房展會活動 方 案 一、 活動 目的 Xxxxxxxxxxx 房博會即將盛大舉行， 目前， xxxxxxxx 項目在荊州還屬于一個全新的樓盤， 項目 形象和知名度都尚未建立， 如何 借勢 本次房博會 ， 樹立項目的品牌形象 ，對項目的成功入市和取得一個良好的銷售開端 都 非常重要。 借本次房博會之勢，將項目成功推廣入市； 樹立開發(fā)商品牌形象和項目的高端品質形象； 利用現場強大的視聽沖擊， 多方位的展示項目的高端品質形象，配合現場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心； 利用現場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購卡，為項目成功開盤銷售打下基礎； 現場配合看房專車，對意向購房客戶進行重點把握； 二、 活動形式 一場盛大、形式豐富、全城矚目的房博會 即將在 xxxxxx 隆重舉行 ， 借助本次 房博會現場的轟動 氣氛，通過 “ 強大的視覺沖擊 +專業(yè)的項目講解 +現場抽獎”形式， 使 xxxxxxxx 項目在本次房博會中閃亮登場，一舉打開 xxx 市場，樹立項目的高品質樓盤形象。 三、 活動時間 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期間） 四、 活動地點 Xx 中山公園內 五、 活動策略 參加房展會的 最終 目的主要為兩個方面： 一、 吸引人氣 （有利于項目的品牌形象傳播） 二、 現場下定 （本項目現在還未對外銷售，以 促進 客戶 購買優(yōu)惠卡為主要目標） 如何才能有效的達到兩全其美的活動效果，必須解決一下幾個問題： 第一：如何把散客吸引至項目的展位？ 第二：如何吸引散客愿意在展會中了解項目？ 第三：如何吸引散客去案場詳細了解，需要什么樣的誘因？ 第四：現場有什么 促銷 活動能促使散客現場下定？ 活動策略： 一、 利用現場強大的視聽沖擊吸引客戶 ； 視覺沖擊： a) 置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝 b) 現場背景墻、拱門、 噴繪、 展板 、橫幅 （空飄） （視現場情況而定 ） c) 物料、現場人員舉牌 d) 促銷廣告語（如：一元訂房 、三重優(yōu)惠 ） 聽覺沖擊： a) 現場音響設備，對項目基本信息進行宣傳（三維動畫宣傳片） 二、 利用現場置業(yè)顧問的專業(yè) 服務讓客戶愿意了解項目； a) 置業(yè)顧問 主動熱情接待 b) 置業(yè)顧問專業(yè)講解 c) 客戶信息的記錄 三、 利用現場的促銷手段激發(fā)客戶 對項目的進一步了解 ，并購買優(yōu)惠卡； a) “現場抽獎”，本活動的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項目登記的客戶都能 參與一次本項目的抽獎活動（活動細則下附） b) “ 一元訂房 ”，客戶只要交納一元就能領取一張項目的優(yōu)惠券，購房時額外享 受 2000 元的優(yōu)惠； c) “三重優(yōu)惠”，凡領取 優(yōu)惠券的客戶，項目開盤當天即可享受“一元訂房”優(yōu)惠、 認籌優(yōu)惠和開盤優(yōu)惠三大優(yōu)惠活動； 六、 現場布置 七、 活動流程與操作 現場布置 物料擺放 置業(yè)顧問 接待客戶 派發(fā)宣傳物料 意向客戶咨詢 看房客戶由項目專車接送到售樓部現場 置業(yè)顧問講解 銷售經理統(tǒng)一安排客戶到銷售現場看房 已登記客戶 現場抽獎并 派發(fā)禮品 置業(yè)顧問做好客戶登記 音響 設備調試 現場抽獎 購買優(yōu)惠卡 現 場 做好 接 待工作 背景墻 展板 條幅 展板 條幅 接待臺 接待臺 音響設備 展板 展板 洽談區(qū) 拱門 八、 活動人員安排 人員安排 負責人 工作重點 現場總控 X 經 理 對各個環(huán)節(jié)工作進行監(jiān)督和指導 舉牌引導人員一名 置業(yè)顧問 引起客戶關注，吸引散客，促進項目宣傳 項目講解人員兩名 置業(yè)顧問 對來訪客戶進行項目講解，突出項目基礎信息 客戶登記人員一名 置業(yè)顧問 登記客戶信息，為后續(xù)客戶跟蹤做準備 抽獎活動人員一名 置業(yè)顧問 安排客戶抽獎活動，負責禮品的保管與發(fā)放 售樓部接待人員一名 置業(yè)顧問 接待有意向到項目現場看房的客戶 (本次活動需要銷售人員 6-8 名，如果人手不夠需提前做好準備 ) 九、 抽獎 活動 、“一元訂房 ” 活動 抽獎活動： 本次的抽獎活動是為了更大程度的吸引 客戶到本項目現場，增加現場人氣，傳播項目信息的一個有效促銷手段，具體 細則 為： a) 客戶 走完上述流程后方可參與抽獎活動 b) 抽獎活動每位客戶僅能進行一次 c) 抽獎禮品為雨傘、文化衫和購房優(yōu)惠優(yōu)惠券（ 2000 元購房優(yōu)惠） “ 一元訂房 ” 活動 活動詳解： 凡是在項目現場登記的客戶，交納一元錢便可得到一份項目的優(yōu)惠券，此券在項目開盤當天可享受購房額外優(yōu)惠 2000 元。 活動目的： a) 增加項目宣傳的噱頭，吸引現場客戶 ，增加現場人氣 ； b) 積累意向客戶，為項目 開盤 蓄客； 客戶情況分析與總結 十、 注意事項 本次房展會活動為 xxxxxxxx 在 xxx 市場的第一次大型宣傳活動，本次活動意義重大，開發(fā)商和現場銷售人員必須提前為本次活動做好各方面準備 工作 ， 才能 確保 本次活動的 順利 開展 ； 本次房展會 參展活動流程分為多個環(huán)節(jié)， 人員進行了不同分工，只有 各個環(huán)節(jié) 做到 認真到位，才能達到活動的最佳效果； 對此次活動登記的客戶進行梳理，后續(xù)進行密切跟蹤，對有購房需求的客戶進行重點追蹤； 由于本項目目前處于蓄客階段，對客戶的講解應當重點偏向項目的基本信息宣傳； 抽獎活動 只針對 進行登記 的客戶 ，本次 活動的 優(yōu)惠在 開盤當 天可以 疊加； 項目看房車輛隨時待命，準備接送客戶到項目現場看房， 現場看房客戶都可獲得禮品一份（雨傘或文化衫） ； 十一、 活動 禮品 雨傘 文化衫 優(yōu)惠券 由廣告公司設計，開發(fā)商批量制作 十二、 相關物料準備 客戶信息登記表、記錄筆 項目宣傳資料 背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅 （空飄） 活動公司 條桌兩個、遮陽傘兩把 抽獎箱、優(yōu)惠券、獎券 雨傘、文化衫 （各 300 份） 音響設備 、項目三維動畫宣傳片 接送車輛 工作餐 礦泉水 每天 一箱 所有物料活動開始前三天應當準備到位 注： 建議文化衫和雨傘為本項目的長期活動禮品，由廣告公司設計，批量制作； 拱門文字內容： xxxxxxxxx 項目歡