1、附件一：沈陽(yáng)師范大學(xué)第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名表團(tuán)隊(duì)名稱參賽項(xiàng)目名稱團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓 名性另S學(xué)院、專業(yè)學(xué)歷項(xiàng)目類(lèi)型通訊地址、郵編身份證號(hào)碼聯(lián)系電話團(tuán)隊(duì)成員（不超過(guò)5人）姓名專業(yè)院 校身份證號(hào)碼聯(lián)系方式注：1.本表填寫(xiě)一律使用打印。2.本表2份，一份由主辦方存檔，另一份由大賽組委會(huì)保留。（制表單位：沈陽(yáng)師范大學(xué)第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃組織委員會(huì)）附件二:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)相關(guān)說(shuō)明及編制提綱一、相關(guān)說(shuō)明（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要嚴(yán)格按照編制提綱的項(xiàng)目逐條進(jìn)行編寫(xiě)，在撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：1 真實(shí)性原則。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的內(nèi)容務(wù)必真實(shí)，不能有虛假成分。2簡(jiǎn)潔性原則。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)避免一些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，要開(kāi)

2、門(mén)見(jiàn)山 地直接切入 主題。語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)潔、精煉。3完整性原則。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)已成為一種國(guó)際慣例，結(jié)構(gòu)是固定的。因此，結(jié)構(gòu)應(yīng)完 整、清楚，內(nèi)容應(yīng)全面。4一致性原則。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的前后基本假設(shè)或預(yù)測(cè)要相互呼應(yīng)、一致，也就是說(shuō)前后 邏輯要合理。例如，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須根據(jù)市場(chǎng)分析與技術(shù)分析所得結(jié)果進(jìn)行各種報(bào)表的規(guī)劃。5 保密性原則。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中涉及到的核心機(jī)密可適當(dāng)進(jìn)行規(guī)避。（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要用A4紙打?。痪帉?xiě)時(shí)，大標(biāo)題三號(hào)字黑體，小標(biāo)題四號(hào)字宋體 加黑，內(nèi)容用宋體小四號(hào)。二、編制提綱（一）摘要主要包括：公司概述、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、行業(yè)和市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)管理計(jì) 劃、管理者及其組織、融資說(shuō)明、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析、風(fēng)

3、險(xiǎn)因素、退出機(jī)制等總括式的語(yǔ)言內(nèi) 容。（二）公司概況主要包括：公司名稱、地址、聯(lián)系方式等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史； 對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的定位、公司的戰(zhàn)略、重要的取 勝因素；公司的中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)等內(nèi)容。（三）產(chǎn)品（服務(wù)）主要包括：產(chǎn)品（服務(wù)）的名稱、特征及性能、用途以及主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn) 品（服務(wù)）的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；產(chǎn)品（服務(wù)）處于實(shí)驗(yàn)階段還是成熟階段。若產(chǎn)品（服務(wù)） 已在市場(chǎng)上得到驗(yàn)證，會(huì)大大增加說(shuō)服力；產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專利；產(chǎn)品（服務(wù)）的市 場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何；產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析等內(nèi)容。（四）行業(yè)和市場(chǎng)1 .

4、行業(yè)分析。就企業(yè)所處行業(yè)的全貌以及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中的需求變化情況 進(jìn)行描 述。2 .市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，把潛在的顧客按某種特點(diǎn)（地理、人口、顧客的經(jīng)歷與 偏好等）加以分類(lèi)。就這些問(wèn)題及市場(chǎng)概況，進(jìn)行明確的介紹和必要的分析，并在此基礎(chǔ)上 描述企業(yè)的市場(chǎng)定位。3 .競(jìng)爭(zhēng)分析。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、市場(chǎng)份額和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。（五）營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括：營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、廣告策略和促 銷(xiāo)策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策等等。（六）生產(chǎn)計(jì)劃主要包括：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)

5、和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝情況； 供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求 計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制方法等等。（七）組織與管理主要包括：企業(yè)的法律形式；組織結(jié)構(gòu)，以及未來(lái)組織結(jié)構(gòu)的可能演變；各部門(mén)的功 能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、 比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料等等。（八）財(cái)務(wù)分析1 .財(cái)務(wù)規(guī)劃。財(cái)務(wù)規(guī)劃是對(duì)今后五年企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的預(yù)測(cè)，需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體的分析，包括：編制現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益預(yù)測(cè)表。2 .投資計(jì)劃。投資計(jì)劃中包括預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額；風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如 何安排；獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件；投資收益和再投資的安排；風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙 方股權(quán)的比例安排；投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制；投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度 等等。3 .資金需求計(jì)劃。資金需求計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的 時(shí)間性以及資金的用途所做的計(jì)劃。（九）風(fēng)險(xiǎn)分析主要包括：市場(chǎng)風(fēng)