1、渭南景賢國學院項目書第一部分概述自央視“百家講壇”節(jié)目后國學漸熱，此后“漢書書寫”“成語大會”“詩詞大賽”國學漸盛。黨的十九大提出“文化自信”，提出弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，國學盛熱將持續(xù)長久。學國學有利提升語言和文字應用能力，有利于人養(yǎng)成良好的行為習慣、提升內在修養(yǎng)，有利于拓寬知識面和厚積人文底蘊。景賢國學院的文化理念使命：堅守優(yōu)秀傳統(tǒng)文化立場，立足當今社會現實，結合當下社會現狀，服務于公眾國學及心理健康需求。信條：為學習者服務是業(yè)務之魂，為學習者提供高質量服務是生存之本。精神：服務創(chuàng)新、責任意識、合作共榮是國學院精神精髓；合作創(chuàng)新服務是國學院業(yè)務行為的基本準則。理念：為學習者服務是國學院存在的唯一

2、理由；滿足學習對象需求是國學院業(yè)務發(fā)展的原動力。管理：以奮斗者為本，以不斷提升服務質量為先，社會收益和名望并重。第二部分服務項目及前景分析一、服務項目1、第一項目：初二、初三晚輔導班（語數外輔導班）。輔導范圍為初二、初三語文數學外語輔導，兼學千字文詩經和記憶技巧等。2、第二項目：書法國學班。以書法為主，兼介紹古琴、圍棋、書法、國學經典著作。以“書法功夫在國學”的理念，傳授書法技藝同時，融合國學基礎，讓書法與國學高度結合。3、醫(yī)古文及講壇講座：醫(yī)古文以黃帝內經四圣心源為全部內容；講壇講座以在中共渭南市各級黨委、政府和黨政機關的指導和要求下舉辦，同時承接各類企事業(yè)單位、社會團體舉辦文化活動的外聯(lián)和

3、互動。4、書籍出版：以國學院為名出版書籍，可包裝、聯(lián)合、資助他人出版書籍。幾點說明：晚自習班。以初二、初三語文數學外語三課為起點，有良好社會影響和招生穩(wěn)定后依據生源情況可另設班。書法國學班。周末的圍棋、書畫、器樂班為試點辦班。暑、寒假培訓班。冬令營、夏令營。依據晚自習班、國學培訓班的情況，確定寒、暑假的班次和內容。編書出書是國學院提升檔次和開展外宣的必要舉措，是名利雙收的行為。每兩年至少編寫一本書。二、服務項目的前景分析第一項目“景賢”初二、初三晚輔導班：目前渭南的輔導班、補課班、托管班數量多、而質量卻良莠不齊，如：師資問題多、學習環(huán)境差、班級人數多、精心程度不夠、與家長和學生所在學?；咏涣?/p>

4、少等。如果提高輔導質量、揚長避短發(fā)揮晚班優(yōu)勢、提高孩子主動學習積極性、增加與家長和學?；樱袌隹臻g非常大。家長最敏感的是子女的考試成績。所以，改進教學方法，改變學生學習方法，讓學生提高成績是輔導班可持續(xù)發(fā)展的唯一途經。第二項目“景賢”書法國學班：書法功夫之外更多的是國學常識和國學修養(yǎng)。為學習者提供良好的國學氛圍，在學習書法技藝同時學習國學經典。第三項目醫(yī)古文及開設講壇：醫(yī)古文是最傳統(tǒng)的國學，是哲學和養(yǎng)生、醫(yī)學的基礎，有良好的群眾基礎。講壇是傳播國學文化的重要形式之一，也是為國學院的奮斗者和參與者提供珍貴的揚名機會。講壇以講述政府想告知民眾之事、引導民眾達到政府提倡之境為基本原則，不講假話、大

5、話、空話，為政府代言，爭取得到政府的支持。第四項目書籍出版：政府文化部門和地方志辦、政協(xié)、人大等單位每年都有書籍出版要求，配合政府需求編書出書是國學院獲取政府支持的最佳途經，同時也可以為國學院樹立良好的社會形象。第三部分國學院的推廣運作1、推廣策略主要以新媒體為主，包裝和制造名人。以當地名人效應、高學歷、有質量為要點進行宣傳。以國學為特色制造熱點，不拘于形式宣傳，包括微信公眾號、宣傳單、講座講壇、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。如果有需求，可以選擇諸如白水倉頡廟、韓城司馬遷祠、華山玉泉院等文化淵源流長的地點進行精品現場教學觀摩和精品課程。在暑假或者學員時間充足的時候，組織學員走出渭南，前往西安

6、的書院門，山西臨汾的堯帝陵、河南鞏義康百萬莊、山東的孔廟、江西廬山白鹿洞書院等地游學。2、推廣方法設想熟人推薦：利用熟人介紹。公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷，組織優(yōu)秀老師去學校講解。宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。廣告推銷：在報紙雜志上刊登廣告。街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。公益推廣：在人流量大的廣場及小區(qū)拍賣學生的書畫作品。舉辦展覽：節(jié)假日人多時，請優(yōu)秀老師在廣場現場寫書法畫畫。網上推廣：建立微信公眾號、微信朋友圈、QQ榮耀渭南網等網站推廣

7、。第四部分國學院的組織架構設想及人員聘請1、組織結構設想發(fā)起人負責國學院全面工作。晚上和周末語數外輔導班和書法國學班實行單人負責單班制，即自主選班建班，從招生教學到后續(xù)跟蹤服務都由發(fā)起者完成。2、人員薪資保證成立伊始（以注冊登記日期為準，若暫時無法注冊，則以開始晚輔導班、書法國學班開始招生日為準），以發(fā)起人為班主任，實行月工資制，暫定每月到卡工資3600元。教師來源依據辦班情況聘用教師，招聘對象為退休或在職教師（有資格證）、碩博士，一個科目一名教師。教師的勞動報酬為課時費（參考其它社會培訓班課時費確定）。招聘辦法主要為推薦制，由國學院創(chuàng)始人、合伙人、股東、工作人員推薦，教師要求為有名望、有資格

8、、有特殊光環(huán)者。國學院鼓勵全體合伙人成為渭南名人、陜西名人乃至國內外名人，國學院承擔合伙人成長為名人的所有成本和費用。3、薪酬標準管理成立一年期內，確保員工薪酬不低于或者等同于渭南同類培訓機構平均水平。運營第二年起，確保員工薪酬高于渭南同類培訓機構平均水平10%。第三年起，國學院確保員工薪酬高于市場工資水平的10%并享受國學院利潤收益分紅。薪酬與績效掛鉤。國學院鼓勵員工以國學院作平臺為自己奮斗。國學院將不斷提高工資在成本中的比重，按照國學院效益和奮斗者的實際貢獻確定收入。適當拉開薪酬層次。國學院堅決不讓雷鋒們、焦裕祿們吃虧，奮斗者奉獻者定當得到合理的回報。對于為國學院開辟新天地、創(chuàng)造新利潤增長

9、點的奮斗者，可以拉開薪酬差距。國學院成立三年之后建立系列報酬體系。這里的系列報酬體系指：A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項目。主要有：醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。B.帶薪假期。有利于緩解員工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調整提供便利的條件，使其在正常的工作時間里更加高效的工作。C.個人福利。第五部分國學院發(fā)展規(guī)劃國學院鼓勵奮斗者（即全體股東）為了發(fā)展和收益的自我顛覆和“對事不對人”原則內的相互顛覆，對優(yōu)秀的奮斗者由國學院出資，放手奮斗者以渭南為基地，向人口更多、經濟總量更大城市進行擴張。第六部分選址及初期設計等1、選址要求：交通方便，有公交車可達；周邊有學?；蜉^大居民

10、小區(qū)。2、初期設計，總面積約100200平方米，初期只設三間特色教學教室（其中兩間也做為晚輔導教室用），外加一間辦公室和家長閱覽室（藏書閣）。初選的建筑物內應該具備為期三年的擴展空間，以備學生數量增多進再增加相關教室和設施。第七部分投資、運營成本的財務分析1、開辦總投資預算：約二十六萬元資產投資預算為十萬元。其中對租用的經營場所簡單裝修五萬元；新購買基本設施（電器、辦公設備、桌、椅、床等）五萬元。人工薪資預算十五萬六千元。其中專職在院人員兩名月費用預算八千；外聘輔導教師課時計費，100元/課時，預算五千元。2、第一年經營成本預算：約三十八萬元。其中房租費八萬元；總投資二十六萬元；外宣招生費用兩

11、萬元；水電衛(wèi)生等兩萬元。3、第二年起的年經營成本預算：約二十八萬元。其中房租費八萬元，人工薪酬十六萬，外宜招生及水電費用四萬元。第八部分國學院課程說明與定價(1) 晚上語數外輔導班：輔導作業(yè)，晚上7:30到9:30點為輔導時間。費用400元月。以在校中小學學期計算，最少招一個班，每個班30名學生。寒暑假另計。(2) 書法國學班：道德教育、情緒控制教育、理財教育等。費用?300元月，每15名學生一個班。(3) 醫(yī)古文及講座不收費。(4) 夏令營冬令營另行計費，微利即可。第九部分經營目標及盈虧分析一、經營目標：(1) 實現招生目標：全年270人次，即每月30名學生(不含暑寒假班)。即：30名X9個

12、月=270人次。(2) 主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：81000元(托管服務)。說明：月營業(yè)收入：30名X平均單價800元=24000元。全年收入：24000元X9個月=216000元。月營業(yè)收入：30名X平均單價400元=12000元。全年收入：12000元X9個月=108000元(注：按最低計，此項有效)。(3) 輔導營業(yè)目標：全年營業(yè)額：40000元。說明：全年招生50名，每月收費400800元，全年2個月。50名X400800元X2個月=40000元(注：此項最低為有效)或者80000元。(暑寒假、周末書畫、棋琴班特色培訓收入另計)。第二年營業(yè)額增加10%,第三年營業(yè)額20%。二、投資收益

13、預算：主營業(yè)利潤=年營業(yè)額一總成本=(最低148000)(最高286000)216000=(68000元)即：按最低收入，年虧損68000元(此項可以認為是保本項，因為人工、宣傳等費用按最高計算)；按最高收入算，年盈利70000元。三、盈虧預測(前兩項算法中，成本和盈虧點為最大值、收入為最小值)(1) 如果全年招收270名學生，即每月為30個學生為保本經營。(2) 如果全年超過270名學生，即每月超過30個學生有盈利。(3) 如果全年不足270名學生，即每月不到30個學生出現虧損。第十部分風險預測風險因素：(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：(2)場所與學校的地理位置是否合理；(3)實際投資超出預算；(4)管理制度不完善；(5)師資質量問題?？刂妻k法：(1)選擇辦班場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請家長和在校教師評價選最佳方案；(2)學校與辦班所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象；(3)對每一筆投資