1、精品word文檔值得下載值得擁有本頁(yè)為作品封面，下載后可以自由編輯刪除，歡迎下載!【精品word文檔、可以自由編輯！】國(guó)際工程商業(yè)模式給國(guó)內(nèi)施工企業(yè)的啟示商業(yè)模式是指業(yè)主與施工企業(yè)之間以合同為紐帶，就工程項(xiàng)目的前期策劃到 工 程建設(shè)乃至工程竣工后經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程所采用的商業(yè)交易方式，其核心在于業(yè) 主和 施工企業(yè)在交易過(guò)程中的權(quán)利義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)分配。精品word文檔值得下載值得擁有一、當(dāng)前形勢(shì)下國(guó)內(nèi)施工企業(yè)的生存環(huán)境長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)施工企業(yè)較多采用施工總承包的商業(yè)模式承攬工程項(xiàng)目， 但 是，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，施工總承包商業(yè)模式的經(jīng)營(yíng)之路對(duì)許多施工企業(yè)來(lái)說(shuō)似 乎已經(jīng)走到了盡頭，施工總承包商業(yè)模式目前遇到

2、的現(xiàn)實(shí)困難主要表現(xiàn)在：（-）拖欠工程款現(xiàn)象普遍存在，并且越來(lái)越嚴(yán)重，施工總承包企業(yè)的合同目 的越來(lái)越難以實(shí)現(xiàn)。當(dāng)前形勢(shì)下，地方政府的工程項(xiàng)目不敢做、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的工程項(xiàng)目不愿 做 已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象，其主要原因就在于：1長(zhǎng)期由政府主導(dǎo)的基本建設(shè)投資已經(jīng)將巨額的社會(huì)資本固化為汽岡筋混凝土"并產(chǎn)生了巨額的地方政府債務(wù)。從現(xiàn)有國(guó)內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)體制看，地方政府 承擔(dān) 了過(guò)多的社會(huì)職能，需要大量的資金才能維持。正因如此，銀行為了規(guī)避地方政府 債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)普遍拒絕再繼續(xù)向地方政府提供貸款融資，甚至拒絕向政府設(shè)立的“交投公司"、“城投公司"提供貸款，而中央政府長(zhǎng)時(shí)間的房地產(chǎn)調(diào)

3、控政策 使得地方政府以出讓土地獲得資金的方式難以為繼，所以地方政府缺乏建設(shè)資金目 前是普遍現(xiàn)象。2房地產(chǎn)行業(yè)不僅沉淀了大量的社會(huì)和銀行資金，而且沉淀了大量房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā) 企業(yè)的自有資金，盡管目前對(duì)于未銷售和在建存量房產(chǎn)的總量，還沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn) 確權(quán) 威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但我們從身邊每個(gè)城市的表象就可以判斷出，全國(guó)范圍內(nèi)未銷售和 在建存量房產(chǎn)總量應(yīng)該非常巨大。并且，無(wú)論是宏觀調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)銷 售回籠資 金的影響，還是銀行、股市融資渠道緊縮對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的影響，總之，房地產(chǎn)企業(yè) 資金短缺已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在施工總承包合同履行過(guò)程中的 不能按期支付到期工程款的違約行為浪潮是一浪高過(guò)一浪，發(fā)包人

4、和承包人均表現(xiàn)出無(wú)可奈何的尷尬狀況。（二）施工企業(yè)同質(zhì)化極其嚴(yán)重，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。許多施工總承包項(xiàng)目在招投標(biāo)活動(dòng)中仍然采用最低價(jià)中標(biāo)的方式簽訂合同，施 工總承包合同中普遍存在所謂的“讓利”現(xiàn)象，工程款的嚴(yán)重不足導(dǎo)致工程質(zhì) 量普 遍不高，當(dāng)施工企業(yè)要求支付工程款時(shí)，業(yè)主以工程質(zhì)量缺陷為由拒付工程 款的主 張往往能夠獲得法院支持；另外，目前多數(shù)施工總承包合同的工期較短，在施工過(guò) 程中，即便存在工期可以順延的情形，業(yè)主也經(jīng)常不配合拒絕辦理簽證手續(xù)，所 以，施工總承包合同在履行過(guò)程中，工程工期延誤情形比較嚴(yán)重，當(dāng)施 工企業(yè)要求 支付工程款時(shí)，業(yè)主以施工企業(yè)的工期違約責(zé)任來(lái)進(jìn)行抗辯，往往也能夠得到法院 的

5、支持，總承包施工企業(yè)的維權(quán)之路困難重重。在這種形勢(shì)下，施工總承包合同中的所謂工程進(jìn)度款對(duì)許多施工企業(yè)來(lái)說(shuō)往 往 就是“雞肋",更有甚者，業(yè)主還會(huì)提出讓總承包施工企業(yè)全墊資，否則就失去中 標(biāo)的機(jī)會(huì)；而在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，施工總承包模式下的全墊資對(duì)施工企業(yè) 來(lái)說(shuō)存 在著巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，其風(fēng)險(xiǎn)和收益完全不匹配，因此，尋找新的商業(yè)模 式以獲得 更多的機(jī)會(huì)，或者使風(fēng)險(xiǎn)和收益基本匹配應(yīng)當(dāng)成為許多施工企業(yè)首先要精品word文檔值得下載值得擁有考慮的問(wèn)題。二、國(guó)際工程常見(jiàn)商業(yè)模式介紹目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始采用的EPC （設(shè)計(jì)采購(gòu)施工/交鑰匙工程）模式、BT （建造. 移交）模式、BOT （建造經(jīng)營(yíng)移交）模

6、式就是應(yīng)國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目建設(shè)的需要，從國(guó)際 工程領(lǐng)域中借鑒的新型商業(yè)模式。根據(jù)國(guó)際工程項(xiàng)目運(yùn)行的9個(gè)主要環(huán)節(jié)和要素，結(jié)合國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目的建設(shè)程 序，文章對(duì)工程的主要程序和主要環(huán)節(jié)（或稱要素）進(jìn)行了歸納和總結(jié)，并在此基 礎(chǔ)上，對(duì)國(guó)際工程中各主要要素組合而成的常用商業(yè)模式加以介紹，希望廣大施 工 企業(yè)能從中獲得啟示，理清思路，靈活選擇適合自身的項(xiàng)目運(yùn)行模式。（-）國(guó)際工程商業(yè)模式的主要要素介紹國(guó)際工程商業(yè)模式的9個(gè)主要要素為：Engineering策劃、設(shè)計(jì)、可行性研究；Financ融資；Design 施工圖設(shè)計(jì)；Procuremen 采購(gòu)；Construct! on 施工；Build建造；Operat

7、e 經(jīng)營(yíng)；Transfe 汞多父；Manag管理；從理論上講，上述9個(gè)要素可以任意組合形成各種新型的商業(yè)模式，組合方式往往取決于業(yè)主的需求和市場(chǎng)環(huán)境的變化。就國(guó)內(nèi)目前的市場(chǎng)環(huán)境而言，較常采 用的一些商業(yè)模式就有一定的規(guī)律可循，如 EPC （設(shè)計(jì)采購(gòu)施工/交鑰匙工 程）模式、BT （建造移交）模式、BOT （建造經(jīng)營(yíng)移交）模式，其基本趨勢(shì)是作為出資 人的業(yè)主的具體的工作越來(lái)越少，承包商的具體工作和責(zé)任越來(lái)越大。換言之，市 場(chǎng)要求現(xiàn)代施工企業(yè)具有全方位的、立體的、綜合性的能力，而施工企業(yè)一旦擁有這樣的綜合能力和信用,就意味著其可以獲得比僅僅承攬工程施工更多的利 潤(rùn)，而那些僅有施工能力的企業(yè)，除非其施工內(nèi)容具有不可替代性，否則很難完 全 適應(yīng)市場(chǎng)需求，甚至?xí)谑袌?chǎng)中走投無(wú)路。（二）國(guó)際工程領(lǐng)域常見(jiàn)商業(yè)模式介紹國(guó)際工程中，除了 EPC、BT、BOT三種模式以外，常見(jiàn)的還有以下幾種模式:1.D+B （設(shè)計(jì)、建造）模式在該模式中，業(yè)主要求承包商完成勘察、施工圖設(shè)計(jì)，并