1、一、市場(chǎng)分析進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、生物技術(shù)的快速發(fā)展，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，人們的思想也發(fā)生了改變，人們更加重視人自身的情況，如個(gè)人的健康，身體是革命的本錢(qián)這句老話(huà)因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大而變得更加讓人接受，相當(dāng)多的人處于亞健康狀態(tài)，有報(bào)道稱(chēng)中國(guó)有70%的人處于亞健康狀態(tài)，這個(gè)比例使得人們不得不重新看待自己的健康問(wèn)題。在信息社會(huì)中，信息的作用越來(lái)越重要，人們對(duì)于關(guān)系到自認(rèn)利益的信息也越來(lái)越重視，對(duì)于高質(zhì)量的生活水平的追求、對(duì)自身健康的關(guān)注使得自身的生理信息的需要變的強(qiáng)烈，人們需要經(jīng)常性的了解自身的健康狀況，以便在最短的時(shí)間內(nèi)做出調(diào)整，使自身的生理狀況處于良好的狀態(tài)，保持自身的活力，以

2、便在工作、生活中更有效的處理各種事務(wù)，提高自己的生活質(zhì)量。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：與智能手表形成競(jìng)爭(zhēng)的主要有其他一些職能產(chǎn)品，如智能服裝等，這種襯衫穿在身上可以起到心電圖機(jī)器的作用，它使用嵌入其中的傳感器和掌上電腦監(jiān)測(cè)和記錄30多種生理征候，記錄下來(lái)的信息通過(guò)數(shù)據(jù)卡上載到計(jì)算機(jī)，然后經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)給VivoMetrics公司，在那里經(jīng)過(guò)分析之后再發(fā)送給你的醫(yī)生。它獲取信息的渠道比較廣，衣服于身體的各個(gè)部位都接觸，而手表緊緊依靠手腕部的接觸來(lái)獲得信息。智能手表的優(yōu)點(diǎn)是輕巧靈活，戴在手上就像普通的手表一樣，但是功能強(qiáng)大，與智能服裝相比，手表可以與任何服裝搭配，而服裝只有一套，若你想穿其他的衣服就不能享受到這種

3、高質(zhì)量的服務(wù)。另外，智能服裝收集的信息要通過(guò)數(shù)據(jù)卡上載道計(jì)算機(jī)中才能看到，這就限制了它的使用的時(shí)間和地點(diǎn)，消費(fèi)者不能夠隨心所欲的去沒(méi)有計(jì)算機(jī)的地方，而且信息也不能夠在最短的時(shí)間內(nèi)告知消費(fèi)者，這期間有時(shí)滯，智能手表則不同，它能通過(guò)自己的顯示屏幕即時(shí)的顯示收集到的信息，非?？旖?。另外與智能手表有替代作用的是常規(guī)醫(yī)院的體檢。我們所熟悉的體檢需要親自到醫(yī)院去，受到時(shí)間和地點(diǎn)的限制，當(dāng)然，醫(yī)院的體檢會(huì)比較系統(tǒng)，但是智能手表中的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)卡能夠紀(jì)錄一段時(shí)期的數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)卡上載到計(jì)算機(jī)中，消費(fèi)者可以得到關(guān)于自身生理信息的曲線(xiàn)，自己就可以對(duì)這一段時(shí)間內(nèi)的健康狀況進(jìn)行分析，當(dāng)然也可以將數(shù)據(jù)發(fā)給我們的咨詢(xún)中心，

4、我們會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的具體情況做出分析，并提出相應(yīng)的建議。對(duì)比如下表：名稱(chēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)智能手表方便、快捷、及時(shí)、系統(tǒng)智能服裝獲取信息的渠道較廣限制于服裝和計(jì)算機(jī)，不能及時(shí)反映常規(guī)醫(yī)院體檢系統(tǒng)檢查限于時(shí)間地點(diǎn)swoT析：優(yōu)勢(shì)：我們擁有的技術(shù)可以清楚地收集到消費(fèi)者的體溫、血壓、心率、脈搏、呼吸以及對(duì)情緒變化的及時(shí)把握，產(chǎn)品的方便和快捷，另外，我們可以提供較為系統(tǒng)的服務(wù)和個(gè)性化的建議，還可以總結(jié)出消費(fèi)者健康狀況的警戒線(xiàn)，消費(fèi)者甚至可以根據(jù)計(jì)算機(jī)得出的個(gè)人生理信息曲線(xiàn)自己分析自身的健康狀況，通過(guò)對(duì)情緒變化的及時(shí)掌握可以隨時(shí)提醒消費(fèi)者保持良好的心態(tài)，保證自己的健康。劣勢(shì)：產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展以及提供個(gè)性化服務(wù)和建議的

5、成本。因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者的情況都是有差異的，所以我們的咨詢(xún)中心要仔細(xì)分析消費(fèi)者的個(gè)人狀況，結(jié)合數(shù)據(jù)存儲(chǔ)卡中的信息以及歷史信息做出判斷，這需要相當(dāng)大的成本。機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對(duì)健康的重視，智能技術(shù)的快速發(fā)展。威脅：消費(fèi)者的需求變化的把握，以及新進(jìn)入者的模仿。Strength技術(shù)產(chǎn)品個(gè)性化的服務(wù)和建議Weak高的服務(wù)成本Optunity對(duì)健康的重視技術(shù)的快速發(fā)展Thred消費(fèi)者的需求變化新進(jìn)入者的模仿二、戰(zhàn)略規(guī)劃我公司將在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，并根據(jù)消費(fèi)者的需求的變化不斷增加新的功能，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化和差異化形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期發(fā)展。三、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃1、市場(chǎng)定位智能手表定位中高檔消費(fèi)者，主要是城市中的青年

6、白領(lǐng)以及學(xué)生，還包括一些中年人。因?yàn)檫@些人既比較關(guān)注自身的健康狀況，又追求新穎和酷，追求體驗(yàn)和個(gè)性化的消費(fèi)，而且這些消費(fèi)者具備了購(gòu)買(mǎi)能力，有能力滿(mǎn)足自己的個(gè)性化的需求。2、品牌采用自我品牌“知我心”，表現(xiàn)一種對(duì)消費(fèi)者的體貼和人性化的關(guān)懷，透露出產(chǎn)品的親和力。將品牌定位于中高檔次上，使品牌能夠代表目標(biāo)溝顧客的喜好，新穎和酷，體驗(yàn)和個(gè)性化，又具有親和力，表示出對(duì)自己的關(guān)心和體貼，在品牌推廣過(guò)程中逐漸建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，培育一部分忠實(shí)顧客。3、廠(chǎng)品說(shuō)明智能手表外觀(guān)與普通手表差別不大，但是功能強(qiáng)大。其屏幕不但可以顯示時(shí)間和天氣，還可以通過(guò)與人手腕處的接觸顯示人的體溫、血壓、心率、呼吸以及人

7、的情緒變化等人的生理信息，并將這些信息存儲(chǔ)與內(nèi)置的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)卡上。消費(fèi)者可以將數(shù)據(jù)上傳到計(jì)算機(jī)上，計(jì)算機(jī)可以根據(jù)數(shù)據(jù)得出消費(fèi)者在一段時(shí)間內(nèi)的生理信息的曲線(xiàn)，消費(fèi)者可以將該曲線(xiàn)發(fā)給我公司的咨詢(xún)中心，在交納一定的費(fèi)用后可以得到由該中心提供的個(gè)性化服務(wù)，包括提供消費(fèi)者的健康警戒線(xiàn)，根據(jù)曲線(xiàn)以及消費(fèi)者的具體情況對(duì)以后的生活提供建議。智能手表根據(jù)性別不同在外觀(guān)上、功能上還會(huì)有一定的差別。主要是：針對(duì)男性消費(fèi)者，智能手表的外觀(guān)設(shè)計(jì)注重粗曠、豪邁，線(xiàn)條明確有力，體現(xiàn)男性陽(yáng)剛的特征，顏色用一些深的色調(diào)，表達(dá)出頑強(qiáng)旺盛的生命力。對(duì)于女性消費(fèi)者，則要在色彩上采用一些暖的色調(diào)，既顯示出高雅、華麗，又要表現(xiàn)出親和力。在

8、功能上則增加關(guān)于減肥的測(cè)試。對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行分析：產(chǎn)品的價(jià)格策略：智能手表采取逆向定價(jià)策略。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研得知消費(fèi)者可以接受的價(jià)格為600元，讓利給零售商和分銷(xiāo)商的利潤(rùn)為100元，所以出廠(chǎng)價(jià)定為500元。4、 網(wǎng)絡(luò)采取分銷(xiāo)商和零售商將商品送至消費(fèi)者處。具體為一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，零售商的渠道模式，每個(gè)省設(shè)有一級(jí)分銷(xiāo)商，每個(gè)省會(huì)城市以及地級(jí)市設(shè)立二級(jí)分銷(xiāo)商，下面是各個(gè)零售商，如高檔商超，在青島會(huì)選擇陽(yáng)光百貨和海信廣場(chǎng)作為網(wǎng)絡(luò)合作者。5、 上市促銷(xiāo)通過(guò)在電視上投放廣告來(lái)達(dá)到告知消費(fèi)者的目的，在消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)POP達(dá)到促銷(xiāo)的效果，主要是提供精美的說(shuō)明書(shū)，樣品，并通過(guò)會(huì)員制（會(huì)員在向咨詢(xún)中心獲取服務(wù)時(shí)可以享受折扣的優(yōu)惠）吸引消費(fèi)者。6、廣告宣傳選擇電視來(lái)投放廣告，在消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)則通過(guò)POP來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的目的。廣告語(yǔ)