1、銀行行長(zhǎng)年終述職報(bào)告 銀行行長(zhǎng)在年終的時(shí)候也需要進(jìn)行述職報(bào)告，把整年的工作總結(jié)，下面給大家整理了銀行行常年終述職報(bào)告，一起來(lái)看看吧！ 銀行行常年終述職報(bào)告1 在剛剛過(guò)去的20年里，我作為負(fù)責(zé)支行全面工作的行長(zhǎng)，在市分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市分行行長(zhǎng)會(huì)議精神，以加快發(fā)展為主線，保持求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓革新，認(rèn)真履行工作職責(zé)，帶領(lǐng)全行干部員工努力做好各項(xiàng)工作，使業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)得到了健康、有效、快速地發(fā)展。下面，我述職如下： 一、保持強(qiáng)化自身修養(yǎng)，提升管理水平 作為支行的黨總支書(shū)記、行長(zhǎng)，我始終以三個(gè)代表重要思想和科學(xué)的發(fā)展觀作為行動(dòng)的指南，堅(jiān)持一個(gè)黨員干部應(yīng)有的品德和品行，思想過(guò)硬，作風(fēng)正派，積極發(fā)

2、揮好支行領(lǐng)導(dǎo)作用。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職，得益于政治思想的牢固，日常打下了較好的基礎(chǔ)。一方面，做到認(rèn)真組織和參加每月的中心組學(xué)習(xí)制度，及時(shí)學(xué)習(xí)掌握黨和國(guó)家的方針、路線、政策，深入領(lǐng)會(huì)上級(jí)黨委的戰(zhàn)略布暑和要求，通過(guò)政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提升自身的思想素養(yǎng)。另一方面，主動(dòng)從總行各種會(huì)議精神、文件、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)了解和掌握政治經(jīng)濟(jì)金融政策，拓寬眼界和知識(shí)面，提升學(xué)知識(shí)的能力的用知識(shí)的水平，用于指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作。一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了金融、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、內(nèi)部管理規(guī)章制度，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)地去做好做到位，有效保證了各項(xiàng)業(yè)務(wù)依法合規(guī)規(guī)范有序開(kāi)展。 二、保持以客戶為中心，推動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)快速發(fā)展 20年

3、，我行保持以客戶為中心，進(jìn)一步加大了市場(chǎng)攻堅(jiān)力度，經(jīng)過(guò)一年的不懈努力，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成狀況優(yōu)良。全年共實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)萬(wàn)元，人民幣各項(xiàng)存款比年初新增萬(wàn)元，人民幣各項(xiàng)貸款比年初下降萬(wàn)元，新業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)有較大的發(fā)展，新增不良貸款率為。 一是對(duì)公存款發(fā)展迅速。采用點(diǎn)面結(jié)合的方式，強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研，確定以機(jī)構(gòu)客戶、三資企業(yè)、中小企業(yè)為主的目標(biāo)客戶，找準(zhǔn)定位，進(jìn)行有質(zhì)量有效益的營(yíng)銷(xiāo)，全年共實(shí)現(xiàn)新開(kāi)戶戶，新增存款萬(wàn)元，其中存款達(dá)50萬(wàn)元以上的戶，占新增對(duì)公存款的。搶抓當(dāng)前拆遷改造的有利時(shí)機(jī)，及時(shí)與拆遷企業(yè)取得聯(lián)系，爭(zhēng)取到單位存款近萬(wàn)元。 二是信貸業(yè)務(wù)有所發(fā)展。在公司類(lèi)信貸客戶營(yíng)銷(xiāo)上，我行持續(xù)保持好中選優(yōu)的原

4、則，嚴(yán)格把握上級(jí)行信貸投向政策，進(jìn)一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低信貸風(fēng)險(xiǎn)，全年辦理打包貸款萬(wàn)元，開(kāi)辦低風(fēng)險(xiǎn)貸款業(yè)務(wù)萬(wàn)元。 三是中間業(yè)務(wù)發(fā)展成效顯著。切實(shí)強(qiáng)化對(duì)中間業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)，制定了年中間業(yè)務(wù)管理指導(dǎo)看法，完善中間業(yè)務(wù)的組織管理體系，形成了由業(yè)務(wù)管理科牽頭，各部門(mén)齊抓共管的局面。依靠網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展代理業(yè)務(wù)，全年共代理銷(xiāo)售基金萬(wàn)元，代理發(fā)行國(guó)債萬(wàn)元，代理保險(xiǎn)萬(wàn)元。 四是新業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。加速電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，利用個(gè)人金融產(chǎn)品集中整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)契機(jī)，積極宣揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上銀行、 銀行等業(yè)務(wù)，擴(kuò)展交易額，把網(wǎng)上銀行發(fā)展成為吸引重點(diǎn)公司客戶和優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的品牌產(chǎn)品。20年，全行企業(yè)網(wǎng)上銀行、個(gè)人網(wǎng)上銀行、 銀行的新

5、開(kāi)戶及交易額均超額完成市分行下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃。 三、保持清正清廉，努力塑造優(yōu)良形象 作為一名郵政儲(chǔ)蓄銀行支行行長(zhǎng)，我不忘任職時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的寄語(yǔ)，不辜負(fù)同志們的期望，銘記工作職責(zé)，永葆工作熱情，用最新的政治理論來(lái)武裝頭腦，指導(dǎo)工作，努力學(xué)習(xí)金融法律、法規(guī)，掌握金融政策，并在具體的工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行，愛(ài)崗敬業(yè)，感恩工作；盡自己的最大能力做好每一項(xiàng)工作。在廉政方面，能夠嚴(yán)格要求自己，清廉自律，奉公遵守法律，以身作則，勤奮工作，遵守職責(zé)，對(duì)所分管的工作，能積極主動(dòng)地思索問(wèn)題、解決問(wèn)題，勇于承當(dāng)責(zé)任，做到讓分行放心，讓同志們滿意。我與班子領(lǐng)導(dǎo)都能搞好團(tuán)結(jié)，主動(dòng)、虛心聽(tīng)取大家的看法，自覺(jué)維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和協(xié)作，對(duì)分

6、行形成的決議堅(jiān)決服從，從不搞特別化。 雖然在工作中取得了一點(diǎn)成績(jī)，但我也清醒的熟悉到自己存在缺點(diǎn)和不夠，主要表現(xiàn)在：一是學(xué)習(xí)還不夠深入，在政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上做得還不夠。在學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇上，有時(shí)候不能將學(xué)習(xí)的主觀需求與客觀需要很好地結(jié)合起來(lái)，學(xué)和用結(jié)合不夠。二是工作經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和管理能力還需要在今后工作中，進(jìn)一步提升。三是常常埋頭于日常的事務(wù)性工作，有的工作管得過(guò)多過(guò)細(xì)，對(duì)全局和宏觀的工作合計(jì)比較少，全局觀念、大局意識(shí)、革新精神還需要進(jìn)一步樹(shù)立和強(qiáng)化。 作為郵政儲(chǔ)蓄銀行的一員，支行已形成的優(yōu)良發(fā)展格局、隊(duì)伍的素養(yǎng)和同事們多年朝夕互相形成的感情紐帶，始終激勵(lì)我勤勉盡責(zé)、努力工作，今后的工作

7、將面臨更多的挑戰(zhàn)和困難，我將緊緊圍繞分行領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策，準(zhǔn)確判斷和應(yīng)對(duì)各種形勢(shì)，革新工作思路，探究發(fā)展道路，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全行干部員工，保持以負(fù)債業(yè)務(wù)為核心，搶占市場(chǎng)份額，加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力；保持以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為根本，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制，求得快速健康發(fā)展；保持以中間業(yè)務(wù)為突破口，強(qiáng)化服務(wù)革新，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入有顯著的提升；保持從嚴(yán)治行方針，強(qiáng)化改革革新，提升內(nèi)部管理和服務(wù)水平；保持以企業(yè)文化建設(shè)為窗口，調(diào)動(dòng)員工積極性，提升隊(duì)伍戰(zhàn)斗力，努力為實(shí)現(xiàn)支行的又好又快發(fā)展無(wú)怨無(wú)悔付出和奉獻(xiàn)。 謝謝大家！ 銀行行常年終述職報(bào)告2 20xx年，無(wú)論是對(duì)支行還是對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是不平常的一年。我覺(jué)得可以用下面八句話來(lái)概括：自加

8、壓力、迎難而上;凝集人心，振奮精神;盡職盡責(zé)，不失斗志;超越自我，不辱使命。 作為支行一把手，一年來(lái)，在區(qū)分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)班子成員與全體員工，認(rèn)真貫徹落實(shí)總分行工作會(huì)議精神，在業(yè)務(wù)發(fā)展上緊緊圍繞區(qū)分行黨委提出的"大而強(qiáng)'、"小而好'的戰(zhàn)略目標(biāo)定位，加快發(fā)展，不斷提升經(jīng)營(yíng)效益;在班子建設(shè)上以思想建設(shè)為根本、能力建設(shè)為重點(diǎn)、作風(fēng)建設(shè)為基礎(chǔ)、制度建設(shè)為保證，努力把我行領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成"政治素養(yǎng)好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好'的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集體。 可以說(shuō)，20xx年，我行各項(xiàng)工作在全行員工的共同努力下取得了歷史性突破，絕大部分指

9、標(biāo)超額完成了區(qū)分行下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)，全行經(jīng)營(yíng)管理水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、整體創(chuàng)利能力都有了較大幅度的提升，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和員工收入在同業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)都名列前茅。員工的歸屬感、責(zé)任感和主動(dòng)性普遍加強(qiáng)，支行黨總支凝集力、戰(zhàn)斗力得到強(qiáng)化。 下面我就自己20xx年的學(xué)習(xí)和工作狀況，向區(qū)分行考核組和同志們匯報(bào)如下，請(qǐng)大家評(píng)議。 一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提升自身的政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)和思想道德修養(yǎng) 保持黨總支中心組理論學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，及時(shí)掌握黨和國(guó)家的方針政策，不斷更新商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，提升了自己的理論水平、決策水平、駕馭全局能力和市場(chǎng)適應(yīng)能力。 樹(shù)立正確的權(quán)力觀，保持清廉自律，自覺(jué)接受監(jiān)督。自覺(jué)把自己置于組織和員工

10、的監(jiān)督之下，做到權(quán)為民所用。對(duì)全行的財(cái)務(wù)工作、貸款審批、干部任免、人員調(diào)配，嚴(yán)格把關(guān)，公開(kāi)透明。認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部清廉自律準(zhǔn)則和總分行制定的清廉自律各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)抵制拜金主義、享樂(lè)主義、以權(quán)謀私的腐敗行為，不為利所誘惑，不為欲而越軌，不為私去枉法，自覺(jué)按法規(guī)行事，按程序辦事，始終做到自重、自省、自警、自勵(lì)，以純潔的思想作風(fēng)和勤奮的工作作風(fēng)辦事，用清廉自律鑄造自身的人格力量。同時(shí)，注重強(qiáng)化對(duì)班子成員、中層干部和全行員工的教育和管理，既注意八小時(shí)以內(nèi)的工作、言行，又注意其交際圈、朋友圈，常常進(jìn)行清廉自律教育，警鐘長(zhǎng)鳴，防患于未然。 強(qiáng)化班子團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)班子的凝集力和戰(zhàn)斗力。自覺(jué)在學(xué)習(xí)上、工作上、生活上

11、做出示范，放權(quán)不失控，給助手一個(gè)寬松的、能最大限度發(fā)揮才干的工作環(huán)境。決策中，能認(rèn)真執(zhí)行民主集中制，保持集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合，與班子其他成員主動(dòng)溝通，互相支持配合，虛心聽(tīng)取并積極采納班子成員的批評(píng)看法和好的工作建議。待人處事真心誠(chéng)意，表里如一。 強(qiáng)化了工作作風(fēng)和思想作風(fēng)建設(shè)。常常深入企業(yè)和網(wǎng)點(diǎn)調(diào)查研究，了解柜臺(tái)營(yíng)業(yè)狀況，與員工談心，聽(tīng)取客戶看法、建議，對(duì)能夠解決的問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)給予答復(fù)解決;需要研究的問(wèn)題，回來(lái)后迅速與主管領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)聯(lián)系解決。耐心細(xì)致地做好員工的思想政治工作，對(duì)員工反映的工作、生活問(wèn)題，在政策同意的范圍內(nèi)，積極妥善予以解決，不推不拖，不擺架子，密切了干群關(guān)系。工作中能夠放下

12、架子，撲下身子，既當(dāng)指揮員又當(dāng)戰(zhàn)斗員，每月都要到重要客戶和網(wǎng)點(diǎn)走一趟，與員工一道抓業(yè)務(wù)、促發(fā)展，不斷激發(fā)員工工作積極性和能動(dòng)性。 二、正確貫徹落實(shí)分行黨委確定的發(fā)展目標(biāo)、工作思路和措施，力促全行高質(zhì)高速發(fā)展 一是找準(zhǔn)市場(chǎng)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)，堅(jiān)定不移地做好了存款工作，資金實(shí)力進(jìn)一步加強(qiáng)。 大家知道，即使在撤縣設(shè)市后，仍然屬于縣域經(jīng)濟(jì)，金融資源極其有限，對(duì)存款的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)到了"白熱化'的程度，稍有松懈，存款市場(chǎng)份額就會(huì)被同業(yè)蠶食殆盡。20xx年，我們一直把存款作為全行重中之重的工作，常抓不懈。通過(guò)加大資源配置，完善考核辦法，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等行之有效的措施，促進(jìn)了存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。到年末，全口

13、徑存款時(shí)點(diǎn)余額88，780萬(wàn)元，居當(dāng)?shù)貒?guó)有商業(yè)銀行第一位，占年末四大國(guó)有商業(yè)銀行存款余額總和的49%，存款余額是占位第二的農(nóng)業(yè)銀行的2倍，是工商銀行的3倍，是中國(guó)銀行的6倍，而我行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)不到四大國(guó)有商業(yè)銀行城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的三分之一;全口徑存款較年初新增18，038萬(wàn)元，全口徑存款新增占到了四大國(guó)有商業(yè)銀行新增總額的185.46%(其他三家國(guó)有商業(yè)銀行都是負(fù)增長(zhǎng))，占到了全部7家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)存款新增總額的36.53%。資金實(shí)力、創(chuàng)效能力、資產(chǎn)質(zhì)量均位居國(guó)有商業(yè)銀行之首，大部分經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成狀況在全區(qū)12個(gè)直管行中也位居前列。 二是積極營(yíng)銷(xiāo)貸款，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，采用了加快發(fā)展和強(qiáng)化管理并重的策略

14、，貸款質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化。 交流，需要一個(gè)溫馨的環(huán)境在國(guó)家宏觀調(diào)控強(qiáng)化，銀根緊縮的狀況下，積極向城區(qū)骨干企業(yè)和優(yōu)勢(shì)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)貸款，扣除收回貸款因素，全年純新發(fā)放各類(lèi)貸款21，986萬(wàn)元，重點(diǎn)投放到了市造紙、釀酒、機(jī)械制造、電力安裝、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游等優(yōu)勢(shì)行業(yè)，在城區(qū)各家銀行中獨(dú)占鰲頭，受到了市委、政府的表彰，為我行與政府的進(jìn)一步合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)強(qiáng)化了對(duì)信貸資產(chǎn)的管理，年末五級(jí)分類(lèi)不良貸款額為38萬(wàn)元，不良率僅為0.04%，資產(chǎn)質(zhì)量更趨合格。 三是努力開(kāi)源節(jié)流，增收節(jié)支，經(jīng)營(yíng)效益和員工收入均大幅度提升。 20xx年，通過(guò)落實(shí)區(qū)分行計(jì)財(cái)工作會(huì)議精神，加大了費(fèi)用定額管理的力度。首先，在年初修訂了績(jī)

15、效考評(píng)辦法，樹(shù)立了資源配置向一線傾斜、向一線要效益的經(jīng)營(yíng)觀念，下?lián)芙o網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用達(dá)到了歷年最高水平。其次，強(qiáng)化了對(duì)日常辦公費(fèi)用的管理，號(hào)召全行從節(jié)約一滴水、一度電、一張紙做起，堅(jiān)決避免一切不必要、不合理的開(kāi)支。但是強(qiáng)調(diào)節(jié)約，并不是說(shuō)不能增加任何開(kāi)支，而是把節(jié)約下來(lái)的費(fèi)用，一部分用于科技、培訓(xùn)，加強(qiáng)發(fā)展后勁，一部分用于工資激勵(lì)，增加員工收入。我們對(duì)該花的錢(qián)絕不小氣，近年來(lái)，我們克服各種困難在更新陳舊的科技裝備，改善落后的基礎(chǔ)設(shè)施方面投入相當(dāng)大的資金，提升了我行的外部形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)員工收入也得到很大程度增加。 四是內(nèi)部控制水平不斷提升，領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步強(qiáng)化。 按照總分行黨委

16、的布暑，認(rèn)真開(kāi)展了違法違規(guī)行為專(zhuān)項(xiàng)治理工作，加大了對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的監(jiān)督檢查力度，及時(shí)消除了風(fēng)險(xiǎn)隱患，保證了全年業(yè)務(wù)安全運(yùn)行。開(kāi)展了創(chuàng)建"四好'班子、爭(zhēng)做優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人員活動(dòng)，努力以班子建設(shè)來(lái)推動(dòng)工作，以班子建設(shè)來(lái)鼓舞士氣，以班子建設(shè)來(lái)解決問(wèn)題。同時(shí)，還開(kāi)展了以"講追求、樹(shù)正氣、干事業(yè)、創(chuàng)一流'為主題的機(jī)關(guān)作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)了員工的紀(jì)律觀念和機(jī)關(guān)為基層、全行為客戶的服務(wù)意識(shí)，工作效率較以前有了很大提升。 三、存在的不夠 一年來(lái)，我的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但與銀行改革與發(fā)展對(duì)我的要求、總分行黨委和同志們對(duì)我的要求相比還存在差距，需要在大家的幫助下改善和提升

17、。 一是受區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量、不正當(dāng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素的影響，業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成不均衡，尤其是個(gè)人存款和一些戰(zhàn)略性指標(biāo)的完成狀況不夠好。 二是學(xué)習(xí)主動(dòng)性、全面性和系統(tǒng)性上還有差距;在工作方式、管理藝術(shù)上也還有待進(jìn)一步改善。 建行過(guò)去的每一點(diǎn)成就，都是全體員工共同努力的結(jié)果。而明天的每一個(gè)進(jìn)步，都與包括我在內(nèi)的每一位員工的努力密切相關(guān)。在今后的工作中，我堅(jiān)信，在區(qū)分行黨委的帶領(lǐng)下，在全體員工的努力下，我們有信心、有決心讓建行的明天因?yàn)槲覀兌用篮? 謝謝各位! 銀行行常年終述職報(bào)告3 依據(jù)市分行黨委和銀監(jiān)部門(mén)的工作安排，現(xiàn)將xx年xx支行工作履職狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)如下，不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正

18、。 一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成狀況： 作為支行行長(zhǎng)，我負(fù)責(zé)支行全面工作。過(guò)去的xx年在省、市分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在銀監(jiān)部門(mén)的有效監(jiān)管下，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)市行經(jīng)營(yíng)與內(nèi)控工作會(huì)議精神，一手抓發(fā)展，一手抓內(nèi)控，經(jīng)過(guò)全行員工團(tuán)結(jié)拼搏，克難制勝，收到了較好的效果：內(nèi)控機(jī)制進(jìn)一步健全，風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)一步加強(qiáng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，經(jīng)營(yíng)效益不斷提升。各項(xiàng)工作取得了可喜的成績(jī)：共取得了一個(gè)全省第一、一個(gè)全省第二、五個(gè)全市第一、一個(gè)全市第二、兩個(gè)全市第三；獲得了xx省分行授予的"先進(jìn)支行'榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)、"xx大街十強(qiáng)支行'、xx市分行授予的"xxxxx'第一名、"xx

19、x'、"xxx支行先進(jìn)集體'以及xxx人次的"先進(jìn)生產(chǎn)工'等。具體完成指標(biāo)狀況如下； 業(yè)務(wù)收入完成xx萬(wàn)元，完成計(jì)劃的xx%，比去年同期增加xx%。 儲(chǔ)蓄余額達(dá)到xxx萬(wàn)元，累計(jì)凈增xxx萬(wàn)元，完成計(jì)劃的xx%，全市排名第xxx，全省排名第x。 活期比例x%，較年初增加x%，全市排名第xx，活期占比全省排名第xx。 公司業(yè)務(wù)共開(kāi)戶xx戶，余額達(dá)到xx元，完成計(jì)劃的xx%，日均余額達(dá)到xx萬(wàn)元，全省排名第x。 個(gè)人商務(wù)貸款累計(jì)發(fā)放x筆，金額x萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的x%，全市排名第x，全省排名第x。 小額信貸業(yè)務(wù)累計(jì)發(fā)放x筆，余額x萬(wàn)元，完成指導(dǎo)性計(jì)劃x%

20、，累計(jì)發(fā)放全市排名第x，全省排名第x。 綠卡累計(jì)完成x張，完成計(jì)劃的x%，其中綠卡通完成x張，完成計(jì)劃的x%。全市排名第x。 商易通累計(jì)安裝x部，完成二臺(tái)階計(jì)劃的x%，全市排名第x。 銀行業(yè)務(wù)累計(jì)完成x筆，完成計(jì)劃的x%，全市排名第x。 保險(xiǎn)完成x萬(wàn)元，完成一臺(tái)階計(jì)劃的x%，全市排名第x。 代銷(xiāo)基金完成x萬(wàn)元，完成一臺(tái)階計(jì)劃的x%，全市排名第x。 代銷(xiāo)理財(cái)完成x萬(wàn)元，完成一臺(tái)階計(jì)劃的x%，全市排名第x。 我們支行能夠取的這樣的成績(jī)，做到全年安全無(wú)事故，這主要?dú)w功于全行員工的默默勞作和辛勤奉獻(xiàn)。在此，我向大家表示衷心的感謝！ 二、履職狀況 一強(qiáng)化自身修養(yǎng)，提升管理水平 作為一級(jí)支行的行長(zhǎng)，我深知

21、不斷學(xué)習(xí)，提升自身修養(yǎng)的重要性，因此一方面保持學(xué)習(xí)掌握國(guó)家的方針、路線、政策，深入領(lǐng)會(huì)上級(jí)分行的戰(zhàn)略布暑和要求，積極參加每周全行員工的集體學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，豐富知識(shí)；另一方面系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理理論和案例，并親自深入經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)一線，在施行中提升自身管理能力。自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，理論與實(shí)際并舉，思想素養(yǎng)和實(shí)際管理水平得到顯然提升。 二以客戶為中心，加快業(yè)務(wù)發(fā)展 xx年，我行保持以客戶為中心，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)力度，經(jīng)過(guò)一年的不懈努力，各項(xiàng)指標(biāo)順利完成。 負(fù)債業(yè)務(wù)： 儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)迅速。我行秉承"存款立行'的理念，依據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，確立客戶目標(biāo)，開(kāi)展形式多樣的宣揚(yáng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)

22、合本行特色業(yè)務(wù)，強(qiáng)化員工營(yíng)銷(xiāo)理念，發(fā)動(dòng)全員爭(zhēng)存攬儲(chǔ)，年末吸儲(chǔ)金額達(dá)xx萬(wàn)元。 公司業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)特別。我行公司業(yè)務(wù)成立以來(lái)便樹(shù)立了以"發(fā)展新客戶為目標(biāo)，維護(hù)存量客戶為重點(diǎn)'的賬戶管理理念，大力做好新開(kāi)戶存款工作，同時(shí)高度重視存量客戶的維護(hù)，盡可能地為客戶提供更多的方便。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，立足縣域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不斷強(qiáng)化與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)聯(lián)系、溝通，及時(shí)捕捉信息，從源頭上解決客戶資源不夠問(wèn)題，不斷拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，充分發(fā)揮我行結(jié)算的優(yōu)勢(shì)，積極與財(cái)政稅務(wù)部門(mén)取得聯(lián)系、三番五次的上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，正是靠扎實(shí)有效的工作作風(fēng)和優(yōu)良的敬業(yè)精神，贏得了客戶的認(rèn)可，并最終使新成立的xx銀行在四大國(guó)有商業(yè)銀

23、行競(jìng)爭(zhēng)激烈的xx占據(jù)了一席之地。 資產(chǎn)業(yè)務(wù)： 資產(chǎn)業(yè)務(wù)是支行長(zhǎng)期發(fā)展的生命線，貸款作為支行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的重中之重，是我行收入的主要來(lái)源之一，我們高度重視此項(xiàng)工作，把其作為重點(diǎn)對(duì)象來(lái)抓。 1、小額信貸作為我行資產(chǎn)的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，我親自掛帥，成立了信貸專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，帶頭對(duì)本縣的小額信貸市場(chǎng)份額進(jìn)行了具體的調(diào)研并進(jìn)行摸底分析，篩選優(yōu)質(zhì)的客戶，組織信貸人員利用節(jié)假日期，在人口密集的商業(yè)區(qū)域散發(fā)傳單、利用手機(jī)群發(fā)短信的平臺(tái)、電臺(tái)飄字幕、在街道兩旁做燈箱廣告，在營(yíng)業(yè)大廳設(shè)立了信貸咨詢受理專(zhuān)席等利用多種渠道進(jìn)行多方位的營(yíng)銷(xiāo)，特別是三季度以來(lái)，市分行組織開(kāi)展了小額信貸量質(zhì)并重持久戰(zhàn)，支行多次召開(kāi)小額貸款專(zhuān)題會(huì)，更加

24、加快小額信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。 2、個(gè)人商務(wù)貸款是小額貸款的延伸產(chǎn)品，自從5月份開(kāi)辦以來(lái)，我支行細(xì)分小企業(yè)貸款市場(chǎng)，尋找目標(biāo)客戶，有的放矢，宣揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)，逐步培育我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶。把符合產(chǎn)業(yè)政策、有發(fā)展前景的小企業(yè)作為重點(diǎn)支持對(duì)象。通過(guò)散發(fā)宣揚(yáng)資料和電視廣播、報(bào)紙雜志、短信、條幅、墻體廣告、軟新聞等多種方式強(qiáng)化宣揚(yáng)推廣，擴(kuò)展個(gè)商貸款在社會(huì)上的認(rèn)知度，樹(shù)立優(yōu)良的品牌形象。三季度，市分行組織開(kāi)展了個(gè)人商務(wù)貸款強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)突破戰(zhàn)，號(hào)召信貸員主動(dòng)出擊，保持規(guī)?；l(fā)展，打響品牌，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保證個(gè)人商務(wù)貸款快速發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)市分行出臺(tái)的xx年個(gè)人商務(wù)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)辦法的通知、xx銀行xx市分行xx年個(gè)人商務(wù)

25、貸款業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法的補(bǔ)充通知等辦法，調(diào)動(dòng)員工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性。通過(guò)全行的努力取得了較好的業(yè)績(jī)。 在資產(chǎn)規(guī)模大幅增長(zhǎng)的狀況下，仍然堅(jiān)持資產(chǎn)質(zhì)量的高效，至年末無(wú)一筆逾期，無(wú)一筆不良。 中間業(yè)務(wù)： 強(qiáng)化管理，多途徑拓展中間業(yè)務(wù) 1、促進(jìn)商易通業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，xx支行開(kāi)展了郵政儲(chǔ)蓄"商易通'業(yè)務(wù)比賽活動(dòng)，篩選高端客戶，進(jìn)行上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，三季度，xx市分行在全行范圍內(nèi)開(kāi)展了"12345'比賽活動(dòng)，并制定了較高的獎(jiǎng)勵(lì)政策，商易通華商聯(lián)盟是比賽項(xiàng)目之一，支行全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)抓住機(jī)遇搶占市場(chǎng)積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，取得了全市第一的好成績(jī)。 2、 銀行是提升競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)現(xiàn)代商業(yè)銀行的需要，通

26、過(guò) 銀行能夠拓展服務(wù)渠道，有效緩解柜面壓力，滿足客戶更新更高的需求。開(kāi)辦 銀行以來(lái)，我們高度重視95580 銀行的宣揚(yáng)推廣工作，大力提升 銀行的交易量，逐步樹(shù)立95580品牌形象和社會(huì)知名度，有力地促進(jìn)了 銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。 3、發(fā)展交警罰沒(méi)款的代收業(yè)務(wù)，在柜面代收的同時(shí)，還積極與客戶進(jìn)行了理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，既擴(kuò)展了市場(chǎng)份額，又提升了中間業(yè)務(wù)收入。增加單位代發(fā)工資的開(kāi)戶，針對(duì)有意向的客戶，一戶一戶地進(jìn)行公關(guān)，至目前已有6個(gè)單位在我行開(kāi)立了代發(fā)工資戶。 4、保證保險(xiǎn)任務(wù)的完成，由于能夠積極與保險(xiǎn)公司爭(zhēng)取并聯(lián)合制定季度比賽方案，組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)和合理安排柜員柜面營(yíng)銷(xiāo)，使代理保險(xiǎn)業(yè)取得了較好的成績(jī)。 5

27、、穩(wěn)推理財(cái)業(yè)務(wù)。今年各層上級(jí)行把理財(cái)業(yè)務(wù)作為提升xx銀行經(jīng)營(yíng)效益的重要業(yè)務(wù)來(lái)抓。對(duì)此，我行也加大了宣揚(yáng)力度，制定了代銷(xiāo)基金及理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展考核辦法，今年三月份設(shè)立了理財(cái)經(jīng)理，通過(guò)廣大職工的共同努力取得了全市第一的好成績(jī)，為下一步該項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展做好了鋪墊。 三保持以人為本，強(qiáng)化內(nèi)控管理 銀行業(yè)是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的特別行業(yè)，特別強(qiáng)調(diào)的是風(fēng)險(xiǎn)管控能 力，要求一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要在風(fēng)險(xiǎn)可控下進(jìn)行。 xx年我從自身做起，強(qiáng)化自律意識(shí)，堅(jiān)定不移抓管理，強(qiáng)化整改出成績(jī)。一是革新基礎(chǔ)工作管理方法，制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，深入開(kāi)展"12345工程'。采用審計(jì)人員蹲點(diǎn)式扶持整改措施，使"橋西街二級(jí)支行'網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)控管理質(zhì)量穩(wěn)步提升。二是加快核算一體化改革進(jìn)程，將營(yíng)銷(xiāo)和管理分開(kāi)，分別配上了包片風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理和駐點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理，使網(wǎng)點(diǎn)資源得到整合，競(jìng)爭(zhēng)能力得到提升。三是加大對(duì)安全保衛(wèi)的環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)清理的整改，保證不留死角。四是對(duì)各業(yè)務(wù)執(zhí)行了每月定點(diǎn)定期檢查，真正為業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航。 堅(jiān)定不移強(qiáng)內(nèi)控，建立安防保資金。一是牢固樹(shù)立"安全就是效益'的責(zé)任意識(shí)，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn)，深入開(kāi)展規(guī)章制度教育和警示教育活動(dòng)，6月份組織全體xx從業(yè)人員開(kāi)展了警示教育活動(dòng)，進(jìn)一步落實(shí)案件防范工作責(zé)任制。認(rèn)真做到防搶劫、防盜竊、防詐騙，保證我行工作安全有序進(jìn)行。二是深