1、銷售員周工作總結(jié) 銷售員周工作總結(jié) 周工作總結(jié)9.19-9.24 還有一周的就要出實(shí)習(xí)期，現(xiàn)將本周的學(xué)習(xí)、工作狀況及存在的不夠總結(jié)如下：一、本周的學(xué)習(xí)、工作狀況： 1、本周又強(qiáng)化學(xué)習(xí)和整理修改了話術(shù)，找到了一種比較合適自己的打 方法，通過在龐經(jīng)理和白老師的 幫助進(jìn)一步完善了話術(shù)。下周還要結(jié)合實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，自己加以總結(jié)，在經(jīng)過大家的共同幫助和建議下持續(xù)完善話術(shù)，找到更加有效的溝通方式。 2、能自然的跟客戶溝通談話，能做到打了 后。即使是客戶不需要，也能和客戶很愉快的完成通話，部 分客戶還愿意接受我的 和郵件，當(dāng)然快遞就不給他了，盡量用前面的方式讓他接受。3、尋找客戶的時(shí)候部分小企業(yè)人數(shù)在10人

2、下的就沒必要打 。4、對(duì)托盤纏繞包裝機(jī)有了深入的了解，除電器部格外如何調(diào)試。 5、9.22日到工廠幫忙，學(xué)到了很多的知識(shí)，懂得了很多。對(duì)圓筒式纏繞包裝機(jī)機(jī)械部分有了深入了解，也 是挺累的。通過與工廠張哥的交流，學(xué)到了開廠的艱辛和一些值得注意的地方，知道他開廠投了多少錢，廠房房租的價(jià)格、設(shè)備零部件的部分價(jià)格、所用的全部機(jī)械設(shè)備、以及零件輔助工具的類型、外協(xié)加工部分零件價(jià)格、所雇傭部分車輛價(jià)格、產(chǎn)品完成組裝的部分技術(shù)及過程、圖紙的來源渠道、找工程技術(shù)人員的注意地方。還有就是他的部分經(jīng)營方式和理念。 6、通過工廠的學(xué)習(xí)除上述外，單從技術(shù)角度來說我僅能明白工人層次的知識(shí)，技術(shù)層次的我看到的太少， 僅是

3、了解。我所謂的明白一件事情是：我能說的出，寫的出別人能明白，還有就是我能改善，并且改善了，也試過了，確實(shí)好用。 7、在您的講解下，與客戶談價(jià)格的問題也有了一定的學(xué)習(xí)，但是沒用到施行上，沒掌握的了。 8、學(xué)會(huì)一些與客戶的聯(lián)系和資料的整理是必須要有計(jì)劃性的：天天的計(jì)劃、周、月甚至年的銷售計(jì)劃。二、存在的不夠： 1、始終沒有碰到能跟我談價(jià)格的客戶原因： 根本原因在于不敢同客戶談價(jià)格，老是有一種逃避的想法,就像一開始不想給客戶打 感覺一樣，不知不覺就丟下了。 量在9.21、9.22日不夠。 2、還不能更有序的完成計(jì)劃，規(guī)范所計(jì)劃內(nèi)容與實(shí)際工作結(jié)合好。原因： 在書上學(xué)習(xí)計(jì)劃知識(shí)不夠深，沒看完。施行太少。

4、 三、下周努力的方向和目標(biāo)： 1、必須緊急改正有逃避和客戶談價(jià)格的想法。 2、具體的、認(rèn)真的學(xué)習(xí)跟客戶談價(jià)格的注意事項(xiàng)和方法，銘記產(chǎn)品價(jià)格等方面的知識(shí)。3、努力保持有計(jì)劃的工作。 4、必須找到客戶與客戶談價(jià)格，做到能像話術(shù)一樣理論結(jié)合施行。 濟(jì)南科特機(jī)械工程有限公司銷售部：201*. 擴(kuò)大閱讀：銷售人員周工作總結(jié)表 北京玉佩名家珠寶有限公司年月 銷售人員周工作總結(jié)表 北京市分店填報(bào)人：填報(bào)日期:本周工作概況序號(hào)1周完23完成是事項(xiàng)序號(hào)1234解決方法及完成時(shí)間事項(xiàng)未完成原因假設(shè)無解決方法請(qǐng)將問題復(fù)制到例會(huì)議題里否有不夠有何不夠如何改善成4任5務(wù)67周未完成5任6務(wù)7本周工作總結(jié)本周問題需公司如何支持和幫助北京玉佩名家珠寶有限公司年月 本周市場(chǎng)顧客反饋問題及競爭商家的狀況針對(duì)以上問題對(duì)公司的建議與改善的方案總結(jié)方案下周工作計(jì)劃序號(hào)1下23事項(xiàng)開始時(shí)間完成時(shí)間周4任5務(wù)678 注：1.務(wù)必認(rèn)真填寫周報(bào)表，每周五前以郵件形式發(fā)給經(jīng)理。enmin8yahoo 此表作為市場(chǎng)人員、評(píng)比、晉級(jí)提升的依據(jù)。 友情提示：本