1、精品資料SKU的淘汰機(jī)制一、目的1 、淘汰部分 SKU ，可以方便備貨，同時提高發(fā)貨率。2、降底倉庫的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，減少倉庫的庫存壓力。3、提高倉庫貨架陳列位的銷售貢獻(xiàn)率， 便于倉庫進(jìn)行 SKU 的商品陳列。4、優(yōu)化倉庫的單品管理，品類管理。5、淘汰 SKU 的銷售不好的子 SKU ，有助于優(yōu)化供應(yīng)商管理。二、考慮因素1、貨源穩(wěn)定性針對熱賣款，貨源不穩(wěn)定的 SKU ，可以根據(jù)歷史銷售預(yù)測囤貨，不要斷 貨就淘汰；針對非熱賣款，貨源不穩(wěn)定的 SKU ，可以根據(jù)本品類的銷售 情況進(jìn)行淘汰與否；2、產(chǎn)品上線周期：新產(chǎn)品上線上線一段時間之后， 銷售很少或者沒有任何銷售， 可以淘汰掉， 這個周期可以根據(jù)各

2、個品類的情況來定個時間段； 銷售多少要淘汰掉也要根據(jù)自己品類的銷售情況來定。3、SKU 是爆款與否如果是爆款數(shù)據(jù)，還沒過上線周期先不淘汰；已經(jīng)過了產(chǎn)品上線周期，沒 有銷售或者銷售很少，先不要淘汰，要尋找原因，是否是自己站點(diǎn)、賬號 匹配不合理導(dǎo)致。 如果不合理要重新刊登。 經(jīng)過再次刊登， 仍是這個情況， 就要看下是否產(chǎn)品端出錯， 看下價格是否是最有優(yōu)競爭力的價格， 重量是 最輕的情況，如果不是，該 SKU 要進(jìn)行淘汰，這個產(chǎn)品需要再進(jìn)行二次 開發(fā)。4、子 SKU 銷售數(shù)據(jù)SKU 淘汰既要看主 SKU 銷售數(shù)量，也要看子 SKU 銷售，如果有些子 SKU 銷售很多，有些壓根沒銷售，可以把不賣的子

3、SKU 淘汰掉，保留銷售的 子 SKU 。5、產(chǎn)品的質(zhì)量針對 SKU 經(jīng)常出現(xiàn)退款和中差評較多的 SKU ，大家要計算下產(chǎn)品的 BBE ， 針對高 BBE 的 SKU ，銷售不是很多的，可以淘汰掉；但是銷售很多，大 家要根據(jù)自己品類的情況選擇淘汰與否， 如果要保留， 就要提高產(chǎn)品的利潤率，因?yàn)楫a(chǎn)品的風(fēng)險很大，高風(fēng)險要求高收益三、淘汰 SKU 的操作注意事基項：1 、產(chǎn)品人決定自己要淘汰哪些 SKU ，要進(jìn)行以下操作：? 產(chǎn)品的信息表、 SKU 對照表標(biāo)記下架；? 速易特和 MOMO 產(chǎn)品庫要改為“非正式” ；? 所有銷售平臺在線的相應(yīng)的 listing 要下架掉；? 刊登系統(tǒng) schedule 的 listing 也要下架掉，防止再次刊登；? 淘汰的 SKU 要通知各個銷售負(fù)責(zé)人防止再次刊登。2、淘汰 SKU 的庫存處理淘汰 SKU 要進(jìn)行數(shù)量統(tǒng)計，確定要淘汰的 SKU 后，應(yīng)清查各店所有淘 汰品的庫存數(shù)量及金額，如果有庫存的，需要做以下處理：? 有的可以退回給廠商，倉庫的要進(jìn)行整理，采購進(jìn)行退貨