促銷,1,PPT學(xué)習(xí)交流,【最近吃貨很忙】肯德基從10月28日到11月10日推出45元的半價全家桶，含3塊吮指原味雞+5塊上校雞塊+1對新奧爾良烤翅+1對香辣雞翅+1份小薯?xiàng)l+1只葡式蛋撻+1杯土豆泥+3杯中杯可樂。麥當(dāng)勞10月30起開始啟用新的價格單，全天超值套餐均為15元。必勝客推出天天半價活動。星巴客周五買一送一，33元兩杯。,2,PPT學(xué)習(xí)交流,3,PPT學(xué)習(xí)交流,連鎖企業(yè)促銷是指連鎖企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代溝通方式，向顧客傳遞商品信息和企業(yè)信息，刺激和誘導(dǎo)顧客購買的活動。雖然連鎖企業(yè)的促銷活動多是短期的商品宣傳推廣活動，但是這對于連鎖企業(yè)聚集人氣，吸引客流，提高銷售額有著深遠(yuǎn)的意義。,4,PPT學(xué)習(xí)交流,連鎖門店的促銷方式,主要促銷方式為：廣告，銷售促進(jìn)，公共關(guān)系，人員促銷，直復(fù)營銷。促銷作用：1）：促銷可以提升商品銷量2）：促銷既可以保持現(xiàn)有市場份額又可以大幾競爭對手3）：促銷可以建立顧客對連鎖企業(yè)品牌的忠誠度,5,PPT學(xué)習(xí)交流,POP廣告促銷,Pop是英文“pointofpurchase”的縮寫，POP廣告意指”在購買場地能促進(jìn)銷售的所有廣告“，也稱為”售點(diǎn)廣告。,6,PPT學(xué)習(xí)交流,7,PPT學(xué)習(xí)交流,POP廣告的作用：1）：傳遞連鎖門店的商品信息2）：塑造企業(yè)形象，與顧客保持良好的關(guān)系3）：巧妙利用銷售空間與時間，達(dá)成即時的購買”協(xié)議“POP廣告的種類：1）：店外POP廣告2）：店內(nèi)POP廣告,8,PPT學(xué)習(xí)交流,連鎖門店促銷方案設(shè)計及實(shí)施,門店促銷方案設(shè)計1）：促銷目標(biāo)的確定包括長期目標(biāo)和短期目標(biāo)。2）：促銷時間的選擇（1）：促銷活動的延續(xù)時間（2）：舉辦促銷活動的時機(jī)3）：促銷商品的選擇（1）：圍繞主題選擇促銷商品（2）：促銷商品的選擇要依據(jù)兩個原則：促銷商品質(zhì)量，品牌要過硬?！按攀鄙唐芬艏?xì)選。（3）：確定促銷商品結(jié)構(gòu)4）：促銷預(yù)算的編制連鎖企業(yè)門店用于確定預(yù)算的方法有目標(biāo)/任務(wù)法、過去銷售百分比分。,9,PPT學(xué)習(xí)交流,眾所周知，十塊錢對中國的老百姓來講并不是一個很便宜的數(shù)字，花掉十塊錢并不像花一塊、兩塊錢那樣隨便。所以我們的商品就一定要很超值。十元店的理念是不僅要為顧客提供物超所值的商品，更重要的是要為他們提供一個可以享受購物快樂的場所。在十元小店里，顧客可以找到自己喜歡的東西；也可以享受到新奇商品所帶來的購物驚喜；也可以自由自在、愜意徜徉,10,PPT學(xué)習(xí)交流,十元店的另外一個優(yōu)勢就是買單時價格計算方便，這就改變了傳統(tǒng)賣場中的“買了很多商品而不知道總共要付多少錢，只有到收銀員處買單的時候才會知道價格”的不便性，目前“一拾一趣”這個名稱已經(jīng)作為吉之島十元店的專用LOGO而進(jìn)行了商品注冊申請。在賣場和貨架設(shè)置上，十元店采用了現(xiàn)在賣場上所沒有的許多設(shè)計精美、實(shí)用功能強(qiáng)大的專用貨架，突出了十元小店精品的概念；在店內(nèi)裝潢上也以木質(zhì)的自然色為主，為顧客打造一個舒適自然的購物環(huán)境。在商品配置上十元店一改十元均一賣場商品的主要以日常生活所需品為主的特點(diǎn)，在配置常規(guī)商品以外，給到顧客更多的新商品、新生活的提案。,11,PPT學(xué)習(xí)交流,門店促銷方案的實(shí)施程序,1）促銷方案的立案2）召開促銷會議3）采購人員與供應(yīng)商洽談4）宣傳方式的確定5）促銷活動的準(zhǔn)備與實(shí)施6）評估促銷效果,1