1、 采購(gòu)手冊(cè)羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕

2、蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈

3、羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅

4、衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀

5、袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇

6、螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅

7、螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂

8、蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿

9、羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇

10、羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄

11、袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂

12、螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆

13、螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇

14、蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄

15、蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿

16、羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆

17、袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄

18、襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁

19、螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿

20、蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆

21、蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃

22、羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻

23、袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈

24、袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆

25、螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃

26、螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肅膇葿羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆 目 錄采購(gòu)員工作職責(zé)第一章 專用名詞及術(shù)語(yǔ)1.1 專用名詞.41.2 術(shù) 語(yǔ) .5-9第二章 采購(gòu)員工作職責(zé)2.工作說(shuō)明 .92.1.1 基本規(guī)定事項(xiàng).102.1.2 專業(yè)知識(shí) 112.2 商品配備 112.2.1 貨源保障 .11、122.2.2 商品選擇及陳列 .12-152.3 成本核算及定價(jià) 152.3.1供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)單 .152.3.2 毛利核算 .15-182.4 商品補(bǔ)充 .18、192.5 庫(kù)存控制 .19、202.6 廣告宣傳 .202.6.1 海報(bào)廣告 .212.6.2 其它廣告 .222.7 銷售

27、分.222.7.1 市場(chǎng)變化預(yù)測(cè)22、232.7.2 處理滯銷商品.23、242.8 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 242.9 糾正錯(cuò)誤 24、25采購(gòu)流程第一章 市場(chǎng)調(diào)查 .261.1 市調(diào) 261.2 確定商品結(jié)構(gòu) 26、271.3 賣出的規(guī)劃 27第二章 尋找供應(yīng)商 .27、28第三章 廠商會(huì)談 .283.1 談判技巧 .28-303.2 樣品 .30-313.3 議價(jià) .31、323.4 促銷 .32第四章 采購(gòu)合同.324.1 采購(gòu)合同格式 .324.2 采購(gòu)合同流程 32附件：促銷協(xié)議書(shū) 33、34附件：采購(gòu)合同 .35-374.3 建立供應(yīng)商檔案 38第五章 商品選擇 .385.1 商品選擇的原則

28、 .38、395.2 建立商品檔案 .39、40第六章 商品陳列圖.406.1 商品陳列圖例及說(shuō)明.40-436.2 畫(huà)商品陳列圖 436.3 促銷商品的陳列圖 .43-44第七章 訂貨 447.1 指定訂貨計(jì)劃 .447.2 訂貨 .44、45第八章 收貨 .458.1 供應(yīng)商送貨 458.2 收貨 45第九章 決策 .459.1 送貨到樓面 .459.2 顧客購(gòu)物.469.3 補(bǔ)貨 469.4 銷售分析 .46、479.5 商品的調(diào)整 .47采購(gòu)職責(zé)第一章 專用名詞及術(shù)語(yǔ)1. 1專用名詞進(jìn)價(jià)：（cost）即進(jìn)貨成本價(jià)，買進(jìn)商品的價(jià)格。售價(jià)：(retail)即零售價(jià)格，售出商品的價(jià)格。堆頭：

29、（stack base ）位于通道邊或公共區(qū)域，面積較大，可以大量堆積、陳列商品的地方.一般用于特價(jià)商品或促銷商品的特殊陳列。端頭：（end）貨架兩端的貨架，用于大量陳列商品。用于特別推薦商品或促銷商品的陳列。促銷墻：（wall section）商場(chǎng)利用出入口或較明顯的靠墻部位設(shè)置超高貨架，集中陳列某種或某類商品(一般為季節(jié)性商品)此處稱為促銷墻。主通道：（center section）貫川整個(gè)商場(chǎng)的主要通道，導(dǎo)引顧客的購(gòu)物路線。為強(qiáng)化其導(dǎo)引效果，商場(chǎng)通常要在其中間或兩側(cè)設(shè)置對(duì)頭或促銷墻，陳列特別優(yōu)惠的促銷商品。貨架：（shelf）商場(chǎng)中用于陳列商品的金屬架子。一般普通貨架寬度1.2米，高1.

30、8米；特殊貨架根據(jù)用途各有不同。 sku: 用于區(qū)分商品的最小劃分。亦即單品（item）.條形碼：廠家經(jīng)申請(qǐng)為商品編制的國(guó)際通行碼。分為兩種標(biāo)準(zhǔn)：upc及ean。前者為美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)；后者為歐洲標(biāo)準(zhǔn)。在我國(guó)兩種條碼均可使用。購(gòu)物車：商場(chǎng)中提供給顧客用于裝運(yùn)選購(gòu)商品的手推車。1.2術(shù)語(yǔ)一.基本術(shù)語(yǔ)：年俑（yearly rebate）：商場(chǎng)向供應(yīng)商收取的年度傭金。額度為年銷售額的百分之一到五不等。一般采取現(xiàn)金支付，而不是從貨款中直接扣除。倉(cāng)俑：商場(chǎng)向供應(yīng)商收取的倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)用。特別是在有配送中心的情況下使用較多。收取比例為年銷售額的1%-2%。搭贈(zèng)：按一定比例，廠家提供的訂貨獎(jiǎng)勵(lì)。折扣：（rebate）供

31、應(yīng)商在與本公司做生意時(shí)，所提供的折讓折扣類型有： 新店折扣（new store allowance ） 倉(cāng)庫(kù)折扣 （ware house allowance） 新品折扣 (new item allowance) 促銷折扣 (promotional allowance) 回扣 （rebate）攢助費(fèi)：供應(yīng)商配合本公司開(kāi)業(yè)慶典、周年店慶、大型節(jié)日等所提供的廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、陳列費(fèi)等費(fèi)用。二財(cái)務(wù)相關(guān)術(shù)語(yǔ)：初始毛利率（initial margin）: =(初始零售價(jià) - 訂單成本價(jià))/ 初始零售價(jià) （initial retail - initial cost）/initial retail實(shí)際毛利率 =

32、 （實(shí)際零售價(jià) - 實(shí)際成本）/ 實(shí)際零售價(jià)部門毛利 （department margin）=category margin = item margin x item %(item sales/ d.p. sales)*注：提高毛利率的方法：1.提高所有商品（item）的毛利2. 降低商品的實(shí)際成本。3. 提高毛利高的商品的銷售。平均價(jià)格（average price） = pos 銷售額 / pos銷售數(shù)量 （pos sales /pos q.t.y.）銷售增長(zhǎng)率 （sales increase） =（本年銷售額 - 去年銷售額） / 本年銷售額 ( ty sales - ty sales )

33、 / ty sales*注：1.以上兩個(gè)項(xiàng)目是用來(lái)衡量本商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)狀況的好壞的。它們的數(shù)值越大，說(shuō)明營(yíng)運(yùn)狀況越好。 2.計(jì)算時(shí)，一般不取單品（item）數(shù)值，而以一個(gè)大類或一個(gè)部門的數(shù)據(jù)為據(jù)。這樣的計(jì)算結(jié)果比較符合實(shí)際。對(duì)比商場(chǎng)銷售額 （comp store sales） 取同等時(shí)間段，對(duì)比同等規(guī)模不同店的銷售額，判斷營(yíng)運(yùn)狀況好壞，并分析原因。提價(jià)率：（ mark up % ） = （ 零售價(jià) - 成本價(jià) ）/ 成本價(jià) （ retail - cost ） / cost成本率：= 1 - mu %成本：= 零售 x 成本率毛利損失：（ mark down 簡(jiǎn)稱 md ） = 初始零售額 - 實(shí)際零

34、售額（initial retail - actual retail）毛利損失率：（mark down %）= 毛利損失額 / 銷售額（ md / sales ）*注：當(dāng)出現(xiàn)md 時(shí)，就說(shuō)明我們按現(xiàn)在的零售價(jià)銷售商品的話，就會(huì)造成我們的毛利損失（與設(shè)定的初始零售價(jià)相比）。所以應(yīng)考慮相應(yīng)的對(duì)策來(lái)補(bǔ)償我們的損失。如：1.與廠家交涉，讓其提供免費(fèi)貨補(bǔ)償。2.提高商品本身的零售價(jià)。3.再降低零售價(jià)前退貨給供應(yīng)商。運(yùn)費(fèi)：（ freight ）預(yù)付 （ prepaid ）到付 （ c0llect ）*注：采取不同的運(yùn)費(fèi)支付方式，將影響我們的成本。年周轉(zhuǎn)率：( turns ) = 年銷售額 / 平均庫(kù)存（以零

35、售價(jià)計(jì)） ( yearly sales / average inventory ( by sales ) )月周轉(zhuǎn)率：( turns ) = monthly sales / average inventory*注：根據(jù)turns ，我們可以判斷本部門或本公司的庫(kù)存周轉(zhuǎn)狀況?？梢耘袛喑鍪欠袷菚充N商品。當(dāng)某個(gè) item 的 turns 1 時(shí)，我們認(rèn)為該item 為暢銷商品。 turns 的值越大，商品就越暢銷。另外，我們還可以根據(jù) turns 與供應(yīng)商交涉付款期限。比如 turns = 1，則，我們可以要求供應(yīng)商的付款期至少應(yīng)大于一個(gè)月，這樣我們才不至于產(chǎn)生利息損失。投資回報(bào)率：（ return

36、 on investment 簡(jiǎn)稱： roi ） = 年利潤(rùn)額 / 平均庫(kù)存（成本）roi = actual gross profit$ / average inventory ( by cost)存貨比 （ inventory rita ）=應(yīng)付款/ 庫(kù)存當(dāng) 存貨比 1 ，則財(cái)務(wù)收益；當(dāng) 存貨比 1 ，則財(cái)務(wù)支出。采購(gòu)金額預(yù)算 （ open to buy 簡(jiǎn)稱：otb ）otb = 月末實(shí)際庫(kù)存 - 當(dāng)月銷售 - 毛利損失 + 本月總收貨（ act intry - sales - md + total recevs ）*注： otb 是根據(jù)上月的實(shí)際數(shù)值推算下個(gè)月的情況，所以上述公式中的值應(yīng)

37、為上個(gè)月的實(shí)際值。第二章 采購(gòu)員工作職責(zé)2.1 工作說(shuō)明：公司采購(gòu)員的最高職責(zé)是盡最大可能選擇和保持豐富的商品品種，為公司的顧客提供商品的最大價(jià)值。2.1.1 基本規(guī)定事項(xiàng)1. 作為采購(gòu)部的員工必須對(duì)大商絕對(duì)忠誠(chéng)。不接受廠商的回扣、旅游招待、贈(zèng)品、宴會(huì)，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理。2. 采購(gòu)人員必須了解本部門的專業(yè)知識(shí)，避免采購(gòu)假冒偽劣商品及被廠商蒙騙。 3. 采購(gòu)人員必須具備豐富的商品知識(shí)，慎重選擇商品，建立商品組織，控制商品結(jié)構(gòu)，清除滯銷商品，經(jīng)常引進(jìn)新商品，維持商品的快速周轉(zhuǎn)及新鮮度。4. 控制毛利，盡量達(dá)到目標(biāo)毛利；創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)，完成目標(biāo)值。5. 采購(gòu)人員必須考慮新商品的陳列問(wèn)題，對(duì)正常

38、陳列的商品要畫(huà)出商品陳列圖（moduler）,促銷商品應(yīng)注明其陳列方式。6. 采購(gòu)人員應(yīng)密切注意市場(chǎng)行情的變化，掌握市場(chǎng)信息。7. 采購(gòu)人員應(yīng)隨時(shí)關(guān)注天氣的變化，及時(shí)調(diào)節(jié)受較大影響的商品的庫(kù)存。8. 采購(gòu)人員應(yīng)經(jīng)常深入賣場(chǎng)，了解商情、客情，以期創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績(jī)。9. 采購(gòu)人員應(yīng)建立穩(wěn)定的采購(gòu)渠道，尋找充足的貨源，避免脫銷。10. 采購(gòu)人員必須適時(shí)開(kāi)發(fā)新商品。 11. 采購(gòu)人員應(yīng)經(jīng)常做市場(chǎng)調(diào)查，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品構(gòu)成、價(jià)格策略、促銷手段等。并相應(yīng)采取對(duì)策。12. 采購(gòu)人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售狀況。13. 采購(gòu)人員應(yīng)定期擬定促銷計(jì)劃，并策劃實(shí)施。14. 采購(gòu)應(yīng)了解商品特性，并突顯其特性。

39、2.1.2 專業(yè)知識(shí)作為一個(gè)合格的采購(gòu)員，除應(yīng)具備豐富的商品知識(shí)外，還應(yīng)了解與采購(gòu)有關(guān)的法律、法規(guī)等相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。具體如下：國(guó)家規(guī)定的商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。商品安全期限。商品品質(zhì)的辨別方法。商標(biāo)知識(shí)。銷售技巧。商品功能。商品的制作技術(shù)。商品制造成本的構(gòu)成。商品價(jià)值的顯現(xiàn)方法。供應(yīng)商的優(yōu)缺點(diǎn)。商品的季節(jié)變化規(guī)律。供應(yīng)商談判技巧。2.2商品配備：2.2.1 貨源保障當(dāng)特別暢銷商品，市場(chǎng)預(yù)警缺貨時(shí)：1. 采購(gòu)人員應(yīng)及時(shí)增大訂貨量，剛好可滿足至下次訂貨的預(yù)估銷量，注意不可超過(guò)太大數(shù)量，以防廠家價(jià)格變動(dòng)，或商品更新造成庫(kù)存積壓。2. 向其他批發(fā)商調(diào)貨：比如大連的貨源有問(wèn)題則從沈陽(yáng)調(diào)貨。但如果缺貨時(shí)間不是很長(zhǎng)，

40、則不采取此方式，因?yàn)閺耐獾卣{(diào)貨會(huì)增加商品成本。3. 對(duì)季節(jié)性商品，在季節(jié)開(kāi)始時(shí)，預(yù)估銷量，向廠家下訂單。4. 隨時(shí)把握瞬間性商品的商機(jī)，注意價(jià)格變化，控制庫(kù)存。如：呼拉圈、電子寵物、掌上游戲機(jī)等。這些商品有以下特性： 快速流行。 起初價(jià)格高、利潤(rùn)高。 供應(yīng)商及零售店一窩蜂加入銷售。 價(jià)格下降速度快，利潤(rùn)很快消失。 流行季節(jié)短。 一不小心，就會(huì)造成大量的庫(kù)存積壓。 退出銷售季節(jié)后，便成垃圾貨，即使降價(jià)，也無(wú)人購(gòu)買。5. 其他地區(qū)（包括國(guó)外）流行的商品，預(yù)估在本地區(qū)流行的時(shí)間，提前訂貨。2.2.2商品選擇及陳列一.商品選擇l 要保持最佳商品選擇。l 參觀各類商品展示會(huì)，了解新商品動(dòng)態(tài)。l 去其他零

41、售商場(chǎng)購(gòu)物，了解別人的商品配置，尋找適合本公司商品計(jì)劃的種類。定期進(jìn)行價(jià)格調(diào)查。填寫(xiě)市調(diào)表（格式如下）。l 參閱各類貿(mào)易雜志，了解新商品動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。l 了解商品走勢(shì)，以便清除滯銷商品，為其他品種讓出空間。制定季節(jié)商品銷售計(jì)劃前提供行業(yè)商品種類報(bào)告。l 了解供應(yīng)商，確保他們有能力為現(xiàn)在和發(fā)展后的本公司提供服務(wù)。二.商品陳列：l 配合商場(chǎng)，爭(zhēng)取達(dá)到最佳商品陳列。陳列應(yīng)遵循以下規(guī)律:1. 商品按類分區(qū)陳列。2. 在同一貨架上，價(jià)格最便宜的品種居于貨架最左端。3. 貨架從上到下應(yīng)遵循由輕到重的原則。4. 貨架上從眼睛到屁股的高度為商品陳列的最佳高度。5. 貨架層板與商品間的間隔以一指的厚度為宜。6.

42、相鄰貨架之間應(yīng)盡量保持層板高度一致。l 與商品陳列部門配合，整個(gè)部門設(shè)計(jì)最新商品陳列。l 與商品促銷部門配合，進(jìn)行月商品展示和季節(jié)商品、新商品、特別促銷商品展示。l 為商場(chǎng)提供公司標(biāo)準(zhǔn)的季節(jié)商品展示指南。季節(jié)性商品應(yīng)設(shè)置單獨(dú)的陳列貨架。并且單品應(yīng)占有較多的陳列面，達(dá)到吸引顧客的效應(yīng) 。l 參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商場(chǎng)，以獲得商品展示的構(gòu)思。尤其要注意他們的端架陳列、堆頭陳列及其他特殊陳列。l 分析商品包裝，確保為顧客提供最佳商品展示；同時(shí)，應(yīng)注意商品的整箱包裝數(shù)量，不應(yīng)太大也不能太小，一般以1.5倍的包裝能填滿正常陳列貨架的量為宜。三. 注意以下幾點(diǎn)：l 要做好商品的保護(hù)，不能使商品破損。l 在包裝上顯

43、示所有的相關(guān)信息：尺寸、顏色、用途、好處以及一切促銷特點(diǎn)。l 通俗易懂的指示。好的包裝應(yīng)使顧客一眼就能知道它是什么。l 方便再訂的明顯標(biāo)志，名稱、規(guī)格、產(chǎn)地等應(yīng)清楚。l 清楚的展示商品的優(yōu)點(diǎn)。l 檢查所有供應(yīng)商提供的商品展示，確保符合公司的商品陳列方式。學(xué)習(xí)其他商店或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的陳列，推廣到本公司的所有商場(chǎng)。與市場(chǎng)部配合，做好商品招牌標(biāo)志。2.3成本核算及定價(jià)2.3.1供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)單 要求供應(yīng)商提供正式的商品報(bào)價(jià)單，其格式使用統(tǒng)一格式（參見(jiàn)后附商品報(bào)價(jià)單。2.3.2 毛利的核算一. 根據(jù)市調(diào)的結(jié)果，確定某種商品的最低市場(chǎng)零售價(jià)。二.確定本公司的零售價(jià)。定價(jià)原則如下：1 市場(chǎng)最低價(jià)原則：銷商品

44、比商場(chǎng)最低零售價(jià)低2%，一般商品比最低市場(chǎng)零售價(jià)低4%。2 吸引顧客原則： 把自己假定成顧客，對(duì)所采購(gòu)的商品進(jìn)行定價(jià)，看對(duì)自己是否具有吸引力。 定價(jià)技巧的使用。使用數(shù)字9。二位數(shù)字與三位數(shù)字的定價(jià)，顧客的反映是不一樣的。 比如：風(fēng)扇的售價(jià)： 101元 99元 雖然價(jià)格只差2元，但給人的感覺(jué)卻是截然不同的，顧客的購(gòu)買欲望也相差很多。同樣道理，一般的定價(jià)如果差不多，就以“9”作為價(jià)格的分野。如：1020 10200比較999 差 2% 9990 差2%10 13109.9 差 1% 1299 差 1%雖然差別只有1-2%，但給人的感覺(jué)卻相差很大。3. 天天平價(jià)的原則 選取有代表性的商品，定位天天平

45、價(jià)商品，首先讓顧客第一眼感覺(jué)非常便宜。亦可選促銷商品定位促銷價(jià)格（不一定真的很便宜），可能從其他方面配合讓他更具有天天平價(jià)的味道，如陳列、海報(bào)，如果你的價(jià)格定的很低，如果陳列、海報(bào)的效果不是很好，也有可能影響該商品的銷售。4. 明確的價(jià)格區(qū)分原則不同功能、不同規(guī)格、不同材質(zhì)的商品必須有明顯的價(jià)格區(qū)分，否則，會(huì)讓顧客不知所措，不知兩種商品到底有何不同而產(chǎn)生懷疑，降低購(gòu)買欲望。三.確定毛利。1. 根據(jù)所確定的零售價(jià)，反算毛利率。毛利率 = （ 零售價(jià) - 成本價(jià) ） / 零售價(jià)2. 毛利的理想狀況： 毛利率剛好達(dá)成預(yù)估的毛利率。 銷售業(yè)績(jī)達(dá)成越多越好。3. 如果毛利太低，要分析原因。 可能的原因有

46、： 成本不合適。 促銷的品項(xiàng)太多。 售價(jià)太低（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做特價(jià)）。 價(jià)格錯(cuò)誤造成毛利損失。 采購(gòu)對(duì)策： 再與供應(yīng)商洽談，進(jìn)一步降低成本。 促銷結(jié)束后，適當(dāng)減少促銷品項(xiàng)，拉抬毛利率。 如果是敏感商品，則應(yīng)要求供應(yīng)商也向我們提供特價(jià)政策，以增加我們的毛利。非敏感商品則適當(dāng)提高零售價(jià)，達(dá)到正常價(jià)格水平。 修改錯(cuò)誤，補(bǔ)償毛利。四.毛利控制。1.采購(gòu)必須控制毛利在規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)左右。 毛利率太高：說(shuō)明零售價(jià)太高，影響公司形象，顧客會(huì)提出抗議，并不愿購(gòu)買本公司的商品。 毛利率太低：本公司收益損失。2.采購(gòu)應(yīng)把銷售業(yè)績(jī)放在第一位，“無(wú)銷售則無(wú)毛利”，所以采購(gòu)要千方百計(jì)促進(jìn)銷售，達(dá)到規(guī)定的目標(biāo)值。避免公司造成損

47、失，維持賣場(chǎng)的長(zhǎng)久興隆。3.采購(gòu)絕不可為了完成毛利指標(biāo)而將毛利定得過(guò)高。如果只追求毛利，就會(huì)傷害我們的顧客，因?yàn)槲覀兊牧闶蹆r(jià)過(guò)高，最后導(dǎo)致我們的顧客流失。本公司失去生意。2.4 商品補(bǔ)充：l 決定補(bǔ)充某項(xiàng)或某類商品的最佳方法，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：1. 運(yùn)費(fèi)，是否為供應(yīng)商負(fù)擔(dān)。2. 數(shù)量折扣，訂貨數(shù)量較大時(shí)，供應(yīng)商應(yīng)給予我們一定比率的折扣。3. 備貨時(shí)間，指供應(yīng)商接到訂單后到發(fā)貨前的時(shí)間，一般為一周左右。4. 包裝方式l 安排再訂頻率，以確保商品平穩(wěn)流動(dòng)及銷售。l 在定單安排上，為商場(chǎng)再訂季節(jié)性商品提供指導(dǎo)。l 預(yù)測(cè)商品需求，與供應(yīng)商協(xié)商確保所需商品不會(huì)脫銷。2.5庫(kù)存控制：一.通常我們?nèi)　霸轮苻D(zhuǎn)率

48、”來(lái)衡量我們的庫(kù)存是否合適。一般我們的“月周轉(zhuǎn)率”應(yīng)大“1”，當(dāng)然，turns 的數(shù)值越大，說(shuō)明我們的商品周轉(zhuǎn)速度越快。但turns過(guò)大，說(shuō)明我們的庫(kù)存不足。二.當(dāng)turns 小于 1 時(shí)，我們可以采取兩種對(duì)策：1. 增加我們的銷售2. 減少庫(kù)存。 到月底，采購(gòu)發(fā)現(xiàn)本部門的turns 達(dá)不到目標(biāo)時(shí)，在努力增加銷售的同時(shí)，必須減少庫(kù)存（退貨給供應(yīng)商），隔月初再進(jìn)貨。三. 控制turns的好處。1. 讓采購(gòu)有自由發(fā)揮業(yè)績(jī)的空間，不受庫(kù)存限制。2. 公司可有效控制資金積壓，減少滯銷商品。4. 月底退貨，可以減少應(yīng)付帳款，為公司節(jié)約資金。四. 庫(kù)存控制。1. 如上所述，采購(gòu)為達(dá)成公司的各項(xiàng)指標(biāo)，必須進(jìn)

49、行庫(kù)存控制。另外，作為一個(gè)合格的采購(gòu)員，控制庫(kù)存也是義不容辭的責(zé)任。2. 理想庫(kù)存； 理想庫(kù)存是高銷售和低的庫(kù)存量，何為低庫(kù)存，就是沒(méi)有滯銷和多余的庫(kù)存，庫(kù)存會(huì)在我們?cè)O(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)turns內(nèi)銷售完畢。3. 采購(gòu)如何分析庫(kù)存過(guò)高： 評(píng)價(jià)turns是否超標(biāo)。 經(jīng)常巡視賣場(chǎng)，憑經(jīng)驗(yàn)判斷是否是積壓商品。 經(jīng)常察看 庫(kù)存報(bào)表。 經(jīng)常與營(yíng)運(yùn)溝通，訂貨量是否合理。 注意促銷商品促銷結(jié)束后的庫(kù)存，如果庫(kù)存量過(guò)大，則要及時(shí)退還給供應(yīng)商。 確認(rèn)滯銷商品的定價(jià)是否過(guò)高。 確認(rèn)是否有漏陳列商品。 注意季節(jié)性商品在換季時(shí)的庫(kù)存。五.堅(jiān)持采購(gòu)金額預(yù)算。 采購(gòu)要嚴(yán)格按采購(gòu)預(yù)算金額訂貨。六.訂單檢查1. 定期回顧未收貨訂單并采

50、取措施提供商場(chǎng)所需要的商品或?qū)⑵淙∠９?yīng)商接到訂單后，會(huì)因種種原因不送貨，如果我們不及時(shí)取消此類訂單，就會(huì)時(shí)常出現(xiàn)意想不到的斷貨現(xiàn)象。2. 定期檢查已下的訂單，安排商品進(jìn)入商場(chǎng)或取消訂單，經(jīng)常巡店，確定銷售結(jié)果，尤其在特別季節(jié)要采取相應(yīng)措施以確保商品流通。2.6 廣告宣傳2.6.1 海報(bào)廣告一. 首先確定各部門的商品品項(xiàng)（由采購(gòu)經(jīng)理分配），依照促銷商品的季節(jié)及適合業(yè)種、主題及目標(biāo)，分配給各部門。二各部門依照主題選擇商品，在商品選擇時(shí)需要注意：1. 避免類似的商品同時(shí)上海報(bào)。2. 高單價(jià)的商品要有詳細(xì)的商品說(shuō)明，說(shuō)明商品的品質(zhì)、功能等。3. 應(yīng)注意參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)。4. 應(yīng)盡量選擇暢銷品種。

51、5. 不要因?yàn)閺S家可提供攢助費(fèi)就使用廠家的次級(jí)商品。6. 要從整體考慮，是否種類齊全，如確有困難，則應(yīng)以突出主題為原則。7. 超級(jí)低價(jià)的商品可以吸引顧客，因此應(yīng)加大版面，并放在顯著位置。8. 必須保證商品名稱、規(guī)格、型號(hào)、單位、零售價(jià)的正確性，以免造成顧客投訴。三.海報(bào)的分發(fā)方式1. 最優(yōu)先發(fā)給顧客。2. 由近及遠(yuǎn)原則（在賣場(chǎng)附近）。3. 夾報(bào)方式，可考慮同大連日?qǐng)?bào)一起發(fā)放。5. 發(fā)動(dòng)員工散發(fā)。四.海報(bào)促銷時(shí)，應(yīng)記錄來(lái)客數(shù)及客單價(jià)的增加情況，并加以分析。五.海報(bào)制作前，應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較，無(wú)誤后才正式印刷。六.海報(bào)在發(fā)行前，應(yīng)注意保密。2.6.2其他廣告方式1. 電視廣告。2. 報(bào)紙廣告。等。2.7銷售分析2.7.1市場(chǎng)變化預(yù)測(cè)采購(gòu)必須有預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化的能力，及時(shí)調(diào)整商品及庫(kù)存。1. 氣候的變化。 氣候的變化對(duì)季節(jié)性商品的影響最大，采購(gòu)必須注意氣候的變化，比如連續(xù)雨天或連續(xù)陰冷天，每個(gè)氣候的變化都會(huì)影響商品的銷售，有的增加銷售，有的減少銷售。所以采購(gòu)要預(yù)測(cè)天氣，估計(jì)季節(jié)性商品的銷量，何時(shí)要促銷，何時(shí)結(jié)束，心中要有數(shù)。這樣才可增加銷售，減少庫(kù)存。2. 商品周期的變化。 任何商品均有周期：起步期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期、衰退期。采購(gòu)必須隨時(shí)注意這四個(gè)期間的變化。如下圖所示： 穩(wěn)定 成長(zhǎng) 衰退 起步 3. 市場(chǎng)周期的變化采購(gòu)要預(yù)估未來(lái)市場(chǎng)的變化，按市場(chǎng)變化周期調(diào)整商品。注意： 商品的