管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷(xiāo)成本管理中的應(yīng)用的論文 管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷(xiāo)成本管理中的應(yīng)用的論文 1 管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷(xiāo)成本管理中應(yīng)用的必要性 當(dāng)下 ,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從生產(chǎn)、銷(xiāo)售導(dǎo)向完成了向顧客導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變 ,而傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)的重心仍然停留在內(nèi)部制造成本的核算上 ,傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)日益要求以顧客為基礎(chǔ)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)成本管理的要求。因此必須進(jìn)一步討論管理會(huì)計(jì)如何更好的在營(yíng)銷(xiāo)成本管理中應(yīng)用的問(wèn)題 ,即關(guān)于如何將 “ 營(yíng)銷(xiāo)管理會(huì)計(jì) ” 這一新興概念應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)成本管理的研究成為必要。從以下三個(gè)方面我們可以具體的了解管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷(xiāo)成本管理中應(yīng)用的必要性。 營(yíng)銷(xiāo)成本的特點(diǎn) 外向性 營(yíng)銷(xiāo)管理相對(duì)于企業(yè)的一般管理具有更明顯的外向性 ,即營(yíng)銷(xiāo)管理 更加注重企業(yè)外部信息的收集與分析 ,更加注重外部供應(yīng)鏈環(huán)境的變化和企業(yè)生命周期的變化 ,并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整和變通。 長(zhǎng)期性 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本投入中不僅存在當(dāng)其可以計(jì)量的費(fèi)用 ,還存在很多針對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行的投入。 廣泛性 很多人認(rèn)為的營(yíng)銷(xiāo)成本側(cè)重于銷(xiāo)售中的成本 ,其實(shí)不然 ,營(yíng)銷(xiāo)成本包含的內(nèi)容十分廣泛。 2 不同的管理會(huì)計(jì)方法在營(yíng)銷(xiāo)成本管理中的應(yīng)用探索 2.1 全面預(yù)算控制法下的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算控制 預(yù)算控制具有綜合推進(jìn)成本降低的積極功能。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn) ,必須把預(yù)算控制放在資本運(yùn)營(yíng)的重要地位。 2.2 定額成本法下的營(yíng)銷(xiāo)成本費(fèi)用控制 按照一般規(guī)律 ,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入越多 ,預(yù)期的銷(xiāo)售量越大。然而 ,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增加不可能是無(wú)限的 ,受市場(chǎng)需求容量、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況因素的影響 ,則需要解決最佳營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分配的問(wèn)題。 wwW.11665.cOM 同時(shí) ,在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一定的條件下 ,要將這些預(yù)算按不同的比例分配到營(yíng)銷(xiāo)組合的不同項(xiàng)目上和銷(xiāo)售利潤(rùn)上。掌握和協(xié)調(diào)好銷(xiāo)售數(shù)量與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用組合過(guò)程項(xiàng)目之間的關(guān)系 ,是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)成本控制所要解決的問(wèn)題。 第一 ,營(yíng)銷(xiāo)成本最低化控制。在企業(yè)技術(shù)裝備條件不變的條件下 ,一種產(chǎn)品的邊際成本與平均成本 ,在開(kāi)始時(shí)都是隨產(chǎn)銷(xiāo)量的增加而遞減 ；但當(dāng)產(chǎn)銷(xiāo)量擴(kuò)大到一定限度 ,就由于 “ 報(bào)酬遞減規(guī)律 ” 的作用轉(zhuǎn)為遞增。 第二 ,營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)最大化控制。在橫坐標(biāo)上移動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)量的值 ,使產(chǎn)銷(xiāo)量與價(jià)格乘積達(dá)到最大時(shí) (即總收益的最大值 ),得到的不是最大利潤(rùn) ；由于邊際報(bào)酬遞減規(guī)律作用 ,產(chǎn)銷(xiāo)量增加 ,邊際成本由遞減轉(zhuǎn)為遞增 ,而使總成本急劇遞增 ,故邊際成本最低時(shí)也得不到最大利潤(rùn)。所以 ,只有在邊際總收益等于邊際成本時(shí) ,也就是產(chǎn)銷(xiāo)量的某一微量增加點(diǎn) ,總 收益的增量等于總成本的增量 ,兩個(gè)函數(shù)的導(dǎo)數(shù)相等時(shí) ,這兩條曲線(xiàn)之間的距離最大 ,才達(dá)到最大利潤(rùn) ,才能找到最合理的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 2.3 作業(yè)成本法在營(yíng)銷(xiāo)成本中的應(yīng)用 2.3.1 從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程的步驟來(lái)分析營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的作業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程包括以下步驟 :分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其中分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)需要營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研工作和制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ,而圍繞著目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì)正是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合包括企業(yè)為影響對(duì)其產(chǎn)品 的需求而采用的營(yíng)銷(xiāo)手段 ,通?？梢苑譃樗慕M變量 :產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷(xiāo)。 2.3.2 成本動(dòng)因的選擇和成本動(dòng)因量的統(tǒng)計(jì) 一般在制造業(yè)產(chǎn)品成本計(jì)算過(guò)程中 ,作業(yè)成本計(jì)算將作業(yè)劃分為單位水平作業(yè)、批水平作業(yè)、產(chǎn)品水平作業(yè)及維持水平作業(yè)四種類(lèi)型。 成本動(dòng)因的選擇 在上述作業(yè)分類(lèi)的基礎(chǔ)上 ,根據(jù)各種類(lèi)型作業(yè)的不同特點(diǎn) ,其相應(yīng)的成本動(dòng)因也隨之不同。 從理論上說(shuō) ,表 1 中的成本動(dòng)因都是可以統(tǒng)計(jì)出來(lái)的。 2.3.3 營(yíng)銷(xiāo)成本計(jì)算體系 作業(yè)成本計(jì)算體系可分為以下幾個(gè)步驟 : 確認(rèn)和計(jì)量營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中各種資源的耗費(fèi) ； 將可以直接跟蹤到最終成本對(duì)象的材料成本和其他非工資性支出先歸結(jié)到相應(yīng)的成本對(duì)象 ； 把資源分配到作業(yè) ,主要包括 :確認(rèn)作業(yè)所消耗的資源種類(lèi)和計(jì)算出作業(yè)中該成本要素的成本額數(shù)量 ,匯總各成本要素 ,得出作業(yè)成本庫(kù)的總成本額 ； 將各個(gè)作業(yè)中心的費(fèi)用總額按管理者的要求 ,選擇作業(yè)動(dòng)因 ,按照客戶(hù)、產(chǎn)品、經(jīng)銷(xiāo)商、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程等成本對(duì)象進(jìn)行分離歸結(jié) ,分離歸結(jié)的依據(jù)是每一成本對(duì)象所消耗的各個(gè)作業(yè)成本庫(kù)中各類(lèi)作業(yè)的作業(yè)量 (成 本動(dòng)因量 )。 上述的作業(yè)成本計(jì)算體系再現(xiàn)了成本發(fā)生的過(guò)程。它提供了有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)過(guò)程的成本消耗信息 ,為管理人員研究、管理和優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程打下定量分析的基礎(chǔ)。作業(yè)成本計(jì)算體系的計(jì)算對(duì)象不像傳統(tǒng)會(huì)計(jì)核算那樣單一 :可以是產(chǎn)品、勞務(wù)還可以是作業(yè)、作業(yè)中心、顧客、市場(chǎng) (地區(qū) )、銷(xiāo)售渠道等。管理者可以根據(jù)管理的需要選擇適當(dāng)?shù)某杀緦?duì)象進(jìn)行各種成本分析 ,為最終進(jìn)行預(yù)測(cè)、預(yù)算、決策等管理活動(dòng)提供有力的數(shù)據(jù)信息。雖然這些信息有時(shí)可能是近似的 ,但近似的定量信息要比沒(méi)有任何定量信息 ,或者是歪曲的定