1、新光廣場招商宣傳策劃大綱2003年3月31日新光廣場招商方案項目概述位于上下九商業(yè)區(qū)邊緣的中型綜合性商場物業(yè)項目概述項目優(yōu)勢：n大型超市家樂福的進駐n地理位置優(yōu)越n交通便利n擁有一定數(shù)量的固定客源項目概述項目弱點：n項目周邊商業(yè)氣氛較差n市場知名度低n位于上下九人流黑洞邊緣n競爭對手強大核心策略必須采取錯位經(jīng)營的策略市場背景廣州的綜合性商場以天河城、中華廣場為代表。在項目附近有荔灣廣場和名匯商場。上述商場吸引人流的因素按經(jīng)營類別比例估計如下：市場背景中華廣場0%5%10%15%20%25%30%服裝電影院電信與音響百貨家私、食街及家居精品其他市場背景天河城0%10%20%30%40%50%服裝

2、百貨其他市場背景名匯商業(yè)城0%20%40%60%80%百貨其他市場背景荔灣廣場0%10%20%30%40%50%60%服裝飲食（快餐）其他核心策略家樂福家樂福以家樂福作為吸引人流的基礎以獨特的經(jīng)營主題吸引消費者的注意以錯位經(jīng)營理念吸引客戶進場以優(yōu)惠的招商條件促進招商核心策略以熱帶飲食作為商場主題家樂福家樂福熱帶飲熱帶飲食主題食主題n 實現(xiàn)與其他商場錯位經(jīng)營n 符合廣州人喜好新奇飲食的天性n 符合現(xiàn)代飲食的潮流n 為廣州的飲食增加特色n 配合整個商場的裝修風格n 可以將消費圈擴大至珠江三角洲傳播策略溝通重溝通重點點配套配套繽紛美食，熱帶風情繽紛美食，熱帶風情實力實力規(guī)劃規(guī)劃家家樂樂福福傳播策略核

3、心概念：熱帶美食主題商場，錯位經(jīng)營推廣策略推廣原則引流蓄水與放閘n招租前期利用研討會、招商會、熱帶美食節(jié)等公關活動，動態(tài)新聞炒作等方式吸引消費者及目標租戶對新光廣場的注意力n使人流在公開招租之前匯聚起來，蓄勢待發(fā)n在正式招租時開閘，形成火爆認租場面推廣策略內(nèi)部招商期：媒媒 介介報紙報紙戶外戶外招商活動信息及形象的傳遞 建立形象及知名度建立形象建立形象現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝招租部布置樣板鋪設計堅幅、橫幅 VI系統(tǒng)使用平面宣傳品時間：待定時間：待定 主題：繽紛美食，熱帶風情主題：繽紛美食，熱帶風情 目的：新光廣場超前的規(guī)劃全新的經(jīng)營理念目的：新光廣場超前的規(guī)劃全新的經(jīng)營理念實力極具商業(yè)價值實力極具商業(yè)價

4、值特別渠道特別渠道直直 銷銷旺場寶典派發(fā)公關公關/活動活動公關公關DM軟稿軟稿電視電視電臺電臺促銷促銷熱帶飲食招商推介會傳遞信息給目標商戶招商活動信息的傳遞招商活動信息的傳遞招商組合套餐追蹤報道推廣策略招商期媒媒 介介報紙報紙戶外戶外招商活動信息及形象的傳遞 建立形象及知名度時間：待定時間：待定 主題：繽紛美食，熱帶風情主題：繽紛美食，熱帶風情 目的：強勢建立項目形象，經(jīng)營理念輸出目的：強勢建立項目形象，經(jīng)營理念輸出特別渠道特別渠道直直 銷銷發(fā)財寶典派發(fā)公關公關 /活動活動公關公關活動活動軟稿軟稿電視電視電臺電臺促銷促銷試業(yè)新聞發(fā)布會 熱帶美食嘉年華招商活動信息的傳遞招商活動信息的傳遞招商組合套餐經(jīng)營理念追蹤報道推廣策略開業(yè)及旺場策劃 開業(yè)及旺場策劃必須緊貼新光廣場“繽紛美食，熱帶風情”的形象定位，并應糅合其優(yōu)勢特點進行推廣：n結(jié)合新光廣場的綜合性優(yōu)勢，以循環(huán)消費形式的優(yōu)惠促以循環(huán)消費形式的優(yōu)惠促銷銷，吸引消費者在新光廣場循環(huán)消費循環(huán)消費，體現(xiàn)“繽紛美食，熱帶風情”的定位n以節(jié)日的事件促銷為焦點推廣以節(jié)日的事件促銷為焦點推廣，制造熱點，鞏固新光廣場在消費者心目的地位，延續(xù)“繽紛美食，熱帶風情”的定