1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 班級：工商0902班 組員：阿榮娜、單紅、徐彬、蔡忠亮、廖仁林 關于實訓一、 實訓目的二、 實訓要求三、 實訓時間四、 實訓地點五、 實訓項目總數(shù)六、 實訓內(nèi)容七、 實訓心得一、 實訓目的通過本階段的實訓,培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力.主要培養(yǎng)以下能力:1.培養(yǎng)企業(yè)運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力; 2.培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力; 3.培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資源,制定計劃的能力; 4.培養(yǎng)分析界定問題,科學決策的能力; 5.培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu),協(xié)調(diào)職權關系,制定組織規(guī)范的能力;6.培養(yǎng)樹立權威,有效指揮的能力; 7.培養(yǎng)協(xié)調(diào)關系和與他人溝通的能力; 8.培養(yǎng)對工作

2、有效控制的能力; 9.培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,特別是利用網(wǎng)上資源的能力; 10.總結(jié)與評價的能力.二、 實訓要求1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。4、實訓一般分組進行，每組 45 人，在教師指導下開展策劃活動，完成規(guī)定任務，提交營銷資料和策劃PPT并進行演講。5、在每個實訓項目完成后，學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。三、 實訓時間本學期9到18周四、 實訓地點 商學院營銷實驗室五、 實訓項目總數(shù)在9周實訓中，我們共完成3項

3、大任務六、 實訓內(nèi)容實訓一：以利用依云的品牌為它設計新的產(chǎn)品 logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費者使用1.化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱；2.主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士；3.主要消費渠道4.消費行為適用的場合5.產(chǎn)品的機會點。利潤點在哪？我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下，我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產(chǎn)品依孕美，并用以PPT形式根據(jù)老師要求進行了產(chǎn)品介紹。實訓二：為一個產(chǎn)品尋找招商渠道 誰來幫我賣這個產(chǎn)品，為這個產(chǎn)品做一個渠道商的經(jīng)銷廣告，例如給他利潤或者市場。例如商界特別關注的

4、后頁招商廣告1.特別關注或者商界書上的招商廣告找一個2.設計某一個產(chǎn)品的招商廣告3.要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產(chǎn)品，選擇這個城市的原因，市場機遇4.每個組開一個經(jīng)銷商大會，招到愿意銷售的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商大會的內(nèi)容，大會致辭，企業(yè)給經(jīng)銷商的哪些政策 我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下，我們成功的以PPT進行了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商，并以 “大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點。實訓三： 為一個產(chǎn)品做一份策劃書。這是本次實訓最后一項任務，我們?nèi)M一起分工協(xié)作，給這次實訓完美的劃上了句號。七、 實訓心得在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點: 其一,實訓是讓每個同學檢驗自己的

5、綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力.其二,此次實訓,我深深體會到了積累知識的重要性.在這個競爭如此激烈的社會中, 只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰.其三，實訓中，讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細節(jié)并進行相應的思考，在可以培養(yǎng)出來的。其四,實訓是讓每個同學有機會確定自己的未來方向.以前缺乏實踐,雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務.但由于缺乏實踐經(jīng)驗,所以對自己的未來也十分迷茫, 但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛, 這次實訓使我們認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力, 只有我們確定了自己未來的方向, 定下目標才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位. 千里之行,始于足下 ,這是一個短暫而又充實的實訓,我認為對我們將來走向社會 起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助