1、招投標(biāo)知識培訓(xùn),BUSINESS,INPUT YOUR TITLR HERE,主講：XXX,時間：X月X日,目 錄,常見招標(biāo)形式,PART 01,常見招標(biāo)形式,常見招標(biāo)形式,投標(biāo)流程,PART 02,投標(biāo)是什么：投標(biāo)是與招標(biāo)相對應(yīng)的概念，它是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人特定或不特定的邀請，按照招標(biāo)文件規(guī)定的要求，在規(guī)定的時間和地點(diǎn)主動向招標(biāo)人遞 交投標(biāo)文件并以中標(biāo)為目的的行為,投標(biāo)流程,投標(biāo)報(bào)名 招標(biāo)購買,標(biāo)前會議 任務(wù)分工,標(biāo)書制作,打印膠裝,開標(biāo)會議 答疑澄清,中標(biāo)結(jié)果簽訂 合同,購買招標(biāo)文件： 至招標(biāo)方（或代理機(jī)構(gòu)）處購買 網(wǎng)絡(luò)購買（根據(jù)招標(biāo)公告購買要求需網(wǎng)上購買的或者電子平臺,質(zhì) 疑 函,任務(wù)分工

2、,時間節(jié)點(diǎn),分 析 研 究,分析招標(biāo)文件(標(biāo)前會,投標(biāo)須知,招標(biāo)公告,采購合同,評標(biāo)辦法,投標(biāo)格式文件,貨物清單,補(bǔ)遺文件,技術(shù)規(guī)范,投標(biāo)文件的編制 獲取招標(biāo)文件后，不要急于制作投標(biāo)文件，要先仔細(xì)閱讀分析招標(biāo)文件內(nèi)容； 符合招標(biāo)人規(guī)定的格式和內(nèi)容； 按規(guī)定填寫投標(biāo)書后，如未能全面準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，可另附補(bǔ)充說明； 有不明之處，應(yīng)及時提出質(zhì)疑，要求澄清； 注意審核，消除瑕疵，力求精美,遞交投標(biāo)文件 做好時間計(jì)劃，預(yù)留一定時間裕量； 把握好時間節(jié)點(diǎn)， 確保按時遞交； 注意遞交時間、地點(diǎn)的變更通知； 嚴(yán)格履行遞交標(biāo)書的登記手續(xù),參加開標(biāo)會議 履行招標(biāo)人規(guī)定的開標(biāo)手續(xù)； 記錄開標(biāo)過程與結(jié)果； 可適當(dāng)

3、與競爭對手交流，獲取信息； 如采用電子化開標(biāo)（如電子商務(wù)平臺或其他網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)），一般還需要對開標(biāo)結(jié)果進(jìn)行網(wǎng)上確認(rèn)，逾期未在網(wǎng)上完成開標(biāo)結(jié)果確認(rèn)的視為投標(biāo)人對開標(biāo)結(jié)果已確認(rèn),評標(biāo)階段澄清、答疑 認(rèn)真對待，按時、按質(zhì)做出書面、確切的答復(fù)。 抓住機(jī)會，做好澄清，可適當(dāng)強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢，增加中標(biāo)機(jī)會,查看中標(biāo)結(jié)果 不論項(xiàng)目投標(biāo)人有多少，中標(biāo)人只有一家； 要正確看待落標(biāo)事實(shí)，多從自身找不足，自己療傷； 只要招標(biāo)采購程序合法，標(biāo)書無歧視性內(nèi)容，招標(biāo)人無傾向性意見，評委評標(biāo)公正合理，就要服從招標(biāo)結(jié)果,投標(biāo)文件組成,PART 03,技術(shù)文件 技術(shù)方案技術(shù)要求應(yīng)答：如無偏離，直接應(yīng)“無偏離”，如不滿足或部分滿足，

4、需寫明原因；系統(tǒng)介紹；工作原理介紹；產(chǎn)品外觀、性能參數(shù)、功能等內(nèi)容進(jìn)行一一介紹；其他要求； 鹽耗、電耗等指標(biāo)承諾：投標(biāo)人提供鹽耗、電耗、電解溶液濃度等指標(biāo)的承諾書,投標(biāo)文件組成(技術(shù)文件,投標(biāo)一覽表：一般情況下，報(bào)價(jià)書均需投標(biāo)單位蓋章且授權(quán)代表簽字。 方便開標(biāo)的時候公布價(jià)格（唱標(biāo)）； 需寫明貨物報(bào)價(jià)明細(xì)程度，如規(guī)格和型號、數(shù)量的詳細(xì)程度等。需投標(biāo)單位蓋章且授權(quán)代表簽字,分項(xiàng)報(bào)價(jià)表：投標(biāo)人根據(jù)設(shè)備清單，提供詳細(xì)分項(xiàng)報(bào)價(jià)（貨物名稱、規(guī)格型號、品牌、性能參數(shù)、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)等等,投標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié),PART 04,投標(biāo)函”、“項(xiàng)目實(shí)施方案”、“技術(shù)措施”、“售后服務(wù)承諾”、“質(zhì)量保證承諾”等都是投標(biāo)書的

5、重要部分，也是體現(xiàn)投標(biāo)者是否具有競爭實(shí)力的具體表現(xiàn),重要部分”莫忽視,倘若投標(biāo)者對這些“重要部分”不重視，不進(jìn)行認(rèn)真、詳盡、完美的表述，就會使投標(biāo)者在商務(wù)、技術(shù)等方面失分，以致最后落標(biāo),實(shí)質(zhì)要求”莫遺漏 招標(biāo)投標(biāo)法第三章第二十七條規(guī)定：“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著投標(biāo)者只要對招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo),實(shí)質(zhì)要求”莫遺漏,實(shí)質(zhì)要求”莫遺漏,重要部分”莫忽視,投標(biāo)函”、“項(xiàng)目實(shí)施方案”、“技術(shù)措施”、“售后服務(wù)承諾”、“質(zhì)量保證承諾”等都是投標(biāo)書的重要部分，也是體現(xiàn)投標(biāo)者是否具有競爭實(shí)力的具體表現(xiàn)。倘若投標(biāo)者對這些“重要部分”不

6、重視，不進(jìn)行認(rèn)真、詳盡、完美的表述，就會使投標(biāo)者在商務(wù)、技術(shù)等方面失分，以致最后落標(biāo),在制作投標(biāo)書的時候，有一些項(xiàng)目很細(xì)小，也容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。這些細(xì)小項(xiàng)目主要是,投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封裝的,投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的,未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印章的，如未在投標(biāo)書的每一頁 上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標(biāo)書中等,細(xì)小項(xiàng)目”莫大意,細(xì)小項(xiàng)目”莫大意,未在投標(biāo)書上填寫法定注冊地址的,投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時間內(nèi)繳納，或繳納不足的,投標(biāo)書的附件資料不全，如設(shè)計(jì)圖紙漏頁，有關(guān)表格填寫漏項(xiàng)等,投標(biāo)書因打印、復(fù)印造成字跡不清晰，無法辨認(rèn)的,投標(biāo)書裝訂不整齊，或投標(biāo)書上沒有目錄、頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒等,溝通、交流、再溝通、再交流、標(biāo)書、分析對手、研究業(yè)主、定價(jià)、投