1、高品質(zhì)文檔2022年房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)怎么寫(xiě) 銷(xiāo)售預(yù)備工作是一項(xiàng)時(shí)間較長(zhǎng)內(nèi)容較龐雜的工作，包括制定銷(xiāo)售方案、醞釀價(jià)格策略、選擇銷(xiāo)售模式、確立開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)、支配銷(xiāo)售節(jié)奏、編制賣(mài)場(chǎng)包裝方案及開(kāi)展員工培訓(xùn)等內(nèi)容，只有逐一搞好統(tǒng)籌，才能做到有條不紊，萬(wàn)無(wú)一失。下面是收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案的資料，盼望大家喜愛(ài)。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案篇一 勝利地產(chǎn)公司一般的閱歷是銷(xiāo)售工作在項(xiàng)目詳細(xì)開(kāi)頭時(shí)就介入，并依據(jù)項(xiàng)目概況，編制項(xiàng)目推廣資料，為項(xiàng)目銷(xiāo)售、租賃做好預(yù)備工作。 一、地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售方案體系 二、地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作模塊 三、銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì) 四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)整體部署 1、企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的定位 企業(yè)已有的業(yè)績(jī)和目前進(jìn)展?fàn)顩r 企業(yè)的中

2、長(zhǎng)期展規(guī)劃和財(cái)務(wù)狀況 企業(yè)所秉承的企業(yè)的理念 本項(xiàng)目的利潤(rùn)目標(biāo)和財(cái)務(wù)支配 2、市場(chǎng)調(diào)查與分析 本區(qū)域范圍內(nèi)樓盤(pán)的市調(diào) 與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤(pán)進(jìn)行比較 與目前正處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)進(jìn)行比較 與既將推出的樓盤(pán)進(jìn)行比較 與銷(xiāo)售勝利的樓盤(pán)進(jìn)行比較 3、市場(chǎng)定位、策劃方向確認(rèn) 樓盤(pán)的細(xì)分市場(chǎng)定位 樓盤(pán)的產(chǎn)品定位，客源定位 樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)定位 樓盤(pán)的設(shè)計(jì)基調(diào)，設(shè)計(jì)風(fēng)格確定 樓盤(pán)廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定 4、策劃部與建筑師協(xié)調(diào)溝通確定產(chǎn)品特性 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通 產(chǎn)品外立面圖形的溝通 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通 產(chǎn)

3、品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通 5、樓盤(pán)名稱(chēng)及確定標(biāo)識(shí) 樓盤(pán)的命名 MARK或LOGO TYPE的設(shè)計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確定 6、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)和促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地支配 銷(xiāo)售中心的選址 銷(xiāo)售中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線(xiàn)景觀(guān)美化 銷(xiāo)售中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置 銷(xiāo)售中心室外空間規(guī)劃、設(shè)計(jì)、布置 放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類(lèi)旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板 促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置 7、銷(xiāo)售中心主要銷(xiāo)售道具 交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖 樓盤(pán)俯視圖、透視圖的繪制 建筑模型的制作 室內(nèi)墨線(xiàn)圖、家具配置圖的繪制 室內(nèi)室外燈片選擇和燈箱制作 銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售道具的布置與支配 銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售道具使用留意事項(xiàng) 8、樣板房的裝修 樣

4、板房的戶(hù)型選擇 樣板房的樓層、景觀(guān)選擇 樣板房室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和督導(dǎo) 樣板房家具配置的設(shè)計(jì)、選擇和實(shí)施 樣板房室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè) 樣板房清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作 9、印刷品的制作 說(shuō)明書(shū)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷 DM規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷 海報(bào)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷 平面圖冊(cè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷 請(qǐng)柬設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷 各類(lèi)印刷物套設(shè)計(jì)、完稿、印刷 10、報(bào)刊媒體的制作與支配 新聞報(bào)道的支配、撰寫(xiě)和發(fā)稿 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布 雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布 電視影片的企劃、撰寫(xiě)、設(shè)計(jì)、拍攝 廣播廣告的企劃、撰搞、制作、發(fā)布 11、廣告

5、發(fā)布方案 不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇 不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇 不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇 不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的選擇方式 不同媒體的發(fā)布組合支配 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的支配和掌握 12、各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)包與掌握 品質(zhì)要優(yōu)良，不行粗制濫造 數(shù)量要足夠，不行偷工減料 價(jià)格要合理，與品質(zhì)相符 廠(chǎng)商的請(qǐng)款方式要能協(xié)作公司 留意制作過(guò)程中的品質(zhì)掌握，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整 了解生產(chǎn)周期，把握完成時(shí)間，務(wù)必與整個(gè)銷(xiāo)售方案相協(xié)調(diào) 貨比三家，慎重打算 13、價(jià)格制定與價(jià)格掌握 基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定 底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)名目的擬訂 付款方式的確定 優(yōu)待折

6、扣的條件和方式 置業(yè)顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍 14、推出時(shí)間方案 依天氣狀況、季節(jié)特性而定 依民情民性、財(cái)政情勢(shì)而定 依施工進(jìn)度、資金狀況而定 依預(yù)備工作、市場(chǎng)概況而定 15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練方案 置業(yè)顧問(wèn)的體能訓(xùn)練 置業(yè)顧問(wèn)的房地產(chǎn)基本學(xué)問(wèn)訓(xùn)練 答客問(wèn)的制作 答客問(wèn)的反復(fù)演練及修正 置業(yè)顧問(wèn)制服、名片的設(shè)計(jì)制作 銷(xiāo)售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂 16、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售執(zhí)行 電話(huà)接聽(tīng)，電話(huà)追蹤 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)接待，介紹樓盤(pán) 帶看樓盤(pán)實(shí)地，詳介樓盤(pán)，環(huán)境 客戶(hù)追蹤、訪(fǎng)問(wèn) 收取大定、小定、直至最終簽約 各類(lèi)報(bào)表的填定 銷(xiāo)售檢討會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)考勤值日、衛(wèi)生保潔 17、房屋

7、銷(xiāo)售相關(guān)文件 大、小定金收據(jù) 內(nèi)外銷(xiāo)商品房預(yù)售合同 內(nèi)外銷(xiāo)商品房銷(xiāo)售合同 房屋租憑合同 簽定以上相關(guān)文書(shū)的留意事項(xiàng) 18、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題選擇 新樓盤(pán)說(shuō)明會(huì) 房地產(chǎn)投資捷徑講座 兒童繪畫(huà)競(jìng)賽等親情活動(dòng) 影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì) 大家樂(lè)有獎(jiǎng)?chuàng)尨疰覒?促銷(xiāo)活動(dòng)方案、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用支配 19、廣告效果和銷(xiāo)狀況分析 各種媒體來(lái)電狀況分析 各種媒體來(lái)人狀況分析 每周每月客戶(hù)狀況分析 每月銷(xiāo)售狀況總體分析 下一階段銷(xiāo)售方案支配與建議 20、銷(xiāo)售總結(jié) 銷(xiāo)售結(jié)束總結(jié)報(bào)告 總結(jié)報(bào)告審核并存檔 工地用品清理完畢公司收存 計(jì)算置業(yè)顧問(wèn)的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣 舉辦慶功活動(dòng) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案篇二 *江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在20XX

8、年度的主要工作，是開(kāi)發(fā)建設(shè)并經(jīng)營(yíng)*門(mén)面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，“*門(mén)面房”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順當(dāng)完成該項(xiàng)目，努力達(dá)到*政府的要求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，總結(jié)工作閱歷，找出工作中的差距，合理支配來(lái)年的工作，現(xiàn)將20xx年度年度工作狀況總結(jié)如下： 門(mén)面房一期工程已于20xx年峻工，本年度主要是進(jìn)行銷(xiāo)售和資金回籠工作，以及交戶(hù)后的質(zhì)量保修回訪(fǎng)工作;門(mén)面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20xx年基本結(jié)束，20xx年主要進(jìn)行銷(xiāo)售和資金籠工作，以及門(mén)面房門(mén)前大理石鋪裝，和*路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門(mén)面房二期工程已于20xx年

9、11月28日進(jìn)行了竣工驗(yàn)收會(huì);現(xiàn)在已進(jìn)入全面交戶(hù)階段和后期手續(xù)的辦理。 一、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、建設(shè)工作 在項(xiàng)目建設(shè)施工過(guò)程中，我公司從項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量掌握、現(xiàn)場(chǎng)管理等幾個(gè)方面開(kāi)展工作。 在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé)，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)(質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順當(dāng)進(jìn)行，通過(guò)工程例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的沖突，加強(qiáng)相互之間的溝通，準(zhǔn)時(shí)有效地掌握好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、平安文明。 在工程質(zhì)量掌握方面：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過(guò)程掌握;驗(yàn)收掌握。

10、開(kāi)工前確定質(zhì)量預(yù)控方案，公司提出“建精品工程、樹(shù)*形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對(duì)監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求，幫助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過(guò)程質(zhì)量掌握，在過(guò)程掌握上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對(duì)監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢，以檢查到場(chǎng)材料是否符合合同要求。工程項(xiàng)目部在對(duì)于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量

11、跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量管理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì)制度，講問(wèn)題、提問(wèn)題、解決問(wèn)題?，F(xiàn)場(chǎng)管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品制造條件，供應(yīng)技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收掌握中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行。總之，門(mén)面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗(yàn)收，現(xiàn)在門(mén)面房二期工程已經(jīng)各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門(mén)驗(yàn)收合格。 在平安與文明現(xiàn)場(chǎng)管理方面：本工程施工場(chǎng)地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場(chǎng)平安較難管理，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際狀況，和施工、監(jiān)理討論，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)設(shè)施，依據(jù)本工程平安文明項(xiàng)目

12、管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過(guò)程中貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院及各部門(mén)頒發(fā)的平安規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和平安文明施工，科學(xué)支配、合理調(diào)配使用施工場(chǎng)地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按平安文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工;督促監(jiān)理工程師做好平安掌握，目的是保證項(xiàng)目施工中沒(méi)有危急、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商根據(jù)有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，文明平安，環(huán)境得到愛(ài)護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場(chǎng)容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。 二、銷(xiāo)售工作 總體銷(xiāo)售狀況：門(mén)面房一二期工程應(yīng)銷(xiāo)售總額為12348萬(wàn)元，現(xiàn)已銷(xiāo)售9147萬(wàn)元，資金已回籠8006萬(wàn)

13、元，未銷(xiāo)售部分3201萬(wàn)元，另外尚有1140萬(wàn)元已銷(xiāo)售資金沒(méi)有回籠。 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的最要一環(huán)是銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)勝利與否，主要看銷(xiāo)售狀況，所以公司實(shí)行了多種銷(xiāo)售策略，多方開(kāi)源，通過(guò)多種渠道，聯(lián)系多層次客戶(hù)。公司在上半年主要是對(duì)一期工程交戶(hù)后的客戶(hù)進(jìn)行催款，落實(shí)二期門(mén)面房開(kāi)發(fā)資金，對(duì)資金困難的客戶(hù)，樂(lè)觀(guān)聯(lián)系銀行，動(dòng)員客戶(hù)準(zhǔn)時(shí)按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，對(duì)直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先考慮購(gòu)置門(mén)面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門(mén)工程和室外亮化工程;另外，動(dòng)員地方一些有實(shí)力的個(gè)體老板購(gòu)置門(mén)面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購(gòu)買(mǎi)，動(dòng)員本項(xiàng)目的施工承包人購(gòu)買(mǎi)本

14、工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當(dāng)然，還用了其它銷(xiāo)售手段，比如充分利用戶(hù)外廣告宣揚(yáng)，采納漲價(jià)手段，動(dòng)員公司員工親朋來(lái)購(gòu)買(mǎi)等。 三、20XX年工作方案 20XX年公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目前已有初步方案，主要是將*路東側(cè)地段進(jìn)行門(mén)面房開(kāi)發(fā)，總開(kāi)發(fā)面積約7000平方米，本段開(kāi)發(fā)門(mén)面房工程，主要是為了提升*總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟(jì)效益并不高，本工程擬于20xx年上半年開(kāi)工建設(shè)，并于20xx年5月份之前完成各項(xiàng)建設(shè)前期預(yù)備工作，和各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)，并擬定于20xx年年底前建設(shè)完成，并完成銷(xiāo)售50%; *大樓的開(kāi)發(fā)建設(shè)，開(kāi)發(fā)面積約14000平方米，該大樓為*大樓，由*投資，我公司開(kāi)發(fā)建設(shè)，并最終銷(xiāo)

15、售給*，該工程開(kāi)發(fā)時(shí)間已初步確定，但最終開(kāi)發(fā)時(shí)間尚需由國(guó)土局確定; 鎮(zhèn)衛(wèi)生院門(mén)前門(mén)面房開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)面積約3500平方米，該處門(mén)面房屬于原門(mén)面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開(kāi)發(fā)，可以在5個(gè)月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷(xiāo)售。 進(jìn)一步對(duì)門(mén)面房一二期工程剩余門(mén)面房進(jìn)行銷(xiāo)售，確保后期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有充分的流淌資金。 四、20XX年工作思路 總結(jié)門(mén)面房一二期工程的開(kāi)發(fā)建設(shè)，存在四個(gè)方面的問(wèn)題，一是門(mén)面房總體開(kāi)發(fā)利潤(rùn)并不算高;二是銷(xiāo)售不力，目前門(mén)面房銷(xiāo)售相對(duì)滯銷(xiāo);三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無(wú)法準(zhǔn)時(shí)交戶(hù);四是現(xiàn)有管理理念相對(duì)落后，開(kāi)拓進(jìn)取精神不

16、夠。針對(duì)以上問(wèn)題，我們總結(jié)出如下工作思路： 1、針對(duì)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)不高的問(wèn)題，這里誠(chéng)然有一個(gè)社會(huì)效益的方面，開(kāi)發(fā)的初衷是為了*形象的提高，也包含了*路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤(rùn)上的開(kāi)發(fā)潛力，比如，在開(kāi)發(fā)規(guī)劃的初期，沒(méi)有對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)做全面的調(diào)查和討論，沒(méi)有對(duì)投資效益做全面的論證，對(duì)其中的部分費(fèi)用沒(méi)有充分考慮，以致于在開(kāi)發(fā)過(guò)程中產(chǎn)生了很多意想不到的開(kāi)支，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問(wèn)題，沒(méi)有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外，在考慮銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，沒(méi)有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷(xiāo)售策略也對(duì)整體的利潤(rùn)有肯定的影響;當(dāng)然還有一些其它方面，總而言之，開(kāi)發(fā)利潤(rùn)不高

17、的問(wèn)題不是某一方面或其中幾個(gè)方面造成的，這里涉及到一個(gè)系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累閱歷并不斷完善的，同時(shí)更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際狀況，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)，到工程施工完畢和最終的竣工決算，甚至可以延長(zhǎng)到項(xiàng)目的壽命周期，都要有具體的成本方案;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理閱歷，努力將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。 2、針對(duì)目前門(mén)面房相對(duì)滯銷(xiāo)的問(wèn)題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤(rùn)不高，如

18、不將剩余商鋪盡快銷(xiāo)售出去，就會(huì)導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對(duì)房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)是特別嚴(yán)峻的問(wèn)題，必需要加以解決。而從市場(chǎng)因素看，*仍有市場(chǎng)空間可供開(kāi)發(fā)，而放眼整個(gè)*以及*乃至全國(guó)，市場(chǎng)空間更大，這就需要我們?cè)谑袌?chǎng)上做好調(diào)研，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，而不能坐等;另外在銷(xiāo)售策略上也有文章可做，我們?cè)谥暗匿N(xiāo)售策略上相對(duì)比較呆板和保守，需要在銷(xiāo)售策略上進(jìn)一步解放思想。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)當(dāng)放眼更大的市場(chǎng)空間，要做好宣揚(yáng)廣告工作，可以先在*區(qū)域內(nèi)做好宣揚(yáng)，充分利用傳媒力氣，在*區(qū)域內(nèi)做廣告宣揚(yáng)，吸引有購(gòu)買(mǎi)力的業(yè)主來(lái)*投資，即使沒(méi)有投資購(gòu)買(mǎi)，那也是對(duì)*的一種

19、宣揚(yáng)，對(duì)今后的開(kāi)發(fā)也有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義;在銷(xiāo)售策略上，要起到刺激市場(chǎng)的效果，針對(duì)目前門(mén)面房的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷(xiāo)售價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷(xiāo)售單價(jià)，這樣對(duì)那些已購(gòu)買(mǎi)商鋪的業(yè)主是一種勸慰，讓他們感受到房屋升值的抱負(fù)結(jié)果，同時(shí)他們也會(huì)對(duì)我們開(kāi)發(fā)建設(shè)的門(mén)面房做一些間接的宣揚(yáng)，而對(duì)那些持幣觀(guān)望的業(yè)主卻是一種劇烈刺激，會(huì)促使他們堅(jiān)決購(gòu)買(mǎi);另外在今后的開(kāi)發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場(chǎng)，所建房型要能最大限度地滿(mǎn)意用戶(hù)的切實(shí)需要，同時(shí)還要考慮不同層次的購(gòu)買(mǎi)力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。 3、針對(duì)目前門(mén)面房工程掃尾進(jìn)度不快的問(wèn)題，總結(jié)的關(guān)鍵緣由是沒(méi)有科學(xué)合理的進(jìn)度方案和具體的規(guī)劃設(shè)計(jì)，另外在擇優(yōu)

20、選擇施工隊(duì)和合同管理方面也存在一些問(wèn)題。我們?cè)谝院蠊ぷ髦?，要抓好各?xiàng)配套工程的施工，制定具體的工作方案;抓好工程質(zhì)量，完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料，做好工程竣工驗(yàn)收預(yù)備工作;在以后的項(xiàng)目招標(biāo)中，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位。 4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開(kāi)拓進(jìn)取精神不夠的問(wèn)題，我們認(rèn)為解決問(wèn)題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制，要面對(duì)市場(chǎng)，實(shí)行純公司化運(yùn)作;制定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展規(guī)劃，建立公司人才方案，投資方案，管理方案，并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司進(jìn)展?fàn)畲螅龃笞鰪?qiáng)的觀(guān)念，不行坐享其成;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來(lái)，要將先進(jìn)的管理理念為我所用。 以上是我公司20XX年度的工作總結(jié)及20XX年工作方案和工作思

21、路，我公司全體員工，將在到來(lái)的20XX年的工作當(dāng)中，放眼將來(lái)，著重眼前，各司其職，做好本職工作。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案篇三 在不知不覺(jué)中，20XX年已經(jīng)過(guò)了，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)并積累了許多的閱歷，也同時(shí)熬煉和提高了業(yè)務(wù)力量，這讓自己的人生多了一份感動(dòng)，一份喜悅，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。 一、任務(wù)完成 今年實(shí)際完成銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

22、易居的對(duì)比的狀況。 二、團(tuán)隊(duì)管理方面 1、聘請(qǐng)面試方面 自己在聘請(qǐng)面試的時(shí)候缺少細(xì)心的設(shè)計(jì)和支配，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門(mén)增加了不少麻煩。 2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作 沒(méi)有方案的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的預(yù)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的方案做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候每天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。 對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌支配和布置

23、，自己也沒(méi)有提前做好充分的預(yù)備工作。自己不但沒(méi)有得到熬煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有討論過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)分培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。 3、監(jiān)督、督促工作方面的 許多事情都是準(zhǔn)時(shí)的支配下去，但是沒(méi)有賜予準(zhǔn)時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致支配下去的事情做的不抱負(fù)甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很抱負(fù)。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶(hù)都不進(jìn)行約訪(fǎng)，損失了公司難得的客戶(hù)資源。 4、準(zhǔn)時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的 當(dāng)工作期間遇到肯定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)

24、的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候，總是想盡一切方法賜予解決但總是忽視產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷消失，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避開(kāi)該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。 5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的 例如有的工作人員間或遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再?lài)?yán)格根據(jù)公司制度賜予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了肯定的困難。究其緣由做為一名銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人首先必需嚴(yán)格根據(jù)公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不賜予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本

25、的管理制度自己都因?yàn)榉N種緣由執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)根據(jù)制度去嚴(yán)格要求自己。 6、銷(xiāo)售一線(xiàn)工作消失的問(wèn)題敏感性。 由于銷(xiāo)售一線(xiàn)工作敏捷多變，因此需要依據(jù)實(shí)際狀況準(zhǔn)時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)樂(lè)觀(guān)意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作支配完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使許多工作做起來(lái)很被動(dòng)。 7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。 曾經(jīng)也仔細(xì)制定過(guò)與工作人員之間的溝通方案，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N緣由落下了，在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的狀況，導(dǎo)致了一些小的狀況進(jìn)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深

26、刻的意識(shí)到準(zhǔn)時(shí)的溝通是多么的重要。 三、案場(chǎng)管理方面的 1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問(wèn)題客戶(hù)消失的時(shí)候，自己都想方法準(zhǔn)時(shí)賜予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并準(zhǔn)時(shí)的賜予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)賜予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)制造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)溝通談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都準(zhǔn)時(shí)賜予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)賜予準(zhǔn)時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。 2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶(hù)處理方面 當(dāng)消失問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候自己都很有急躁的賜予解釋和解決，削減了異議客戶(hù)，增加了客戶(hù)對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。 四、執(zhí)行力方面的 我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最終一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。 在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，興奮信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)提高自身各方面的力量，并做出了以下工作方案。 1、首