1、Datang010307BJ(GB)-PR1,德隆戰(zhàn)略規(guī)劃,-,成長階梯規(guī)劃實施討,論,Datang010307BJ(GB)-PR1,成長階梯,(,何時競爭,),階段,3,開創(chuàng)未來事業(yè)機會,階段,1,核心產(chǎn)品的擴張與防守,階段,2,發(fā)展新興的產(chǎn)品,利潤,?,制定可行性方案的最佳,?,我們應該進入,/,擴張,途徑是什么？,?,我們將如何安排有限的,資源？,哪些新產(chǎn)品？,?,我們什么時候進入,?,我們能保持并提高在中,或加速擴張選定的,國市場的占有率嗎？,產(chǎn)品？,?,我們?nèi)绾翁岣咴趪H市,?,新產(chǎn)品成長速度如,場上的占有率？,何？,?,我們應集中滲入哪個客,戶群？,時間,(,年,),2,Datan

2、g010307BJ(GB)-PR1,成長階梯企業(yè)必須對三個發(fā)展層面進行均衡管,理,利潤,第三層面,開創(chuàng)未來業(yè),務的機會,第二層面,發(fā)展新業(yè)務,第一層面,拓展并確保核,心業(yè)務的運作,衡量標準,關鍵成功因素,員工,能力,激勵理念,時間安排,?利潤,?投資資本回報,?集中于業(yè)績,?業(yè)務維持者,?完整的能力基,礎,?財務,?銷售收入,?凈現(xiàn)值,?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境,?建立業(yè)務者,?通過購買或自己發(fā)展,需要的能力,?機會,?選擇方案價值,?探索,/,特許的地位,?高瞻遠矚者,?能力要求可能不十,分清楚,?價值,3,Datang010307BJ(GB)-PR1,成長階梯通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行,業(yè)的每個

3、領域都建立了強勁的實力,價值,層面,3,結(jié)果,?,與領先的內(nèi)容供,層面,2,應商建立聯(lián)盟，,向客戶提供價值,?,以數(shù)據(jù)網(wǎng)絡為基,礎，提供全球的,互聯(lián)服務,?,不斷更新技術，,向客戶提供有線,寬帶網(wǎng)絡和安全,接入,時間,?,成為全球電信企業(yè),前,5,強之一,?,歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng),服務供應商,?,業(yè)務向全歐洲發(fā)展,?,不斷拓展業(yè)務,層面,1,領域,(,例如，在,線,),，新業(yè)務打,破地域單獨組,織,通過聯(lián)盟和收,購，規(guī)劃在國,際市場的拓展,?,傳統(tǒng)電話服,務,?,4,Datang010307BJ(GB)-PR1,價值實現(xiàn),(,如何競爭,),價值鏈系統(tǒng),價值鏈重點,研發(fā),制造,營銷,銷售,服務,議題

4、,?,我們應當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關注其中的某些部分？,?,價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？,是否大規(guī)模進,入制造業(yè)？,重點研究開發(fā),哪種技術,?,如何發(fā)掘最,大的客戶潛,力，如何進,行有針對性,的營銷？,什么是最有,效的銷售手,段和渠道？,提供何種服,務，針對什,么類型的客,戶？,資料來源：麥肯錫分析,5,Datang010307BJ(GB)-PR1,價值實現(xiàn),(,如何競爭,),競爭戰(zhàn)略,競爭戰(zhàn)略,研發(fā),制造,營銷,銷售,服務,戰(zhàn)略舉措,關鍵成功因素,6,Datang010307BJ(GB)-PR1,價值實現(xiàn),(,如何競爭,),所需能力,研發(fā),營運能力,生產(chǎn)制造,銷售與服務,購并與合并,實現(xiàn)增長的,能力,能力平臺,特殊資產(chǎn),品牌,政府關系,融資、風險管理和成交能力,資產(chǎn)運用效率,技術專利,目前缺乏哪,些能力？,應該如何獲,得這些能力,？,特殊關系,互補關系,7,Datang010307BJ(GB)-PR1,價值實現(xiàn),(,如何,競爭,),合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略,內(nèi)部,自建,GSM,關鍵合同供貨關,系,共享品牌,