1、關于暑期消費實習報告這個暑假，我們進展了為期1個月的實習，在這一個月里，我也過了幾天朝九晚五的生活，雖然比擬累，但是很開心。如今實習已經完畢了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，理解到很多相關專業(yè)知識。如今我就對這一個月的實習做一個工作小結。一、實習目的我主要想看看我能否在惡劣的環(huán)境中有才能依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會理論讓自己更進一步理解社會，在理論中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的才能能否被社會所成認。想通過社會理論，找出自己的缺乏和差距所在。通過消費實習理

2、解醫(yī)用設備消費營銷的情況，在這個根底上把所學的商貿專業(yè)理論知識與理論嚴密結合起來，培養(yǎng)實際工作才能與分析p 才能，以到達學以致用的目的。這次實習主要在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務程度、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析p 和解決問題的實際工作才能，以便進步自己的理論才能和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，我們在學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務才能。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外

3、，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應才能、組織才能、協調才能和分析p 解決實際問題的工作才能。實習在幫助我們應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此學校給予了高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而讓我們縮短從校園走向社會的心理適應期。二、實習內容20_年7月1日到7月31日我在北京茲托醫(yī)用設備進展了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的

4、知識加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的才能。首先簡單介紹一下我的實習單位：北京茲托醫(yī)用設備成立于_年5月，是集科，工，貿于一體的獨資企業(yè)。主要從事醫(yī)用設備的開發(fā)，研制，消費和代理。主要代理產品有紫外線光療儀，紅光光動力治療儀，皮膚參數測試儀等。主要自產產品有醫(yī)用降溫毯等。公司產品銷往全國各大醫(yī)院，其穩(wěn)定的質量，合理的價格和及時高效的售后

5、效勞在用戶中贏得了良好的信譽。公司各類代理或自產產品在平安可靠的原那么上，采用新技術，新工藝，通過不斷更新換代，保證了產品的性能，構造更趨于完美，外觀更美觀，新穎。公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原那么：為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，進步品牌意識”為宗旨對員工進展培訓。通過對員工的有效鼓勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目的和企業(yè)目的的契合。多年來在全體員工的共同努力下，不斷進步產品檔次，不斷進步產品質量，嚴格執(zhí)行國家和政府有關部門公布發(fā)的標準政策，確保產品的質

6、量和平安，為我國，乃至世界創(chuàng)造第一流的醫(yī)用設備。公司一貫奉行“質量第一，效勞至上，用戶滿意”的宗旨。今后我們還將不斷進步自身的各項素質，進一步擴大為用戶提供成套效勞的各種工程，以優(yōu)質的產品和優(yōu)良的效勞取信于用戶，立足北京，走向全國。北京茲托醫(yī)用設備為了擴大開展，非常專注于高科技醫(yī)療設備的研發(fā)，并以其資金、人才、技術優(yōu)勢開發(fā)具有先進人機理念、保障患者安康的高科技產品，以客戶為中心，用優(yōu)質的產品和效勞贏得尊重和信賴，成長為全球優(yōu)秀的醫(yī)療設備供給商。自7月2日起，在一個月的工作中我參加了公司的供銷實習工作。實習分為兩個階段：第一階段劉經理安排我在公司的供給室工作，主要工作是輔助供給室主管對材料收買各

7、種單據的填寫以及材料的分配。通過對這一階段的工作使我知道了各種材料的簡單性能、作用，并且還接觸到驗貨、入倉等工作。這些工作中有些更是課本學不到的經歷，而且知道了很多相關的專業(yè)知識的運用。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開場！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。這一階段我主要作為劉經理的助理進展工作，處理一些辦公室日常事務，有時也跟著一些同事們出去看他們怎樣進展銷售業(yè)務。我們公司一般是與各大醫(yī)院有長期的業(yè)務聯絡，平常也經常與其洽談。這實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經歷又沒有業(yè)務聯絡初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的，但大多數情況下都

8、是公司的前輩教誨我怎樣與客戶交流溝通，怎樣獲得他們的信任。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析p 我總結了一下：公司產品主要是銷往全國一些大型醫(yī)院，長期與他們保持良好的業(yè)務關系，有時還直接就他們的需求給予特別供貨。在市場經濟下，競爭是不可防止的，任何產品、任何市場，都會有人去開發(fā)、去競爭。我國是一個特殊的市場，對于各個方面都與其它的國家有很大的不同。在如今市場經濟的狀況下，我們很容易就能找到符合自己的開展方向。醫(yī)用設備是一個很廣泛的市場，因為我國人口眾多，尤其如今又進入了老齡化社會，醫(yī)院的數量已經遠遠超過了幾年前，而有醫(yī)院就必須有各種醫(yī)用設備，這是個潛在的呈現增長態(tài)勢的市場，對于我們國家的經濟

9、開展也同樣有不可磨滅的推動作用，同時，在與其他國家的貿易往來中也增加了我們進入市場的優(yōu)勢，促進我國經濟與世界各國經濟的交融。在公司工作期間，我得到了大家很大的幫助，同事們都盡量教我怎樣解決在工作中遇到的困難，我怎樣與人相處，認識到銷售行業(yè)的本質，明白任何事都并不像我們想象的那么簡單，還讓我認識到做任何工作都要有自信，以及用老實的態(tài)度對待一切事物，應該有榮譽感和責任心。同時，在一個月的工作中，我也得到了大家的認可與肯定。三、實習總結在這段日子里，讓我體會到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象

10、個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對北京茲托醫(yī)用設備也有了更深的理解，通過一些深化的理解也發(fā)現了公司內部存在的一些問題：1銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；2市場信息反應較慢，對開展新客戶的工作作得不夠細。一個月的實習很快就完畢了，在這不算短的日子里，讓我學到了很多在學校課堂上和書本上所學不到的使用的技術知識，擴大了自己的知識面，對社會的認識也更加深化，更培養(yǎng)了自己與人溝通的才能，與顧客交流的才能，掌握一些技巧，也鍛煉了自己，進步了自我學習與適應生疏環(huán)境的才能，培養(yǎng)了

11、自己的獨立才能。同時，我還認識到好多的同事，與他們的相處讓我很開心，他們毫無保存的幫助我更讓我對這家公司印象深化。四、個人體會在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：1、扎實的專業(yè)知識是進步工作程度的堅實根底。在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，有時還覺得很沒用途，但當工作以后，我才會發(fā)現專業(yè)知識是多么的重要，會讓我們工作井井有序。但我要想進步我的工作效率，工作質量，光有這些知識是遠遠不行的，而是要精通，并且學會運用到實際中，使我們的工作條理，任務清楚。2、在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強：在實習工作中，當我遇到工作中的困難時

12、，不找借口，找方法。曾夜不能寐的考慮解決方法，因為我始終相信方法總比困難多，而且我也相信我有解決問題的才能。我始終相信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄！3、這一段時間所學到的經歷和知識大多來自指導和同事們的教誨，這是我一生中的一筆珍貴財富。這次實習也讓我深化理解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最根本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名銷售人員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學習很多知識、道理，也能在我與他們的接觸中發(fā)現并改正我偶然會犯的錯誤，進步我的工作效率，增強我的工作才能。4、實習已經完畢，我也該開場新的生活了。這段記憶帶給我的不僅僅是工作的辛苦，還有學習交流的快樂。往后的日子里，