1、 隆 文 傳 播 小洋人全年整體公關(guān)傳播思路隆文營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)呈遞2010年4月 隆 文 傳 播 小洋人企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境1234小洋人企業(yè)面臨的三大任務(wù)公關(guān)傳播如何助力小洋人完成三大任務(wù)針對(duì)三大任務(wù)，我們提出的公關(guān)傳播策略5針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案目錄 隆 文 傳 播 小洋人企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境 飲料企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)，謀求更大發(fā)展已成趨勢(shì)：近年，飲料行業(yè)不斷引入風(fēng)險(xiǎn)投資資金，在資本市場(chǎng)謀求更大發(fā)展，例如中糧聯(lián)合厚樸斥資61億港元入股蒙牛乳業(yè)、凱雷投資和上海復(fù)星聯(lián)合收購(gòu)雅士利23.3%股權(quán)等。不難看出，未來(lái)行業(yè)將通過(guò)不斷的上市融資，企業(yè)兼并、收購(gòu)等資本運(yùn)用手段，產(chǎn)生真正的行業(yè)巨頭。 隆

2、 文 傳 播 小洋人企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境 谷物飲料市場(chǎng)方興未艾，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁：被業(yè)界稱為“第五代飲料”的谷物飲料，預(yù)計(jì)三年內(nèi)的市場(chǎng)容量將超過(guò)500億元。如此巨大的市場(chǎng)潛力已吸引了包括雀巢、伊利、維維、惠而康在內(nèi)多家知名廠商的進(jìn)入。維維股份加大了對(duì)谷物類飲料的投資力度。據(jù)維維股份2月4日發(fā)布的公告稱，該公司已將原定投資于“氨基酸保健飲料產(chǎn)品”的1.535億元募集資金投資于“植物蛋白(俗稱谷物飲料)飲料生產(chǎn)項(xiàng)目”。公告聲稱，該項(xiàng)目完成并生產(chǎn)后，計(jì)劃年產(chǎn)燕麥谷物、紅豆谷物類等植物蛋白飲料5萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)正常年銷售收入3.2億元，正常年利潤(rùn)總額3600多萬(wàn)元。 - 來(lái)自華夏時(shí)報(bào) 隆 文 傳 播 小洋人

3、企業(yè)面臨的三大任務(wù)任務(wù)1：智取細(xì)分市場(chǎng)與競(jìng)品進(jìn)行區(qū)隔，找準(zhǔn)“五谷奶昔”的產(chǎn)品特性及優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的概念包裝，為其開辟出全新的細(xì)分市場(chǎng)，運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，為產(chǎn)品贏得在其專屬市場(chǎng)中的巨大成功；任務(wù)2：保持企業(yè)領(lǐng)先性小洋人擁有兩大研發(fā)基地，并具有專家-科研-企業(yè)一體化的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，從最初的果奶產(chǎn)品，到今日的“五谷奶昔”，小洋人持續(xù)保持在飲料行業(yè)中的前瞻性和領(lǐng)先性；任務(wù)3：擴(kuò)大市場(chǎng)影響力通過(guò)“五谷奶昔”產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成功銷售，擴(kuò)大小洋人產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和保有量，從而使企業(yè)在業(yè)界形成一定號(hào)召力和影響力。 隆 文 傳 播 公關(guān)傳播如何助力小洋人完成三大任務(wù) 在競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)不斷加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化愈加嚴(yán)重的今天

4、，企業(yè)越來(lái)越感受到“酒香也怕巷子深”的急迫感。公關(guān)傳播是一種行之有效的營(yíng)銷手段公關(guān)傳播是一種行之有效的營(yíng)銷手段公關(guān)傳播對(duì)消費(fèi)者更有滲透力、更具可信度，能潛移默化改變消費(fèi)者的觀念和習(xí)慣。相對(duì)于硬性廣告而言，公關(guān)傳播的投入產(chǎn)出比更大、覆蓋面更廣泛。公關(guān)傳播不僅可以使企業(yè)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶得話語(yǔ)權(quán)，而且可以避免負(fù)面信息的發(fā)生。選擇媒體能更有針對(duì)性地滿足產(chǎn)品、品牌及市場(chǎng)不同板塊的傳播需要。 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們提出的公關(guān)傳播策略 上下兼顧，動(dòng)靜結(jié)合話題炒作，迅速上位線上平面、網(wǎng)絡(luò)媒體的靜態(tài)傳播，和線下如火如荼的市場(chǎng)活動(dòng)相結(jié)合配合進(jìn)行。通過(guò)策劃群體參與性極強(qiáng)的產(chǎn)品話題，引發(fā)全城熱議。層層遞進(jìn)，

5、步步為營(yíng)精心策劃每篇稿件、每項(xiàng)活動(dòng)，以月度為單位向前推進(jìn)，從而達(dá)到全年傳播目標(biāo)。 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們提出的公關(guān)傳播策略整體內(nèi)容以點(diǎn)帶面，三箭齊發(fā)以傳播“五谷奶昔”產(chǎn)品為核心，繼而達(dá)到向上拉升品牌、向下推動(dòng)市場(chǎng)的目的。產(chǎn)品內(nèi)容概念包裝，區(qū)隔上位找到“五谷奶昔”的產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行概念包裝，與競(jìng)品進(jìn)行有效區(qū)隔。 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們提出的公關(guān)傳播策略密集的稿件發(fā)布頻次，覆蓋全國(guó)主流報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)媒體，達(dá)到一定的傳播廣泛度。主流論壇、sns網(wǎng)站以及知名博客，全方位話題炒作網(wǎng)絡(luò)炒作電視媒體日常稿件媒體組合資深電視媒體從行業(yè)角度深度傳播，增強(qiáng)傳播的權(quán)威性和可信度。三位一體，打出組合

6、拳：以日常稿件傳播為主，網(wǎng)絡(luò)話題炒作和電視新聞報(bào)道為輔，進(jìn)行組合式傳播 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案任務(wù)1：智取細(xì)分市場(chǎng)核心思路：從產(chǎn)品角度將“五谷奶昔”打造成 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案任務(wù)1：智取細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)容傳播： 產(chǎn)品：區(qū)隔品類，突出優(yōu)勢(shì)，包裝概念 市場(chǎng)：消費(fèi)者喜愛度高 企業(yè)：產(chǎn)品嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝 行業(yè)：為谷物飲料注入更多創(chuàng)新元素營(yíng)銷活動(dòng)： 產(chǎn)品高校推廣 產(chǎn)品高端寫字樓推廣媒體運(yùn)用： 日常稿件傳播：主流報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)話題炒作：論壇、sns、博客核心主題： 按月策劃核心主題 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案內(nèi)容傳播：產(chǎn)品

7、：區(qū)隔品類，突出優(yōu)勢(shì)，包裝概念五谷奶昔豆類谷物天然健康 奶昔口感產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 營(yíng)養(yǎng)均衡奶昔口味的粗糧飲料產(chǎn)品定位 5g概念包裝給工作日加點(diǎn)色五行內(nèi)容支持“5（我）g（go）”我做主，奶香濃郁，口感甜美的“五谷奶昔”正適合個(gè)性鮮明，風(fēng)華正茂的青年一代。白領(lǐng)在五天的工作日中每天選擇一種顏色的“五谷奶昔”，既為自己的工作增加了情趣，也在一周的工作中為自己補(bǔ)充了五重營(yíng)養(yǎng)。“五色”豆類谷物配“五行”養(yǎng)生法則，補(bǔ)五臟之需，功效不同，老少皆宜，適合全家人飲用。針對(duì)人群高校學(xué)生公司白領(lǐng)家庭放心品質(zhì) 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案營(yíng)銷活動(dòng)：高校推廣 活動(dòng)時(shí)間：2010年5月-6月（備選時(shí)間：8

8、月-9月） 活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)300所大學(xué)校園（211工程學(xué)校以及一級(jí)一類學(xué)校） 活動(dòng)目標(biāo)：向大學(xué)生群體直接傳遞“五谷奶昔”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品在全國(guó)高校中的市場(chǎng)占有率； 活動(dòng)亮點(diǎn)：根據(jù)“五谷奶昔”擁有“紅黃白綠黑”五種口味的特點(diǎn)，結(jié)合各區(qū)域高校的地域特征， 將校園推廣活動(dòng)劃分為五大區(qū)域，按五種不同主題進(jìn)行推廣；顏 色聯(lián) 想?yún)^(qū) 域主題活動(dòng)紅熱情、熱烈的紅辣椒四川成都、重慶等地區(qū)充滿活力的歌唱&舞蹈大賽黃青春、明亮的朝陽(yáng)北京、河南等區(qū)域朝氣蓬勃的運(yùn)動(dòng)健身大賽白潔白、浪漫的白玫瑰上海、杭州等區(qū)域溫馨感人的話劇大賽綠青山、綠水的大自然廣州、深圳等區(qū)域綠色環(huán)保創(chuàng)意大賽黑富饒、美麗的黑土地東北三省重金

9、屬樂隊(duì)表演大賽 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案營(yíng)銷活動(dòng)：高校推廣 活動(dòng)推廣平臺(tái)： 活動(dòng)獨(dú)立官網(wǎng)：高校推廣活動(dòng)最全面的報(bào)道、展示平臺(tái)，并及“五谷奶昔”產(chǎn)品體驗(yàn)、活動(dòng)互動(dòng)交流于一身； 校內(nèi)主要推廣方式：校內(nèi)論壇活動(dòng)推廣、海報(bào)、直投雜志、戶外廣告牌、宿舍的燈箱廣告、校內(nèi)橫幅等； 校內(nèi)增值推廣方式：校內(nèi)廣播、區(qū)域內(nèi)手機(jī)報(bào)、校內(nèi)電視臺(tái)等。 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案營(yíng)銷活動(dòng)：高端寫字樓推廣 活動(dòng)時(shí)間：2010年7月-8月 活動(dòng)地點(diǎn)：“五谷奶昔”重點(diǎn)城市的甲級(jí)高端寫字樓 活動(dòng)目標(biāo)：直擊高端白領(lǐng)這一“五谷奶昔”的重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群體，讓白領(lǐng)群體了解產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品，

10、真正認(rèn)知“五谷奶昔”的差異化優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買行為； 活動(dòng)亮點(diǎn)：“五谷奶昔”的五種顏色代表不同的幸運(yùn)內(nèi)容，通過(guò)抽獎(jiǎng)方式讓白領(lǐng)得到優(yōu)惠體驗(yàn)“五谷奶昔”的機(jī)會(huì)。 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案媒體運(yùn)用： 日常稿件傳播：主流報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)話題炒作：論壇、sns、博客日常稿件傳播網(wǎng)絡(luò)話題炒作媒體類型平面媒體主流網(wǎng)站主流論壇sns網(wǎng)站博客傳播形式新聞?lì)?、產(chǎn)品類、對(duì)比類、導(dǎo)購(gòu)類稿件新聞?lì)?、產(chǎn)品類、對(duì)比類、導(dǎo)購(gòu)類稿件產(chǎn)品解析、概念炒作類論壇帖，進(jìn)行維護(hù)，保證一定的熱帖數(shù)量產(chǎn)品在sns網(wǎng)站游戲板塊內(nèi)進(jìn)行植入博主自行撰寫博客，并通過(guò)維護(hù)在網(wǎng)站醒目位置進(jìn)行推廣傳播范圍全國(guó)80-90家主流

11、財(cái)經(jīng)、大眾、都市類媒體全國(guó)30-40家主流門戶及專業(yè)類媒體20-30家主流論壇開心網(wǎng)或人人網(wǎng)行業(yè)專家類博客2-3位，草根類博客3-4位傳播頻次 每周1-2篇稿件每周1-2篇稿件每周1篇帖子持續(xù)1-2月兩周1-2篇 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案核心主題：傳播時(shí)間傳播主題傳播層面4月五谷配奶昔，粗糧從此不單調(diào)產(chǎn)品5月“五谷奶昔”讓我們把粗糧甜美的喝進(jìn)去產(chǎn)品6月“5g”我做主，喝“五谷奶昔”就是夠青春產(chǎn)品7月小洋人精選豆類谷物，創(chuàng)新工藝，給你不一樣的粗糧飲料企業(yè)8月“五行”入“五臟”，“五谷奶昔”完美融合養(yǎng)生法則產(chǎn)品9月給你的工作日加點(diǎn)色-“五谷奶昔”給你一天能量產(chǎn)品10月“

12、五谷奶昔”漸成學(xué)生、白領(lǐng)新寵市場(chǎng)11月關(guān)注用戶需求，小洋人開創(chuàng)奶昔口感粗糧飲料先河行業(yè)12月新春將至，送“五谷奶昔”更顯誠(chéng)意市場(chǎng) 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案任務(wù)2：保持企業(yè)領(lǐng)先性核心思路：將小洋人打造成 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案任務(wù)2：保持企業(yè)領(lǐng)先性內(nèi)容傳播： 企業(yè)：企業(yè)規(guī)模，生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力，發(fā)展戰(zhàn)略 行業(yè)：發(fā)展勢(shì)頭迅猛，向行業(yè)老大看齊 市場(chǎng)：銷量逐月增長(zhǎng)，全國(guó)均衡發(fā)展 產(chǎn)品：差異化優(yōu)勢(shì)明顯營(yíng)銷活動(dòng)： 品牌聯(lián)合推廣媒體運(yùn)用： 日常稿件傳播：主流報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)話題炒作：博客 電視媒體傳播：新聞報(bào)道核心主題： 按月策劃核心主題 隆 文 傳 播

13、針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案內(nèi)容傳播：企業(yè)：企業(yè)規(guī)模，生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力，發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)規(guī)模 性質(zhì)： 集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的大型現(xiàn)代化集團(tuán)企業(yè)； 價(jià)值：“小洋人”商標(biāo)品牌價(jià)值達(dá) 13.6 億元； 范圍：在全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，建立了400多個(gè)直營(yíng)辦事處。 生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力 生產(chǎn)實(shí)力：兩大生產(chǎn)基地，裝備全自動(dòng)生產(chǎn)線，輸出數(shù)十萬(wàn)噸乳制品； 研發(fā)實(shí)力：以中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究所為科研后盾，斥巨資打造研發(fā)團(tuán)隊(duì)； 品質(zhì)保證：嚴(yán)格選址，建設(shè)12個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化的奶牛養(yǎng)殖小區(qū)。 發(fā)展戰(zhàn)略 集團(tuán)逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)； 集團(tuán)運(yùn)營(yíng)狀況良好，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，準(zhǔn)備近期上市。 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我

14、們規(guī)劃的具體解決方案營(yíng)銷活動(dòng)：品牌聯(lián)合推廣 時(shí)間：3d電視劇吳承恩與西游記播出期間 推廣目標(biāo)：小洋人獲得3d電視劇專用立體眼鏡的使用權(quán)和銷售權(quán)，可隨著電視劇的熱播，擴(kuò)大企業(yè)品牌的知名度，并體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力； 推廣地點(diǎn)（建議）：在所有小洋人產(chǎn)品銷售的終端渠道，配發(fā)此立體眼鏡； 推廣形式（建議）：凡購(gòu)買小洋人任意產(chǎn)品的消費(fèi)者均可獲贈(zèng)一幅立體眼鏡，同時(shí)在商場(chǎng)、超市等銷售終端運(yùn)用海報(bào)、pop等裝飾物進(jìn)行輔助推廣，使小洋人的形象隨處可見，深入人心。 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案媒體運(yùn)用： 日常稿件傳播：主流報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)話題炒作：博客 電視媒體傳播：新聞報(bào)道日常稿件傳播網(wǎng)絡(luò)話題炒作

15、電視新聞報(bào)道媒體類型平面媒體主流網(wǎng)站博客央級(jí)電視臺(tái)北京及各省會(huì)電視臺(tái)傳播形式新聞?lì)悺⑸疃阮?、綜述類稿件新聞?lì)?、深度類、綜述類稿件博主自行撰寫博客，并通過(guò)維護(hù)在網(wǎng)站醒目位置進(jìn)行推廣新聞報(bào)道新聞報(bào)道傳播范圍全國(guó)30-40家主流財(cái)經(jīng)、大眾類媒體全國(guó)30-40家主流門戶及專業(yè)類媒體行業(yè)專家類博客2-3位中央電視臺(tái)新聞播報(bào)類欄目北京及各省會(huì)衛(wèi)視新聞播報(bào)類欄目傳播頻次每月1-2篇稿件 每月1-2篇稿件每月1-2篇一季度1-2次一季度1-2次 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案核心主題：傳播時(shí)間傳播主題傳播層面4月小洋人專注乳品行業(yè)16年，厚積而薄發(fā)企業(yè)5月小洋人從奶源到成品，健全質(zhì)量跟蹤

16、體系企業(yè)6月以產(chǎn)品為根，以創(chuàng)新為魂，小洋人看齊行業(yè)前輩行業(yè)7月豆類粗糧受追捧，每天一點(diǎn)更健康產(chǎn)品8月“五谷奶昔”冰淇淋口感，讓我們清涼一夏產(chǎn)品9月小洋人創(chuàng)新多項(xiàng)管理法則，樹立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)10月“五谷奶昔”成功突圍南方市場(chǎng)，市場(chǎng)銷量激增行業(yè)11月小洋人雄起北方，輻射全國(guó)，欲躋身行業(yè)第一陣營(yíng)市場(chǎng)12月“上市，只為向消費(fèi)者提供更好產(chǎn)品”-小洋人董事長(zhǎng)專訪企業(yè) 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案任務(wù)3：擴(kuò)大市場(chǎng)影響力核心思路：從市場(chǎng)角度將“五谷奶昔”打造成 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案任務(wù)3：擴(kuò)大市場(chǎng)影響力內(nèi)容傳播： 市場(chǎng)：占有率持續(xù)第一，消費(fèi)者評(píng)價(jià)高 行業(yè)

17、：成為行業(yè)標(biāo)桿，其他企業(yè)紛紛跟進(jìn) 企業(yè)：企業(yè)進(jìn)入良性軌道，向好發(fā)展 產(chǎn)品：產(chǎn)品文化內(nèi)涵深入人心營(yíng)銷活動(dòng)： 市場(chǎng)推廣媒體運(yùn)用： 日常稿件傳播：主流報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)話題炒作：論壇、博客 電視媒體傳播：新聞報(bào)道核心主題： 按月策劃核心主題 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案內(nèi)容傳播： 市場(chǎng)：占有率持續(xù)第一，消費(fèi)者評(píng)價(jià)高產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成為第一品牌“五谷奶昔”產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)是基礎(chǔ)市場(chǎng)銷量的優(yōu)異表現(xiàn)和消費(fèi)者的良好評(píng)價(jià)是保證迅速搶位，成為谷物飲料市場(chǎng)中的第一品牌。市場(chǎng)份額、消費(fèi)者口碑雙重提升產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)，以及市場(chǎng)銷量的不爭(zhēng)事實(shí)，成就了“五谷奶昔”谷物飲料第一品牌的地位。 隆 文 傳 播 針對(duì)三

18、大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案營(yíng)銷活動(dòng)：市場(chǎng)推廣 建議巡展時(shí)間：2010年5月-8月（飲料消費(fèi)旺季）、9月底-10月初（十一長(zhǎng)假期間）、12月（重大節(jié)日集中期）； 巡展地點(diǎn)：小洋人重點(diǎn)銷售城市的大型商場(chǎng)和超市； 巡展目標(biāo)：在銷售旺季和節(jié)假日期間，通過(guò)巡展活動(dòng)，聚攏人氣，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提升“五谷奶昔”的市場(chǎng)銷量； 巡展形式：各種競(jìng)猜、益智類游戲，將“五谷奶昔”產(chǎn)品信息巧妙植入進(jìn)去；提供免費(fèi)品嘗機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者親身感受美味口感，產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案媒體運(yùn)用： 日常稿件傳播：主流報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)話題炒作：論壇、博客 電視媒體傳播：新聞報(bào)道日常稿件傳

19、播網(wǎng)絡(luò)話題炒作電視新聞報(bào)道媒體類型平面媒體主流網(wǎng)站主流論壇博客北京及各省會(huì)電視臺(tái)傳播形式新聞?lì)?、市?chǎng)類稿件新聞?lì)?、市?chǎng)類稿件市場(chǎng)熱銷類論壇帖，進(jìn)行維護(hù)，保證一定的熱帖數(shù)量博主自行撰寫博客，并通過(guò)維護(hù)在網(wǎng)站醒目位置進(jìn)行推廣新聞報(bào)道傳播范圍全國(guó)80-90家主流財(cái)經(jīng)、大眾、都市類媒體全國(guó)30-40家主流門戶及專業(yè)類媒體20-30家主流論壇行業(yè)專家類博客2-3位，草根類博客3-4位北京及各省會(huì)衛(wèi)視新聞播報(bào)類欄目傳播頻次每月1-2篇稿件每月1-2篇稿件每月1篇帖子每月1-2篇一季度1-2次 隆 文 傳 播 針對(duì)三大任務(wù)，我們規(guī)劃的具體解決方案核心主題：傳播時(shí)間傳播主題傳播層面4月健康、美味可兼得，“五谷

20、奶昔”給你新選擇產(chǎn)品5月各大企業(yè)紛紛進(jìn)入谷物飲料市場(chǎng)，誰(shuí)能占得先機(jī)行業(yè)6月“五谷奶昔”成為積極、進(jìn)取的精神符號(hào)產(chǎn)品7月“五谷奶昔”鉆研古法，達(dá)到中西合璧，陰陽(yáng)平衡的境界產(chǎn)品8月谷物飲料市場(chǎng)風(fēng)生水起，“五谷奶昔”引關(guān)注市場(chǎng)9月市場(chǎng)成功成為創(chuàng)新動(dòng)力，小洋人多項(xiàng)新品處于研發(fā)階段企業(yè)10月“五谷奶昔”谷物飲料市場(chǎng)連續(xù)數(shù)月銷量第一市場(chǎng)11月飲料行業(yè)重新洗牌，谷物飲料躋身前三行業(yè)12月谷物飲料市場(chǎng)蛋糕做大，小洋人坐穩(wěn)第一品牌交椅市場(chǎng) 隆 文 傳 播 謝 謝 ！ 隆 文 傳 播 針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 top internatio

21、nal cityxxx.xx國(guó)際國(guó)際 2005推廣策略推廣策略 隆 文 傳 播 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？ 隆 文 傳 播 2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。 隆 文 傳 播 xxx.xxxxx.xx國(guó)際的國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看，20052005年都將是年都將是xxx.xx國(guó)際國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。 通過(guò)之前我們所做的工作可以得出通過(guò)之前我們所做的工

22、作可以得出 隆 文 傳 播 我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？xxx.xxxxx.xx國(guó)際現(xiàn)在狀況：國(guó)際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)待發(fā)待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）（公寓部分） 隆 文 傳 播 我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？ 隆 文 傳 播 進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述“世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商

23、務(wù)” 根據(jù)根據(jù)項(xiàng)目項(xiàng)目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。新的變化與新的內(nèi)涵。這這就是我們就是我們的主要方向。的主要方向。 隆 文 傳 播 如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？ 隆 文 傳 播 以前沒有全面了解xxx.xx國(guó)際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國(guó)際的購(gòu)房群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于xxx.xx國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。xxx.xx國(guó)際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客 老客

24、戶的生活圈： 新客戶： 隆 文 傳 播 得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問(wèn)。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購(gòu)買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)買xxx.xx國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來(lái)？如何讓老客戶帶新客戶來(lái)？ 隆 文 傳 播 重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn) 隆 文 傳 播 2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月一、

25、二月消化公寓客戶消化公寓客戶三、四月三、四月開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮五月五月寫字樓強(qiáng)銷期開始寫字樓強(qiáng)銷期開始六月六月寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念九月九月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念十月十月寫字樓消化期寫字樓消化期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 隆 文 傳 播 12月份推廣計(jì)劃一、二月一、二月消化意向客戶消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成

26、事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段： 隆 文 傳 播 34月份推廣計(jì)劃三、四月三、四月公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)推廣主題推廣主題1：推廣主題推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積累客戶dm重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電

27、視廣告、房交會(huì)、報(bào)道半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：推廣手段：xx的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式） 隆 文 傳 播 房交會(huì)房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)xx房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最

28、好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受xxx.xx國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念： 隆 文 傳 播 這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。xxx.xx國(guó)際國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 隆 文 傳 播 5月份推廣計(jì)劃五月五月寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及

29、項(xiàng)目商務(wù)形象小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開間寫字樓小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場(chǎng)推廣主題：推廣主題：目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2：推廣手段：推廣手段：成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1：外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè) 隆 文 傳 播 5月份階段推廣主題xxx.xx國(guó)際國(guó)際2

30、4小時(shí)全球商務(wù)模式小時(shí)全球商務(wù)模式xxx.xx國(guó)際引領(lǐng)國(guó)際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式“ 隆 文 傳 播 6月份推廣計(jì)劃六月六月寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海cbd概念/景觀/大堂/等推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳 隆 文 傳 播 1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合

31、項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪xx及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。xx作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。xxx.xx國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊招商周刊媒體論壇媒體論壇攻擊核心：攻擊核心：攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 隆 文 傳 播 啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解xx的整體

32、規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成cbd濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務(wù)才是xx的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解xxx.xx國(guó)際是xx國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提： 隆 文 傳 播 把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫字樓部分在xx商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。x

33、xx.xx國(guó)際國(guó)際5、6月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 隆 文 傳 播 7-8月份推廣計(jì)劃七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在在xx，xxx.xx國(guó)際是高端商務(wù)的代表國(guó)際是高端商務(wù)的代表針對(duì)小開間寫字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，針對(duì)小開間寫字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)/會(huì)所/電梯/分戶式空調(diào)等推廣主題：推廣主題：客戶分析：客戶分析：投資分析：投資分析：經(jīng)過(guò)比較十多家寫字樓，xxx.xx國(guó)際無(wú)論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是xx商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：此期

34、間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開始落外墻，實(shí)體攻擊開始 隆 文 傳 播 房交會(huì)房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期；2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受xxx.xx國(guó)際的變化；還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及

35、p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念： 隆 文 傳 播 9-10月份推廣計(jì)劃寫字樓具體賣點(diǎn)闡述寫字樓具體賣點(diǎn)闡述半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù)推廣主題：推廣主題：攻擊手段：攻擊手段：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期山東省媒體（電視、報(bào)紙）航空雜志廣告九、十月九、十月2424小時(shí)全球商務(wù)小時(shí)全球商務(wù) 隆 文 傳 播 從7月份開始，項(xiàng)目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場(chǎng)震撼力的

36、時(shí)候，因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)銷售高峰期，十月份又是xx的黃金旅游季節(jié)，全國(guó)特別是北中國(guó)很多人來(lái)xx旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對(duì)性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。xxx.xx國(guó)際國(guó)際7、8、9、10月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 隆 文 傳 播 商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃國(guó)際商務(wù)商業(yè)群國(guó)際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地香港中路最后的商業(yè)旺地大集團(tuán)客戶為主、投資客大集團(tuán)客戶為主、投資客商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：推廣主題：客戶來(lái)源：客戶來(lái)源：

37、攻擊目的：攻擊目的：銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等推廣時(shí)機(jī)：3-10月份推廣條件：前期招商要完成引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后針對(duì)餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，廣告公司配合進(jìn)行招商手冊(cè)或產(chǎn)品手冊(cè)的設(shè)計(jì)及規(guī)劃工作。 隆 文 傳 播 the end! thanks! 隆 文 傳 播 針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 top international cityxxx.xx國(guó)際國(guó)際 2005推廣策略推廣策略 隆 文 傳 播 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？ 隆 文 傳 播 2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、

38、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。 隆 文 傳 播 xxx.xxxxx.xx國(guó)際的國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看，20052005年都將是年都將是xxx.xx國(guó)際國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。 通過(guò)之前我們所做的工作可以得出通過(guò)之前我們所做的工作可以得出 隆 文 傳 播 我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？xxx.xxxxx.xx國(guó)際現(xiàn)在狀況：國(guó)際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字

39、樓蓄勢(shì)公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)待發(fā)待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）（公寓部分） 隆 文 傳 播 我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？ 隆 文 傳 播 進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述“世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)根據(jù)項(xiàng)目項(xiàng)目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。新的變化與新的內(nèi)涵。這這就是我們就是我們的主要方向。的主要方向。 隆 文 傳 播

40、如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？ 隆 文 傳 播 以前沒有全面了解xxx.xx國(guó)際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國(guó)際的購(gòu)房群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于xxx.xx國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。xxx.xx國(guó)際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 隆 文 傳 播 得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問(wèn)。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購(gòu)買行為得到最大限度的認(rèn)同和心

41、理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)買xxx.xx國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來(lái)？如何讓老客戶帶新客戶來(lái)？ 隆 文 傳 播 重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn) 隆 文 傳 播 2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月一、二月消化公寓客戶消化公寓客戶三、四月三、四月開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮五月五月寫字樓強(qiáng)銷期開始寫字樓強(qiáng)銷期開始六月六月寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)

42、概念七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念九月九月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念十月十月寫字樓消化期寫字樓消化期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 隆 文 傳 播 12月份推廣計(jì)劃一、二月一、二月消化意向客戶消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段： 隆 文 傳 播 34月

43、份推廣計(jì)劃三、四月三、四月公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)推廣主題推廣主題1：推廣主題推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積累客戶dm重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：推廣手段：xx的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式） 隆 文 傳 播 房交會(huì)房交會(huì)熱

44、點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)xx房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受xxx.xx國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)

45、房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念： 隆 文 傳 播 這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。xxx.xx國(guó)際國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 隆 文 傳 播 5月份推廣計(jì)劃五月五月寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開間寫字樓小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場(chǎng)推廣

46、主題：推廣主題：目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2：推廣手段：推廣手段：成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1：外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè) 隆 文 傳 播 5月份階段推廣主題xxx.xx國(guó)際國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式小時(shí)全球商務(wù)模式xxx.xx國(guó)際引領(lǐng)國(guó)際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式“ 隆 文 傳 播 6月份推廣計(jì)劃六月六月寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)

47、模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海cbd概念/景觀/大堂/等推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳 隆 文 傳 播 1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪xx及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。xx作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。xxx.xx國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊招商周刊媒體論壇媒體論壇攻擊核心：攻擊核心：攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 隆 文 傳 播 啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成cbd濱海地帶