1、陽光半島國(guó)際酒店公寓項(xiàng)目營(yíng)銷策略建議案,2009年2月13日,前言,毋庸置疑，陽光半島項(xiàng)目（以下稱本項(xiàng)目）的核心價(jià)值是海的價(jià)值。相信，這也是被所有客戶認(rèn)可的。 據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)反映，本項(xiàng)目目前的銷售均價(jià)也是能夠被客戶接受的，至少陽江之外的周邊城市的投資客是能接受的。 然而，在美麗的海岸邊，對(duì)于價(jià)格并不高的本項(xiàng)目，銷售卻受阻。原因何在？ 對(duì)于投資性物業(yè)，客戶是否投資，取決于：其一，客戶其本身的投資欲望；其二，投資物業(yè)的升值前景；其三，投資物業(yè)的經(jīng)營(yíng)信心。,因此，本項(xiàng)目所要解決的問題是,如何將項(xiàng)目的核心價(jià)值提煉，并讓客戶心領(lǐng)神會(huì)的接受,如何建造合理的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并讓客戶接受，提升投資信心,如何向客戶煽情的

2、講述項(xiàng)目的美好未來，點(diǎn)燃客戶的投資欲望,對(duì)價(jià)值本身的認(rèn)識(shí)和注意,感性的激發(fā)的欲望,理性的選擇過程,本案目錄,一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題,三、項(xiàng)目形象包裝,二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣節(jié)奏,一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題,項(xiàng)目的資源：臨海 靠山,這是一項(xiàng)具有顛覆任何理由的資源優(yōu)勢(shì)，是無可匹敵的,一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題,海的價(jià)值,稀缺,環(huán)境優(yōu)美,生態(tài),物以稀為貴,物以美為優(yōu),物以性為樂,海是優(yōu)質(zhì)的、養(yǎng)性的、價(jià)高的,海在今天可以輕松擁有，在明天是用金錢都很難獲得的,擁有海的可能每天都在遞減，擁用海的代價(jià)每天卻在遞增,海的天性給了我們投資的能量,一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題,海陵島

3、，大角灣海的價(jià)值挖掘,政府給予的評(píng)價(jià)：廣東唯一的國(guó)家AAAA海邊旅游區(qū),旅游者給予評(píng)價(jià)： 大角灣的海是廣東最美的海,歷史賦于的內(nèi)涵：大角灣的海是最有文化的海 ?！澳虾Ｒ惶?hào)”出水，水晶宮博物館即將開館，中國(guó)的水上絲綢之路，即將吸引大批游客的目光,時(shí)代賦于的機(jī)會(huì)：大角灣的海是最具投資時(shí)機(jī)的海。已經(jīng)通過的規(guī)劃設(shè)施正在建設(shè)，建成后的大角灣會(huì)更美、旅游資源更豐富、游客成倍增長(zhǎng)，屆時(shí)土地資源更緊缺，房?jī)r(jià)數(shù)倍提升?，F(xiàn)在的海陵島房產(chǎn)，短期內(nèi)便可成為黃金屋。,大角灣的土地價(jià)值是稀缺的，不可再生的，是一天比一天貴的，是過時(shí)就沒有的。,一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題,總結(jié)性口號(hào),海的天性給了投資的能量,項(xiàng)目自身價(jià)值

4、：唯一、高尚,項(xiàng)目具有海陵島標(biāo)桿意義,海邊酒店公寓的價(jià)值,度假功能,經(jīng)營(yíng)功能,珍藏功能,是良性資產(chǎn),是商業(yè)資產(chǎn),是珍藏資產(chǎn),因?yàn)楹?、公寓便可成為賺錢機(jī)器,因?yàn)楹?、公寓便可成為心靈的后花園,因?yàn)楹?、公寓便可成為稀世珍?一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題,海陵島目前唯一的五星級(jí)酒店公寓,海陵島目前最高的建筑（可觀海陵島全景）,戶戶都有山海景公寓,海陵島唯一具有旅游景點(diǎn)的建筑,海陵島最佳海岸位置的建筑,可同時(shí)看山、看海、看海陵島全景的建筑,可同時(shí)看日出、日中、日落、月夜四中海色的建筑,海陵島最早開發(fā)的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目,項(xiàng)目?jī)r(jià)值關(guān)鍵詞,唯一具有旅游景點(diǎn),戶戶有景,最佳位置,最高建筑,最多景致,最早開發(fā),將來

5、不能超越,標(biāo)志性,唯一五星,起點(diǎn)低，升值能力最強(qiáng)，買進(jìn)最合算,經(jīng)營(yíng)空白，經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng),品質(zhì)高，性價(jià)比高,均好，可選擇性強(qiáng),賣點(diǎn)多，經(jīng)營(yíng)價(jià)值高,總結(jié)性口號(hào),海陵風(fēng)水至高點(diǎn) 賺錢賺景賺心情,項(xiàng)目投資價(jià)值：升值、增值,投資就是為了賺錢，房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資方式，第一是物業(yè)升值賺錢，第二是商業(yè)經(jīng)營(yíng)賺錢,物業(yè)升值能力,海陵島正處在剛開發(fā)時(shí)期，地價(jià)一定能翻倍增長(zhǎng),有海的地方，土地就能升值,最好的海岸位置是增值最快的地方,南海一號(hào)的文化價(jià)值力促升值,大量地產(chǎn)商的涌入為升值推波助瀾,政府大力投資的地方，就是升值最快的地方,項(xiàng)目物業(yè)升值能力的關(guān)鍵詞,升值速度：第一個(gè)項(xiàng)目，最快速度,升值保證：政府、開發(fā)商、旅游者的財(cái)富

6、匯聚,升值空間：起步階段，門檻低，空間寬,項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)回報(bào),每年300萬游客，并且以每年增長(zhǎng)30%的迅速遞增中,科學(xué)預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)收入一億元保證回報(bào)無憂,15年每年8%，12年無需打理便可通過經(jīng)營(yíng)賺回一套房。,比任何投資都穩(wěn)定,無需打理，無需其它額外投資,只用付首期，回報(bào)付月供還有剩余,投資風(fēng)險(xiǎn)保證,發(fā)展商保留50%產(chǎn)權(quán)，多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)展商承擔(dān)，小業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零,發(fā)展商回購(gòu)計(jì)劃，保證零風(fēng)險(xiǎn),回購(gòu)價(jià)格=(首次成交價(jià)格-業(yè)主未付款)*(1+0.02*年限)業(yè)主歷年實(shí)收租金總額,購(gòu)買業(yè)主在購(gòu)買3年以后，15年反租期內(nèi)可選擇要求發(fā)展商無條件回購(gòu)房屋,3年時(shí)間項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)基本成熟，客戶要求回購(gòu)的可能性較小，我們只是

7、做一個(gè)經(jīng)營(yíng)承諾，以提升其投資信心； 3年時(shí)間海陵島開發(fā)已成熟，地價(jià)必將翻升，房?jī)r(jià)成倍增長(zhǎng)，發(fā)展商回購(gòu)房屋將無任何風(fēng)險(xiǎn)； 回購(gòu)時(shí)收回每年8的反租回報(bào)，并給予業(yè)主每年2的利率回報(bào)，雙方損失均較小。,總結(jié)性口號(hào),09年投資法則 多、快、好、穩(wěn),項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)價(jià)值：唯一，五星，產(chǎn)權(quán)式,經(jīng)營(yíng)價(jià)值重點(diǎn)突顯在二個(gè)方面，第一，項(xiàng)目自己；第二，客源,二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃莞深經(jīng)營(yíng)調(diào)查,目前，東莞、深圳酒店式公寓的營(yíng)銷方式主要有三種：,1、酒店式公寓的付款方式基本與普通住宅的方式一致 付款方式也是首付20%，30年按揭，部分為首付30%，20年按揭。 2、東莞地區(qū)酒店式公寓一般實(shí)行返租，部分甚至強(qiáng)制性返租 與普通住宅一樣，公

8、寓式酒店也是按照投資方式進(jìn)行銷售，購(gòu)買后即簽9-10年租賃合同，由開發(fā)商酒店管理公司經(jīng)營(yíng)。每年按78%的回報(bào)收益。合同期滿后，或租或住由業(yè)主自定。 3、陽光半島項(xiàng)目基本屬于第三種經(jīng)營(yíng)模式，即，強(qiáng)制反租，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理,度假式五星級(jí),各種配套：商務(wù)會(huì)議設(shè)施，特色餐飲設(shè)施，水療SPA、康體會(huì)所等休閑娛樂設(shè)施配套為一體。,景觀點(diǎn)：觀景臺(tái),東方酒店顧問經(jīng)營(yíng),高標(biāo)準(zhǔn)管理機(jī)構(gòu),專業(yè)的服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),15年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,發(fā)展商保留50%產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)權(quán)式,硬 件,軟 件,模式,反租15年后的保證,“海上絲綢博物館”逐步開放帶動(dòng)的宣傳會(huì)議，考察，科研，觀光客源；,商務(wù)會(huì)議/獎(jiǎng)勵(lì)旅游活動(dòng)客源。,不斷增長(zhǎng)的度假旅游觀光客

9、源。,周末，假期、暑假帶動(dòng)的親子旅行團(tuán)，自駕車游客源。,中國(guó)西南部（云貴川等）及北方的避寒旅游觀光客源,陽江市及海陵區(qū)的富裕居民，商家等的休閑、娛樂，餐飲客源。,海陵區(qū)未來開發(fā)帶動(dòng)的商務(wù)長(zhǎng)租客戶。,自架游聯(lián)絡(luò)點(diǎn),垂釣聯(lián)絡(luò)點(diǎn),攝影聯(lián)絡(luò)點(diǎn),政府工作會(huì)議點(diǎn),商務(wù)度假點(diǎn),高檔旅游團(tuán)結(jié)洽點(diǎn),客 源,渠 道,將海陵島整體規(guī)劃用廣告的語言表達(dá)，塑造其未來的旅游能量無窮。 完成海陵島區(qū)域內(nèi)一份酒店經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，說明未來的經(jīng)營(yíng)能量。 完成本項(xiàng)目未來10年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，放大15年8反租的可能性。 制訂本項(xiàng)目3年后無條件回購(gòu)計(jì)劃，建立客戶投資信心。 反租15年期滿后的投資保證,對(duì)于投資者來說，經(jīng)營(yíng)良好

10、才是他們最大的投資信心。因此，建議本案在營(yíng)銷過程中要完成有關(guān)經(jīng)營(yíng)的如下規(guī)劃：,二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)信心,二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃15年后的經(jīng)營(yíng)保證,15年反租期滿后，只要業(yè)主無異議，則可與酒店公司按條件續(xù)簽租賃協(xié)議。直至產(chǎn)權(quán)期滿。 租賃期內(nèi)酒店客房的重新裝修，設(shè)施、設(shè)備更新將由酒店負(fù)責(zé)。,1、此項(xiàng)條件解決了反租期滿后，由于產(chǎn)權(quán)分割而導(dǎo)致小業(yè)主無法經(jīng)營(yíng)的可能。 2、此條件與回購(gòu)條件合成，客戶購(gòu)買公寓后，既可長(zhǎng)期持有，又可應(yīng)急套現(xiàn)。也可保證公寓的維修、維護(hù)等。,總結(jié)性口號(hào),海邊經(jīng)營(yíng)至高點(diǎn)，不五星不經(jīng)營(yíng),項(xiàng)目主題：海岸邊的榮耀,本項(xiàng)目推廣時(shí)間并不長(zhǎng)，不宜將原有推廣完全拋棄； 海岸邊的榮耀基本能代表項(xiàng)目特征，

11、即稀世、增值、珍品； 但是本項(xiàng)目是投資性公寓，海岸邊的榮耀需要投資性推廣主題的支撐。,一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題,海的天性給了投資的能量,09年投資至高點(diǎn) 多、快、好、穩(wěn),海邊經(jīng)營(yíng)至高點(diǎn)，不五星不經(jīng)營(yíng),海陵風(fēng)水至高點(diǎn) 賺錢賺景賺心情,疊加,推廣主題：半島海景 半島“錢”景,一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題,因此，建議本項(xiàng)目的推廣主題語為：,在推廣上為了突出大角灣海的特征可增加一句起解釋作用的副題： 投資廣東最美的海岸公寓,半島海景,海之美,海之文化,海之心情,廣東四大海島之一,2.5公里海岸線,原生態(tài)，無污染海岸,國(guó)家4A海邊旅游區(qū),全國(guó)十大漁港之一、廣東魚倉(cāng),南海一號(hào) 歷史標(biāo)本,海上絲綢之

12、路博物館 廣東省最大文化投資項(xiàng)目,宋太傅張世杰廟址和陵墓,古炮臺(tái)、鎮(zhèn)海亭、北帝廟、靈谷廟、觀音巖、新石器文化遺址等,海景土地的稀缺保證升值,旅游開發(fā)的完善帶動(dòng)升值,15年超值回購(gòu)坐享升值,洋房?jī)r(jià)格酒店經(jīng)營(yíng)力促升值,一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題,半島錢景,大手筆大錢景,大資源大錢景,大規(guī)劃大錢景,“大?！睅淼木坝^資源,旅游帶來的公寓經(jīng)營(yíng)客源,發(fā)達(dá)的交通帶來的商務(wù)休閑資源,公寓10年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,一年10天的免費(fèi)度假,投資僅需8萬元起,15年反租，年回報(bào)8,5年后可回購(gòu)計(jì)劃,海陵島大規(guī)劃，成為全國(guó)少有的海景和文化結(jié)合的旅游區(qū),大規(guī)劃決定未來土地快速升值,本項(xiàng)目位于規(guī)劃中的枋心景區(qū),重要的是規(guī)劃項(xiàng)目

13、已經(jīng)是在建設(shè)中,一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題,說清規(guī)劃給區(qū)域帶來的好處、規(guī)劃中項(xiàng)目地位、規(guī)劃實(shí)施給項(xiàng)目帶來的好處,擺事實(shí)、算實(shí)帳、煽心情,一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題,“一半海景 一半錢景”，其廣告語延展,09年地產(chǎn)投資法則：不到海邊不投資,離海越近，賺錢機(jī)會(huì)越大,“下?！碧越鹩酗L(fēng)浪 靠岸養(yǎng)錢無風(fēng)險(xiǎn),海陵風(fēng)水至高點(diǎn) 賺錢賺景賺心情,XX億政府投入， 酒店公寓升值無可厚非,可回購(gòu)計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)為零無可擔(dān)憂,15年8租約 回報(bào)穩(wěn)定無可比擬,發(fā)展商保留50產(chǎn)權(quán)，保證財(cái)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)使用,XXX客流 經(jīng)營(yíng)價(jià)值無可估量,東方賓館顧問經(jīng)營(yíng)，五星理財(cái)管家,二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,“一半海景 一半錢景”，其經(jīng)營(yíng)廣告語延展,

14、XX億政府投入， 酒店公寓升值無可厚非,可回購(gòu)計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)為零無可擔(dān)憂,15年8租約 回報(bào)穩(wěn)定無可比擬,發(fā)展商保留50產(chǎn)權(quán)，保證財(cái)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)使用,XXX客流 經(jīng)營(yíng)價(jià)值無可估量,東方賓館顧問經(jīng)營(yíng)，五星理財(cái)管家,三、項(xiàng)目形象包裝,三、項(xiàng)目形象包裝,山水日出,藍(lán) 海 晴 空,產(chǎn)品分區(qū)域命名包裝，讓房子賦于情感故事,如果有可能，可以給各類房型都編注一個(gè)神話故事，房子是海邊的房子，更是有故事的房子。,碧海金輝,海 陵 煙 云,導(dǎo)示系統(tǒng),路標(biāo)指示,從沿海高速出口到進(jìn)入項(xiàng)目設(shè)立路標(biāo)指示,從陽江舊城區(qū)進(jìn)入項(xiàng)目設(shè)立沿路路標(biāo)指示,形象導(dǎo)示,從進(jìn)入海陵島的入口設(shè)立形象標(biāo)示,項(xiàng)目周邊道路設(shè)立導(dǎo)示,形象宣傳包裝,銷售中心門口

15、裝飾,圍墻廣告更換投資性廣告,三、項(xiàng)目形象包裝,銷售信息輸出,樓體巨幅，以銷售主題廣告為主,樓體LED制作銷售電話號(hào)碼,樓體工程進(jìn)度廣告發(fā)布,銷售部?jī)?nèi)銷售氣氛包裝,銷控,投資利好展板、投資回報(bào)圖,未來經(jīng)營(yíng)規(guī)劃內(nèi)容,三、項(xiàng)目形象包裝,四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及營(yíng)銷節(jié)奏,營(yíng)銷策略體系,以吸引珠三角發(fā)達(dá)城市和陽江本地投資客互動(dòng)營(yíng)銷的策略； 以外圍渠道營(yíng)銷和內(nèi)在事件營(yíng)銷相結(jié)合的營(yíng)銷策略； 聲東擊西，用旅游資源吸引客戶上門； 外聯(lián)內(nèi)合，擴(kuò)大人脈營(yíng)銷范圍； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拉近項(xiàng)目與客戶之間距離； 團(tuán)隊(duì)合作制造投資熱潮。,四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及營(yíng)銷節(jié)奏,短期內(nèi)放大知名度,建立渠道營(yíng)銷架構(gòu),建立信息渠道,不斷傳遞銷售信

16、息，不斷傳遞投資誘惑信息,銷售事件，促成購(gòu)買,四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及營(yíng)銷節(jié)奏,尋找一個(gè)點(diǎn)短期內(nèi)放大知名度,放大知名度的理由：便于陽江以外的投資客能夠關(guān)注項(xiàng)目，得到投資的信息,選擇事件點(diǎn)的原則： 1、這個(gè)點(diǎn)一定要有新聞價(jià)值 2、這個(gè)點(diǎn)一定能吸引投資者的關(guān)注 3、這個(gè)點(diǎn)一定能夠迅速流傳開來 4、這個(gè)點(diǎn)一定是在博物館開館之前策劃,事件案例： 廣州人團(tuán)購(gòu)陽江陽光半島國(guó)際公寓 09年也能天價(jià)拍賣房產(chǎn)（09年地產(chǎn)投資信心論壇） 陽江陽光半島國(guó)際公寓XXX萬競(jìng)買經(jīng)營(yíng)權(quán),四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及營(yíng)銷節(jié)奏,建立渠道營(yíng)銷架構(gòu),高檔旅游團(tuán)合作（含自駕游）,外圍銷售人員，中介公司吸客,組織商會(huì)團(tuán)體陽江游,陽江本地客拓展

17、（廣告、事件）,各地項(xiàng)目分展場(chǎng)拓展,網(wǎng)絡(luò)看樓團(tuán),四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及營(yíng)銷節(jié)奏,建立信息渠道,珠三角報(bào)紙新聞媒體輸出,珠三角各地電視樓市雜志,珠三角短信息輸出平臺(tái),珠三角網(wǎng)絡(luò)新聞平臺(tái),珠三角各渠道雜志廣告,軟性,硬性,現(xiàn)場(chǎng)氛圍廣告包裝,階段性廣告發(fā)布,四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及營(yíng)銷節(jié)奏,銷售事件,策劃原則：以制造銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售緊張為原則,策劃案例： 階段性策略性提價(jià) 階段性銷售控制 客戶策略性競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買 階段性優(yōu)惠促銷策略 適當(dāng)?shù)脑试S現(xiàn)場(chǎng)銷售炒作,四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及營(yíng)銷節(jié)奏,營(yíng)銷節(jié)奏事件建議,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,12月,11月,拓展渠道儲(chǔ)客,強(qiáng)勢(shì)推廣期,持續(xù)推廣期,促

18、銷推廣期,收尾期,建立渠道、拓展客戶,制造銷售熱潮，完成40%的銷售,持續(xù)銷售，完成60%的銷售,持續(xù)銷售，完成80%的銷售,收尾,投資折頁 現(xiàn)場(chǎng)包裝 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系,分散組織客戶看樓； 新聞性廣告推廣 短信廣告推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 其它渠道廣告,事件營(yíng)銷 集中的客戶簽約 集中帶客上門,陽江本地各類廣告集中投放 短信廣告推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 商會(huì)團(tuán)體廣告推廣 旅游團(tuán)隊(duì)推廣,現(xiàn)場(chǎng)頻繁小活動(dòng)，制造現(xiàn)場(chǎng)看點(diǎn)； 項(xiàng)目工程信息發(fā)布 階段性價(jià)格調(diào)整,戶外廣告 陽江本地持續(xù)的少量電視廣告 短信廣告推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣,工程完工信息或開業(yè)信息等 節(jié)日性大型活動(dòng) 促銷信息發(fā)布,團(tuán)體商會(huì)等渠道廣告 短信廣告推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告

19、推廣,四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及營(yíng)銷節(jié)奏,四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及營(yíng)銷節(jié)奏,營(yíng)銷物料準(zhǔn)備,樓書 （已有）,投資折頁,電子PPT演示樓書,閘坡閱讀手冊(cè),紀(jì)念小禮品（突出項(xiàng)目特征的閘坡旅游紀(jì)念品）,網(wǎng)站建設(shè),封面形象篇,項(xiàng)目折頁思路一,主題：半島海景，半島錢景,設(shè)計(jì)要求：高檔、國(guó)際感、大氣，體現(xiàn)海中有商機(jī) 煽情的畫面給予足夠的投資美感； 讓讀者對(duì)項(xiàng)目有怦然心動(dòng)的感覺。,細(xì)文內(nèi)容：海的簡(jiǎn)介和項(xiàng)目簡(jiǎn)介（文字要少要精）,全國(guó)房?jī)r(jià)理性回跌的形式下，海景房以其稀確資源、獨(dú) 特的 環(huán)境，結(jié)合“5+2”自助型度假生活方式普遍，海景房成了旅游地產(chǎn)中的主力銷售焦點(diǎn)。其價(jià)格逆流而上，不斷飆升。 (結(jié)合圖表顯示),項(xiàng)目折頁思路二,房勢(shì)篇：,主題：不到海邊不投資,理論：,范例：海南地產(chǎn)近年突起 度假式酒店旅游地產(chǎn)的興起,突出內(nèi)容：擁有海的可能在遞減，擁用海的代價(jià)在遞增。 海邊物業(yè)充滿無限投資能量,項(xiàng)目折頁思路三,規(guī)劃篇,主題：不到閘坡不投資,突出內(nèi)容：政府大規(guī)劃，閘坡未來充滿無限“錢”景 南海一號(hào)使閘坡的品牌影響力無限放大 閘坡旅游資源,項(xiàng)目篇,主題：海陵風(fēng)水至高點(diǎn)，賺錢賺景賺心情 度假式五星級(jí)酒店公寓,突出內(nèi)容：五星國(guó)際酒店公寓建筑