1、保理行業(yè)半年工作報告一、保理行業(yè)現(xiàn)狀保理是基于應(yīng)收賬款進(jìn)行的融資、管理、催收、壞賬擔(dān)保業(yè)務(wù)，進(jìn)行保理的一個前提便是應(yīng)收賬款。20XX年末的全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款總量達(dá)到了萬億的規(guī)模，占流動資產(chǎn)的比重為24蜓到大環(huán)境的影響增速在下滑，但是量已經(jīng)創(chuàng)造了新高，占流動資產(chǎn)的比重也在上升。當(dāng)然這只是規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款，占中國企業(yè)數(shù)量的75輸小微企業(yè)并沒有在統(tǒng)計范圍內(nèi)，而這部分企業(yè)應(yīng)收賬款的規(guī)模依然不小，他們是供應(yīng)鏈中N+1+N的N,我們接觸到的就有平?？萍己蛺鄣律椖?。這些應(yīng)收賬款的規(guī)模成為了商業(yè)保理的市場。而20XX年1-3季度我國的保理業(yè)務(wù)量為萬億，20XX年全年我的商業(yè)保理業(yè)務(wù)量為

2、800億，較20XX年200億的規(guī)模增長4倍。保理的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于應(yīng)收賬款的規(guī)模，商業(yè)保理更是零頭都不到，由此可見商業(yè)保理的市場依然非常廣闊，依然是一片藍(lán)海。伴隨著這片藍(lán)海產(chǎn)生的是保理公司數(shù)量高速增長，20XX年就有1220家，預(yù)計今年年底將達(dá)到1500家的總量，業(yè)內(nèi)人士非?？春帽＠淼氖袌霭l(fā)展，希望通過保理公司來實現(xiàn)傳統(tǒng)重資產(chǎn)抵押融資的轉(zhuǎn)型。保理行業(yè)內(nèi)的企業(yè)股東背景復(fù)雜，有國企央企、民營還有電商系，總體格局呈自由競爭態(tài)進(jìn)入20XX年，上市公司也開始著手創(chuàng)建自己的保理公司，像伊利集團(tuán)、格力地產(chǎn)、海爾集團(tuán)都開始設(shè)立自己的保理公司，管理應(yīng)收、應(yīng)付賬款，打通自己所在行業(yè)的供應(yīng)鏈。二、P2P行業(yè)開始洗牌我

3、們主要合作的資金方一一P2P行業(yè)開始得到風(fēng)投的青睞，資金不斷涌入。愛投資、開財寶、理財范等平臺都得到了不同程度的資金支持。P2P是個燒錢的行業(yè)，除了用自有資金來補充融資防止流標(biāo)之外，還需要砸錢到技術(shù)層面，據(jù)我的了解，一個平臺要將技術(shù)部分搭建好至少需要XX萬的資金規(guī)模，還不算廣告投入。從現(xiàn)在百度搜索的情況來看，愛投資、財多多等平臺都在廣告上開始砸錢，這無疑都增加了平臺的成本，同時也加劇了行業(yè)的競爭。類比前幾年團(tuán)購網(wǎng)站的千團(tuán)大戰(zhàn)，到如今剩下的只有美團(tuán)、糯米、大眾點評，其余的都銷聲匿跡，沉默死亡，死亡率高達(dá)86嘛）下的這三家也是在騰訊、百度、阿里的支撐下死磕出來的?，F(xiàn)在的P2P行業(yè)也是如此，誰能拿到

4、源源不斷的資金、保證錢能燒的持久，平臺少出險或者兜的住風(fēng)險，誰就能成為最后的王者。一、從0到1的突破20XX年11月19日，保理公司正式成立，經(jīng)過最初的探討，我們在正和恒基項目上實現(xiàn)了保理業(yè)務(wù)的零突破，在重抵押和重經(jīng)營的思路上實現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。第一次的項目評審會，評委的問題非常的犀利，也讓我們認(rèn)識到這些金融界和實業(yè)界的前輩對于企業(yè)發(fā)展的看法。我們的盡調(diào)思路也重新進(jìn)行調(diào)整。對于企業(yè)的業(yè)務(wù)，從最初的業(yè)務(wù)模式到業(yè)務(wù)過程中每個環(huán)節(jié)及憑證的核查，加強了過程控制，讓我們對企業(yè)的業(yè)務(wù)的了解更加深入。第一筆業(yè)務(wù)也是到目前為止我們最大的一筆業(yè)務(wù)讓我們的團(tuán)隊思路實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，更加深刻的認(rèn)識保理，知道怎么做保理。這個思路一

5、直延續(xù)到我們今天的業(yè)務(wù)中，以后也將會延續(xù)下去。實現(xiàn)零突破的除了思路和業(yè)務(wù)之外，還有與之相關(guān)的合同文本，風(fēng)險防控原則，以及在盡調(diào)中對于項目整體的把握和拿捏。二、業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢1、開門紅之后的消沉經(jīng)歷了正和恒基過會之后的興奮，創(chuàng)業(yè)之初的熱情開始冷卻，面臨的問題也在逐漸增加。其中最嚴(yán)重的問題就是項目是否合格，買方資信是不是一定非常重要？保理業(yè)務(wù)是不是能完全按照合同約定的賬期回款？暗保理可不可以操作？在這些問題的探討和糾結(jié)中，我們接觸到了凱世德造紙項目、山東華企通項目、草原牧天項目、河北敬業(yè)項目、京航達(dá)項目、君天首業(yè)項目、仟億達(dá)項目、可鑫項目、瀝陽手袋項目等。這些項目在初步接觸和盡調(diào)的過程中被PASS妾觸的項目很多，卻沒有一個項目落地，20XX年的前三個月除了正和恒基，我們的項目成功率是零。即便是草原牧天走到了上會的階段，也是因為自身負(fù)債太高而被斃掉。這個階段每個人都頂著一股莫名的壓力，團(tuán)隊的氣氛比較低沉。正是在