平相當(dāng)。年第三季度水平相當(dāng)。ZDC認(rèn)為，相對較高的認(rèn)為，相對較高的3G手機(jī)均價(jià)水平是目前手機(jī)均價(jià)水平是目前3G手機(jī)仍然處于熱而不火境地的主要原因。手機(jī)仍然處于熱而不火境地的主要原因。 智能智能手機(jī)均價(jià)是另外一種均價(jià)在手機(jī)均價(jià)是另外一種均價(jià)在2000元以上的手機(jī)類型，均價(jià)為元以上的手機(jī)類型，均價(jià)為2168元元 觸摸屏觸摸屏手機(jī)均價(jià)手機(jī)均價(jià)1970元，較智能手機(jī)低了兩百多元。元，較智能手機(jī)低了兩百多元。 總體分析：總體分析：n產(chǎn)品格局中，產(chǎn)品格局中，智能智能手機(jī)延續(xù)了手機(jī)延續(xù)了2009年的火熱，年的火熱，3G手手機(jī)則仍處于熱而不火的狀態(tài)。價(jià)格方面，整體手機(jī)市機(jī)則仍處于熱而不火的狀態(tài)。價(jià)

24、格方面，整體手機(jī)市場均價(jià)穩(wěn)定在場均價(jià)穩(wěn)定在1600元左右，細(xì)分市場均價(jià)出現(xiàn)變化元左右，細(xì)分市場均價(jià)出現(xiàn)變化的情況相對較多。的情況相對較多。 n2010年第一季度，摩托羅拉在中國整體手機(jī)市場的年第一季度，摩托羅拉在中國整體手機(jī)市場的用戶關(guān)注排名先后被用戶關(guān)注排名先后被HTC、LG超過，跌出前五名；超過，跌出前五名；蘋果人氣也出現(xiàn)回落，僅排名第蘋果人氣也出現(xiàn)回落，僅排名第12位；位；國產(chǎn)品牌魅族、國產(chǎn)品牌魅族、OPPO則表現(xiàn)良好，躋身前十五。則表現(xiàn)良好，躋身前十五。n2010年第一季度的三個月里，年第一季度的三個月里，2.8英寸以上大屏手機(jī)、英寸以上大屏手機(jī)、500萬及以上像素手機(jī)的用戶關(guān)注度節(jié)節(jié)

25、攀升，大有萬及以上像素手機(jī)的用戶關(guān)注度節(jié)節(jié)攀升，大有成為主流的趨勢。成為主流的趨勢。2010年第一季度，中國整體手機(jī)年第一季度，中國整體手機(jī)市場均價(jià)穩(wěn)定，市場均價(jià)穩(wěn)定，2月稍低。月稍低。 市場環(huán)境市場環(huán)境SWOT分析分析 優(yōu)勢優(yōu)勢n“國產(chǎn)神機(jī)國產(chǎn)神機(jī)”魅族第二代魅族第二代M9M9的具有的具有超高人氣和關(guān)超高人氣和關(guān)注度注度。 M9 M9是魅族轉(zhuǎn)入手機(jī)市場的第二個杰作，吸是魅族轉(zhuǎn)入手機(jī)市場的第二個杰作，吸引了廣大原來的魅族品牌支持者，受到眾多引了廣大原來的魅族品牌支持者，受到眾多魅族魅族品牌忠實(shí)受眾品牌忠實(shí)受眾的關(guān)注。的關(guān)注。n它是它是國產(chǎn)手機(jī)，主打名族品牌，國產(chǎn)手機(jī)，主打名族品牌，專注國產(chǎn)手機(jī)

26、自專注國產(chǎn)手機(jī)自主研發(fā)。主研發(fā)。M8M8的成功上市增加了消費(fèi)者對它的期望的成功上市增加了消費(fèi)者對它的期望值。值。n在在20102010年手機(jī)產(chǎn)品格局中，年手機(jī)產(chǎn)品格局中，智能手機(jī)智能手機(jī)延續(xù)了延續(xù)了20092009年的火熱，而年的火熱，而M9M9也是主打智能手機(jī)，而且魅族產(chǎn)也是主打智能手機(jī)，而且魅族產(chǎn)品的受關(guān)注度也在不斷的提高。品的受關(guān)注度也在不斷的提高。 劣勢：劣勢： 魅族魅族M9M9的上市也面臨著上述幾款強(qiáng)機(jī)的挑戰(zhàn)，市場競爭的上市也面臨著上述幾款強(qiáng)機(jī)的挑戰(zhàn)，市場競爭非常激烈。無論是性能、價(jià)格還是外觀都面臨著激烈的挑非常激烈。無論是性能、價(jià)格還是外觀都面臨著激烈的挑戰(zhàn)戰(zhàn) 魅族仍處于國產(chǎn)品牌二

27、線，品牌知名度不高，品牌宣傳力魅族仍處于國產(chǎn)品牌二線，品牌知名度不高，品牌宣傳力度嚴(yán)重不足。魅族在傳統(tǒng)手機(jī)市場從業(yè)者和消費(fèi)者心中的度嚴(yán)重不足。魅族在傳統(tǒng)手機(jī)市場從業(yè)者和消費(fèi)者心中的認(rèn)知度很低，美譽(yù)度也需要逐漸積累認(rèn)知度很低，美譽(yù)度也需要逐漸積累 。 現(xiàn)在還沒有建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，僅僅通過各地的魅族專現(xiàn)在還沒有建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，僅僅通過各地的魅族專賣店，除了消費(fèi)者，似乎需要更多的宣傳來吸引經(jīng)銷商，賣店，除了消費(fèi)者，似乎需要更多的宣傳來吸引經(jīng)銷商，建立鋪貨網(wǎng)絡(luò)。建立鋪貨網(wǎng)絡(luò)。市場機(jī)會市場機(jī)會n國內(nèi)市場品牌林立，格局不穩(wěn)。手機(jī)行業(yè)群龍無首，國內(nèi)市場品牌林立，格局不穩(wěn)。手機(jī)行業(yè)群龍無首，沒有形成強(qiáng)勢

28、品牌，國內(nèi)市場品牌林立。魅族沒有形成強(qiáng)勢品牌，國內(nèi)市場品牌林立。魅族M9M9鮮明鮮明的娛樂定位與強(qiáng)大的娛樂功能將脫穎而出。的娛樂定位與強(qiáng)大的娛樂功能將脫穎而出。市場威脅市場威脅n在魅族在魅族M9M9手機(jī)前面，諾基亞、三星攜強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢手機(jī)前面，諾基亞、三星攜強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢從一二線市場自上而下對其進(jìn)行阻擊，而在它身后，從一二線市場自上而下對其進(jìn)行阻擊，而在它身后，一大批山寨出身的手機(jī)制造商正在通過復(fù)制魅族手機(jī)一大批山寨出身的手機(jī)制造商正在通過復(fù)制魅族手機(jī)的成功模式，在四六級市場與它展開市場爭奪。的成功模式，在四六級市場與它展開市場爭奪。 總結(jié)總結(jié)n魅族魅族M9M9處于處于導(dǎo)入時(shí)期導(dǎo)入時(shí)期，急需

29、大量的宣傳，最好能，急需大量的宣傳，最好能夠在上市后一鳴驚人。應(yīng)采用夠在上市后一鳴驚人。應(yīng)采用增長型戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略，即著，即著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，依靠內(nèi)部優(yōu)勢去抓重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，依靠內(nèi)部優(yōu)勢去抓住外部機(jī)會的戰(zhàn)略。住外部機(jī)會的戰(zhàn)略。n因?yàn)榍捌谟刑嗟镊扔阎С挚赡軙?dǎo)致后期銷售因?yàn)榍捌谟刑嗟镊扔阎С挚赡軙?dǎo)致后期銷售量下滑，所以現(xiàn)在的量下滑，所以現(xiàn)在的廣告是急需廣告是急需。nM9M9這一機(jī)型還在不斷地完善和創(chuàng)新中，固件不斷這一機(jī)型還在不斷地完善和創(chuàng)新中，固件不斷更新，軟件不斷開發(fā)，需要在更新，軟件不斷開發(fā)，需要在鞏固原有的魅友和鞏固原有的魅友和客戶的基礎(chǔ)上客戶的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的擴(kuò)大

30、影響力，進(jìn)行市場進(jìn)一步的擴(kuò)大影響力，進(jìn)行市場擴(kuò)擴(kuò)張張，在手機(jī)市場站穩(wěn)腳跟。，在手機(jī)市場站穩(wěn)腳跟。宣傳模式宣傳模式n1.IT網(wǎng)站網(wǎng)站“小熊在線”、“中關(guān)村在線”這類傳統(tǒng)的IT產(chǎn)品評測網(wǎng)站，吸引“玩家”注意。通過意見領(lǐng)袖去影響其他消費(fèi)者。n2.論壇論壇在魅族公司的論壇上有超過 128萬注冊用戶，每天的發(fā)帖量超過5萬，同時(shí)在線IP超過7000個。目前這里已經(jīng)成為魅族公司了解用戶需求，發(fā)布產(chǎn) 品信息，獲得市場反饋的最主要渠道，也是魅族用以維護(hù)“魅友”的最重要的方式。營銷模式營銷模式“我們要帶著代理商一起轉(zhuǎn)型。我們要帶著代理商一起轉(zhuǎn)型?！比A海良華海良目前，魅族絕大多數(shù)手機(jī)銷售來自原有代理商的MP3渠道銷

31、售，通過專營的手機(jī)渠道走量甚少。與專營的手機(jī)渠道相比，MP3渠道資金實(shí)力弱，覆蓋 范圍小魅族的重點(diǎn)仍將放在中心城市。除了依靠原有渠道體系之外，魅族正在全國各中心城市建立自己的專賣店，希 望通過專賣店形式，推廣并銷售魅族手機(jī)。策劃目的n全面宣傳魅族新推出的全面宣傳魅族新推出的M9系列產(chǎn)品，提高提系列產(chǎn)品，提高提高市場占有率高市場占有率 。n提高魅族的知名度，積累品牌美譽(yù)度，打造提高魅族的知名度，積累品牌美譽(yù)度，打造魅族民族本土品牌。魅族民族本土品牌。n吸引經(jīng)銷商加盟，加強(qiáng)手機(jī)市場鋪貨途徑。吸引經(jīng)銷商加盟，加強(qiáng)手機(jī)市場鋪貨途徑。n魅族魅族M9的銷售突破的銷售突破80萬部萬部/年（魅族年（魅族M8銷

32、售銷售數(shù)據(jù)數(shù)據(jù):月銷量月銷量5萬）。萬）。目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)區(qū)域總量排名總量排名 區(qū)區(qū)( (市市) ) GDP GDP總量總量( (萬元萬元) ) 增幅增幅(%)(%) 增幅排名增幅排名1 1 天河天河 1607998816079988 12.5 12.5 5 52 2 越秀越秀 1482020814820208 9.2 9.2 11 113 3 蘿崗蘿崗 1161107711611077 15.0 15.0 1 14 4 番禺番禺 86382818638281 12.3 12.3 6 65 5 白云白云 85306938530693 10.8 10.8 8 86 6 海珠海珠 5614356561

33、4356 9.6 9.6 10 107 7 花都花都 54148215414821 13.6 13.6 3 38 8 荔灣荔灣 52287735228773 10.0 10.0 9 99 9 黃埔黃埔 49127604912760 8.1 8.1 12 12 10 10 增城增城 48145514814551 13.4 13.4 4 4 11 11 南沙南沙 39523493952349 14.1 14.1 2 2 12 12 從化從化 15097771509777 12.0 12.0 7 7廣州市人口分布情況廣州市人口分布情況地區(qū)地區(qū)荔灣荔灣區(qū)區(qū)越秀越秀區(qū)區(qū)海珠海珠區(qū)區(qū)天河天河區(qū)區(qū)白云白云區(qū)

34、區(qū)黃浦黃浦區(qū)區(qū)番禺番禺區(qū)區(qū)花都花都區(qū)區(qū)南沙南沙區(qū)區(qū)蘿崗蘿崗區(qū)區(qū)增城增城市市從化從化市市常住常住人口人口（萬（萬人）人）72.84102.63132.16111.85162.2930.03149.5872.8619.2421.2579.0050.85戶籍戶籍人口人口（萬（萬人）人）70.48115.8490.7969.0077.6519.5597.5163.9514.8617.1681.8054.91目標(biāo)區(qū)域魅族專賣覆蓋范圍目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)區(qū)域n重點(diǎn)推廣地區(qū)重點(diǎn)推廣地區(qū)越秀區(qū)越秀區(qū) 天河區(qū)天河區(qū) 番禺區(qū)番禺區(qū)n其他覆蓋地區(qū)其他覆蓋地區(qū)白云區(qū)白云區(qū) 花都區(qū)花都區(qū) 海珠區(qū)海珠區(qū) 荔灣區(qū)荔灣區(qū) 黃浦區(qū)黃浦

35、區(qū) 芳村區(qū)芳村區(qū) 從化市從化市 增城市增城市廣州地圖廣州地圖目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者分析n媒體目標(biāo)群體媒體目標(biāo)群體n重度消費(fèi)者重度消費(fèi)者n中度消費(fèi)者中度消費(fèi)者n輕度消費(fèi)者輕度消費(fèi)者媒體目標(biāo)群體媒體目標(biāo)群體16 45歲年齡段的人群歲年齡段的人群n2007年末，廣州全市常住戶籍人口 中，1664歲的勞動年齡人口為583.00萬人，占總?cè)丝诘?5.7% 。n根據(jù)中國市場與媒體研究有關(guān)方面的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，中國手機(jī)群體中，1645歲的約占85%。n1645歲年齡段的人群，對新潮事物的抗拒性普遍較低，對電子產(chǎn)品也并不陌生，而且有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)能力。手機(jī)目標(biāo)群體性別年齡手機(jī)目標(biāo)群體性別年齡男性59%女性41%19.

36、941.823.510.74.10102030405015-24歲 25-34歲 35-44歲 45-54歲 55-64歲資料來源：中國市場與媒體研究（CMMS2000）重度消費(fèi)者重度消費(fèi)者n“魅友魅友” “玩家玩家”MP3時(shí)期主要以時(shí)期主要以80后學(xué)生為主，絕大部分是后學(xué)生為主，絕大部分是男性，男性，09年轉(zhuǎn)移手機(jī)市場之后偏向中產(chǎn)階級年轉(zhuǎn)移手機(jī)市場之后偏向中產(chǎn)階級白領(lǐng)，對消費(fèi)電子產(chǎn)品有一定白領(lǐng)，對消費(fèi)電子產(chǎn)品有一定 了解，有的甚了解，有的甚至是這個領(lǐng)域的至是這個領(lǐng)域的“玩家玩家”。特點(diǎn)是。特點(diǎn)是依賴網(wǎng)絡(luò)，依賴網(wǎng)絡(luò)，常在魅族論壇活常在魅族論壇活I(lǐng)T網(wǎng)頁活動，屬于意見領(lǐng)網(wǎng)頁活動，屬于意見領(lǐng)袖。袖

37、。中度消費(fèi)者中度消費(fèi)者n“智能手機(jī)愛好者”“名族品牌支持者” “價(jià)格導(dǎo)向型消費(fèi)者”“品牌導(dǎo)向型消費(fèi)者” 主要集中在16歲到45歲的人群里，常見的是高中大學(xué)在校生，城市白領(lǐng)等，特點(diǎn)是接觸網(wǎng)絡(luò)較多，生活中容易接觸到各種交通工具，休閑時(shí)間的活動地點(diǎn)集中在鬧市區(qū)，商業(yè)區(qū)，及各種大小型商場。輕度消費(fèi)者輕度消費(fèi)者n“沖動型消費(fèi)者”“感情型消費(fèi)者”“不定型消費(fèi)者”遍布在廣大的手機(jī)消費(fèi)者中，容易受營銷廣告，意見領(lǐng)袖的影響，是潛在消費(fèi)者，任何能接觸到廣告很產(chǎn)品的消費(fèi)者都屬于這一部分。媒體組合與投放媒體組合與投放電視電視戶外戶外短期內(nèi)迅速建立品牌形象短期內(nèi)迅速建立品牌形象提升知名度提升知名度產(chǎn)生持續(xù)效果，保持知名

38、度產(chǎn)生持續(xù)效果，保持知名度網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)針對重度消費(fèi)者做廣告，針對重度消費(fèi)者做廣告，將品牌打響，一鳴驚人將品牌打響，一鳴驚人選擇網(wǎng)絡(luò)選擇網(wǎng)絡(luò) 由于目標(biāo)消費(fèi)者大多有由于目標(biāo)消費(fèi)者大多有接觸網(wǎng)絡(luò)接觸網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣，而且一般購買手機(jī)的習(xí)慣，而且一般購買手機(jī)也會進(jìn)行上網(wǎng)搜索相關(guān)資料。所以選擇網(wǎng)絡(luò)作為營銷的主要也會進(jìn)行上網(wǎng)搜索相關(guān)資料。所以選擇網(wǎng)絡(luò)作為營銷的主要平臺。平臺。 騰訊騰訊QQQQ國內(nèi)最為流行功能國內(nèi)最為流行功能最強(qiáng)的即時(shí)通信（最強(qiáng)的即時(shí)通信（IMIM）軟件）軟件。是進(jìn)。是進(jìn)行交流、語音視頻、點(diǎn)對點(diǎn)斷點(diǎn)續(xù)傳傳輸文件、發(fā)送賀卡等行交流、語音視頻、點(diǎn)對點(diǎn)斷點(diǎn)續(xù)傳傳輸文件、發(fā)送賀卡等重要手段。重要手段。 20

39、092009年年qqqq推出紀(jì)念十周年的活動，有上億網(wǎng)友推出紀(jì)念十周年的活動，有上億網(wǎng)友參與，同時(shí)在參與，同時(shí)在2 2月月2323日晚日晚8 8時(shí)，同時(shí)在線人數(shù)突破時(shí)，同時(shí)在線人數(shù)突破51005100萬，萬，達(dá)到了驚人的達(dá)到了驚人的5139818251398182人，注冊用戶達(dá)到人，注冊用戶達(dá)到9 9億多，預(yù)計(jì)到億多，預(yù)計(jì)到20092009年末，年末，qqqq的注冊用戶會突破的注冊用戶會突破1010億，億，成為世界上唯一一成為世界上唯一一個超過個超過1010億用億用 戶的聊天工具！戶的聊天工具！ 20102010年年3 3月月5 5日日1919時(shí)時(shí)5252分分5858秒，秒，騰訊騰訊QQQQ同

40、時(shí)在線用戶數(shù)突破同時(shí)在線用戶數(shù)突破1 1億！億！截止截止20092009年年5 5月月 QQQQ游游戲的同時(shí)在線用戶突破戲的同時(shí)在線用戶突破800800萬，達(dá)到了萬，達(dá)到了816816萬！為國內(nèi)各個萬！為國內(nèi)各個游戲平臺之首。游戲平臺之首。 騰訊騰訊QQQQ又是重度消費(fèi)者平時(shí)接觸的重要手段。又是重度消費(fèi)者平時(shí)接觸的重要手段。 所以，選擇騰訊所以，選擇騰訊QQQQ作為廣告的首要平臺。作為廣告的首要平臺。網(wǎng)絡(luò)騰訊QQ網(wǎng)絡(luò)騰訊QQ騰訊客戶端廣告報(bào)價(jià)單騰訊客戶端廣告報(bào)價(jià)單（2010/04/01-2010/09/30） QzoneQzone廣告報(bào)價(jià)單廣告報(bào)價(jià)單 ( (2010/04/01-2010/09

41、/30） QQMusicQQMusic廣告報(bào)價(jià)單廣告報(bào)價(jià)單( (2010/04/01-2010/09/30） 騰訊廣告報(bào)價(jià)單騰訊廣告報(bào)價(jià)單( (2010/04/01-2010/09/30）網(wǎng)絡(luò)騰訊根據(jù)上述數(shù)據(jù)，采用以下兩種廣告方式根據(jù)上述數(shù)據(jù)，采用以下兩種廣告方式數(shù)碼頻道通欄數(shù)碼頻道通欄1(9601(960* *90)90)： 30,000/30,000/天天 獨(dú)占獨(dú)占騰訊迷你網(wǎng)文字鏈騰訊迷你網(wǎng)文字鏈 40000/40000/天天* *1010天天=40=40萬萬數(shù)碼頻道數(shù)碼頻道 30000/30000/天天* *1010天天=30=30萬萬在騰訊上做廣告的同時(shí)，配合魅族首頁廣告，相信會有不錯

42、的效果。 廣東全省市場份額比例圖廣東全省市場份額比例圖 全天時(shí)段全天時(shí)段收視排行榜收視排行榜 2010/05/16 - 2010/05/22 廣東全省市場份額比例圖廣東全省市場份額比例圖 黃金時(shí)段黃金時(shí)段 廣東電視臺廣告報(bào)價(jià)單廣東電視臺廣告報(bào)價(jià)單廣東衛(wèi)視廣告報(bào)價(jià)單廣東衛(wèi)視廣告報(bào)價(jià)單廣東電視臺珠江頻道廣告報(bào)價(jià)單廣東電視臺珠江頻道廣告報(bào)價(jià)單總結(jié)分析廣東電視臺總結(jié)分析廣東電視臺 廣東電視臺廣東電視臺成立于成立于19591959年年, ,是我國建臺最早、發(fā)展最快、最具有影響力是我國建臺最早、發(fā)展最快、最具有影響力的省級主流媒體之一。如今已擁有的省級主流媒體之一。如今已擁有7 7個電視頻道，分別為廣東電

43、視臺衛(wèi)個電視頻道，分別為廣東電視臺衛(wèi)星頻道（簡稱廣東衛(wèi)視）、廣東電視臺珠江頻道、廣東電視臺體育頻道、星頻道（簡稱廣東衛(wèi)視）、廣東電視臺珠江頻道、廣東電視臺體育頻道、廣東電視公共頻道、廣東新聞頻道、廣東電視臺移動頻道和廣東電視臺廣東電視公共頻道、廣東新聞頻道、廣東電視臺移動頻道和廣東電視臺數(shù)字電視頻道。數(shù)字電視頻道。 根據(jù)央視索福瑞調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，改版后的廣東衛(wèi)視十根據(jù)央視索福瑞調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，改版后的廣東衛(wèi)視十月份的月份的觀眾到達(dá)率就達(dá)到觀眾到達(dá)率就達(dá)到48.7%48.7%，在省級衛(wèi)視中排名第十，在省級衛(wèi)視中排名第十 。廣東電視衛(wèi)。廣東電視衛(wèi)星頻道全國的可接收人口達(dá)到星頻道全國的可接收人口達(dá)到65

44、155.765155.7萬人，共萬人，共19332.319332.3萬戶，萬戶，占全國電占全國電視人口的比例為視人口的比例為51.6%51.6%。 廣東電視珠江頻道廣東電視珠江頻道省級強(qiáng)勢主頻道，無線、有線雙重網(wǎng)絡(luò)覆蓋，省內(nèi)無省級強(qiáng)勢主頻道，無線、有線雙重網(wǎng)絡(luò)覆蓋，省內(nèi)無縫覆蓋，被譽(yù)為金牌頻道。除廣東、海南全省外，廣西、湖南、江西、縫覆蓋，被譽(yù)為金牌頻道。除廣東、海南全省外，廣西、湖南、江西、福建等省（區(qū)）及港澳地區(qū)也有幾千萬人可收看到珠江頻道，福建等?。▍^(qū)）及港澳地區(qū)也有幾千萬人可收看到珠江頻道，其信號覆其信號覆蓋人口超過蓋人口超過1.81.8億。億。 天氣預(yù)報(bào)天氣預(yù)報(bào)百姓最關(guān)心的資訊，觀眾

45、已形成每天必看的固定收視百姓最關(guān)心的資訊，觀眾已形成每天必看的固定收視習(xí)慣，收視率穩(wěn)居所有電視頻道欄目前列；收視群體龐大，深受各層次、習(xí)慣，收視率穩(wěn)居所有電視頻道欄目前列；收視群體龐大，深受各層次、各行業(yè)觀眾喜愛。各行業(yè)觀眾喜愛。珠江頻道珠江頻道天氣天氣19:0019:00首播，首播，前接前接630630新聞新聞是珠是珠江頻道王牌欄目，廣東收視率連年保持境內(nèi)外各檔新聞欄目排行榜首；江頻道王牌欄目，廣東收視率連年保持境內(nèi)外各檔新聞欄目排行榜首；后接后接珠江劇場珠江劇場更是穩(wěn)居廣東境內(nèi)外媒體收視冠軍位置。更是穩(wěn)居廣東境內(nèi)外媒體收視冠軍位置。 電視電視n綜上數(shù)據(jù)分析綜上數(shù)據(jù)分析采用廣東電視臺珠江頻道

46、天氣預(yù)報(bào)段插播廣告采用廣東電視臺珠江頻道天氣預(yù)報(bào)段插播廣告均采用均采用5秒電視廣告秒電視廣告費(fèi)用：費(fèi)用：18300/次次*30=549000戶外n天河區(qū)：地鐵一號線，天河城天河區(qū)：地鐵一號線，天河城n越秀區(qū)：北京路越秀區(qū)：北京路n番禺區(qū)：地鐵三號線番禺區(qū)：地鐵三號線天河區(qū)地鐵線n地鐵一號線地鐵三號線地鐵三號線 全線開通的地鐵三號線穿越廣州城市新中軸珠江新城、南全線開通的地鐵三號線穿越廣州城市新中軸珠江新城、南廣州中心番廣州中心番禺區(qū)禺區(qū)，線路呈南北，線路呈南北“Y”Y”字形走向，線路向北字形走向，線路向北與機(jī)場快線銜接與機(jī)場快線銜接，向南，向南延伸至延伸至廣州新城廣州新城，三號線全長，三號線全長36.8636.86公里，共設(shè)公里，共設(shè)