1、科學選用保健品PPT課件如何科學的選購保健品 科學選用保健品PPT課件洪昭光教授說:l有知識才有健康！有知識才有健康！l大多數(shù)人不是死于疾病大多數(shù)人不是死于疾病, ,而是死而是死于無知。于無知。l預防勝于治療的觀念深入人心；預防勝于治療的觀念深入人心；科學選用保健品PPT課件三學三學l學政策學政策l學行業(yè)學行業(yè)l學產(chǎn)品學產(chǎn)品科學選用保健品PPT課件學政策l國家對健康產(chǎn)業(yè)近幾年出臺了很多法律、國家對健康產(chǎn)業(yè)近幾年出臺了很多法律、法規(guī)，不需要大家成為政策專家，但要懂法規(guī)，不需要大家成為政策專家，但要懂得對自己重要的幾條原則和維權依據(jù)：得對自己重要的幾條原則和維權依據(jù)：l 廣告法廣告法就是讓企業(yè)對自

2、己對外宣就是讓企業(yè)對自己對外宣傳的所有內容都要真實，不能亂講，否則傳的所有內容都要真實，不能亂講，否則各級工商行政部門有權依法處罰；各級工商行政部門有權依法處罰；l 消費者權益保護法消費者權益保護法主要明確了經(jīng)主要明確了經(jīng)營單位的義務和責任，消費者的合法權益營單位的義務和責任，消費者的合法權益，當發(fā)生消費者糾紛時到各地消費者協(xié)會，當發(fā)生消費者糾紛時到各地消費者協(xié)會申訴，依法處理申訴，依法處理科學選用保健品PPT課件l 保健食品注冊管理辦法保健食品注冊管理辦法經(jīng)國家食經(jīng)國家食品藥品管理局通過并于品藥品管理局通過并于20052005年年7 7月月1 1日正日正式施行。此辦法是依據(jù)食品衛(wèi)生法為基式施

3、行。此辦法是依據(jù)食品衛(wèi)生法為基礎，為規(guī)范保健食品的注冊行為，保證礎，為規(guī)范保健食品的注冊行為，保證保健食品的質量，保障人體食用安全而保健食品的質量，保障人體食用安全而制定的；制定的；科學選用保健品PPT課件l（4 4）反不正當競爭法反不正當競爭法意在鼓勵和保意在鼓勵和保護公平競爭，保護經(jīng)營者和消費者的合護公平競爭，保護經(jīng)營者和消費者的合法權益而定的。法權益而定的。l直銷管理條例直銷管理條例和和禁止傳銷條例禁止傳銷條例、推銷員管理辦法推銷員管理辦法已出臺，并于已出臺，并于20052005年年1111月月1 1日陸續(xù)實施，屆時只有幾家日陸續(xù)實施，屆時只有幾家企業(yè)拿到直銷牌照，雖然媒體下加大曝企業(yè)拿

4、到直銷牌照，雖然媒體下加大曝光力度但為求生存，近期光力度但為求生存，近期“跳樓價跳樓價”的的讓利促銷，夸大宣傳的企業(yè)和產(chǎn)品會倍讓利促銷，夸大宣傳的企業(yè)和產(chǎn)品會倍增，提醒廣大消費者不要輕易上當。增，提醒廣大消費者不要輕易上當?？茖W選用保健品PPT課件學行業(yè)知識l保健品產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，我國起點于保健品產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，我國起點于8080年代末年代末9090年代初，到今天生產(chǎn)企業(yè)、從業(yè)人員、消費年代初，到今天生產(chǎn)企業(yè)、從業(yè)人員、消費者逐漸增多，十多年來此行業(yè)發(fā)展不夠健康，者逐漸增多，十多年來此行業(yè)發(fā)展不夠健康，主要原因是需要一個過程。但近期由于對健康主要原因是需要一個過程。但近期由于對健康產(chǎn)業(yè)的政府嚴

5、格管理、媒體曝光、消費者的觀產(chǎn)業(yè)的政府嚴格管理、媒體曝光、消費者的觀望等素，將在未來的望等素，將在未來的2 2年左右會有年左右會有60%60%以上的產(chǎn)以上的產(chǎn)業(yè)關停并轉，業(yè)關停并轉，80%80%以上的營銷服務隊伍也要重以上的營銷服務隊伍也要重新洗牌，所以在此期間，選擇有實力的企業(yè)和新洗牌，所以在此期間，選擇有實力的企業(yè)和營銷服務隊伍經(jīng)營的產(chǎn)品為宜，否則到時出了營銷服務隊伍經(jīng)營的產(chǎn)品為宜，否則到時出了問題，廠家或服務人員找不到，不要輕信經(jīng)營問題，廠家或服務人員找不到，不要輕信經(jīng)營都的短期誘人的承諾和利益。都的短期誘人的承諾和利益?？茖W選用保健品PPT課件學產(chǎn)品知識l目前已獲國家批準的保健食品有目

6、前已獲國家批準的保健食品有60006000多多種，化妝品、日用品上萬種，醫(yī)療器械種，化妝品、日用品上萬種，醫(yī)療器械、涉水產(chǎn)品等上千種，別管廠家如何推、涉水產(chǎn)品等上千種，別管廠家如何推銷自己的產(chǎn)品，但做為消費者一定要明銷自己的產(chǎn)品，但做為消費者一定要明白上述幾萬種產(chǎn)品無非是三種類型：白上述幾萬種產(chǎn)品無非是三種類型：科學選用保健品PPT課件一種是吃的一種是吃的l口服液、膠囊、片劑、沖劑口服液、膠囊、片劑、沖劑l此類主要是保健食品，其中此類主要是保健食品，其中80%80%屬于屬于普通功能性保健品，普通功能性保健品，15%15%屬于第二代屬于第二代，經(jīng)過人體實驗的，擁有，經(jīng)過人體實驗的，擁有GMPGM

7、P產(chǎn)房的產(chǎn)房的更是少之又少更是少之又少科學選用保健品PPT課件按成分主要分為按成分主要分為l一類是中藥為主原料的，此類型的保健一類是中藥為主原料的，此類型的保健品最多最早，急需改進生產(chǎn)設備和生產(chǎn)品最多最早，急需改進生產(chǎn)設備和生產(chǎn)工藝，最好添加輔酶、輔因子成份，一工藝，最好添加輔酶、輔因子成份，一是利于吸收，二是減少中藥的藥理毒理是利于吸收，二是減少中藥的藥理毒理作用；作用； 科學選用保健品PPT課件l第二類是近幾年上市的第二類是近幾年上市的“西藥西藥”成分為成分為主的，價格比比西藥貴了許多，此類產(chǎn)主的，價格比比西藥貴了許多，此類產(chǎn)品經(jīng)營都的最大賣點是見效快，但品經(jīng)營都的最大賣點是見效快，但“是

8、是藥三分毒藥三分毒”，何況還是西藥成份為主的，何況還是西藥成份為主的，建議此類產(chǎn)品要在醫(yī)生的指導下使用，建議此類產(chǎn)品要在醫(yī)生的指導下使用為宜；為宜； 科學選用保健品PPT課件l第三類就是近幾年流行的第三類就是近幾年流行的“營養(yǎng)素營養(yǎng)素”為主為主要成份的，并成為發(fā)展趨勢，由于大多數(shù)要成份的，并成為發(fā)展趨勢，由于大多數(shù)營養(yǎng)素的提取技術門檻不高，消費者在選營養(yǎng)素的提取技術門檻不高，消費者在選擇此類產(chǎn)品時一是要看企業(yè)實力，二是要擇此類產(chǎn)品時一是要看企業(yè)實力，二是要看營養(yǎng)素的功能特點。比如說維生素看營養(yǎng)素的功能特點。比如說維生素A A和和維生素維生素B B的功能不一樣，水和核酸不是針的功能不一樣，水和核

9、酸不是針對某一癥狀、某一個器官的，屬于生命源對某一癥狀、某一個器官的，屬于生命源，蛋白質是生命的基礎，而礦物質、糖類，蛋白質是生命的基礎，而礦物質、糖類、脂類、維生素的功能是有針對性的，自、脂類、維生素的功能是有針對性的，自己缺什么就補什么，而不是全補，更要考己缺什么就補什么，而不是全補，更要考慮到年齡和個體的差異。慮到年齡和個體的差異?？茖W選用保健品PPT課件l第二類是喝的，主要是各種各樣的水和飲料。第二類是喝的，主要是各種各樣的水和飲料。目前國家有關部門以及權威專家主張直飲水。目前國家有關部門以及權威專家主張直飲水。l 第三類是外第三類是外“用用”的，主要是各種各樣功的，主要是各種各樣功能

10、的紡織品、醫(yī)療器械、按摩器、制氧機、外能的紡織品、醫(yī)療器械、按摩器、制氧機、外用藥水、浴機等。大多數(shù)產(chǎn)品特點和功能只能用藥水、浴機等。大多數(shù)產(chǎn)品特點和功能只能做局部調整，有限時間使用，只有每天做局部調整，有限時間使用，只有每天1616小時小時左右穿在身上的功能內衣，左右穿在身上的功能內衣，8 8小時躺在床上用小時躺在床上用的睡眼系統(tǒng)能起到整體調理作用，其他的只能的睡眼系統(tǒng)能起到整體調理作用，其他的只能輔助解決問題。該系統(tǒng)主要有磁性、遠紅外、輔助解決問題。該系統(tǒng)主要有磁性、遠紅外、托瑪琳三種，以純天然礦石為主要材料的托瑪托瑪琳三種，以純天然礦石為主要材料的托瑪琳健康系列產(chǎn)品最被業(yè)內看好。琳健康系

11、列產(chǎn)品最被業(yè)內看好?？茖W選用保健品PPT課件八八 看看l看批文看批文 看服務看服務l看成份看成份 看權威看權威l看功能看功能 看效果看效果l看企業(yè)看企業(yè) 看店面看店面科學選用保健品PPT課件看批文看批文l凡是在國內銷售的保健食品（包括進口凡是在國內銷售的保健食品（包括進口產(chǎn)品）都必須有國家衛(wèi)生部和食品藥品產(chǎn)品）都必須有國家衛(wèi)生部和食品藥品監(jiān)督管理總局批準（核定）的有監(jiān)督管理總局批準（核定）的有“草帽草帽形標識形標識”和批準文號。和批準文號。科學選用保健品PPT課件看成份l一是看主要功能物質的成份比例、二是一是看主要功能物質的成份比例、二是看輔料，不同的成份提取技術難度和加看輔料，不同的成份提取

12、技術難度和加工成本不一樣，價格應該有高低。但現(xiàn)工成本不一樣，價格應該有高低。但現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，更多的是廠家自己定價在是市場經(jīng)濟，更多的是廠家自己定價，有很多廠家定價過高，性價比嚴重不，有很多廠家定價過高，性價比嚴重不合理。合理。科學選用保健品PPT課件看功能l每種產(chǎn)品都有批準的功能，每種物質都每種產(chǎn)品都有批準的功能，每種物質都有有益健康的科學道理，應該選擇適合有有益健康的科學道理，應該選擇適合自己、解決主要矛盾的，而不是頭痛醫(yī)自己、解決主要矛盾的，而不是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳。頭、腳痛醫(yī)腳?？茖W選用保健品PPT課件看企業(yè)實力l企業(yè)實力是產(chǎn)品質量和安全性的保證，企業(yè)實力主要看企業(yè)實力是產(chǎn)品質量和安全

13、性的保證，企業(yè)實力主要看以下幾個方面：以下幾個方面：l 是否是國家火炬計劃高新技術企業(yè)；是否是國家火炬計劃高新技術企業(yè)；l 是否有知識產(chǎn)權和專利，并且產(chǎn)品科技水平是世界是否有知識產(chǎn)權和專利，并且產(chǎn)品科技水平是世界一流的一流的l 企業(yè)的生產(chǎn)工廠是否達到國內、國際的有關標準；企業(yè)的生產(chǎn)工廠是否達到國內、國際的有關標準；l 企業(yè)是否合法經(jīng)營，且得到國家各級政府的認同和企業(yè)是否合法經(jīng)營，且得到國家各級政府的認同和支持；支持；l 企業(yè)是不是國家公益楷模單位，企業(yè)宗旨是否以企業(yè)是不是國家公益楷模單位，企業(yè)宗旨是否以“志存高遠、造福人類志存高遠、造福人類”為使命。為使命?？茖W選用保健品PPT課件看店面l如果

14、產(chǎn)品不是通過藥店、商場、超市銷如果產(chǎn)品不是通過藥店、商場、超市銷售，而是通過廠家直銷的，原則上縣級售，而是通過廠家直銷的，原則上縣級（含縣級）以上的市場都要有專賣店，（含縣級）以上的市場都要有專賣店，并且四照齊全，依法經(jīng)營，否則并且四照齊全，依法經(jīng)營，否則“游擊游擊隊隊”銷售的產(chǎn)品合法性及售后服務很難銷售的產(chǎn)品合法性及售后服務很難保證。保證。 科學選用保健品PPT課件看 權 威l現(xiàn)在很多商家都打著與現(xiàn)在很多商家都打著與XXXXXX協(xié)會合作開展協(xié)會合作開展公益活動為契機，但協(xié)會不是政府職能公益活動為契機，但協(xié)會不是政府職能部門，如果是由各級政府職能部門發(fā)紅部門，如果是由各級政府職能部門發(fā)紅頭文件

15、共同開展的公益活動，且得到了頭文件共同開展的公益活動，且得到了當?shù)卣毮懿块T認同和支持的更可靠當?shù)卣毮懿块T認同和支持的更可靠，另外很多產(chǎn)品都說自己的產(chǎn)品獲得，另外很多產(chǎn)品都說自己的產(chǎn)品獲得XXXX獎，此時消費者要看給產(chǎn)品頒獎的單位獎，此時消費者要看給產(chǎn)品頒獎的單位有無權威性。有無權威性?？茖W選用保健品PPT課件看 效 果l實踐是檢驗真理的唯一標準。產(chǎn)品對自己、對實踐是檢驗真理的唯一標準。產(chǎn)品對自己、對身邊更多的人長期使用下來真有效果才是過硬身邊更多的人長期使用下來真有效果才是過硬的產(chǎn)品，的產(chǎn)品，“金杯銀杯不如消費者的口碑金杯銀杯不如消費者的口碑”。有。有些保健品宣稱自己的產(chǎn)品吃了幾天、一

16、個月就些保健品宣稱自己的產(chǎn)品吃了幾天、一個月就有效果，一個療程除病等都不可信，保健品突有效果，一個療程除病等都不可信，保健品突出的特點就是出的特點就是“慢調慢調”且沒有依賴性和副作用且沒有依賴性和副作用。真有如此。真有如此“神奇神奇”的保健食品一是成份有問的保健食品一是成份有問題、二是夸大，否則消費者直接支買同類藥品題、二是夸大，否則消費者直接支買同類藥品不更便宜嗎！不更便宜嗎！ 科學選用保健品PPT課件看 服 務l看服務一是看該產(chǎn)品營銷服務團隊整體看服務一是看該產(chǎn)品營銷服務團隊整體的專業(yè)水平，二是看該服務團隊經(jīng)營的的專業(yè)水平，二是看該服務團隊經(jīng)營的時間長短和未來的發(fā)展趨勢，三是看有時間長短和

17、未來的發(fā)展趨勢，三是看有沒有售后服務保障體系。服務是靠人、沒有售后服務保障體系。服務是靠人、靠團隊去做的，而人的素質高低，團隊靠團隊去做的，而人的素質高低，團隊的水平是有區(qū)別的。的水平是有區(qū)別的?？茖W選用保健品PPT課件最后：三思而后行l(wèi)一思是不要輕易相信推銷員的親情服務一思是不要輕易相信推銷員的親情服務。親情是親情，產(chǎn)品是產(chǎn)品，不要輕易。親情是親情，產(chǎn)品是產(chǎn)品，不要輕易因推銷員對自己過度熱情服務而忽視了因推銷員對自己過度熱情服務而忽視了他身后產(chǎn)品和企業(yè)的可靠性，不能拿自他身后產(chǎn)品和企業(yè)的可靠性，不能拿自己的身體去做己的身體去做“實驗實驗”。科學選用保健品PPT課件l二思；是也不要輕易聽信子女

18、家人的反二思；是也不要輕易聽信子女家人的反對。因為現(xiàn)在大多數(shù)中青年由于工作繁對。因為現(xiàn)在大多數(shù)中青年由于工作繁忙，健康意識淡薄，對健康知識很去研忙，健康意識淡薄，對健康知識很去研究，子女關愛自己的心情是可以理解的究，子女關愛自己的心情是可以理解的，只要自己有科學的健康知識，客觀的，只要自己有科學的健康知識，客觀的健康需求，必要的健康投資也是應該的健康需求，必要的健康投資也是應該的科學選用保健品PPT課件l三思是要有強烈的三思是要有強烈的“預防勝治療、自己預防勝治療、自己不遭罪、節(jié)省醫(yī)藥費、子女不愛累、健不遭罪、節(jié)省醫(yī)藥費、子女不愛累、健康到百歲康到百歲”的健康投資意識。人到晚年的健康投資意識。人到晚年，辛苦了一輩子，應學會，辛苦了一輩子，應學會“算大帳算大帳”另另外不要有病亂投醫(yī)，一定要選擇適合自外不要有病亂投醫(yī)，一定要選擇適合自己的，別拿自己的健康當兒戲。己的，別拿自己的健康當兒戲。