1、左翼校園服務(wù)中心左翼水務(wù)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書2010/10/26.目錄第一章：計劃摘要第二章：企業(yè)介紹第三章：行業(yè)分析，市場預(yù)測及服務(wù)介紹第四章：人員及組織結(jié)構(gòu)第五章：營銷策略第六章：采購計劃及庫存第七章：財務(wù)計劃和融資第八章：風(fēng)險與風(fēng)險管理第九章：其他（戰(zhàn)略遠望）附件：初期投入預(yù)算表，融資表，損益表 ,左翼水務(wù)訂單。學(xué)習(xí)好幫手.第一章：計劃摘要公司介紹 ：左翼校園服務(wù)中心是致力于為在校大學(xué)生提供便捷服務(wù)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團體。 現(xiàn)階段主要業(yè)務(wù)方向是為學(xué)院學(xué)生提供純凈水及純凈水配送服務(wù)。指導(dǎo) 老師及團隊成員 ：指導(dǎo)老師：XXX 。團隊成員：XXX,XXX,XXX.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍： 現(xiàn)階段主要是為學(xué)院學(xué)生

2、提供純凈水及純凈水配送服務(wù)。發(fā)展后，業(yè)務(wù)范圍可囊括鮮奶配送，二手物品交易平臺，兼職中介服務(wù)等。市場概貌： 目前，學(xué)院純凈水只有 7 號， 8 號宿舍樓物管站有提供，且需客戶自提， 導(dǎo)致學(xué)生對便捷飲水的需求不能被滿足，學(xué)院人口基數(shù)大，潛在客戶人數(shù)眾多，市場潛力巨大，待開發(fā)、營銷策略： 采取類似會員制以固定客戶，訂水滿一定數(shù)額送飲水機，以求打開市場，快速回籠資金。銷售計劃： 由于季節(jié)原因，預(yù)測本學(xué)期銷售額不大。今年推出產(chǎn)品服務(wù)，為明年旺季銷售做前期鋪墊（市場導(dǎo)入期） 。本學(xué)期，爭取客戶數(shù)目 50 室以上。產(chǎn)品來源及庫存管理：已與“淮水”銷售處聯(lián)系，可拿下學(xué)院獨家學(xué)生代理權(quán)，協(xié)議待簽。同時積極開拓其

3、他廠商，豐富產(chǎn)品線，盡快實現(xiàn)產(chǎn)品梯度差價。初次進貨100 桶，視銷售情況管理庫存。學(xué)習(xí)好幫手.財務(wù)及風(fēng)險： 所需資金約4000 左右。大部分為固定投資 （壓桶，進貨，飲水機） ，可隨時退市變現(xiàn)。采取訂水制，資金回籠迅速，風(fēng)險低。第二章：企業(yè)介紹左翼所要進入的校園服務(wù)業(yè)，業(yè)務(wù)囊括范圍廣闊， 現(xiàn)階段主要開拓純凈水及純凈水配送服務(wù)，主要客戶為學(xué)生。 此服務(wù)在本校區(qū)幾乎是空白狀態(tài)，而外界有關(guān)此項業(yè)務(wù)已形成較完整鏈條，有豐富的經(jīng)驗知識可借鑒學(xué)習(xí)。左翼校園服務(wù)是一個合伙制的創(chuàng)業(yè)團隊，前期計劃階段已完成，人員已到位，待項目批下后可立即開業(yè)。發(fā)現(xiàn)普遍需求， 并嘗試去滿足這些需求，是我們的理念?！白笠矸?wù)，舒適

4、生活。 ”“您的需要，就是左翼的方向！”第三章：行業(yè)分析，市場預(yù)測及服務(wù)介紹行業(yè)分析： 校園純凈水市場，目前幾乎處于空白狀態(tài)，水是生活必須品，快速消耗品，學(xué)院有近萬學(xué)生，市場潛力巨大。但此業(yè)務(wù)易被模仿， 且競爭方式單一即價格競爭，我們的優(yōu)勢在于較早的進入此市場，并下大力度進行宣傳，爭取樹立品牌，并盡可能在市場競爭最大化之前豐富服務(wù)項目，規(guī)避價格戰(zhàn)。與“淮水”達成校園獨家學(xué)生代理意向，并可將此項向其他廠商推廣。市場預(yù)測： 全校萬余人，以宿舍為單位，假設(shè)全為六人/間，除去大三 3000 人，余 7000 人，共 1100 余宿舍（ 8 人/間， 10/人間等同樣水消耗的速度大于6 人/間，故可均以

5、 6 人 /間計算）。旺季每宿舍每周2 桶水，則每周全院共2200 桶，每月為 8800 桶，學(xué)習(xí)好幫手.假設(shè)全院有一半宿舍選擇左翼服務(wù)，旺季每月可實現(xiàn)銷售4400桶。淡季設(shè)每宿每周 1 桶水，月銷售 2200 桶，市場潛力極為巨大。（旺季 2 個月左右，時間 5 月中旬至 6 月放假， 9 月開學(xué)至10 月上旬。）服務(wù)介紹： 左翼提供送水到室服務(wù)， 訂水滿一定數(shù)量送飲水機。統(tǒng)一集中配送時間為周一至周五中午 12.00 至 1.30，其他時間待議。第四章：人員及組織結(jié)構(gòu)團隊核心成員3 人，基本情況如下：XXX ，出生于 XXXX 年 X 月，籍貫 XXXX ，擅長分析決策，主要負責(zé)日常事務(wù)管理

6、。XXX ，出生于 XXXX 年 X 月，籍貫 XXX ，擅長財務(wù)管理，融資渠道豐富。主要負責(zé)財務(wù)。XX ，出生于 XXXX 年 X 月，籍貫 XXXX ，擅長人際溝通，社會關(guān)系豐富，主要負責(zé)人事及對外溝通。管理結(jié)構(gòu)采取平行管理，民主表決，重大決策會議制，請指導(dǎo)老師旁聽。（合伙人制度最重要的作用之一就是集思廣益，減少決策失誤，故采取平行管理。 ）外圍送水，宣傳人員若干。第五章：營銷策略銷售方式：簽訂訂單， 送水到室， 預(yù)定一定數(shù)目， 送飲水機，以求固定客戶，快速回籠資金，增加流動資金。接受電話，短信學(xué)習(xí)好幫手.等方式訂單及換水要求。撥打接聽客戶電話言辭統(tǒng)一培訓(xùn)，爭取做到標準化。廣告策略： 起步

7、短信廣告3 天，傳單 3 天，贈送聯(lián)系卡（卡后為日歷）。并在送水卡和聯(lián)系卡上打印統(tǒng)一標識，樹立品牌口碑。到室宣傳，爭取訂單。第六章：采購計劃和庫存起步采購 100 桶，今后庫存量根據(jù)銷售具體情況合理設(shè)置，假期前縮小庫存量。第七章：財務(wù)規(guī)劃和融資資金投入 ： 4000 元，其中，壓桶 100 個共 2000 元，水 100 桶共 400 元，飲水機 20 個共 600 元，廣告投入 500 元。（市場打開后，資金回籠較迅速，日常經(jīng)營保持流動資金 1000 元左右。）融資： 3 名核心成員各投入 1000 元，缺口采取有償借款解決。分配：優(yōu)先考慮發(fā)展需求， 利潤的 30%進統(tǒng)一賬戶， 做日后發(fā)展資

8、金。 剩余利潤以平均分配為主線， 個人付出勞動相對值為參考 ,按月分配。（詳情見附件）第八章：風(fēng)險與風(fēng)險管理（1）模式簡單，易被模仿。對策，加強品牌建設(shè)，豐富產(chǎn)品線，形成價格梯度， 加強標準化， 專業(yè)化建設(shè)， 提高服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定客戶。并盡快豐富服務(wù)項目，提高抗風(fēng)險能力。（2）女生宿舍用戶開發(fā)問題嚴峻，和校方及宿管協(xié)商或用學(xué)習(xí)好幫手.3 加侖的小桶，配專用飲水機。即使全部失敗也只是損失廣告和人力投入，可以承受。第九章：其他（戰(zhàn)略遠望）發(fā)展后的左翼校園服務(wù)具體部門及業(yè)務(wù)設(shè)置結(jié)構(gòu)圖左翼校園服務(wù)其他城市拓展部傳統(tǒng)二水務(wù)部奶業(yè)部禮品派手交易平臺送部電子商中介部務(wù)平臺本部本部本部本部本部本部高教園高教園高

9、教園高教園高教園各校代各校代各校派各校聯(lián)各校分理理送員絡(luò)員理處高中部初中，小學(xué)部學(xué)習(xí)好幫手.左翼的理念：發(fā)現(xiàn)普遍需求，并嘗試去滿足這些需求。左翼的口號：“左翼服務(wù)， 舒適生活?！薄澳男枰?， 就是左翼的方向。 ” 1 用純凈水和大量持續(xù)廣告，并借助運動會的有利時機，在本校初步樹立左翼的認知度和口碑。2當(dāng)品牌認知度在本校達到初步規(guī)模，純凈水利潤初步穩(wěn)定后跟進鮮奶配送服務(wù)，樹立專業(yè)形象，進一步擴大認知并著力爭取消費者的信任，建立消費者對左翼的信心。3穩(wěn)定奶業(yè)本校市場后開展禮品及禮品派送服務(wù)，提供個性化，定制化禮品派送服務(wù)。4水務(wù)，奶業(yè)，禮品本校市場穩(wěn)定后總結(jié)經(jīng)驗，并在本校區(qū)建設(shè)傳統(tǒng)二手商品交易平臺

10、，同時將此四項業(yè)務(wù)向周邊高校輻射拓展。5優(yōu)化已有產(chǎn)品服務(wù)，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，穩(wěn)定已有市場，加強品牌建設(shè)。視品牌效果和資金狀況適時開發(fā)“左翼校園服務(wù)電子商務(wù)平臺”融合補充純凈水網(wǎng)上訂購，奶制品網(wǎng)上訂購，禮品及禮品派送網(wǎng)上定制服務(wù)，開通二手網(wǎng)絡(luò)交易平臺，建立高教園區(qū)統(tǒng)一綜合論壇（各高校分區(qū)獨立設(shè)置） 。積極拓展網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)，重視與各商家關(guān)系。6在網(wǎng)絡(luò)平臺完善并發(fā)展好部分商家關(guān)系后，融網(wǎng)絡(luò)平臺和現(xiàn)實中介為一體，為在?；虍厴I(yè)大學(xué)生提供兼職或全職工作中介服務(wù)。7資源積累到一定程度后，視市場狀況，涉足中小學(xué)奶制品學(xué)習(xí)好幫手.市場。（高中需求遠大于初中小學(xué)，獨立設(shè)部。 ）8 在已有市場穩(wěn)定及已積累資源和經(jīng)驗達到

11、一定數(shù)額規(guī)模后，考察市場，精選部分或全部業(yè)務(wù)，拓展外市大學(xué)城市場。9高教園區(qū)已初步考察淮信， 食品純凈水及奶制品市場狀況，其中，淮信純凈水市場已被占領(lǐng)，食品純凈水市場狀況基本與我校相同，奶制品市場各校狀況基本相同。10 理想的時間節(jié)點：10 年 11 月初 開始本校純凈水業(yè)務(wù)，11年 9 月初開始奶制品及禮品服務(wù)， 同時向外校拓展業(yè)務(wù) （經(jīng)過 7 個月淡季和 1 個月旺季，共 8 個月純凈水銷售，品牌和資金積累會達到一定規(guī)模， 9 月新生到校報道， 最有利的市場開拓期。） 11 年 10 月初開始傳統(tǒng)二手交易平臺建設(shè)與推廣（大三離校前，新生剛熟悉環(huán)境，二手市場交易需求增加）。12 年 3 月開始網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè) （一年半的資源和經(jīng)驗積累支持）。12 年 9 月開始嘗試進入中介行業(yè)。左翼校園服務(wù)2010/10/26學(xué)習(xí)好幫手.發(fā)現(xiàn)普遍需求， 并嘗試去滿足這些需求。左翼服務(wù)，舒適生活。您的需要，就是左